Presentazione commerciali
Click here to load reader
-
Upload
maria-cristina-cozzolino -
Category
Marketing
-
view
35 -
download
0
Transcript of Presentazione commerciali
Sai cosa, come e quando vendere?
Agente servizi web
Cosa vendiamo?
Strategie per raggiungere obiettivi di
visibilità e traffico su sito
SEO
SEA
SMOSMM
COPYWRITING
UX- DESIGN
WA
Consulenza Strategica
CreativitàCompetenze Informatiche
Perché vendiamo questo tipo di servizi
MARKETING
ORIENTATO
ALLE VENDITE
1920 1930 1950 1990 2003
D
O
M
A
N
D
A
MARKETING
ORIENTATO AL CLIENTE
MARKET DRIVEN
MANAGEMENT
MARKETING
PASSIVO
BISOGNOFUNZIONALE
EVOLUZIONE DELLE STRATEGIE DI MARKETING PER LE IMPRESECome si è fatto e si fa comunicazione
DINAMICHESOCIALI
BISOGNOEMOZIONALE
OGGI
OFFERTA
Perché vendiamo questo tipo di servizi
ADVERTISING E MEZZI
TRADIZIONALI
ONLINE MARKETINGVS
SPESE PER I SUPPORTI
MAGGIORE CONTROLLO
DEL MESSAGGIO
STRUMENTI COMUNICATIVI
DI BASE ECONOMICI
NECESSITA’ DI IDEE
ORIGINALI
● INNOVATIVE
● CREATIVE
● PROGETTUALI
EVOLUZIONE DELLE STRATEGIE DI MARKETING PER LE IMPRESEModalità comunicative vecchie e nuove
Perché vendiamo questo tipo di servizi
I VANTAGGI DEL WEB
★ Crea valore per l’azienda e il cliente
★ Crea un rapporto di fiducia e dedizione
★ Riduce i costi comunicativi
★ Permette di controllare la propria reputazione
EVOLUZIONE DELLE STRATEGIE DI MARKETING PER LE IMPRESECome si è fatto e si fa comunicazione
Perché vendiamo questo tipo di servizi
“La difficoltà non sta nel credere alle nuove idee, ma nel
fuggire dalle vecchie“ (J.M. Keynes)
CONTRATTO
SETTIMANA I SETTIMANA II
PRE- ANALISI
PROCESSO PRODUTTIVO WEBCome si fa un sito web
ANALISI
INTERVISTA
AL CLIENTE
PROPOSTA
GRAFICA
PIANO
EDITORIALE
CODIFICA
ESECUZIONE
PIANO
EDITORIALE
SETTIMANA III
PROCESSO DI MONITORAGGIO, ANALISI E CORREZIONE DELLA STRATEGIA
Conosci le aree di settore a cui appartengono i servizi offerti dalla tua aziendaEcco i macroprocessi. Prova a collocarvi uno o più servizi venduti
ANALISI
CODIFICA
STRATEGIA
FORMAZIONE
GRAFICA
SCRITTURA
MONITORAGGIO
Blogging e MicrobloggingTwitterBlog personaleBlog di settore
ADS
FacebookADS
LinkedinADS
TwitterADS
Adwords
QUANTO CONOSCI INTERNET Ecco alcuni strumenti che offre la rete. Quanti ne riconosci?
Social NetworkFacebookLinkedinInstagram
Local Listing
Google+
Foursquare
Yelp Sito Web
Istituzionale
Ecommerce
Video, e
streaming
Youtube
VLog
GoogleHangout
Livestream
Youstream
Condivisione e
storage dati
GoogleDocs
Siti di annunci
Kijiji
Bakeca
Ogni strumento ha bisogno di essere
monitorato e produce dati che devono
essere analizzati.
La strategia comunicativa d’impresa si
rigenera e si adatta in base ai dati emersi
dall’attività di monitoraggio e
all’interpretazione della loro analisi.
“L’insegna la fa la clientela”[Jean De La Fontaine]
“Fortuna che la mia insegna somiglia a un camaleonte”[M.C.Cozzolino]
Ogni strumento ha il
proprio linguaggio
tecnico, la propria
modalità comunicativa e
il proprio sistema di
monitoraggio.
Occorre documentarsi su
ognuno degli strumenti
utilizzati per avere una
strategia efficace.
Gli esperti invece sanno
già che strada prendere.
Le domande dei clienti
Perché non posso
farlo da me
Le domande dei clienti a cui non avete risposta
?
La comunicazione di impresa e il Marketing virale, Sarah Cillo
http://www.slideshare.net/mauriziogirometti3/comunimpresa-il-web-e-le-
nuove-tecnologie?qid=dac6b1c0-8cb8-4824-a610-
57c941c4d313&v=qf1&b=&from_search=4azione-dim
FONTI E RISORSE
Grazie per l’attenzione