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SEOZoom

Formazione all'uso della SEO suite made in Italy.

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Cos'è SEOZoom

Elementi di Seo Copywriting

Cos'è SEOZoom?

SEOZoom è un un tool che raccoglie un insieme di strumenti dianalisi degli aspetti più Importanti, in internet e dei siti internet,utili per capire i punti deboli di un progetto web.

● Monitoraggio keyword● Analisi seo delle pagine del sito● Competitor● Backlinks● Social● Seo Audit● Pay per click● Performance● Strumenti editoriali● Link building

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Cos'è SEOZoom


Panoramica del progetto

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Cos'è SEOZoom


Analisi del sito

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Cos'è SEOZoom


Analisi keyword

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Cos'è SEOZoom


Seo audit

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Cos'è SEOZoom


Seo pay per click

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Cos'è e a cosa serve il web semantico?


Cos'è la semantica?

In parole semplici è la disciplina che studia i significati delle parole. La semantica ha come obiettivo il raggiungimento della massima chiarezza e minima equivocità del messaggio che un singolo termine o un'intera frase possono veicolare, rendendoli il più possibile univoci.

Cos'è il web?

Viene creato alla fine degli anni '80 da Tim-Berners-Lee, per velocizzare e semplificarela consultazione di tutti i testi e di tutto il sapere presente sul web.Creando una RETE (web in inglese, appunto) di collegamenti ipertestuali è possibilemuoversi trasversalmente da un contenuto all'altro con un semplice CLICK.

Cos'è il web semantico?

Nel 2001 Berners Lee elabora l'idea di un web intelligente, capace di comprendere il significato delle ricerche dell'utente e dei contenuti sulla rete, riuscendo a metterliin collegamento in modo critico e semantico.Il semantic web non solo dovrebbe essere in grado di portare l'utente esattamentedove vuole andare , ma anche di automatizzare e di compiere autonomamente alcuni processi della ricerca.

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Come funziona un motore di ricerca

Il search engine incrocia domanda ed offerta di informazioni

database contenutidatabase contenuti database richieste


Ma a cosa serve un motore di ricerca?E' rispondere nel modo più pertinente possibile, mettendo in relazione ladomanda che gli viene posta con le informazioni che reperisce scandagliando il web.

Più il motore di ricerca comprende in modo chiaro e inequivocabile la nostra domanda, più pertinente sarà la sua risposta.

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Come funziona un motore semantico


Comprendere l'intenzione dell'utente da 1 o 2 keywords abbiamo visto essere cosa non facile, a causa di tutte le ambiguità della lingua.

Gli algoritmi dei motori di ricerca semantici lavorano su base associativa, ovvero deducendo il significato di una determinata parola da altre a cui è accostata nella ricerca dell'utente.

E questo gli utenti l'hanno capito benissimo: nel tempo le query sono diventate sempre più lunghe e complesse e le keywords hanno lasciato il posto alle long tails per il solo fatto che le risposte del motore di ricerca erano più pertinenti e gli utenti perdevano meno tempo a “scremare” i risultati.

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Le associazioni semantiche


Ma come funzionano le associazioni semantiche dei motori di ricerca?Utilizzando un database (knowledge base) in cui sono registrate le entità e le relative co-occorrenze per ogni argomento.

Per entità si intendono tutti quei concetti che possono essere espressi con parole diverse mantenendo lo stesso significato. Ad esempio:“frutto a pasta gialla con buccia liscia o pelosa” ,“peach” ,“percoca”“frutto estivo a pasta gialla ideale da conservare sciroppato”Tanti modi diversi per dire pesca. Pesca è un'entità. E tutti i modi che utilizziamo per descriverlavengono detti attributi.

Per co-occorrenza intendiamo tutti quei termini che più frequentemente vengono associati ad una entità e possono determinarne il campo semantico di appartenenza.

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Google Universal Search

Come fa il motore di ricerca a selezionare le risorse che meglio soddisfano il bisogno dell'utente? Individuando tutte le risorse che contengono la stessa (o le stesse) entità della query.

Vengono analizzate anche le co-occorrenze: quante più co-occorrenze di quella entità sono presenti nel contenuto, tanto più quel contenuto sarà ritenuto pertinente per la ricerca dell'utente.


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Search intent e semantica

I principali intenti di ricerca di un utente sul web sono:● Informativo: bisogno di essere soddisfatto direttamente con una informazione● Transazionale: l'informazione è un obiettivo intermedio per raggiungere quello

finale

Se i risultati consentono all'utente di raggiungere il suo obiettivo, il search engine ha saputo soddisfare i suoi bisogni informativi. La coincidenza tra search intent e user intent è indispensabile.La semantica è lo strumento a disposizione del motore di ricerca per intercettare il search intentE comprendere quello che l'utente non dice esplicitamente nella query ma vuole ottenere. Quando l'utente digita una query si esprime in linguaggio naturale.

A volte basta analizzare il linguaggio della query per intercettare il search intent:

es. query= arredamento da giardino: il motore di ricerca non mostra risultati contenenti solo le Keywords “arredamento” “giardino” ma sceglie in modo critico anche contenuti checontengano chiavi come tavolo da giardino, panchina da giardino, gazebo, ombrellone, etc.

In altri casi, quando c'è un'ambiguità semantica, il motore di ricerca deve attingere informazionidalla sua conoscenza di quell'utente:

es. query= panda : il motore di ricerca non sa se l'utente stia cercando informazioni sull'animale, lamacchina Fiat o l'antispam di Google. Se conosce quali siti visita abitualmente l'utente, potrà dareuna risposta probabilmente più pertinente. Se non ha informazioni presenterà in SERP un mix dirisultati attinenti ai 3 diversi campi semantici.


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Hummingbird e ricerche conversazionali


Nel 2013 Google ha introdotto un algoritmo semantico chiamato Hummingbird, con lo scopo di migliorare le risposte del motore alle query conversazionali, sempre più utilizzate dagli utenti.

Per ricerca conversazionale si intende una domandaformulata nel linguaggio naturale, come ad un amico.

Ma come funziona in pratica Google Hummingbird?Query: "dov'è il posto più vicino a casa dove posso comprare un Iphone5s?".Il vecchio motore di ricerca si concentrava sulle parole chiave, cercando di rispondere a quelle più rilevanti "comprare" e "iPhone 5S".

Hummingbird cerca invece di interpretare le intenzioni dell'utente nascoste dietro le parole.

"Posto" è un termine ultra-generico, ma in questo contesto potrebbe indicare un negozio fisico(e non un negozio on-line), dato che è accompagnato dall'espressione "più vicino a casa".Con Hummingbird Google potrà anche comprendere cos'è l'iPhone 5S e selezionare in quali negozi di una determinata zona viene venduto; la risposta finale mostrerà negozi, vicini all'utente (geolocalizzato), in cui effettivamente è disponibile l'iPhone 5S.

Hummingbird, per interpretare le intenzioni di ricerca degli utenti, prende in esame ogni singola parola della query, e non solo quelle più rilevanti, mettendole in relazione logica tra di loro.

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Le ontologie laterali


Partiamo da un presupposto chiaro: l'utente che cerca qualcosa su Google ha un bisogno e, spesso, non conosce bene il problema....figuriamoci la soluzione!

Un tempo si lavorava sulla SEO puntando tutto sulla parola chiave secca.L'utente cercava una keyword sul motore di ricerca e trovava le prime risorse con quella parola chiave all'interno o nel title.

Con l'introduzione della semantica Google imparò a riconoscere i plurali, i singolari e i sinonimi.

Cosa accade però se non so specificare bene l'oggetto?Chi non conosce i termini tecnici che specificano un oggetto, non riuscirebbe mai a trovarlo sul web!

L'ontologia laterale fornisce una definizione più semplificata della concettualizzazione. Non solo non conosco il nome dell'oggetto ma non so nemmeno specificarlo nel dettaglio, quindi descrivo il mio bisogno.

Il campo semantico della ricerca si allarga e Google presenta tra le risorse tutte le possibili soluzioni per aumentare la visibilità sul search engine

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Ottimizzare contenuti per la user intent

Non basta più concentrarsi sulle parole chiave, ma capire in che contesto quelle parole chiavesono più cercate dall'utente e a quali correlate possono essere associate per meglio soddisfarele ricerche dell'utente.

il punto di vista del SEO Copywriter deve cambiare!In che modo?

● conoscere le principali domande del proprio target (informational query) con l'aiuto di tool

● conoscere le correlate alle main keywords con l'aiuto di tool appositi

● conoscere le metaquery (ricerche che scritte in modo diverso portano a stessi risultati)

● studiare il linguaggio usato nei loro commenti nei forum o nei social network e ricostruire le loro principali domande e bisogni

● chiedersi se il contenuto risponde a piùdomande possibili degli utenti su un determinato argomento

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Cosa valuta il motore di ricerca

Fattori valutati dagli algoritmi dei motori di ricerca per il posizionamento SEO:

● Analisi del testo (keywords e long tails della query)● Link e testi riportati (devono essere pertinenti)● Link esterni (meglio se da siti autorevoli)

I motori di ricerca sono diventati più intelligenti e cercano di prevedere le intenzioni diricerca per fornire contenuti più utili all'utente.Non ragionano più solo in termini di keywords, ma in termini di concetti complessi costituiti da una nuvola semantica di parole chiave e long tails pertinenti.

La SEO del SEARCH INTENT e della SEMANTICA ha preso il posto della SEO delleKEYWORDS.

GOOGLE HUMMINGBIRD: nuovo algoritmo per capire e prevedere le intenzioni diricerca. Questo pone anche il lavoro del SEO COPYWRITER in una prospettivacompletamente diversa dal passato. Le tecniche black hatter e il keyword stuff nonhanno più senso!


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Cosa ottimizzare?

Scopri quali parole usano gli utenti per cercarti e usale nel testo, negli URL, nei TITOLI, nelle IMMAGINI, etc.

COSA CERCANO I MOTORI DI RICERCA:

● Parole chiave e long tails: posizione e occorrenza● Tag HTML● Metadescriptions e microdata● Link in entrata e in uscita● Lunghezza dei contenuti● Contenuti visual ottimizzati

COSA NON VEDONOI MOTORI DI RICERCA:

● Link “no follow”● Colori● Grafiche● Contenuti bloccati


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Cosa valuta l'utente

Il 70% degli utenti guarda prima a sinistra, il 30% a destra.

L'80% si ferma a guardare above the fold, ovvero quello che riesce a vedere senzadover scrollare. E' l'equivalente della vecchia “piega del quotidiano”.

Solo il 20% scrolla per vedere cosa c'è below the fold.

N.B. Meglio concentrare i contenuti nella schermata visualizzata. Se i contenuti sonolunghi, meglio chiedere all'utente di cliccare e proseguire in una seconda pagina.Questo evita lo “scroll” all'utente e ha anche vantaggi SEO.Attenzione ai vari device: quello che è contenuto in una sola schermata del PC, potrebbe richiedere molto “scroll” su tablet e smartphone!Necessita di contenuti “ad hoc” per i vari device.


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Requisiti base di un contenuto SEO-friendly

● Concentrare contenuti e keyword nella parte alta e in fondo alla pagina

● Dividere il testo in paragrafi brevi con singoli titoli : agevoli la lettura all'utente e creipiù occasioni per usare keywords

● Ripetere le parole chiave in modo pertinente e “naturale”: la keyword density è il rapporto tra l'occorrenza di una determinata keyword e il numero di parole totali.Non dovrebbe essere inferiore al 5% e non superiore al 20% a seconda dellalunghezza del contenuto.

● Ragionare in termini semantici utilizzando sinonimi e parole concettualmentecorrelate alle keywords

● Ottimizzare con titolo e tag ALT immagini e video

● Evitare i “thin content”: nelle prima posizione di Google e Yahoo ci sono sempre contenuti con 950/1300 parole

● Punta sulla semplicità dello stile e della struttura: se gli utenti troveranno utile il tuocontenuto, anche i motori di ricerca saranno d'accordo”


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La piramide rovesciata

Gli utenti consultano un sito internet per avere informazioni, risposte, soluzioni.

Odiano i preamboli, le splash page, le immagini non pertinenti, gli annunci

commerciali e tutto quello che li allontana dalla risposta alla loro domanda, facendogli

perdere tempo.

Le informazioni più importanti devono

essere all'inizio del testo, l'inverso della

scrittura classica, che prevede una

Premessa.

Rispondere subito alle: domande who, what, when, where, why

(informational keywords che rispondono alle informational query)


introduzione generica

svolgimento

dettaglio

REGOLA D’ORO:

TUTTO, NEL MODO MIGLIORE, UNA SOLA VOLTA

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Scrivere un articolo per il web

Sono di media più brevi di quelli sulla carta stampata.

Lunghezza ideale: 800/900 parole

● Titolo breve ed efficace che catturi e chiarisca subito il contenuto dell'articolo

● Usare un sottotitolo che metta in risalto i vantaggi che l'utente potrebbe ricavare

dalla lettura del nostro contenuto

● Dividere il testo in paragrafi brevi per evitare il “wall effect”

● Dare un titolo “ottimizzato” ad ogni paragrafo

● Usare elenchi puntati e numerati, tabelle, diagrammi e grafici


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Stile: chiarezza

La chiarezza non è una qualità del testo ma una qualità relazionale e dipende dalla

Interazione lettore testo. Nessun testo è chiaro in assoluto ma lo è a seconda di chi legge.

Per farci capire e persuadere è necessario:● Capire chi è il nostro target● Capire quali sono le sue ricerche e il suo tone of voice. Usa un linguaggio da “insider” o

“outsider” rispetto all'argomento da me trattato?● Usare il linguaggio del nostro lettore e “parlargli” come se lo avessimo di fronte

Come farci capire?● Può essere utile individuare una persona fisica che potrebbe far parte del nostro target

potenziale, parlare con lei del tema dell'articolo e registrare● Usare parole semplici e brevi, sinonimi ● Evitare acronimi e se riconosciuti dal nostro target, utilizzarli almeno la prima volta

scritti per esteso● Usare termini tecnici ma accertarsi che siano necessari e che non si possa usare un

sinonimo più semplice; nel caso usare una frase che spieghi meglio, anche in parentesi.● Eliminare le astrazioni e limitare gli inglesismi, se non necessari


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Stile: il tone of voice

Usa il tone of voice giusto per tuo target! Il tone of voice dipende da:● L'immagine che volete trasmettere● Il tipo di contenuti trattati● Il pubblico che volete raggiungere

Il Tone of Voice deve far sentire il lettore a suo agio e dovrebbe essere lo stesso che i lettoridi quel settore usano per comunicare tra di loro. Deve essere coerente in tutti i canali dellacomunicazione.

STILE PROFESSIONALE (magazine, news, siti di informazione e divulgazione scientifica, etc.)● Non usare il TU● Cita fonti autorevoli● Non inserire opinioni

STILE PERSONALE● Usare il TU● Usare termini colloquiali del discorso parlato per instaurare un rapporto confidenziale● Usare lo storytelling● Inserire opinioni personali


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Formattazione e leggibilità

La comunicazione sul web ha natura pratico-funzionale e quasi mai estetica. La grafica non è la protagonista del web, ma la leggibilità e la fruibilità dei contenuti.La facilità di lettura dipende dalla leggibilità del testo ( sintassi, parole) ma anche dalla forma grafica.Gli inglesi usano 2 termini : readability che si riferisce al testo ben scritto, e legibility che si riferisce alla leggibilità materiale.

Test di Gulpease : http://labs.translated.net/leggibilita-testo/

l’indice Gulpease ci fornisce un valore che, al variare dell’istruzione dei lettori, ci mostra quanto siamo chiari. Questo ci dà la possibilità di controllare il grado di chiarezza della nostra scrittura. Se è insufficiente, possiamo modificare i nostri testi fino a renderlo adeguato a chi ci legge.


http://labs.translated.net/leggibilita-testo/

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Stile: la persuasione

Il persuasive copywriting è connesso al concetto di UTILITA' E VANTAGGIO.

● Poni in risalto i vantaggi che ricaverà l'utente dalla fruizione del contenuto già nelsottotitolo

● Promettere di “svelare” la risoluzione di un problema e mantenere la promessa

● Presentare i contenuti sotto forma di storia (può essere possibile anche creareuna piccola “serie” o “saga” per contenuti collegati che appassioni il lettore elo spinga a sapere come “va a finire”)

● Usare termini d'azione e costruttivi, che smuovono e stimolano (es. risparmia, cresci,migliora, scopri, etc.)

● Chiediti “cosa può fare l'utente con il mio contenuto?Consigliare,diffondere, condividere?”

● Includi una call to action anche se non vendi nulla:“iscriviti alla newsletter, commenta, condividi sui social, approfondisci leggendo anche....”


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Pertinenza e rilevanza


La pertinenza indica il grado di vicinanza semantica di un testo a un particolare ambito. E' un indicatore oggettivo.

La rilevanza indica il grado di importanza dell'informazione per l'utente finale. E' un indicatore soggettivo e relativo che dipende essenzialmente dal bisogno e dall'intenzione di ricerca dell'utente.

Esempio: query “iscrizione a Facebook”Il compito del motore di ricerca è fornire una risposta alla query dell'utente che sia pertinentema anche rilevante.Nel diagramma cartesiano possiamo individuare quattro tipi di risultati:

Pertinenti e rilevanti ( A ). Sono i risultati migliori, quelli con una maggiore probabilità di soddisfare la richiesta dell'utente. Sono sia pertinenti al topicche rilevanti per l'utente.Pertinenti ma irrilevanti ( B ). Sono risorse pertinenti sul tema ma completamente inutili per l'utente finale. Queste risorse sono generalmente scartate.Non pertinenti e irrilevanti ( C ). Sono le risorse peggiori perché off-topic ( fuori argomento ). Sono le prime ad essere scartate nel processo di selezione. Rilevanti ma non pertinenti ( D ). Sono risorse completamente estranee al campo di pertinenza, pur essendo potenzialmente rilevanti per l'utente.

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Tecniche di ottimizzazione semantica: la LDA


Se un documento presenta al suo interno un argomento aggiuntivo, pertinente con l'argomentotrattato ma non rilevante per l'utente finale, evita d'essere filtrato come documento ridondante. Questa fase della tecnica è detta innesto semantico. Questo processo permette la differenziazione del documento da tutti gli altri che parlano dellostesso argomento o tema.

Quanto più è originale l'innesto dell'elemento, nell'insieme tanto maggiore è la probabilità che il documento sia considerato potenzialmente interessante dal search engine.

Per ottenere un'ottimizzazione semantica del contenuto, l'innesto deve avere le seguenticaratteristiche:

● L'innesto è originale / inedito● L'innesto è pertinente● L'innesto non è rilevante ● L'argomento aggiuntivo ha un alto volume di

traffico sulla stessa chiave primaria. (es.“installazione di X”- “installazione di Y”)

Questa tecnica di ottimizzazione semantica è un'applicazione dell'Allocazione Latente di Dirichlet (LDA)

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slide 22

Come disinstallare un programma su Ubuntu

Dopo aver letto la mia guida su come installare Ubuntu, sei rimasto colpito positivamente da

questo sistema operativo gratuito e stai facendo di tutto per comprendere il suo

funzionamento. Adesso però ti trovi di fronte ad un piccolo ostacolo: vuoi disinstallare

un’applicazione che hai installato precedentemente sul computer ma non sai come fare.

Non temere! Si tratta di un’operazione semplice almeno quanto quella che si effettua per

disinstallare un programma da Windows, anzi di più.

Quindi non perdere altro tempo e scopri subito come disinstallare un programma su Ubuntu

grazie alle indicazioni che trovi qui sotto.

Se vuoi imparare come disinstallare un programma su Ubuntu, la strada più semplice che puoi

percorrere è utilizzare l’Ubuntu Software Center, che consente non solo di trovare e installare

nuove applicazioni sul PC ma anche rimuovere in maniera estremamente semplice quelle già

presenti nel sistema. Vediamo insieme come.

Il modello “Aranzulla”


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Aranzulla scrive contenuti in 2 blocchi

1° di 3 paragrafi, che intercetta le ricerche degli utenti

2° entra nel merito del titolo

Nella 1° parte spesso usa questo sistema:

1° paragrafo con parole chiave rispetto l’argomento, utile per posizionare

sinonimi, chiavi correlate e long tail

2 e 3 ° paragrafo contiene la ripetizione esatta della keyphrase principale che

può coincidere con il titolo dell’articolo

Il 2° paragrafo contiene una allocazione di Dirichlet espressa nella keyword

disinstallare un programma da Windows ( non rilevante ma ad alto traffico)

Il “modello” Aranzulla


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Consigli pratici di “SEO-semantica”


● Crea un contesto che aiuti il motore a capire subito il tuo topic e l'utente a capire se è “finito” nel posto giusto

● Scopri quali sono le correlate più utilizzate dagli utenti e utilizzale nei tuoi contenuti

● Utilizza tutti i sinonimi e la variazioni che possono descrivere l' entità oggetto del tuo contenuto:ne risulterà uno stile più piacevole per l'utente e un contesto più semanticamente ricco e completo per i motori di ricerca

● Non solo keywords: le entità possono essere descritte anche da locuzioni. Attingi alla tua fantasia e creatività per utilizzarle in modo pertinente nei tuoi contenuti

● Linkbuilding 3.0 : inserisci link a pagine semanticamente autorevoli

● La “SEO semantica” che non si vede, ma si sente: tutte le best practices delcopywriting semantico valgono anche per i METATAGS. Never forget!

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Google e gli “occhi della semantica”


Una delle poche certezze della SEO tradizionale era che Google non “vedesse” le immagini.Per rendergliele visibili dovevamo raccontargliele noi.

Con un brevetto del 2015 Google ha implementato una procedura algoritmica per associare il contenuto delle immagini ad entità semantiche.

L'algoritmo confronta le immagini in un documento( es. pagina web o sito )con quelle nella base di conoscenza ( images knowledge base ) e, in questo modo, riconosce le forme degli oggetti ritratte nelle foto.

Una volta riconosciuto il soggetto di una foto, l'algoritmo associa al file dell'immagine delle etichette testuali e dei collegamenti verso le relative entità della base di conoscenza.

Esempio. Se una foto mostra la Tour Eiffel, l'algoritmo ne riconosce la forma e la associa al campo semantico del monumento francese già presente nella sua knowledge base.

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Ottimizzazione semantica delle immagini


● Scegliere immagini pertinenti e rilevanti

● Scegliere immagini il più possibile specifiche e non generiche, contenenti oggettifacilmente identificabili

● Scegliere immagini ad alta definizione e di buone dimensioni

● Scegliere immagini nitide, ove non siano presenti troppi elementi di contornoo dettagli inutili

● Scegliere immagini originali: immagini troppo simili sono penalizzate e con un' immagine originale hai più possibilità di comparire nei primi posti di Google Images

● Scegliere immagini che rappresentino un'utilità: infografiche, immagini “parlanti”,mappe concettuali, cartine, etc.

● Ottimizzare il tag “nome file” dell'immagine

● Ottimizzare il nome della cartella foto in cui si trova l'immagine

● Ottimizzare l'attributo ALT del tag Img (la didascalia che si visualizza passando con ilcursore sull'immagine)

● Usare i microdati relativi all'immagine

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Vincere con la semantica!


Ma, in conclusione, cos'è un testo semanticamente ottimizzato?E' semplice!E' un contenuto ben scritto da una persona con competenze linguisticheche padroneggia la materia che sta trattando, lessicalmente vario e con uno stile naturale e non forzato.

Non puoi ingannare i motori semantici!● No errori di ortografia (un testo con molti errori viene scartato dai motori semantici)● No testi generati automaticamente ● No keyword stuffing

La competenza sull'argomento è tutto!Gli algoritmi semantici valutano il livello di corrispondenza (appartenenza allo stesso camposemantico) tra le parole di un testo. Quando la corrispondenza tra il 4% delle main keyword e il 96% del testo è debole, o assente, molto probabilmente ci si trova davanti a un contenuto di scarsa qualità, scritto da una persona poco esperta.

SEMANTICA = QUALITA' E COMPETENZA NELLA SCRITTURA

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I Reader Personas

Come scegliere i contenuti giusti? In base alle esigenze del mio lettore, mi metto nei suoi panni e anticipo le sue domande. Se riuscissi a immaginare il mio lettore/cliente ideale, anche a livello fisico, avrei più possibilità di interagire con lui.

Le reader personas sono rappresentazioni immaginarie e generalizzate dei tuoi lettori ideali. Ti aiutano a capire meglio le persone che vuoi raggiungere, e a personalizzare i contenuti in base ai loro comportamenti e le loro esigenze.

Come creare questa fotografia?

● parti dalla tua percezione dei clienti● confronta la tua percezione con

quella dei colleghi● scarica una scheda da

makemypersona.com di Hubspot e compilala insieme al tuo team


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Seo Copywriting & Inbound Marketing

Il vantaggio di definire il cliente ideale: identificare le sue esigenze.L'analisi ci porta a definire i contenuti migliori per lui. Il grafico identifica tre insiemi. Quello definito dalle esigenze del cliente ideale, quello delimitato dalla tua offerta commerciale e infine quello rappresentato dall’offerta dei tuoi concorrenti.

La definizione della buyer/reader persona ti consente di creare i contenuti giusti per attirare l’attenzione del cliente e portarlo a scegliere le tue soluzioni.

N.B.Le Buyer/Reader Personas sono entità astratte, ma devi trattarle come fossero vive!Abbina foto ai loro profili e continua ad aggiungere particolari che definiscano la loro vita e i lorogusti man mano che raccogli dati.

Il termine Inbound marketing indica una modalità di marketing centrata sull’essere trovati da potenziali clienti (outside-in) in contrasto alla modalità tradizionale, detta anche outbound marketing (inside-out) che è imperniata su un messaggio direzionato unicamente verso il cliente. Con l’Inbound si passa dall’Interruption al Permission Marketing: l’audience va conquistata fornendo contenuti interessanti e utili per il target di riferimento, non interrotta.Usa gli strumenti tipici dell'inbound marketing, come Google Analytics, gli insights di Facebook e del sistema maile tutti i tool che possono aiutarti a raccogliere dati sul tuo target (es. SeoZoom).


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Creare i reader/buyer personas in pratica


Le Reader Personas si costruiscono attraverso ricerche, sondaggi, interviste del nostro target di riferimento.Per raccogliere dati puoi:

● Intervistare i clienti, sia dal vivo che per telefono, per scoprire cosa piace loro del nostroprodotto o servizio;

● Utilizziare Google Survey per creare sondaggi, elaborare dati e conoscere in tempo realel'indice di gradimento dei nostri contenuti;

● Guardare al database per scoprire trend su come certi lead trovano e consumano il nostroprodotto/servizio;

● Prendere in considerazione i feedback del team vendite sui contatti con cui hanno unamaggiore interazione.

Questi dati possono essere utilizzati per profilare le buyer-personas con un tool comemakemypersona.com di Hubspot , che definisce il target in base a parametri demografici e agli interessi.

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SeoZoom: insostituibile alleato!


SeoZoom è la SEO suite tutta italiana altamente professionale ma utilizzabile dachiunque!E' possibile analizzare in modo dettagliato siti web, singole pagine web, keywords e long tails.

Alcune delle funzionalità di SEOZoom:

● Individuare le keywords migliori, peggiori e quelle con potenziale di crescita

● Analisi della concorrenza: confrontare due pagine o due domini

● Analisi delle keywords per il posizionamento

● Individuare e monitorarecompetitors organici

● Keyword planner (dati di Google)● e generatore di correlate● Analisi delle co-occorrenze in una

pagina web● Analisi delle “intenzioni di ricerca”● Tendenze stagionali● “Assistente editoriale” e strumenti di supporto per i copywriters

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Dott. Irene Marone, cell: 320.1139976

email:[email protected]

Webiness web agency, Via Miglioli 5 Casalpusterlengo (LO)

www.webiness.it

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