CAPITOLO

SEM - Far crescere il business online

MODULO

Strategie di offerta

___________________A CURA DIGiorgio Amoruso

● Imparato cosa sono le strategie di offerta● Compreso le complessità derivanti dalla gestione su scala delle

offerte su Google Ricerca● Capito i benefici delle strategie di offerta automatizzate● Imparato quali strategie di offerta scegliere in base ai nostri

obiettivi commerciali

Conoscenze richieste per seguire questo corso:● Sistema di aste su Google Ricerca● Struttura dell’account AdWords● Tracciamento delle conversioni e dei valori di conversione

Entro la fine di questo modulo avremo:

Obiettivi del modulo

● Le strategie di offerta per campagne Google ricerca● Le complessità della personalizzazione dell’offerta su scala● Le strategie di offerta flessibili● Dettaglio delle strategie di offerta flessibili disponibili

Agenda

Strategie di offerta

% di click prevista

Rilevanza dell’annuncio

Esperienza sul sito web

Offerta massima X

Ranking degli annunci

Offerta massima

Il sistema di asta in Google Ricerca

Le strategie di offerta controllano le modalità di pagamento delle interazioni che gli utenti potranno avere con i tuoi annunci.

1. Tipoa. clickb. conversioni

2. Metodoa. automaticob. manuale

Elementi costitutivi:

3. Importo

Strategie di offerta

Dove si applicaCampagne, gruppi di annunci, parole chiave.

Come funzionaStabilisci un’offerta massima che verrà applicata alla tua campagna, quindi all’interno della campagna potrai settare offerte personalizzate su gruppi di annunci e parole chiave.

Quando utilizzarlaQuando vuoi generare traffico verso il tuo sito web e desideri il massimo controllo sulle offerte.

Priorità ai click: Offerta manuale

Come funzionaStabilisci un budget giornaliero e AdWords genererà automaticamente le tue offerte in modo da ottenere il maggior numero possibile di click senza eccedere il budget.

Dove si applicaCampagne, gruppi di annunci, parole chiave.

Quando utilizzarlaQuando vuoi generare traffico verso il tuo sito web e desideri che AdWords stabilisca le offerte in automatico.

Priorità ai click: Offerta automatica

Come funzionaPuò aumentare (+30%) o abbassare (-100%) l’offerta in base alle probabilità di ciascun click di generare conversioni al fine di trarre il massimo profitto dal budget pubblicitario.

Dove si applicaCampagne, gruppi di annunci.

N.B.: richiede il tracciamento delle conversioni

Priorità ai click: CPC Ottimizzato

Quando utilizzarlaQuando il tuo obiettivo principale è di massimizzare le conversioni ma desideri mantenere il controllo delle offerte per parola chiave.

Quando utilizzarlaQuando desideri ottenere il maggior numero di conversioni al CPA medio desiderato. Maggiore il CPA, maggiore il volume di conversioni e traffico che riceverai.

Dove si applicaCampagne, gruppi di annunci.

Priorità alle conversioni - CPA TargetCome funzionaImposta automaticamente le offerte in modo da ottenere il maggior numero possibile di conversioni al costo per acquisizione (CPA) medio specificato. Ti vengono addebitati i click ricevuti.

N.B.: richiede il tracciamento delle conversioni

Strategia di offerta flessibile

Quando utilizzarlaQuando vuoi beneficiare della potenza e della facilità delle offerte automatizzate mantenendo al tempo stesso personalizzazione, flessibilità e controllo. Consigliato a inserzionisti più esperti.

Come funzionaLe strategie di offerta flessibili automatizzano la gestione delle offerte e ti consentono di raggiungere gli obiettivi di rendimento per campagne, gruppi di annunci e parole chiave specifici.

Dove si applicaCampagne, gruppi di annunci, parole chiave.

Le complessità della personalizzazione dell’offerta su

scala

Adatta l’offerta al contesto dell’utente

gelateria roma

15:26

Controllare l’offerta su scala e’ complesso

Campagne

Parole chiave

Corrispon-denze Dispositivi Orario

3 tipi di corrispondenza

7 giorni e 3 momenti della giornata (sera,

pomeriggio,mattina)

4 campagne 200 parole chiave

3 dispositivi: desktop, tablet e smartphone

Geografia

10 città

1+ Millioni di combinazioni ∞

Le strategie di offerta flessibili

Strategie di offerta flessibili

Cambia le tue offerte automaticamente e utilizza

la reportistica avanzata per concentrarti su ottimizzazioni più

strategiche

Migliora la performance con le offerte in tempo

reale basate su un insieme di segnali esclusivi

di AdWords.

Ottimizza la tua offerta velocemente, aggiustala automaticamente per ogni asta conservando il controllo che preferisci al livello di dettaglio a te più consono.

Assegna e controlla strategie di offerta indipendenti dalla

struttura del tuo account.

ControlloAutomazionePerformance

Le strategie di offerta flessibili

■ CPA Target■ CPC Ottimizzato

■ Quota superamento target■ Target sulla posizione della pagina di ricerca

■ Massimizza i click

Visibilità

click sul sito

■ Ritorno sulla spesa pubblicitaria target

Conversioni

Entrate

Scegli la strategia di offerta in base ai tuoi obiettivi di business:

Creazione

1

2

3

1 23

Implementazione

Dettaglio delle strategie di offerta disponibili

Quota superamento targetCome funzionaImposta automaticamente le offerte per aiutarti a superare gli annunci di un altro dominio nei risultati di ricerca se questi partecipa all’asta con le stesse parole chiave.Si attiva solo per un x% di aste a cui l’utente desidera partecipare nel corso della giornata.

Quando utilizzarlaPuò essere utile per aumentare la visibilità rispetto ad altri domini nei risultati di ricerca, specialmente in settori in cui il numero di inserzionisti presenti in asta, su alcune parole chiave strategiche, è particolarmente elevato.

Dove si applicaCampagne, gruppi di annunci, parole chiave.

Come funzionaAggiusta automaticamente le offerte per consentirti di pubblicare i tuoi annunci nella parte superiore della pagina o nella prima pagina dei risultati di ricerca.

Posizione target sulla pagina di ricerca

Quando utilizzarlaPer aumentare la visibilità sulla prima pagina dei risultati di ricerca di Google o conquistare una delle prime posizioni.

Dove si applicaCampagne, gruppi di annunci, parole chiave.

Massimizza i click

Quando utilizzarlaUtilizza questa strategia se il tuo obiettivo è ricevere molte visite sul tuo sito controllando sia il costo per click massimo che il budget giornaliero.

Dove si applicaCampagne, gruppi di annunci, parole chiave.

Come funzionaImposta automaticamente le offerte per ricevere il numero massimo di click verso il tuo sito web senza superare la spesa target scelta.

CPC Ottimizzato

Come funzionaPuò aumentare (+30%) o abbassare (-100%) l’offerta in base alle probabilità di ciascun click di generare conversioni al fine di trarre il massimo profitto dal budget pubblicitario.

Dove si applicaCampagne, gruppi di annunci.

N.B.: richiede il tracciamento delle conversioni

Quando utilizzarlaQuando il tuo obiettivo principale è di massimizzare le conversioni ma desideri mantenere il controllo delle offerte per parola chiave.

Quando utilizzarlaQuando desideri ottenere il maggior numero di conversioni al CPA medio desiderato. Maggiore il CPA, maggiore il volume di conversioni e traffico che riceverai.

Dove si applicaCampagne, gruppi di annunci.

N.B.: richiede il tracciamento delle conversioni

CPA TargetCome funzionaImposta automaticamente le offerte in modo da ottenere il maggior numero possibile di conversioni al costo per acquisizione (CPA) medio specificato.

Obiettivo: Conversioni

Registrazionial sito

Iscrizione alla newsletter

App Downloads

ConversioniCross-Device

Ritorno sulla spesa pubblicitaria targetCome funzionaImposta automaticamente le offerte in modo da massimizzare il valore di conversione nei limiti del ritorno sulla spesa pubblicitaria che hai stabilito.

Quando utilizzarlaQuando attribuisci un valore diverso alle conversioni e desideri raggiungere un ritorno sulla spesa pubblicitaria target. Per esempio, adotta questa strategia quando intendi modificare l’offerta in base al valore medio del tuo carrello, così da massimizzare i ricavi da spesa pubblicitaria.

Obiettivo: Vendite

Clienti profilati Vendite

Ritorno sulla spesa pubblicitaria targetDove si applicaCampagne, gruppi di annunci, parole chiave.

Requisiti1. Tracciamento delle conversioni2. Condivisione dei valori delle conversioni

a. Tramite tipologie di conversioneb. Tramite valori di conversioni

dinamici

Crea diversi tipi di conversione ed assegna valori diversi a ciascuno di essi

Imposta i valori di conversioni dinamici se ogni transazione è diversa

Inserisci il codice di conversione dinamico nella pagina di ringraziamento per comunicare ad AdWords il valore di ciascuna transazione effettuata

Input values:

a

b

Riepilogo finale

Concetti chiave da ricordareIn questo modulo abbiamo appreso che● Adattare l’offerta al contesto dell’utente è fondamentale per

massimizzare il rendimento del nostro investimento pubblicitario● Le strategie di offerta flessibili ci permettono di gestire le offerte

automaticamente e su larga scala, lasciandoci concentrare su attività più strategiche

● Le strategie di offerta permettono di massimizzare i click o le conversioni ricevute, la visibilità su Google Ricerca o il rendimento del nostro investimento pubblicitario

● E’ importante scegliere la strategia di offerta più in linea con i nostri obiettivi di marketing

Grazie!