RETI DEL VALORE NEL SETTORE LIBRARIO MASTER IN EDITORIA CARTACEA E MULTIMEDIALE TECNICA DELLA...

RETI DEL VALORE NEL SETTORE LIBRARIO

MASTER IN EDITORIA CARTACEA E MULTIMEDIALE

TECNICA DELLA PRODUZIONE DEL LIBRO

GIUSEPPE ORLANDO

MASTER EDITORIA G. ORLANDO

ALCUNE DEFINIZIONI

• PAOLA DUBINI (VOLTARE PAGINA) PROPONE ALCUNE UTILI DEFINIZIONI:– “IL TERMINE FILIERA DEFINISCE UN INSIEME DI

AZIENDE LEGATE FRA LORO DA RELAZIONI CLIENTE / FORNITORE”

– “IL TERMINE SISTEMA DI CREAZIONE DI VALORE DEFINISCE L’INSIEME DELLE ATTIVITA’ CHE DEVONO ESSERE SVOLTE PER SODDISFARE BISOGNI DI LETTURA PER …”

– IL TERMINE RETE DEL VALORE DEFINISCE UNA SPECIFICA SCELTA DI CONFIGURAZIONE DELLE ATTIVITA’ DA PARTE DI UNO O PIU’ ATTORI.”


IL SISTEMA DI CREAZIONE DI VALORE NELL’EDITORIA LIBRARIA

(P.Dubini)


LA FILIERA DEL LIBRO

• LE AZIENDE EDITORIALI OPERANO ALL’INTERNO DI UNA FILIERA COMPOSTA DA MOLTI ATTORI:

– A MONTE: LE CARTIERE E GLI AUTORI

– DURANTE IL PROCESSO EDITORIALE: LE STESSE CASE EDITRICI E LE SOCIETA’ DI SERVIZI EDITORIALI

– DURANTE LE FASI PRODUTTIVE: LE AZIENDE DEL SETTORE GRAFICO (STAMPATORI, LEGATORI, CONFEZONATORI)

– A VALLE DEL PROCESSO PRODUTTIVO: DISTRIBUTORI INTERMEDI, PUNTI VENDITA AL DETTAGLIO, ACQUIRENTI E LETTORI DI LIBRI.


LE ALTERNATIVE STRATEGICHE

• UNA DELLE PRINCIPALI ALTERNATIVE STRATEGICHE CHE UN EDITORE SI TROVA AD AFFRONTARE E’ LA CONFIGURAZIONE DELLA RETE DEL VALORE DELLA PROPRIA AZIENDA A COMINCIARE DAI CONFINI DELLA STESSA E DAL SUO GRADO DI INTEGRAZIONE VERTICALE .

• HA SCRITTO RICHARD NORMANN:– “LA COMPETENZA CRITICA PER LE IMPRESE DI OGGI E’

PROPRIO QUESTA: SAPER ORGANIZZARE LA CREAZIONE DI VALORE”.


I CONFINI DEGLI ATTORI NELL’EDITORIA LIBRARIA (P. Dubini)


LA DETERMINAZIONE DEI CONFINI EFFICIENTI

• PER ADAM SMITH E GLI ALTRI ECONOMISTI CLASSICI IL MECCANISMO PIU’ EFFICIENTE DI GOVERNO DEGLI SCAMBI E’ IL “CONTRATTO ISTANTANEO” CHE QUALIFICA IL “MERCATO PERFETTO”.

• LA NATURA IMPERFETTA DEL MERCATO (INCERTEZZA RIGUARDO AL VALORE DEI BENI, COMPORTAMENTI OPPORTUNISTICI DEGLI ATTORI, RIDOTTE DIMENSIONI DEL MERCATO STESSO) INDUCE LE AZIENDE AD ADOTTARE STRATEGIE ORGANIZZATIVE FONDATE SUL CONTROLLO DEI COMPORTAMENTI, OVVERO AD AMPLIARE I PROPRI CONFINI


LA DETERMINAZIONE DEI CONFINI EFFICIENTI 2

• LO SVILUPPO DEL LIVELLO DI INTEGRAZIONE VERTICALE GENERA :– RIDUZIONE DEI COSTI DI PRODUZIONE

(ECONOMIE DI SCALA, ECONOMIE DI ESPERIENZA,…);

– INCREMENTO DEI COSTI DI COORDINAMENTO;

– POTENZIALI SUBOTTIMIZZAZIONI DELLE UNITA’ NON STRATEGICHE.


LA DETERMINAZIONE DEI CONFINI EFFICIENTI 3

• LA RIDUZIONE DEL LIVELLO DI INTEGRAZIONE VERTICALE PUO’ ESSERE PERSEGUITA ATTRAVERSO DUE STRATEGIE :– ESTERNALIZZANDO TUTTO IL PROCESSO O

PARTE RILEVANTE DI ESSO PRESSO UN’UNICA AZIENDA (OUTSOURCING)

– RICORRENDO AL MERCATO DELLA SPECIFICA FASE DI LAVORAZIONE .


IL CASO RIZZOLI CORRIERE DELLA SERA

• IL GRUPPO RCS – RIZZOLI CORRIERE DELLA SERA E’ IL PRIMO GRUPPO EDITORIALE ITALIANO.

• ANGELO RIZZOLI DIEDE VITA ALLA SUA PRIMA ATTIVITA’ IMPRENDITORIALE, UNA PICCOLA TIPOGRAFIA, NEL 1909. NEGLI ANNI QUESTA ATTIVITA’ TROVO’ IL SUO SVILUPPO NATURALE NELL’EDITORIA (PERIODICI DAL 1924; LIBRI DAL 1929), MA SI DIVERSIFICO’ ANCHE NEL SETTORE CINEMATOGRAFICO E IN QUELLO ALBERGHIERO.



• ANGELO RIZZOLI FU,NEL 1924, TRA I PRIMI PROPRIETARI DI STABILIMENTI TIPOGRAFICI AD ADOTTARE LA STAMPA ROTOCALCO.

• A PARTIRE DAL 1929 STAMPO’ I VOLUMI DELL’ENCICLOPEDIA TRECCANI.

• NEL 1938 RILEVO’ GLI STABILIMENTI NOVISSIMA DI ROMA E NEL 1940 L’ISTITUTO GRAFICO BERTIERI DI MILANO.

• NEL 1955 COMPRO’ LA CARTIERA DI MARZABOTTO E APRI’ IMPORTANTI LIBRERIE A MILANO, ROMA E NEW YORK.



• ALLA META’ DEGLI ANNI ’80 IL GRUPPO RIZZOLI RIZZOLI CORRIERE DELLA SERACORRIERE DELLA SERA AVEVA INTEGRATO ALL’INTERNO DELLA PROPRIA ORGANIZZAZIONE TUTTI GLI ATTORI DELLA FILIERA:– LA CARTIERA DI MARZABOTTO COPRIVA PARTE DEL

FABBISOGNO DI CARTA– TUTTI I GIORNALISTI CHE SCRIVEVANO SULLE

TESTATE DEL GRUPPO ERANO DIPENDENTI. MOLTI DI ESSI ERANO ANCHE AUTORI DI LIBRI DI SUCCESSO (BIAGI,MONTANELLI,FALLACI,GOLDONI,…).

– LE REDAZIONI INTERNE CURAVANO TUTTE LE FASI DI LAVORAZIONE EDITORIALE



– LA PRODUZIONE VENIVA REALIZZATA NEGLI STABILIMENTI DI PROPRIETA’

– IL PRODOTTO VENIVA CUSTODITO IN MAGAZZINI DI PROPRIETA’

– LA DISTRIBUZIONE ERA AFFIDATA A STRUTTURE INTERNE (CON LA SOLA ECCEZIONE DEI TRASPORTI DI LIBRI , PERIODICI E PARZIALMENTE DEI QUOTIDIANI)

– APPARTENEVANO AL GRUPPO IMPORTANTI LIBRERIE IN MILANO,ROMA,NEW YORK.



• NEL GIRO DI 15 ANNI L’ASSETTO ORGANIZZATIVO DEL GRUPPO RCS SI E’ RADICALMENTE MODIFICATO:– LA CARTIERA DI MARZABOTTO E’ STATA VENDUTA – GLI AUTORI SONO PREVALENTEMENTE ESTERNI

ALL’AZIENDA. (NON PER I QUOTIDIANI)– LE SOCIETA’ DI SERVIZI EDITORIALI SVOLGONO

MOLTA PARTE DEL LAVORO REDAZIONALE PER LIBRI E PERIODICI

– GLI STABILIMENTI DI PRODUZIONE DI LIBRI, PERIODICI E (IN PARTE) QUOTIDIANI SONO STATI VENDUTI



– LA GESTIONE DEI MAGAZZINI E DELLA DISTRIBUZIONE E’ STATA TERZIARIZZATA

– LA RETE DI LIBRERIE E’ STATA VENDUTA (CON LA SOLA ECCEZIONE DI MILANO).



• AL TERMINE DI QUESTO PROCESSO OLTRE IL 60% DEI COSTI SOSTENUTI DALLA CASA EDITRICE SONO ESTERNALIZZATI.(LA MEDIA ITALIANA E’63,9%)

• DIVIENE STRATEGICO IL RUOLO DELLA “DIREZIONE ACQUISTI E LOGISTICA”.


IL MESTIERE DELL’EDITORE

• E’ LECITO PORSI ALCUNE DOMANDE:– LA RICONFIGURAZIONE DEL SISTEMA DEL

VALORE OPERATA IN QUESTI QUINDICI ANNI HA MODIFICATO LA “NATURA”DELL’EDITORE RCS?

– SE SI E’ MODIFICATO IN MANIERA COSI’ IMPORTANTE LA SUA RETE DEL VALORE , COME SI SONO MODIFICATE LE COMPETENZE DISTINTIVE DELL’AZIENDA E QUELLE DI CHI VI OPERA?


IL MESTIERE DELL’EDITORE

• GENERALIZZANDO, LE DOMANDE ALLE QUALI CERCHEREMO DI RISPONDERE OGGI SONO:

– QUALI SONO LE COMPETENZE DISTINTIVE DI UNA AZIENDA EDITORIALE?

– COME CAMBIANO LE COMPETENZE DISTINTIVE DI UN’AZIENDA EDITORIALE QUANDO CAMBIA LA CONFIGURAZIONE DEL SUO SISTEMA DI CREAZIONE DEL VALORE?


LE COMPETENZE DISTINTIVE

• LE COMPETENZE DISTINTIVE DI UNA IMPRESA SONO UN INSIEME DI TECNOLOGIE DI BASE E DI CONOSCENZE/ COMPETENZE POSSEDUTE DA CHI OPERA NELL’AZIENDA.

• PER POTER ESSERE CONSIDERATE DISTINTIVE ESSE DEVONO RISPONDERE A TRE REQUISITI:– CONTRIBUIRE IN MODO SIGNIFICATIVO ALLA

GENERAZIONE DI VALORE PER IL CLIENTE FINALE

– CONSENTIRE LA DIFFERENZIAZIONE RISPETTO AI CONCORRENTI

– PERMETTERE ALL’AZIENDA DI ESPLORARE NUOVI MERCATI


EVOLUZIONE DELLE COMPETENZE DISTINTIVE

• COME SI VEDE DALL’ESEMPIO LA PERCEZIONE CHE L’EDITORE HA DELLE PROPRIE COMPETENZE DISTINTIVE SI MODIFICA E MODIFICA LO STESSO PERIMETRO DELL’IMPRESA: ATTIVITA’ CHE FINO AD UN CERTO MOMENTO ERANO CONSIDERATE FONTE DI COMPETENZA DISTINTIVA E QUINDI DI VANTAGGIO COMPETITIVO AD UN TRATTO NON LO SONO PIU’.


PROFILO DELLE COMPETENZE DISTINTIVE DEGLI EDITORI DI LIBRI

• GLI EDITORI DI LIBRI TENDONO OGGI A CONSIDERARE COME PROPRIE COMPETENZE DISTINTIVE:

– LA CAPACITA’ DI PROGETTAZIONE EDITORIALE (INDIVIDUAZIONE DI FILONI, SERIALIZZAZIONE, ORGANIZZAZIONE DELLE COLLANE)

– LA CAPACITA’ DI PROGETTAZIONE REDAZIONALE (CARATTERISTICHE FISICHE DEL LIBRO)

– LA CAPACITA’ DI NEGOZIARE I DIRITTI

– LA CAPACITA’ DI GESTIRE IL MARKETING MIX (PRODOTTO,PREZZO,PROMOZIONE)


LE FASI ESTERNALIZZATE

• MOLTO SPESSO LE CASE EDITRICI DI LIBRI ESTERNALIZZANO:

– LE FASI ESECUTIVE DEL LAVORO REDAZIONALE

– IL PROCESSO DI PRODUZIONE

– LA PROMOZIONE COMMERCIALE

– LA DISTRIBUZIONE

– LA LOGISTICA


IL GRADO DI INTEGRAZIONE A VALLE DELLE PRINCIPALI CASE EDITRICI


LA GESTIONE DELLE FASI ESTERNALIZZATE

• IN TUTTI QUESTI CASI A CHI OPERA ALL’INTERNO DELLA CASA EDITRICE SARA’ RICHIESTO UN PROFILO DI COMPETENZE E DI CAPACITA’ DIVERSO RISPETTO A QUELLO DI CHI OPERA IN UNA CASA EDITRICE INTEGRATA VERTICALMENTE


LE PRINCIPALI CONSEGUENZE ORGANIZZATIVE DELLA TERZIARIZZAZIONE

SAPER FARE SAPER PIANIFICARE E CONTROLLARE

GERARCHIA NEGOZIAZIONE

RICERCA DELL’EFFICIENZA RICERCA DELLA COMPETITIVITA’

INTEGRAZIONE VERTICALE INTEGRAZIONE ORIZZONTALE

SIST. INFORM. AZIENDALI SIST. INFORM. INTER-AZIENDALI

DA A


LA RICONFIGURAZIONE DELLE RETI DEL VALORE NELL’EDITORIA

• LA RETE DEL VALORE DELLE AZIENDE E’ DESTINATA ANCORA UNA VOLTA A CAMBIARE.

• LE NUOVE TECNOLOGIE STANNO ALLENTANDO I VINCOLI DI– TEMPO (quando si possono fare le cose)

– LUOGO (dove si possono fare le cose)

– ATTORE (chi può fare cosa)

– COSTELLAZIONE (con chi la si può fare)


LA RICONFIGURAZIONE DEI SISTEMI DI CREAZIONE DEL VALORE (R. NORMANN)



• LA DEMATERIALIZZAZIONE DELL’INFORMAZIONE ACCRESCE LA VERSATILITA’ DI UTILIZZO DELLA STESSA E APRE NUOVE POSSIBILITA’ DI CO-PRODUZIONE CON IL CLIENTE FINALE:

– PRINT ON DEMAND PRESSO LE LIBRERIE– SPACCHETTAMENTO DEI LIBRI SCOLASTICI E

RICONFEZIONAMENTO SECONDO LE NECESSITA’ DEL SINGOLO ALLIEVO O DELLA SINGOLA CLASSE

– CO-PRODUZIONE DI GUIDE TURISTICHE



• CAMBIA LA STRUTTURA DEI COSTI, LA POSSIBILITA’ DI PERSEGUIRE ECONOMIE DI SCALA, IL RAPPORTO TRA COSTI FISSI E COSTI VARIABILI (SI PENSI AL CONFRONTO TRA OFFSET E DIGITALE)

• CAMBIANO LE COMPETENZE DEGLI ATTORI (SI PENSI AI CAMBIAMENTI NEL LAVORO REDAZIONALE)

• CAMBIANO ANCORA UNA VOLTA I CONFINI (QUALE SARA’ IL RUOLO DEGLI EDITING, DEGLI STAMPATORI, DEI TRASPORTATORI?)

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