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Smart Work S.r.l Milano

2014

Smart Work Per il settore

Agro Alimentare

+ Chi Siamo

n  SMART WORK è una società di consulenza di Milano che opera dal 2004 sul mercato delle aziende e dei professionisti Italiani e stranieri.

n  La missione di Smart Work è essere un interlocutore unico per tutte le aziende che vogliono crescere.

n  Il nostro core business è, quindi, l’area COMMERCIALE e di SVILUPPO ECONOMICO.

Visualizza il nostro COMPANY PROFILE

Oggi, Smart Work ha creato un’offerta unica completa dedicata alle aziende Agroalimentari Italiane.

+ Il Target d’impresa

Premessa n  Il settore Agroalimentare Italiano ha una storia e “titoli” di merito

secondo a nessun altro settore. n  Esporta in oltre 230 paesi nel mondo n  Ha ricevuto premi e riconoscimenti ovunque n  Sarà il fulcro dell’EXPO 2015 n  E’ patrimonio di tutta la popolazione italiane e ha nella medesima

popolazione il suo mercato.

Tuttavia:

n  è composto da migliaia di PMI (forte parcellizzazione), Non è rappresentato sufficientemente in Europa, ha una filiera del valore costosa, necessita di presidio e sviluppo commerciale continuo

+ La nostra offerta

n  Offriremo servizi ad elevato valore aggiunto ad aziende che non possono più lavorare come 10 anni fa.

n  Garantiremo una continuità di servizio che, oggi, nessun altro player offre.

n  Gestiremo reti commerciali per tutto il tempo necessario all’azienda cliente per organizzarsi e recepirle al suo interno.

n  Proporremo modelli innovativi, mutuati da mercati avanzati

n  Renderemo internazionale la vostra impresa.

n  Utilizzeremo il WEB come strumento attuale ed irrinunciabile

n  Troveremo le migliori risorse commerciali per il vostro mercato

+ Non solo un servizio, un sistema

Rete commerciale /

Distributori

Area Manager / territoriali

Sviluppo internazionale

WEB e-commerce

WEB advertising

Telemarketing

Ingresso in G.D.O.

“Solo Smart Work, in Italia, vi garantisce un sistema di servizi così completo ed

efficace”

+ Offerta – Funzioni aziendali

Area funzionale Il servizio

Human Resource Ricerca e selezione del personale commerciale

Human Resource Formazione, Training, Seminari, Coaching

Commerciale Outsourcing Rete Commerciale

Web marketing Creazione di nuovi siti per: 1) Pubblicità 2) E-commerce 3) Sviluppo internazionale

Commerciale & Marketing Apertura di filiali in regioni distanti dalla sede. Aumento di quote, contrasto alla concorrenza

Commerciale & Marketing Ingresso nella GDO Italiana

Commerciale & Marketing

Nuovi paesi, ricerca di distributori, apertura di sedi estere, localizzazione commerciale (con Temporary Manager locali)

+ Esempi e Best Practice 1

Azienda nel settore Vini di Alta gamma, interessata allo sviluppo internazionale in RUSSIA. Solo ricerca di distributore che sarebbe stato poi gestito direttamente dell’azienda cliente

Analisi di fattibilità: positiva. Viene accettato l’incarico. La ricerca di 3 potenziali distributori avviene in 50 giorni, il cliente visita i 3 distributori direttamente in Russia, accompagnato dal nostro consulente locale. In 1 settimana completa gli incontri e rientra in Italia. La decisione cade su uno dei tre distributori e si giunge ad un accordo triennale dopo 20 giorni. Il cliente inizia ad inviare campioni e seguire l’attività ordinaria di introduzione nel canale russo. Effettua investimenti pubblicitari, viene seguito sempre da Smart Work in Italia e all’estero.

L’azienda Investe: 12.000€ di ricerca di marketing, 22.000€ di selezione distributore + costi diretti (dogana, logistica, etc.). Gli obiettivi di vendita sono di svariate centinaia di migliaia di euro di fatturato export. Il ROI, positivo, sarà di 10:1

La crescita del mercato Russo permette investimenti su altri due mercati internazionali e, al contempo, rende l’azienda meno dipendente dai clienti Italiani

+ Esempi e Best Practice 2

Azienda nel settore Pasta Fresca Surgelata, ricerca ampliamento territoriale.

Target: distributori Alto Adige, Veneto, Emilia, Lombardia, Piemonte e DO locale

Analisi di fattibilità: positiva. Viene accettato l’incarico. Smart Work ricerca 6 commerciali diretti e un National Area Manager con l’incarico di gestire la struttura commerciale per almeno 2 anni. Il proprietario dell’azienda richiede 1 commerciale dedicato alla DO, in corso d’opera. Smart Work, presenta i candidati in un arco di 4 mesi e permette l’attivazione di una rete di agenti plurimandatari in meno di 6 mesi.

L’azienda ha un investimento di 15.000€+8000€+ canone di gestione mensile di 2500€. Questo permette all’azienda di risparmiare fino al 45% rispetto ad un’operazione gestita direttamente.

L’azienda raggiunge due importanti obiettivi: 1) il proprietario si può dedicare a questioni amministrative e non più solo commerciali. 2)la rete commerciale permette un ingresso in regioni prima solo marginalmente avvicinate. Migliora i rapporti con i clienti, fa crescere la notorietà dell’azienda anche fuori dall’usuale area di attività

+ Esempi e Best Practice 3

Azienda nel settore Ceramiche (piatti e complementi per la tavola) con soli 2 clienti storici (in GDO) chiede un ampliamento di canale sempre in GDO.

Analisi di fattibilità: positiva àViene accettato l’incarico. Smart Work ricerca 2 Key Account per la GDO Nord e Centro Italia con il mandato di attivare trattative con il (difficilissimo) canale della GDO. L’operazione permette un ingresso su una grande insegna del Nord est e un test con una seconda Catena dell’Emilia Romagna. Gli ordini per le due attività il primo anno sono di oltre 120.000€

L’azienda ha un investimento di 7500€ iniziali e il 14% di provvigione sugli ordini + 4% come Bonus sempre sugli ordini.

L’azienda raggiunge alcuni obiettivi: 1) attiva una struttura competente in outsourcing sul territorio nazionale. 2) riduce il rischio dipendente da pochi clienti (ne aveva solo due) 3) attiva una nuova linea di sviluppo 4) Partecipa in promozioni del Natale che, una volta attuate sono preliminari a continuità di ordini.

+ In conclusione

n  I vantaggi nel collaborare con Smart Work sono molteplici, ecco i più rilevanti:

①  Struttura molto competente e con expertise mutuate di clienti e e settori complessi

②  Approccio sistemico, con azioni di controllo e verifica che minimizzano i rischi dell’operazione

③  Gestione in outsourcing. Quindi, forti risparmi nei costi di personale

④  Rapidità nei servizi. L’esperienza conta! Il nostro lavoro si basa su expertise di oltre 10 anni.

⑤  Multi-disciplinare. Smart Work non è focalizzata su un singolo aspetto del problema aziendale, offre servizi diversi, ma sinergici per anticipare le problematiche dell’azienda e del suo sviluppo.

+ Contatti Website e Blog

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