sito web Progettazione e design di un - Web2lab Marketing · Titolo persuasivo (headline) Immagine...
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1. Modello di scansione a F
Esiste una categoria di utenti che legge (o meglio “scansiona”) le pagine web seguendo un modello che ha la forma della lettera "F".
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Modello a F applicato alle pagine web
Sulla base di questa rappresentazione, possiamo costruire una pagina web, inserendo i principali contenuti in modo da rispettare il modello di lettura ad "F".
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Diagramma di Gutenberg
❏ Si inizia a leggere in alto a sinistra (“zona ottica primaria”);
❏ Poi ci si sposta orizzontalmente verso destra ("forte area cieca”);
❏ Subito dopo, si ritorna a sinistra, muovendosi rapidamente verso il basso (“Debole Area Cieca”);
❏ Infine, si prosegue orizzontalmente verso destra (“Zona terminale”).
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Cosa é una Conversione?❏ Ci sono determinate azioni che vogliamo che gli utenti
compiano sul nostro sito web: ❏ compiere un acquisto online❏ richiedere informazioni compilando un form❏ iscriversi alla newsletters❏ vedere una pagina predefinita❏ scaricare un file
❏ Questi eventi sono chiamati “conversioni”, in quanto il la visita dell’utente si è convertita in un risultato.
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Cosa è una Landing Page?
❏ E' una pagina strategica a cui inviare il traffico con l'obiettivo di ottenere una conversione.
❏ La Landing Page è in sostanza una pagina ottimizzata per far compiere un'azione specifica al visitatore.
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Struttura di una buona Landing Page
❏ Titolo persuasivo (headline)
❏ Immagine coerente ed efficace
❏ Benefici
❏ Testimonials
❏ Call To Action (Above the fold!)
❏ Poche distrazioni (link esterni)
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L'importanza del Design
❏ L'aspetto estetico di una Landing Page è un fattore determinante per le conversioni.
❏ Quasi il 50% degli utenti valuta la credibilità di un sito web basandosi sull'aspetto estetico.
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Logo
❏ E' il primo passo attraverso il quale noi ci presentiamo
❏ Attraverso il logo diamo la nostra identità
❏ Un logo efficace comunica identità, credibilità e sicurezza
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Logo professionale
❏ Realizzare un Logo semplice e che comunica
❏ Scegliere un buon font
❏ Affiancarlo a una immagine
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Tagline
❏ La breve riga di testo che accompagna i loghi
❏ Importante perchè permette di capire a colpo d'occhio quale è il core-business dell'azienda
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La posizione del logo
❏ La posizione più efficace in cui inserire il logo è l'angolo in alto a sinistra.
❏ Rappresenta il punto in cui gli utenti iniziano a guardare una pagina.
❏ E' ormai anche uno standard: tutti i siti posizionano il logo in questa posizione.
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Un headline efficace
❏ E' uno dei primi elementi che un utente legge sulla pagina.
❏ Che cosa mi offre questa pagina?
❏ L'headline rappresenta la prima occasione per catturare l'attenzione dell'utente.
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L'headline deve distinguersi
Si deve distinguere nettamente dal resto del testo
❏ Come lo facciamo?
❏ DIMENSIONE
❏ POSIZIONE
❏ STILE GRAFICO
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Caratteristiche headline
❏ Deve essere ben evidente
❏ Deve distinguersi dal corpo del testo
❏ Deve essere breve
IMMAGINE dell’above the fold
❏ Ha un obiettivo: deve far capire all’utente che è nel posto giusto.
❏ Deve mostrare l’oggetto dell’offerta possibilmente in uso.
❏ Deve emozionare l’utente trasmettendo il benefit ricevuto.
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IMMAGINE dell’above the fold
Se vendo servizi, posso raffigurare il professionista che presterà il servizio:
❏ crea fiducia❏ trasmette autorità
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Contestualizzazione
❏ Vendo una App?
❏ Associamola al dispositivo all'interno del quale viene utilizzata!
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Effetto fisico del prodotto
❏ Se vendiamo pillole dimagranti, facciamo vedere l'effetto fisico
❏ Presentare una confezione di pillole è poco attraente
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Effetto psicologico
❏ Una immagine che rappresenta una famiglia sorridente per aver scelto una buona assicurazione per gli infortuni.
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Immagini che attirino l'attenzione
❏ I volti delle persone attirano l'occhio dell'utente.
❏ Siamo inconsciamente portati a soffermarci su volti e visi umani.
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Il potere dei volti...
❏ I volti delle persone attirano l'occhio dell'utente.
❏ Siamo inconsciamente portati a soffermarci su volti e visi umani.
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Creare Engagement
❏ Fate venir voglia all'utente di comprare un prodotto.
❏ Dobbiamo quasi far toccare con mano il prodotto.
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E' importante “ambientare” gli scatti di prodotto...
❏ Rappresentare ad esempio il prodotto in uso
❏ Esempio persone che si stanno divertendo mentre utilizzano il prodotto
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Perché è importante usare foto ambientate?
❏ Quando vediamo qualcuno che si diverte... noi ci divertiamo.
❏ Ci immedesimiamo con i sentimenti che la persona prova…
❏ ...e in quel momento desideriamo la stessa cosa.
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Perché funziona?
❏ L'utente vive il prodotto più da vicino
❏ Dà un senso di concretezza
❏ In più c'è la componente “umana”
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Call To Action (CTA)
❏ E' la chiamata all'azione❏ In genere gli utenti sono pigri: scorrono la
pagina, guardano le immagini... poi non sanno cosa fare!
❏ Dobbiamo suggerire in modo chiaro e persuasivo cosa fare sulla pagina.
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Una Call to Action deve:
❏ Essere DISTINTIVA
❏ Apparire INTUITIVA
❏ Comunicare i BENEFICI
❏ Rispondere ai DUBBI
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Call to action testuali?
❏ I link testuali vengono interpretati come elementi che servono per spostarsi all'interno del sito o per aprire una pagina esterna
❏ Il pulsante viene interpretato invece come un bottone fisico in un muro: lo premo e accade qualcosa... E' legato a qualcosa di più fisico, materiale e attira maggiormente l'attenzione.
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Call To Action primarie e secondarie
❏ Quando in un sito web abbiamo più call to action, è bene distinguerle enfatizzando la call to action primaria.
❏ Sfruttare colori più caldi per la call to action primaria e colori più freddi per quella secondaria.
❏ In generale utilizzare colori che distinguano le differenti call to action cercando di evidenziare quella più rilevante.
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Dove posizionare le call to action?
❏ Dipende dalla lunghezza della pagina
❏ Per pagine lunghe, ripeterla più volte
❏ Per pagine brevi è importante che sia posizionata “above the fold” (legge di Gutenberg)
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Occorre in ogni caso testare...
❏ Dipende dal design
❏ Dipende dal vostro target
❏ Fare split test inserendo la call to action in questa posizione è sicuramente un buon punto di partenza!
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I testi di una CTA devono essere:❏ Motivanti (non un banale “clicca qui!!)
❏ Prevenire le possibili obiezioni / barriere dell'utente inserendo frasi rassicuranti.
❏ Magari lo abbiamo già detto nel testo... ma lo ribadiamo a livello di bottone!
❏ Esempio:
❏ Pulsante: Vedi Piani e Prezzi
❏ Frase: Hai 30 giorni di prova gratuita
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Quale è il colore più adatto per una call to action?
❏ E' da testare!
❏ Colore rosso, verde, arancio?
❏ Colore statico?
❏ Colore dinamico?❏ Esperimento su un pulsante rosso che al passaggio del
mouse diventa verde.
❏ Risultato +40% opt in rate
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Colore ROSSO delle CTA
❏ Colore caldo, che viene notato subito
❏ A livello semantico rappresenta però il colore dello stop, del sangue, del pericolo, dell'errore
❏ TESTARE...!
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Colore Verde nelle CTA
● Il colore verde con il senso di gratuità è molto efficace!
● Il verde è il colore dei soldi, della fortuna e si lega bene con questa tonalità a livello di mondo occidentale.
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FEEDBACK e TESTIMONIANZE
❏ Cosa dicono di voi?
❏ Feedback e testimonianze sono efficaci perché utilizzano la “Riprova Sociale” come leva persuasiva:
Se questo prodotto / servizio è piaciuto a tante persone, probabilmente piacerà anche a me!
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Altri elementi che sfruttano la “riprova sociale”
❏ Elenco di aziende per cui avete lavorato
❏ I loghi di un network di collaboratori (i vostri partners)
❏ Apprezzamenti Social: 2500 “Mi Piace”
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ELENCHI Puntati
❏ Efficaci per dare risalto, ad esempio, alle caratteristiche dell'offerta o ai benefici.
❏ Meglio se accompagnate da icone chiare e intuitive.
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Altri elementi grafici❏ Frecce, icone e box colorati
❏ Sono elementi che attirano e guidano l'occhio dell'utente lungo la Landing Page
❏ Creano uno schema visivo delle informazioni
Ricordiamo che l'occhio dell'utente è pigro e quindi dobbiamo aiutarlo a trovare le informazioni più importanti...
e subito!
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RIPETIZIONI
La ripetizione di un colore all'interno di una pagina, crea una schema visivo e indirizza l'occhio in una direzione, magari verso una call to action dello stesso colore.
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Elementi grafici circolari
❏ L'occhio umano è attratto molto dai cerchi
❏ Il cerchio rappresenta un punto focale
❏ E’ come una macchia su un muro bianco: guardiamo la macchia... ma non il muro!
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Le Form❏ Rappresentano un
momento delicato per l'utente in quanto gli chiediamo qualcosa...
❏ Le form devono essere semplici, chiare ed intuitive... ma soprattutto impaginate nel punto più efficace.
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ARANCIONE
❏ Colore che comunica economicità
❏ Lo notiamo spesso nei supermercati: confezione pasta economica colore arancione.
❏ Utilizzato da siti di banche online come:❏ Iwbank
❏ Ing Direct Conto Arancio
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BLU
● Colore utilizzato per trasmettere professionalità
● Utilizzato in siti che offrono prodotti o servizi di alta qualità
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VIOLA
❏ Colora che porta ad immaginare molto alla cura di se stessi
❏ Colore molto femminile
❏ Colore che caratterizza spesso la chirurgia estetica
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NERO
❏ Il nero è un colore di carattere, forte e raffinato allo stesso tempo.
❏ E’ adeguato nei casi in cui il sito o la landing page tratta di articoli di lusso o servizi molto sofisticati.