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SURF. PERCORSI FORMATIVI AL FUNDRAISING INTEGRATO

Accompagnamento alla costituzione e all’autonomia dell’area FUNDRAISING, COMUNICAZIONE, MARKETING SOCIALE

per l’organizzazione nonprofit e l’ente pubblico

ELENA ZANELLA

@elenazanella2

Arriva il momento in cui un ente si trova nella condizione di poter crescere, nella necessità di ristrutturarsi o nell’idea di capitalizzare quanto prodotto.

@elenazanella3

Crescere e capitalizzare

Crescere significa potere offrire servizi di bene comune a comunità più ampie e quindi soddisfare un bisogno più allargato.

Crescere significa raggiungere i propri obiettivi di bene comune previsti da statuto.

Crescere significa ripensarsi in termini strutturali e progettuali.

Crescere significa Riorganizzarsi.

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Un momento importante e di analisi interna profonda. Capace di creare scollamenti radicali ma, al contempo, di favorire il via di una nuova vita dell’ente. Significa pensarsi e ripensarsi in termini di impresa, discutendo su nuovi aspetti di gestione fino a quel momento solo accennati: organizzazione, tecnica, strutturazione interna, pianificazione, formazione.

In questa fase, il primo aspetto su cui investire è la costituzione di un’area fundraising che con la comunicazione e il marketing sociale sono i mezzi attraverso i quali intercettare e raccogliere i fondi necessari alla realizzazione dei progetti e, naturalmente, alla vita stessa dell’ente (in termini di sostenibilità).

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Il Ciclo della professionalità (EZ0910)

Per crescere, ci vuole

PROFESSIONALITA’

Un professionista del nonprofit investe in modo EFFICIENTE

Investire in modo attento permette di

RACCOGLIERE FONDI ottimizzando le risorse

Raccogliere permette di RAGGIUNGERE gli obiettivi statutari

Raggiungere gli obiettivi da statuto

significa essere EFFICACI

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Perché costituire un’unità di FR?

Il fundraiser è un professionista preparato ed eclettico con competenze nel marketing, nella comunicazione, in economia (WHO). All’interno dell’ONP (WHERE) ricopre un ruolo importante e ha una funzione strategica finalizzata a rendere autonoma e autosufficiente l’organizzazione (WHY). I suoi compiti (WHAT) sono l’individuazione degli strumenti e dei canali adatti a sollecitare la donazione da parte di pubblici diversi, pianificando tempi, budgetizzando, valutando possibili redemption e prevedendone i roi (HOW). La scelta di costituire un’area di raccolta fondi all’interno dell’organizzazione va necessariamente inquadrata come investimento di lungo periodo (WHEN) perché i ritorni tendono a crescere in modo direttamente proporzionale al crescere dell’attività dedicata.

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@elenazanella

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On site. Online. Ongoing

SURF. 3 modi per andare dritti al cuore dell’organizzazione.

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FORMAZIONE INTERNA

On Site

Una o più giornate formative rivolte al personale interno e ai volontari della ONP e dell’ente pubblico.

Collaborazione con enti, scuole di formazione, università.

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TOC, TEACH ON CALL, FORMAZIONE ON LINE SU CHIAMATA

Online

Webinar: formazione a distanza verso più utenti su temi pre-organizzati.

Un parere “una tantum” su chiamata, one to one (121) e attraverso piattaforma skype/hangout.

Formazione supplementare oltre al pacchetto ore “ongoing”.

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ANALISI AVVIAMENTO AFFIANCAMENTO

Ongoing

Percorsi formativi di accompagnamento all’autonomia dell’unità di raccolta fondi con trasferimento di know how

Su Progetti (eventi, campagne, aspetti gestionali).

Di Lungo periodo fino all’autonomia dell’area.

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Formazione su misura

PACCHETTI ORE MODULABILI E

CALENDARIZZABILI

APPROCCIO TRIPLA A (3A):

ANALISI AVVIAMENTO

AFFIANCAMENTO

TRASFERIMENTO DI COMPETENZE AL

TEAM INTERNO FINO ALLA COMPLETA

AUTONOMIA

EVENTUALE INDIVIDUAZIONE

FIGURA DA INTERNALIZZARE

(FLO, FUNDRAISING LIAISON OFFICER)

COMUNICAZIONE SOCIALE, DONOR

CULTIVATION,POSIZIONAMENTO,

REPUTAZIONE, AWARNESS

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Destinatari diretti

ENTI NONPROFIT PICCOLI E MEDI

NON ORGANIZZATI

ENTE PUBBLICO (fundraising per

l’ente pubblico e la Pubblica

Amministrazione)

POLITICA(fundraising per la

politica)

IMPRESE (percorsi di CSR)

A CHI MI RIVOLGO

@elenazanella14

La rete

SCUOLE, ENTI DI FORMAZIONE, UNIVERSITA’

RETE DI PROFESSIONISTI PREPARATI NEI

SETTORI DI INTERESSE

ASSOCIAZIONI E MEDIA

RETE DI FORNITORI DI SERVIZI DI ALTA COMPETENZA

CHI COINVOLGO

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FAQ

COSA FACCIO

Formazione

Pareri

Comunicazione sociale

Affiancamento del team fino all’autonomia raggiunta

Colloqui con il board e stakeholder di interesse

COSA NON FACCIO

Raccolta fondi in nome e per conto

Corporate & Foundation Scouting

@elenazanella16

Hashtag

@elenazanella17

Cv socialeFondazione Serena Onlus, Fondazione Aurora Onlus, Uildm Monza, Uildm nazionale, Uildm Milano, AIL Milano, Fondazione Theodora, Associazione Piera Cutino, Istituto Serafico Assisi, Guida-Onlus, Progetto Itaca, Associazione R.A.U. di Rho, AISLA, AriSLA, Fondazione Vialli e Mauro, Fondazione Telethon, Scuola Cerreta di Bologna, Comune di Cesano Maderno, Fondazione Uspidalet, Andrea Romboli & Ass., Festival del Fundraising, Fundraising School, PGA So.

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«Don’t be afraid to give up the good to go for the great» (John D. Rockefeller).

CONTATTI: http://elenazanella.it - elenazanella@elenazanella.it

ELENA ZANELLA ADERISCE A