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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014

Sistemiinformativia supportodei processidecisionalidelle imprese

Luigi Bidoia

PER CONOSCEREI MERCATI ESTERIDI VENDITA E DI

APPROVVIGIONAMENTO

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Debolezza della domanda interna elimitata competitività del Sistema Ita-lia sono handicap con cui le impreseitaliane dovranno convivere a lungo.

Possiamo sperare in qualche miglioramentofuturo, ma saranno miglioramenti molto lenti.

Nel frattempo bisogna attrezzarsi per

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1 Vendita

Essere presenti sui mercati esteridi vendita in grado di riconoscere laqualità offerta dalle imprese italiane

2 Approvvigio-namento

Acquistare le commodity uti-lizzate nel processo pro-

duttivo al minor prezzo dimercato, con il timing giusto

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014 Vendita

Portare un’azienda all’esteroè complesso tanto quantoaprire una nuova area di business.

Rispetto ai business tradizionali, l’impresa ha minoriinformazioni sulle:

caratteristiche della domanda

adeguatezza della propria offerta

comportamento dei concorrenti

Si deve agire in un regimedi elevata incertezza

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SOLUZIONEVendita

Attuare il processo

PIANIFICAZIONE

Quali mercati ?Perchè?Come?

PROGRAMMAZIONE

Quali azioni?Risultati attesiGESTIONE

CONTROLLO

Confronto trarisultati effettivie risultati attesi

Confrontotra risultatieffettivie risultaticoncorrenti

supportandolo con il massimodi informazioni possibili

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014Approvvigio-

namento

I prezzi delle commodity presentanosignificative differenze sia in termi-ni temporali che spaziali: il timing e

le fonti di acquisto possono diventareuna risorsa importante per sostenerela competività di costo di un’impresa

Allo stesso tempo, l’innovazione richie-de rapporti strategici con i fornitori etrattative commerciali non conflittuali

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SOLUZIONEApprovvigio-

namento

Attuare il processo

MARKETINGD’ACQUISTO

Da chi acquisto?Con qualepolitica?

BUDGET

Quali prezzistandard?GESTIONE

CONTROLLO

Analisi scostamentodai prezzi standarddi budget

Analisiscostamentodai prezzieffettividi mercato

supportandolo con il massimodi informazioni possibili

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Il valore di

Tutti i mesile imprese di tutti i paesi del mondodichiarano alle dogane dei propri

paesi il valore delle loro esportazionie importazioni e le relative quantità

DATA MINING ARIMA e ECM PANEL DATA

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Vendita

Caratteristiche

1 Veloce aggiornamentoL’informazione è disponibile nel sistema dopo tre mesi

dalla realizzazione del flusso di commercio estero

2 Ampia copertura geograficaOltre 150 paesi

3 Elevato dettaglio merceologico22 Industrie 218 Settori 3008 Prodotti

4 Fascie di prezzo/qualitàAlta Medio-alta Media Media-bassa Bassa

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Vendita

22 Industrie

A2-Materie primeindustriali

B6-Beniintermediin mineralinon metall.

B4-Beni intermediin metallo

B5-Beni intermedichimici

A1-Materie primenaturali

B1-Benialimentariintermedie finalinon conf.

D4-Elettrotecnica D1-Componenti elettronicheB3-Beni intermediin carta e in legno

D3-Componenti peri mezzi di trasporto

D2-Componenti meccanicheed ottiche

B2-Beni intermediin materie tessili

F5-Impiantisticaindustriale

F2-Strumenti eattrezzature per l'industria

E3-Prodotti finitiper la casa

C1-Benie prodottiper le

costruzioni

F3-Mezzi di trasportoe per l'agricoltura

F4-Macchinee impianti

per i processiindustriali

E2-Prodotti finitiper la persona

F1-Strumenti eattrezzature per ICT

E4-Prodotti e strumentiper la salute

E1-Prodotti finitidi largo consumo

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VenditaI settori dell’Industria

Prodotti finiti per la casa

E3.11Tappeti,arazzi ecarta daparati

E3.22-Mobili, materassie elementi di arredo

E3.24-Lampadarie apparecchi di illuminazione

E3.25-Elettrodomesticiper la casa

E3.26-Elettronicadi consumo

E3.32Bicchierie stoviglie

E3.33Coltel-leria e

posateria

E3.34Pentolee tegami

E3.35-Tessile

casa

E3.41-Articoli

vari per la casa

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VenditaI prodotti del settore

Elettronica di consumo

UL851810-Microfoni e loro supporti

UL851820-Casse acustiche e altoparlanti

UL851830-Cuffie e auricolari

UL851840-Amplificatori elettrici a bassa frequenza

UL851850-App. di amplificazione del suono, elettrici

UL851920-Jukebox e altri apparecchi a moneta

UL851930-Giradischi

UL851981-Registratori e lettori CD

UL852710-Radio e radioregistratori, a batteria

UL852790-Radio e radioregistratori, a corr. elettrica

UL852100-Videoregistratori

UL852580-Videocamere, fotocamere e telecamere

UL852849-Monitor con tubo catodico per TV

UL852859-Monitor piatti per televisori

UL852869-Videoproiettori

UL852871-Videotuner e decoder

UL852872-Televisori a colori

UL852873-Televisori in bianco e nero

UL950410-Console per videogiochi

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Approvvigio-namento

Caratteristiche

1 Aggiornamento in tempo realeI prezzi storici sono aggiornati con un ritardo di tre mesi. Attraverso lo

studio delle relazioni tra quotazioni sui mercati finanziari e prezzisui mercati reali è possibile prestimare i prezzi storici del mese corrente

2 Due mercati continentaliEUROPA + USA

3 Elevato dettaglio merceologico80 Indici di prezzo 400 Prezzi di commodity

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DISTRIBUZIONEIl sistema informativo Ulisse èdistribuito attraverso i seguentiportali:

ulisse.studiabo.it

uda.studiabo.it

www.blogulisse.it

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Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014

Grazie per lavostra attenzione

luigi.bidoia[at]studiabo.it