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UN MONDO DI MERCATO Come internazionalizzare l’azienda,

i passi da fare e da evitare

Seminario Relatore: Gianni Paganelli (EGO INTERNATIONAL) 9 maggio 2013

La giornata di oggi: di cosa parleremo

Seminario: Un mondo di mercato / EGO INTERNATIONAL

Indice degli argomenti 1. Internazionalizzazione: perché non ne possiamo fare

a meno

2. Strategie di internazionalizzazione

3. Internazionalizzare: tutti gli errori più comuni

4. Come arrivare sui mercati esteri

5. Come rimanere sui mercati esteri

Internazionalizzazione: perché non ne possiamo fare a meno



Aumento del giro d’affari Le esportazioni conducono a un aumento delle vendite, all’allargamento della base di mercato e all’incremento del fatturato.



Crescita della redditività Con una buona gestione dei costi fissi, la crescita delle vendite ottenuta mediante il business estero può condurre a un incremento della redditività.



Sfruttamento delle economie di scala L’allargamento della base di mercato e del numero di mercati nei quali si opera, conduce all’ampliamento del business, con accesso a nuove risorse e sfruttamento dei vantaggi di costo.



Diversificazione del rischio L’export consente la riduzione della dipendenza del successo aziendale dall’andamento su un unico mercato, aggirando crisi macroeconomiche che dovessero colpire uno dei Paesi di riferimento commerciale.



Accesso a nuove conoscenze Esportare permette un accesso a nuove conoscenze, nuove idee, nuove competenze e nuove culture: valori aggiunti da replicare anche sul mercato interno.



Risposta efficace alla globalizzazione Non esistono più «porti difendibili»: se si vuole sopravvivere in un mercato globalizzato, l’unica strategia utile è l’attacco.



Aumento della competitività Le esperienze estere migliorano la competitività sul mercato nazionale, rafforzando l’azienda e permettendole di sopravvivere in contesti più difficili.



Allungamento della vita del prodotto Esportare su più mercati consente di aggirare vincoli stagionali o di obsolescenza del prodotto, incidendo positivamente sul suo ciclo di vita



Miglioramento della visibilità Le esportazioni dei propri prodotti «trascinano» all’estero i brand aziendali, contribuendo al miglioramento della visibilità e all’aumento della popolarità globale.



TEST

Quale è il vostro atteggiamento verso l’internazionalizzazione?



RISPOSTA N. 1

Non esporto i miei prodotti all’estero



RISPOSTA N. 2 Esporto i miei prodotti all’estero solo perché dei compratori stranieri sono venuti a conoscenza

dell’azienda e dei servizi prestati



RISPOSTA N. 3

Esporto all’estero perché ho pianificato una strada di crescita internazionale, ho individuato le

migliori opportunità e sono consapevole dei vantaggi dell’internazionalizzazione



RISPOSTA N. 4 Esporto all’estero perché il mio mercato interno è esaurito o insoddisfacente, perché ho eccessi di

produzione o perché sono geograficamente vicino a clientela straniera

Check list delle chiavi per internazionalizzare


Siete in grado di gestire un processo di

internazionalizzazione?



Prima di varcare i confini nazionali per ampliare il proprio

business all’estero, è bene tenere in considerazione importanti

fattori chiave e porsi alcune domande per comprendere quale

sia l’effettiva forza della vostra azienda e potere valutare se si è

in grado di affrontare questo percorso in autonomia o ricorrendo

a una consulenza personalizzata.

Check list delle chiavi per internazionalizzare


Conosco bene le caratteristiche del Paese e la sua struttura distributiva?

Conosco le caratteristiche e l’andamento del mercato di riferimento, i segmenti in cui è suddiviso, i vincoli ed i suoi livelli di accessibilità e redditività? So definire le sue opportunità e i suoi svantaggi?

So che i miei prodotti sono completamente accettati all’estero? Sono competitivi? Hanno valore aggiunto? Sono in grado di strutturare una corretta strategia di promozione?

Conosco i punti di forza e di debolezza della mia azienda? Quali aree devo coinvolgere? Posso investire in formazione?

Posso modificare la mia organizzazione aziendale per il business estero?

Ho pieno controllo del budget e delle risorse necessarie?

Dove esportiamo: i principali mercati di destinazione


Chi esporta: le province più attive nell’export


Cosa esportiamo: principali prodotti commercializzati


Dove trovare altri dati sull’export


ISTAT – www.istat.it ICE – www.ice.gov.it AGENZIA DOGANE – www.agenziadogane.it EGO INTERNATIONAL – www.egointernational.it MIN. ATT. PRODUTTIVE - www.mincomes.it CAMERE DI COMMERCIO – www.camcom.gov.it DATA WAREHOUSE ISTAT – www.coeweb.istat.it

http://www.istat.it/

http://www.ice.gov.it/

http://www.agenziadogane.it/

http://www.egointernational.it/

http://www.mincomes.it/

http://www.camcom.gov.it/

http://www.coeweb.istat.it/


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