Possibilità di espansione in Brasile

Cosa è ABMAPRO

•ABMAPRO - Associazione brasiliana di marchi privati e outsourcing, ha la missione di informare e guidare uomini d'affari e consumatori brasiliani sulle caratteristiche e sui vantaggi del fenomeno del marchio del distributore, i cui prodotti e servizi registrano sempre più partecipazione alle vendite del mercato al dettaglio e accettazione tra i consumatori.

•Fondata nel 2006, l'associazione riunisce più di 50 aziende di diversi segmenti di mercato e modelli di business, fornitori di servizi, industrie e canali di vendita, dalla vendita al dettaglio dei supermercati, ai grossisti e ai distributori.

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Alcuni associati

•Possiedono le più grandi reti del mercato Brasiliano in vari tipi di segmenti, alimentare, farmaceutico, cosmetico.

•Gli associati sono supportati da ABMAPRO per collaborare con le agenzie governative per aggiornare le norme e le linee guida per il settore. Spesso questa richiesta arriva dal governo stesso e dai suoi associati, che hanno bisogno di aggiornare alcune regole.

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10 anni di Congressi

•Riunisce i più grandi marchi del mercato brasiliano.

•Si presentano i nuovi associati.

•Si discutono nuove idee per le strategie di marketing.

•Si creano relazioni commerciali.

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Cosa è Ditalia

•Amore per il Brasile, amore per l'Italia, 30 anni di continui viaggi in Brasile alla scoperta dei suoi segreti e valori, un paese meraviglioso molto simile all’Italia

•Mancava sempre una cosa: i segreti della cucina italiana, in ogni viaggio, abbiamo scelto la compagnia aerea che ci ha permesso di portare più peso nelle nostre borse, non per indossare più vestiti, ma per portare parmigiano, farina, carciofi, pelati ... tanto lavoro! Da qui l'idea di poter offrire anche agli amici brasiliani i prodotti più esclusivi del nostro Paese.

•Così è nata DITALIA.

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Cosa fa?

•Seleziona aziende agroalimentari italiane di eccellenza

•Firma accordi per la distribuzione e la promozione di queste aziende e dei loro prodotti in Brasile

•Effettua la registrazione dei prodotti scelti secondo la normativa brasiliana

• Importa i prodotti in container refrigerati •Conserva i prodotti in un magazzino a São Paulo •Distribuisce i prodotti a empori selezionati •Distribuisce i prodotti a ristoranti italiani •Distribuisce i prodotti nel cash&curry •Vende i prodotti a clienti finali, privati e non,

attraverso il proprio e-commerce

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Cosa faremo insieme a Novembre 2021

Perché il Brasile? perché São Paolo?

•Secondo l'OCSE, il Brasile è stato il quarto paese per destinazione dei finanziamenti esteri diretti nel primo semestre 2019.

• In Brasile • La classe A* conta 9.500.000 persone. • La classe B* ne conta 43.000.000. • Queste due fasce di reddito, senza contare le

fasce cosiddette AA, AAA che sono una minoranza ma di altissimo potere di acquisto, rappresentano il nostro mercato di riferimento.

•La più grossa comunità di Italiani all'estero è in Brasile.

• Il 15% della popolazione, pari a circa 28.000.000 di persone, è di origine Italiana e ama le proprie origini.

•San Paolo rappresenta il cuore finanziario e industriale non solo dello stato di San Paolo, bensì anche di quello federale. *Classificazione per fasce di reddito da studio IBGE (ISTAT) Brasile

8

5%

10%

14%

17%

53%

Sudeste Sul Nordeste Centro-Oeste Norte

Grafico 4 - Distribuzione PIL per regione

Dati IBGE 2018

9%

8%

28%

14%

42%

Grafico 3 - Distribuzione della popolazione per regione

Dati IBGE 2018

I dati in Brasile

•Il fatturato del 2020 dei supermercati: • € 85.000.000.000

•Circa 100 mila supermercati in tutto il paese

• Il Brasile ha importato 10,8 miliardi di dollari in alimenti e bevande

•La vendita al dettaglio: • il Brasile sta acquistando più cibo e bevande

italiani, oltre 231 milioni di dollari in alimenti e bevande nel 2020, secondo la ITA (Italian trade agency)

•Gli alimenti italiani più importati dal Brasile lo scorso anno sono stati: • pasta (23.500 tonnellate), pomodori e sughi

(21.400 tonnellate), kiwi (11.200 tonnellate), olio d'oliva (4.600 tonnellate) e farine (4.4 mila tonnellate)

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Indice sui consumi

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IGP-M Acumulado

cres

cim

ento

acu

mul

ado

0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

100%110%120%130%140%150%160%

Anos2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Un congresso a più mani

•Il CONGRESSO di ABMAPRO, nella sua 11° edizione, ospiterà per il primo anno una sezione dedicata alla aziende italiane che vogliono entrare in Brasile con il proprio marchio o con i propri prodotti per la private label.

•DITALIA ha il compito di selezionare aziende che vogliono partecipare per: • Generare più opportunità di business creando incontri B2B tra chi vende e chi compra:

• i vari partecipanti presenteranno i propri prodotti a catene di distribuzione e importanti marche di private label come Fasano, Assifarma, GPA (grupo Pao de acuar), Tenda Atacado, Martins, Pague menos, Raia Drogasil.

• Costruire le basi per essere presenti nel paese con i prodotti già registrati, già autorizzati per l’importazione, avendo già calcolato i prezzi finali.

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Cosa serve

•Siglare un accordo con DITALIA che: • Verificherà la registrazione del dominio dell’azienda in Brasile. • Offrirà consulenza doganale in Italia e in Brasile ai fornitori Italiani. • Definirà i prodotti da rappresentare • Creerà le strategie di marketing • Analizzerà le schede tecniche dei prodotti • Analizzerà, in base al NCM, il prezzo del prodotto • Analizzerà la concorrenza • Tradurrà le etichette • Creerà una prima importazione dei prodotti per il congresso, per farli testare e per poterli

presentare ai vari Buyer • Seguirà lo sviluppo del rapporto commerciale tra le aziende Italiane e Brasiliane • Garantirà un ufficio di rappresentanza in Brasile alle aziende italiane.

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