POLìPOBIOPOLIMERI DA OLI VEGETALI

Sergio Bocchini

Alessandro Chiolerio

Giuseppe Ferraro

Vincenzo Guarnieri

Il problema: la plastica

Nel 2013 ne sono state prodotte nel mondo 250.000.000 di tonnellate con

effetti drastici per l’ambiente.

Nel 2050 la plastica in mare avrà una massa maggiore della massa degli esseri

viventi nel mare.

La plastisfera è un ambiente

generato dalla

plastica non biodegradabile

Secondo American Society for Testing & Materials 'degradabile' e 'compostabile' sono troppo spesso utilizzati come sinonimi pur avendo

significati tecnici differenti

Plastiche biodegradabili. Una plastica biodegradabile è un materiale plastico

che può essere suddiviso in monomeri e metabolizzato

attraverso l'azione di microrganismi naturali, come

batteri e funghi.

Plastica compostabile.

Una plastica compostabile è un materiale che è “in

grado di subire una decomposizione biologica in

un luogo adibito al compostaggio

• Grossi impianti

• Tempi lunghi

• alto rapporto Costo/ricavi Compost

La soluzione: le bioplasticheGià ampiamente utilizzate packaging ,consumer, electronics,

automotive, tessile e numerosi altri segmenti

Previsioni produttività europea di bioplastiche 2019 pari a 7,1 Mtonn

PHA: una famiglia di polimeri biodegradabiliI Poliidrossialcanoati (PHA) sono prodotte a partire da risorse rinnovabili, sono biocompatibili, Carbon Neutral ma

sopratutto hanno Proprietà meccaniche confrontabili con quelle dei polimeri petrol-derivati

Tuttavia, la quota di mercato mondiale del PHA

rispetto alle altre bioplastiche è solo il 2 %

I limite dei PHA è il processo produttivo

• Necessari tempi lunghi e grandi Volumi di produzione

• Processo poco versatile e poco controllabile;

• Perdita di reagenti per l’autosostentamento dei microorganismi

• Necessità di complicati trattamenti di separazione

A causa del costo di

produzione

il prezzo è troppo elevato

rispetto alla disponibilità a

pagare del mercato

(3-4 euro/kg)

A causa del costo di

produzione

il prezzo è troppo elevato

rispetto alla disponibilità a

pagare del mercato

(3-4 euro/kg)

di natura fermentativa (impiega micro-organismi per la sintesi del polimero) e presenta numerosi svantaggi:

Value proposition

Polimero PHA

biodegradabile

puro con proprietà

versatili a costi

contenuti (3,7 –

3,3 euro/kg)Processo flessibile e versatile

Trasformazione virtuale al 100%

Processo poco costoso:

1,4 euro/kg contro 2,5 dei competitor

Investimento contenuto

Scarti compostabili

Processo proprietario

di sintesi chimicao

Scarti oleaginosi

Scarti agroalimentare

Oltre 3 milioni di tonnellate di scarti

vinacce Bucce

pomodoro

sanse umide pastazzi

Prodotti umidi derivanti dai RSU

Fondi di caffè

Team Imprenditoriale

• Sergio Bocchini Proponente principale esperto di polimeri

biodegradabili e sfruttamento di biomasse per la produzione di

risorse rinnovabili. Lavora attualmente all’Istituto

Italiano di Tecnologia nel Center for Space Human robotics di

Torino

• Alessandro ChiolerioCo-proponente con esperienza pregressa in tema di start-up,

gestione aziendale ed indirizzamento

Lavora attualmente all’Istituto Italiano di Tecnologia nel Center

for Space Human robotics di Torino come Principal

Investigator

• Vincenzo Guarnieri

Co-proponente, in qualità di

creatore di sinergie

Lavora attualmente presso la

Telecom Italia

• Giuseppe Ferraro è co-proponente, in qualità di

process development scientist. Specializzazione di Chimica

Industriale conseguita presso l'università degli studi di Torino.

Roadmap

I Semestre 2016 Validazione tecnica reazioni su scala laboratoriale

II Semestre 2017Inizio Scale-up impiantistico

ed ottimizzazione processo

2017

Impianto pilota pronto

2018 on:

Produzione a regime: 1.000 tonnellate annue ( 1 % domanda mondiale nel 2019)

Piano Finanziario

198,20 475,69

1.355,07

2.439,12

3.421,52

(87,27)(302,03)

105,14

707,84

1.080,43

700,00

- - - -100,00

300,00 300,00

- -- - - - -

(745,77)(929,57)

(1.158,67) (1.192,56)

(599,71)

ANNO I ANNO II ANNO III ANNO IV ANNO V

Fatturato EBITDAApporti di capitale (equity e prestiti dei soci) Ingresso prestiti banche (lungo periodo)Ingresso prestiti banche (breve periodo) Fabbisogno massimo intrannuale cumulato

Cracking

Le molecole degli idrocarburi pesanti, a

temperature superiori ai 360° C circa, si

decompongono dando origine a due o

più molecole più corte e perciò a più

basso punto di ebollizione.

Termini di paragone

Maggiore produzione di Benzina e

prodotti di largo consumo

ConcorrentiPolimero Nome commerciale Produttore Subastrato Capacità (t/anno)

PHA Minerva Bio-on Vario 5.000

PHB Biogreen MitsubishiGas Chem Metanolo 10.000

PHB Mirel Metabolix Inc Zuccheri da mais 50.000

PHB Biocycle PHB Industrial Melasso 50

PHBV e PHB Biomer Biomer Saccarosio 50

PHBV + Ecoflex Ennax Tianana Biologue Zuccheri da mais 10.000

PHBH Nodax P & G - 20-50.000

PHBH Nodax P & G - 2.000

PHBH Kaneka PHBH Kaneka Corp. Scarti vegetale 1.000

P(3HB co 4HB) Green Bio Tianijin Green Bio Zuccheri 10.000

PHA Meredian Meredian (US) Olio vegetale 272.000

Fare slide di back up su processo mercato ecc

• Possibili domande insidiose: il PHA ha una bassa market share? Come mai? Perché volete andare su un mercato così piccolo?

• Risposta: la scarsa diffusione del PHA è dovuta al suo costo elevato ma le sue proprietà sono particolarmente richieste specialmente in alcuni settori dove ad esempio altri biopolimeri tipo PLA non vanno bene. Fate sempre esempi concreti e mostratipadroni della materia quali siete.

• Deve emergere che fatto il vostro processo, tutti vorranno comprare il biopolimero.

• I competitor: chi sono? Quanto vendono? Dove sono localizzati? Sono tanti o pochi? C’è il rischio che annullino il vantaggio di costo con una riduzione del prezzo?

I produttori di PHA sono pochi e in riduzione così come la varietà di PHA. Il PHA è molto caro ma non è dovuto alla situazione di monopolio ma a oggettivi problemi di processo produttivo quindi i player non hanno effettivamente spazio per abbassare i prezzi continuando a guadagnarci (citare qualche dato di letteratura che parli del costo di produzione del PHA)

Aspetti innovativi del processo: descrivete la novità e gli spazi per i brevetti dove sono?

. Domanda. Se optate per il segreto industriale, Se un competitor assumesse un ing. Chimico, in quanto tempo riuscirebbe a replicare il vostro processo? Questo costituisce un pericolo. Perché ad oggi nessuno ci ha mai pensato?

• Ci sono metodi alternativi di sintesi chimica per ottenere lo stesso risultato? Quanto si può aggirare il vostro eventuale brevetto?

. Attraverso quale rete commerciale vendete il prodotto? Distributori/agenti commerciali/altro?

In questo caso, citate pure la vendita diretta del prodotto e parlate della lettera di intenti.