SOLO PER EDUCAZIONE: FRANCESCODENOBILISlide... · 2020. 12. 4. · © Francesco De Nobili –...

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BUDGET MARKETING: VALORE PERCENTUALE

COME DETERMINARE IL VALORE?

Generalmente è una percentuale di fatturato

che in media varia tra il 5 e 10%

Realtà italiana:

Se intendiamo il budget totale

marketing+comunicazione generalmente non

arriviamo al 3%.

Se aggiungiamo la presenza alle fiere (spesso

a parte) in alcuni casi possiamo arrivare al 5%.



Alcune aziende lavorano sulla previsione di fatturato, altre utilizzano i dati del fatturato dell’anno in corso: da questo dato si determina una percentuale che rappresenta il totale del budget massimo.

Oltre al budget massimo va considerata anche un’altra voce: la riserva che servirà per le attività non preventivate e permetterà di avere un’elasticità di azione ancor più determinante oggi in un mondo digitale e di business in continua evoluzione.


COME DEFINIRE IL PESO DELLE VOCI?

ANALISI PRELIMINARE

– Posizionamento dell’azienda e analisi

competitor (online e offline)

– Analisi prodotti o servizi (mono o pluri target)

– Obiettivi SMART: Specific (specifici),

Measurable (misurabili), Attainable

(raggiungibili), Relevant (rilevanti), Time-bound

(basati su un periodo di tempo definito)

– Rete di vendita e touchpoint (online e offline)



FATTORI FONDAMENTALI: ANALISI SORGENTE/MEZZO


TRACCIARE A MONTE: CAMPAIGN URL BUILDER


UN QUADRO PIÙ CHIARO: FONTI DI CONVERSIONE


3. Valutazione del rischio di

credito

1. Score firmografico: valuta la lead in base alle

informazioni di business

2. Score comportamentale: valuta l’interesse

del visitatore4. Supporto tramite chat

online

IMPRESCINDIBILE PER IL B2B: ACCOUNT BASED MARKETING


Video che riproduce la visita con l’elenco delle

pagine viste

Sito web, risultati Google e pagine

social della company

Statistiche visite

Valutazione del rischio di credito

Possibilità di distinguere i singoli visitatori all’interno

dell’aziendaTag personalizzati per classificare le lead

Aggiungi i tuoi clienti in una lista o nascondi la lead se non vuoi più

vederla tra i tuoi potenziali clienti

Informazioni di business di

dettaglio sulla company

IMPRESCINDIBILE PER IL B2B: ACCOUNT BASED MARKETING


Per approfondire:https://www.francescodenobili.it/lead-champion/

DARE IL GIUSTO VALORE ALLE ATTIVITÀ E AGLI INVESTIMENTI

https://www.francescodenobili.it/lead-champion/


LEAD AUTOMATION: BANNER PER AZIONE

La visualizzazione delle campagne al visitatore è guidata da:•Regole di attivazione: definiscono gli eventi che attivano la visualizzazione del booster → quando

•Regole di targeting: definiscono se il visitatore deve o no visualizzare il booster → a chi

Regole di targeting• Visitatore nuovo/di ritorno• Provenienza (referrer)• Landing page• Parametri nell’url

Regole di attivazione• Tempo in pagina• Tempo sul sito• Numero pagine viste• Scroll sulla pagina• Abbandono


CONVERSION BOOSTER INTEGRATO: TIPOLOGIA DI AZIENDA + BANNER AUTOMATICO


ANALISI COMPETITOR


ANALISI COMPETITOR: PRENDERSI I LORO CLIENTI


ANALISI DI MERCATO/POSIZIONAMENTO


ANALISI COMPETITOR GOOGLE ADS


BUDGET MARKETING INTEGRATO

COMUNICAZIONE INTEGRATA

OFFLINE

1) Fiere ed eventi (spesso budget separato)

2) Riviste, quotidiani, tv, radio

3) Supporto alla rete vendita (es. rivenditori)

4) Prodotti omaggio (regali, gadget, ecc.)

5) Sponsorizzazione (es. squadre sportive,

partnership eventi ecc.)


BUDGET MARKETING INTEGRATO

COMUNICAZIONE INTEGRATA

È molto importante dividere i servizi di consulenza e formazione dai costi fissi in advertising e software, specificando nel dettaglio anche i diversi mezzi

ONLINE

1) Servizi di consulenza e formazione interna

2) Budget advertising puro

3) Budget software di supporto

4) Servizi esterni


BUDGET MARKETING DIGITAL: ESEMPIO


LE SOLUZIONI PIÙ UTILIZZATE (SOCIAL AGENCY)


LE SOLUZIONI PIÙ UTILIZZATE (SEO AGENCY)


VERSO UN NUOVO APPROCCIO INTEGRATO CON VALORE INTERNO


PER OGNI AZIENDA UN DIVERSO MIX


Marketing automation

Sito Web UX mobile first

Fidelity Card

A.I. e machine learning

DATI

Email Marketing

SEO e Google Ads

MODELLO DI MARKETING INTEGRATO COME GUIDA

CONTENTSTRATEGY

Fiere online edeventi webinar

Social Network e social advertising


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