COSMOFARMA 2015

Bologna

LA VETRINA DELLA FARMACIA:

Come allestirla e valorizzarne i prodotti

mediante

Tecnica e Coreografia

FARMACIA PAZIENTE

▼ Storico riferimento istituzionale

CONSUMATORE ▼

Luogo di intermediazione evoluta

SHOPPING ESPERIENZIALE ▼

SVILUPPO RISORSE CUSTOMER BASED

QUINDI

PUNTO VENDITA

DEL BELLESSERE

CLIENTE ATTENTO

INFORMATO ESIGENTE

AUMENTO ACQUISTI D’IMPULSO

VALORIZZARE L’OFFERTA

• FIGURA di RIFERIMENTO

• EDUCATORE

IL FARMACISTA

POSIZIONE

PRIVILEGIATA

=

LA VETRINA DEVE:

Catturare con

immediatezza

l’attenzione

del passante

Essere pulita

e ben illuminata

Essere variata

costantemente

nell’allestimento

Valorizzare

prodotti

omogenei e

rigorosamente

prezzati

Avere in

dotazione

dei rialzi

Osservare

la tecnica

gruppo/spazio

RIALZI

COMPORTAMENTO DELL’OSSERVATORE

DAVANTI ALLA VETRINA

IMPOSTAZIONE GENERALE

Uso di messaggi scritti per rafforzare la comunicazione

Fare aggregazioni per affinità

merceologica, destinazione d’uso e per

stimolare acquisti abbinati

In base a una ben precisa idea di comunicazione :

promozione, evento, stagione, lancio prodotto

Evidenziare all’interno della farmacia mediante punti focali e display a

scaletta sul banco

Cosa ne pensi?

...e qui?

Immagine dell’intero punto vendita

= Elemento

di differenziazione ▼

PUNTO di FORZA ▼

Percepito come valore aggiunto da parte del cliente

VALORE REALE

VALORE PERCEPITO

Il valore di un prodotto

è anche definito dalla sua presentazione

L’IMPORTANZA DI FAR VEDERE IL PRODOTTO

è per il punto vendita come il carburante per

il motore ▼

Se rimaniamo senza: il motore si spegne e la macchina si ferma!

OLV by S. Molinari

LA CREATIVITA’

NON HO CARTELLI!!!

I CARTELLI NON CI STANNO!

O SCELGO DI NON USARLI

INTERPRETARE CON CREATIVITA’!

...E FANTASIA!

AUDACE FANTASIA!

PENSIERO LATERALE

FAR SAPERE CHE:

C’E’ la cabina estetica:

...e se anche NON CI FOSSE:

LA NUOVA LINEA

IL CLIENTE NON COMPRA IL PRODOTTO

MA

IL BENEFICIO CHE NE TRAE DAL SUO UTILIZZO

RICORDA CHE

LA VENDITA VISIVA

INTERNO

Si basa sul contatto diretto tra merce e clientela

Non ci può essere alcuna dissonanza

►Coinvolgimento totale◄

VETRINA

COSA MANCA?

Un regalo acquistato in farmacia

VA CONFEZIONATO BENE,

SEMPRE,

tutti i giorni

di tutto l’anno!

IL PACKAGING

La tua FARMACIA:

Centro Salute

per Educare

e Favorire

uno Stile di Vita più Sano

a fianco di

EXPO 2015

Nutrire il Pianeta, Energia per la Vita.

Feeding the Planet, Energy for Life.

…Vuoi approfondire?

Milano, 23 Giugno

Diversificarsi dalla concorrenza,

la tua vetrina ne è all’altezza?

Teoria, tecnica e pratica per vendere meglio

Per informazioni e iscrizioni www.inpharmamag.it/inpharmalab

Grazie a tutti per l’attenzione

Si ringrazia per la collaborazione