FORMAZIONE: finestra che apre al successo

I cambiamenti nel settore degli infissi sono tanti e si susseguono veloci. Il successo dei produttori di serramenti è anche legato alla preparazione com-merciale dei propri rivenditori e alla loro capacità di cogliere opportunità di un mercato che si rinnova “attrezzati” con un reparto che produce ordini.

Il programma proposto nasce dall’im-pegno a trasferire esperienze tecniche e manageriali concrete che i partecipanti possono agevolmente apprendere, riela-borare e trasferire nella realtà delle loro showroom.

ogni nostro cliente è unico

I corsi possono essere ridisegnati sulla base delle esigenze della singola azienda

SUCCESSO NELLA VENDITA DI SERRAMENTIPartecipanti: Venditori interni ed esterni, responsabili venditeDurata: 1 giorno

IL PIANO MARKETING PER CRESCEREPartecipanti: Titolari, responsabili vendite, responsabili show roomDurata: 1 giorno

IL CONTROLLO DI GESTIONE DELLO SHOW ROOMPartecipanti: Titolari e collaboratori dell’area amministrativaDurata: 1 giorno

Le attività del venditore.•Importanza di seguire un modello di vendita.•A colloquio con il cliente: tecniche di vendita.•Ascoltare il cliente per capire le sue esigenze.•Cosa fare e cosa evitare.•Strumenti utili per la vendita.•L’organizzazione aiuta a vendere.•

L’impresa e il gruppo che la guida.•L’offerta (prodotti e servizi) dello showroom.•Il mercato dello showroom e i concorrenti.•Strategia e marketing mix.•Come si costruisce un piano marketing che lavora.•Il budget delle vendite.•Efficacia e misurabilità del piano marketing.•

Margine, ricarico, break even point… Tutto chiaro?•Il punto di pareggio.•Il bilancio dello show room.•Gli indici di bilancio.•Controllo trattative e risultati di vendita.•

Trasferire un metodo di vendita orienta-to al cliente e non al prodotto o al prez-zo. Migliorare le tecniche per argomen-tare trasformando le caratteristiche del prodotto in benefici per il cliente.

Apprendere le basi organizzare l’attività di vendita.

Presentare uno sperimentato modello di piano marketing per migliorare i risultati dello showroom. Fornire gli strumenti uti-li per ridurre le incertezze sui risultati. Ca-pire il processo decisionale del marketing.

Sensibilizzare al controllo dei numeri dello showroom e interpretare i risultati per decidere meglio.

finalità >> << argomenti trattati

Obiettivo generale dei singoli corsi Fornire ai rivenditori, coinvolgendo anche i loro collaboratori, un know how specialistico comprendente idee, soluzioni e strumenti pratici per affrontare in maniera creativa, ma anche organizzata ed efficace, il pro-blema delle vendite e dello sviluppo del loro showroom.

I relatori hanno tutti un’esperienza diretta con il mon-do del serramento. Loro articoli sono stati pubblicati da riviste di settore quali FINESTRA e SHOW ROOM Porte&Finestre. Questi i libri scritti sulla base della loro esperienza:

Guida al marketing

Voglio uno showroom di successo

Pianificare per competere

La gestione della forza vendita

StudioCentro Marketing offre:

Conoscenza del settore infissi

Formatori esperti

Tecniche attive di partecipazione

Vantaggi della formazione:

Incremento vendite

Minori pressioni sul prezzo di vendita

Passaparola positivo rafforzato

Relatori

organizzazione reti vendita

marketing strategico

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giornalismo aziendale

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