Il Brasile Presentazione a Roma, 11 luglio 2012

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Giovanni SACCHI Giovanni SACCHI

ICE ICE –– Agenzia San PaoloAgenzia San PaoloICE ICE –– Agenzia San PaoloAgenzia San Paolo

Brasile: dati generali

� Superficie Territoriale 8.514.215,3 km²� Numero di Stati della Federazione 27 Stati e 1 Distretto Federale� Città con + di 1 milione di abitanti 10� Popolazione, stimata nel 2010 193 Milioni � Popolazione Urbana 80%� Popolazione Economicamente Attiva 100,9 milioni � PIL (Prodotto Interno Lordo) 2010 US$ 2.089,83 milioni� PIL 2009 / 2008 - 0,2 % � PIL 2010 / 2009 + 7,5 %� PIL 2011 / 2010 + 2,7 % � PIL pro Capite – 2010 US$ 10.814,00 (Fonte: FMI)� PIL pro Capite – 2010 US$ 10.814,00 (Fonte: FMI)� Investimenti Diretti Esteri – 2008 US$ 54,1 miliardi� Investimenti Diretti Esteri – 2009 US$ 25,9 miliardi� Investimenti Diretti Esteri – 2010 US$ 48,4 miliardi� Investimenti Diretti Esteri – 2011 US$ 69,5 miliardi� Inflazione (IPCA) – 2011 6,50%� Inflazione (IPCA) – Giugno 2012 4,99%� Stipendio Minimo (da gennaio 2012) US$ 300,00 al cambio di 2,1 R$/US$� Tasso di Interesse di Riferimento (SELIC) 8,50% all’anno (giugno 2012)� Tasso di Disoccupazione 6,7% (stima 2012)� Rischio-Paese (JP Morgan) 213 punti (giugno 2012)

- Crescita stimata per il 2012: +2,5% Fonte BC

- Lieve incidenza del debito pubblico sul PIL: dal 60,4% nel 2002 al 37,2 % in aprile 2012 (Fonte:

BCB)

- Forte avanzo primario (nel 2012 al 3,3% del PIL) e fondo sovrano

- Riserve internazionali di 364 miliardi di dollari, al sesto posto nel ranking

mondiale (marzo 2012)

- Forte attrazione di investimenti esteri diretti (69,5 miliardi USD nel 2011 - Top 5)

- Inflazione “controllata” (dal 17% del 2003 al 4,99% del giungo 2012 - Fonte: Banca Centrale)

Brasile: dati generali

- Inflazione “controllata” (dal 17% del 2003 al 4,99% del giungo 2012 - Fonte: Banca Centrale)

- Abbassamento tendenziale dei tassi di interesse reali (nel 2003 il 16% ca., nel 2012 il 3,4% c.a.)

- Mercato del lavoro che ha raggiunto livelli di piena occupazione (tasso di disocuppazione al 6% nel 2011 - Fonte: BCB)- Creazione di nuovi posti di lavoro (negli ultimi 12 mesi: 1 milione e 400 mila)- Riduzione della povertá e forte domanda interna

Specializzazione territoriale del Brasile

Industria estrattiva. Nella zona franca di Manaus: industria dei motoveicoli, dell’elettronica e dei giocattoli

Turismo, calzature, petrolchimica, abbigliamento, artigianato

Agribusiness, turismo ecologico

Agribusiness, ceramica, meccanica, scarpe, tessile, abbigliamento, mobili

Rappresenta la locomotiva del Paese (produce più del 50% del PIL): industria meccanica, aeronautica, elettronica, servizi finanziari

- Quinto Paese al mondo per estensione: oltre 8,5 milioni km2- Quinto Paese al mondo per popolazione: 192,8 milioni (Fonte: WB, 2011)

- Sesta economia al mondo nel 2011; quinta economia nel 2014-2015 (Fonte: stima IMF)

- PIL 2011, valore assoluto nominale: 2,518 miliardi di USD (Fonte: BCB)

- PIL nominale lordo 2011: Messico1,162 miliardi di USD; Argentina 439 milioni di USD

(Fonte: EIU)

- Variazione reale del PIL: nel 2010 +7,5%, nel 2011 +2,7% e nel 2012 + 3,2% (Fonte: BCB)

- Nuove risorse naturali: scoperta negli ultimi anni di ingenti giacimenti off-shore di

Brasile: punti di forza

- Nuove risorse naturali: scoperta negli ultimi anni di ingenti giacimenti off-shore di petrolio (c.d. pré-sal)

- Sistema politico stabile e democratico

-GRANDI EVENTI:-2012 - Conferenza delle Nazioni Unite sullo sviluppo sostenibile Rio +20;-2013 - Giornata mondiale della gioventú e Coppa delle Confederazioni;-2014 - Mondiali di calcio; 2016 - Giochi Olimpici;-2017 - candidatura di Brasilia per le Universiadi;-2020 - candidatura di San Paolo per Expo.

- Economia orientata all’export, con particolare enfasi per le commodity

- Prezzo commodity in diminuzione (valore giugno 2012 –20% rispetto a giugno 2011)

- Zucchero (-40%); caffè e succo di arancia (-30%)

- Saldo della bilancia comerciale in diminuzione

- Sistema fiscale complesso- Elevato costo del lavoro (Salario minimo a San Paolo R$ 622 con riallineamento annuale)- Indicizzazione dei salari- Elevati costi per logistica e burocrazia

Alcuni punti di debolezza del sistema economico brasiliano

- Elevati costi per logistica e burocrazia

- Previsioni di crescita: analisti sono pessimisti (+2,1% del PIL)

- Frenata della produzione industriale nei primi mesi del 2012 (-3% rispetto al primo

trimestre 2011 – Fonte IBGE)

- Neoprotezionismo. Dilma vuole il recupero dell’industria nazionale attraverso:

deprezzamento del Real; ostacoli all’import (ad es. Misure di salvaguardia vino);

- Allentamento pressione fiscale su imprese (sgravi contribuzioni previdenziali) e

consumatori (eliminazione IPI)

Importazioni - Orientamento GeograficoPrincipali mercati di approvvigionamento

Periodo Gen – Mag 2012

PAESE US$ FOB Quota % US$ FOB Quota % Var. %TOTALE 91.595.401.610 100 86.084.906.710 100 6,4

1CINA 13.409.440.014 14,64 12.108.430.029 14,07 10,742STATI UNITI 13.288.510.033 14,51 12.834.587.935 14,91 3,543ARGENTINA 6.315.547.911 6,9 6.496.526.595 7,55 -2,79

Gen-Mag 2012 Gen - Mag 2011IMPORT BRASILE

Fonte: SECEX

4GERMANIA 6.078.025.738 6,64 5.802.435.925 6,74 4,755COREA DEL SUD 3.816.638.980 4,17 4.092.306.399 4,75 -6,746NIGERIA 3.699.007.155 4,04 3.913.307.682 4,55 -5,487GIAPPONE 3.634.791.574 3,97 3.371.810.010 3,92 7,88MESSICO 2.689.764.516 2,94 1.909.605.636 2,22 40,859FRANCIA 2.526.269.604 2,76 2.113.670.720 2,46 19,5210 INDIA 2.510.994.114 2,74 2.013.469.750 2,34 24,71

11 ITALIA 2.496.272.177 2,73 2.364.385.211 2,75 5,5812ALGERIA 1.903.331.234 2,08 1.181.997.290 1,37 61,03

Esportazioni - Orientamento GeograficoPrincipali mercati di destinazione

Periodo Gen – Mag 2012

PAESE US$ FOB Quota % US$ FOB Quota % Var. %TOTALE 97.860.855.011 100 94.614.434.111 100 3,43

1CINA 17.213.615.434 17,59 15.744.758.694 16,64 9,332STATI UNITI 11.739.405.015 12 9.209.111.470 9,73 27,48

Gen-Mag 2012 Gen - Mag 2011EXPORT BRASILE

Fonte: SECEX

3ARGENTINA 7.526.203.052 7,69 8.452.326.884 8,93 -10,964OLANDA 5.882.256.861 6,01 5.428.171.076 5,74 8,375GERMANIA 3.128.824.126 3,2 3.670.094.735 3,88 -14,756GIAPPONE 2.915.370.611 2,98 3.421.648.220 3,62 -14,87 INDIA 2.080.429.154 2,13 1.105.544.685 1,17 88,188VENEZUELA 1.933.358.976 1,98 1.376.549.184 1,45 40,459CHILE 1.911.123.957 1,95 2.134.204.300 2,26 -10,4510 ITALIA 1.911.011.307 1,95 2.221.582.174 2,35 -13,9812MESSICO 1.729.311.639 1,77 1.513.197.931 1,6 14,28

Interscambio Italia - Brasile

Anno Importazioni (B) Esportazioni (A) Saldo (A+B)

2006 2.570.437.125 3.836.379.418 -1.265.942.293 6.406.816.543

2007 3.347.985.016 4.463.647.522 -1.115.662.506 7.811.632.538

2008 4.612.918.507 4.765.047.181 -152.128.674 9.377.965.688

INTERSCAMBIO ITALIA - BRASILE (US$ F.O.B.)

Fonte: Ministério Desenvolvimento,Indústria e Comercio

2009 3.664.974.271 3.016.154.168 648.820.103 6.681.128.439

2010 4.837.940.410 4.235.337.908 602.602.502 9.073.278.318

2011 6.222.751.328 5.440.918.058 781.833.270 11.663.669.386

Gen-Mag 2012 2.496.272.177 1.911.011.307 585.260.870 4.407.283.484

Relazioni economiche bilaterali

5,1 5,2 5,0

5,5

6,4

7,8

9,4

6,7

9,1

11,7 11,7

6

8

10

12

Crescita 2002 - 2012: + 225%

L’interscambio commerciale (mld di USD)

Il valore dell’interscambio ha superato i livelli precedenti alla crisi finanziaria del 2008-2009 e mostra una tenuta anche nel

Crescita cumulata del 225% negli ultimi dieci anni

Fonte: MDIC

2,2 2,3 2,22,4 2,3

3,7

4,6 4,4

5,1 5,2

4,4 4,34,0

3,64,0

5,0

0

2

4

1989

1991

1993

1995

1997

1999

2001

2003

2005

2007

2009

2011

* = per il 2012 cumulata sui dodici mesi fino ad aprile 2012

mostra una tenuta anche nel primo quadrimestre del 2012

Italia – Brasile Principali prodotti esportati

2011 2012 Var %gen-mar gen-mar

289 - A ltre macchine per impieghi speciali 135.185 140.975 4,3

281 - Macchine di impiego generale 60.134 124.621 107,2

293 - Parti ed accessori per autoveicoli e loro motori 148.957 118.564 -20,4282 - A ltre macchine di impiego generale 85.158 113.615 33,4

192 - Prodotti derivanti dalla raff inazione del petrolio 31.655 92.765 193,1

284 - Macchine per la formatura dei metalli e altre macchine utensili

63.170 63.762 0,9

40.901 51.327 25,5

212 - Medicinali e preparati farmaceutici 38.457 46.442 20,8

259 - A ltri prodotti in metallo 24.232 27.117 11,9303 - Aeromobili, veicoli spaziali e relativ i dispositiv i 15.515 25.699 65,6

18.152 22.635 24,7

201 - Prodotti chim ici di base, fertilizzanti e composti azotati, materie plastiche e gomma sintetica in forme

265 - Strumenti e apparecchi di m isurazione, prova e

Fonte: elaborazioni Ice su dati Istat valori in migliaia di euro

18.152 22.635 24,7

61.397 20.714 -66,3

205 - A ltri prodotti chim ici 13.528 18.874 39,5257 - Articoli di coltelleria, utensili e oggetti di

ferramenta

13.775 17.926 30,1

222 - Articoli in materie plastiche 12.823 17.184 34,0

8.548 15.686 83,5

325 - Strumenti e forniture mediche e dentistiche 11.562 14.224 23,0

211 - Prodotti farmaceutici di base 11.231 14.206 26,5

273 - Apparecchiature di cablaggio 12.473 13.331 6,9221 - Articoli in gomma 12.302 13.084 6,4

242 - Tubi, condotti, profilati cav i e relativ i accessori in

acciaio (esclusi quelli in acciaio colato)

265 - Strumenti e apparecchi di m isurazione, prova e

nav igazione; orologi271 - Motori, generatori e trasformatori elettrici;

apparecchiature per la distribuzione e il controllo

Italia – Brasile Principali prodotti importati2011 2012 Var %

gen-mar gen-mar

071 - Minerali metalliferi ferrosi 253.460 289.956 14,4

012 - Prodotti di colture permanenti 133.155 163.035 22,4

171 - Pasta-carta, carta e cartone 126.039 100.109 -20,6

82.657 66.777 -19,2

101 - Carne lavorata e conservata e prodotti a base di

carne

43.424 43.242 -0,4

281 - Macchine di impiego generale 36.802 36.521 -0,8

37.458 33.868 -9,6

78.625 24.869 -68,4

201 - Prodotti chimici di base, fertilizzanti e composti

azotati, materie plastiche e gomma sintetica in forme

244 - Metalli di base preziosi e altri metalli non ferrosi;

combustibili nucleari

151 - Cuoio conciato e lavorato; articoli da viaggio,

borse, pelletteria e selleria; pellicce preparate e tinte

104 - Oli e grassi vegetali e animali 29.718 20.729 -30,2

241 - Prodotti della siderurgia 43.436 14.995 -65,5

081 - Pietra, sabbia e argilla 17.451 14.563 -16,5

152 - Calzature 28.724 13.256 -53,9

011 - Prodotti di colture agricole non permanenti 9.520 12.065 26,7

162 - Prodotti in legno, sughero, paglia e materiali da

intreccio

9.612 9.242 -3,8

293 - Parti ed accessori per autoveicoli e loro motori 12.827 8.005 -37,6

303 - Aeromobili, veicoli spaziali e relativi dispositivi 580 7.372 +++

211 - Prodotti farmaceutici di base 3.099 5.905 90,6

289 - Altre macchine per impieghi speciali 4.645 5.358 15,3

291 - Autoveicoli 3.398 5.234 54,0

221 - Articoli in gomma 5.202 5.021 -3,5

combustibili nucleari

Fonte: elaborazioni Ice su dati Istat valori in migliaia di euro

- Mercato chiave del subcontinente –sesto mondiale : 3,5 milioni di vetture e

commerciali leggeri venduti all´́́́anno con previsioni di arrivare a 6,6 milioni nel 2020 ,

diventando terzo mercato al mondo

- Nonostante la crisi mondiale, le vendite di automobili in Brasile a giugno sono da

record (340.706 unità). Fonte Fenabrave.

- Il governo è intervenuto con misure anticicliche (ad es. ha ridotto l’Imposta sui Prodotti

Industrializzati dal 50% al 100% e ha facilitato il credito)

AUTOMOTIVE - 1

- Perdono terreno i modelli antichi ed importati (sovratassati con l’IPI al 30%) Oltre agli

incentivi si deve tener conto del cambio libero, dell’inflazione sotto controllo e dei tassi

d’interesse decrecenti

- Il Brasile ha un buon potenziale di crescita: un’automobile ogni 7 abitanti (in Europa 1

auto ogni 1,6 abitanti e in USA 1 auto ogni 1,2 abitanti)

- 52% dei 200 milioni totali di brasiliani (classe C) sono potenziali consumatori di beni

durevoli

- Investimenti previsti in Brasile automotive più di 22 miliardi di dollari entro il 2015

PUNTI DI DEBOLEZZA DEL SETTORE

- Fabbricare un veicolo in Brasile è del 63% più caro che in Cina (fonte:

PricewaterhouseCoopers)

- La stessa auto, prodotta in Brasile, è venduta in Messico o in Argentina al 40% in meno

- La pressione fiscale al consumatore è molto alta. In Brasile arriva al 25%, in Europa è

del 15% (l’automobile brasiliana è tra le più care al mondo)

- Le imprese stabilite in Brasile devono investire in competitività. Il governo sta

facilitando il compito delle imprese grazie all’abbassamento del costo del capitale per

attrarre investimenti

- La politica del governo è quella di incentivare l’utilizzo di ricambi nazionali

AUTOMOTIVE - 2

- La politica del governo è quella di incentivare l’utilizzo di ricambi nazionaliB r a s i l e : im p o r t a z io n i s e t to r e a u t o r i c a m b i

V a lo r i in 1 . 0 0 0 V a lo r i in 1 . 0 0 0 V a lo r i in 1 . 0 0 0 V a lo r i in 1 . 0 0 0 € Q u o t a %Q u o t a %Q u o t a %Q u o t a % P a e s eP a e s eP a e s eP a e s e

2 0 0 9 2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 0 9 2 0 1 0 2 0 1 1 V a rV a rV a rV a r % % % %

2 0 1 1 / 2 0 1 02 0 1 1 / 2 0 1 02 0 1 1 / 2 0 1 02 0 1 1 / 2 0 1 0

T O T A L ET O T A L ET O T A L ET O T A L E 5 . 8 1 7 . 2 0 25 . 8 1 7 . 2 0 25 . 8 1 7 . 2 0 25 . 8 1 7 . 2 0 2 9 . 8 8 7 . 3 4 99 . 8 8 7 . 3 4 99 . 8 8 7 . 3 4 99 . 8 8 7 . 3 4 9 1 0 . 6 1 4 . 5 6 31 0 . 6 1 4 . 5 6 31 0 . 6 1 4 . 5 6 31 0 . 6 1 4 . 5 6 3 1 0 01 0 01 0 01 0 0 1 0 01 0 01 0 01 0 0 1 0 01 0 01 0 01 0 0 7 , 3 57 , 3 57 , 3 57 , 3 5

C in a 6 2 3 . 2 1 4 1 . 4 0 0 . 5 1 1 1 . 6 4 3 . 8 6 2 1 0 , 7 1 1 4 , 1 6 1 5 , 5 1 7 , 3 8

S t a t i U n i t i 7 9 8 . 5 1 1 1 . 2 5 9 . 3 2 8 1 . 2 5 3 . 0 2 7 1 3 , 7 3 1 2 , 7 4 1 1 , 8 - 0 , 5

G e r m a n ia 7 6 3 . 1 2 5 1 . 1 1 3 . 9 6 2 1 . 1 8 5 . 6 5 5 1 3 , 1 2 1 1 , 2 7 1 1 , 1 7 6 , 4 4

C o r e a d e l S u d 2 7 9 . 0 3 0 8 6 8 . 5 3 1 1 . 0 7 9 . 5 3 2 4 , 8 8 , 7 8 1 0 , 1 7 2 4 , 3 G ia p p o n e 8 2 3 . 4 9 6 1 . 0 9 9 . 0 3 7 9 9 5 . 1 6 9 1 4 , 1 6 1 1 , 1 2 9 , 3 8 - 9 , 4 5

A r g e n t in a 5 2 1 . 9 3 7 6 8 9 . 8 7 1 6 5 3 . 3 6 9 8 , 9 7 6 , 9 8 6 , 1 6 - 5 , 3

F r a n c ia 3 0 5 . 3 4 8 5 4 0 . 7 6 5 6 1 7 . 0 1 7 5 , 2 5 5 , 4 7 5 , 8 1 4 , 1

I t a l ia ( 8 ° )I t a l ia ( 8 ° )I t a l ia ( 8 ° )I t a l ia ( 8 ° ) 3 1 7 . 5 5 03 1 7 . 5 5 03 1 7 . 5 5 03 1 7 . 5 5 0 4 5 3 . 1 1 54 5 3 . 1 1 54 5 3 . 1 1 54 5 3 . 1 1 5 5 0 6 . 8 9 25 0 6 . 8 9 25 0 6 . 8 9 25 0 6 . 8 9 2 5 , 4 65 , 4 65 , 4 65 , 4 6 4 , 64 , 64 , 64 , 6 4 , 7 84 , 7 84 , 7 84 , 7 8 1 1 , 8 71 1 , 8 71 1 , 8 71 1 , 8 7

- Con la scoperta del c.d. “Pre-sal” (sotto 3000 mt di acqua e 4000 mt di roccia) nel 2007,

uno ogni tre barili del petrolio scoperto negli ultimi cinque anni si trova in Brasile

- Le stime più caute indicano che le nuove soperte dovrebbero far arrivare le riserve di

petrolio del Brasile a 31 miliardi di barili ma si pensa che ci siano altri 87 miliardi di

barili ancora da scoprire

- L’importanza della nuova sfida è data dalla grandezza dell’impresa. Si tratta di 270

miliardi di dollari di investimenti entro la fine del decennio.

- IL settore Oil & Gas, che già rappresenta il 10% del PIL del paese, passerà a

rappresentare il 20% del PIL.

- La filiera del petrolio è potenzialmente la più lunga dell’economia. Si va dall’acciaio,

OIL & GAS - 1

- La filiera del petrolio è potenzialmente la più lunga dell’economia. Si va dall’acciaio,

usato nella costruzione delle navi, al riso e fagioli serviti sulle piattaforme attive 24h

- Per avere un’idea della dimensione del progetto, può essere confrontato solamente

con:

- la costruzione di una rete ferroviaria ad alta velocità di 25.000 Km in Cina, 300

miliardi di dollari di investimento

- l’insieme di opere di infrastruttura logistica e sportiva per i mondiali di calcio in

Qatar nel 2022, 250 miliardi di dollari di investimento

- Fase 1: scoperta e valutazione delle riserve nel fondo del mare

- Il paese è passato bene attraverso il test. Sembra che non ci siano più dubbi

sulla fattibilità di tecnologica ed economica di estrarre il petrolio a –7000 mt

- Fase 2: costruzione della filiera di imprese che sosterranno lo sfruttamento e la

commercializzazione del “pre-sal”

- È la fase attuale e la Petrobras sarà il fulcro della filiera su cui si produrrà un

enorme parco produttivo

- Sono già 5.600 le imprese registrate presso la Petrobras, solamente per le

forniture che richiedono una qualche specifica tecnica. Il potenziale dei

fornitori si moltiplica lungo la filiera

OIL & GAS - 2

fornitori si moltiplica lungo la filiera

- La Petrobras vuole aumentare di oltre il

doppio la produzione interna di petrolio e

di gas naturale entro il 2020 malgrado

aver presentato un basso incremento

della produzione negli ultimi anni

OPPORTUNITÀ

- Navi Piattaforma: funzionano come raffinerie fluttuanti, separando petrolio, gas e detriti

che escono dal campo petrolifero. Oggi ne esistono 48 ne mancano 68 (solo 3 delle 13

categorie di attrezzature e servizi necessari per costruire una piattaforma hanno

disponibilità sufficiente per essere prodotte in Brasile)

- Condotte flessibili: portano il petrolio dal pozzo alla piattaforma. Oggi ne esistono 6.122

km ne mancano 22.080. Due imprese locali sono le uniche qualificate a fornire con i

parametri del “Pre-sal”. Anche con le nuove imprese, l’offerta dovrebbe essere del 30%

inferiore alla domanda

- “Alberi di Natale” : sono l’insieme di valvole che controllano l’uscita di petrolio e di gas

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- “Alberi di Natale” : sono l’insieme di valvole che controllano l’uscita di petrolio e di gas

dal pozzo. Oggi ne esistono 793, ne servono altre 1.725

- Petroliere: Oggi ne esistono 55, ne servono altre 65

- Navi d’appoggio: Riforniscono le piattaforme, realizzano manutenzione, ecc. Oggi ne

esistono 289, ne servono altre 361

- Sonde di perforazione: La colonna di perforazione deve raggiungere i 7000 mt. Oggi ne

esistono 57, ne mancano altre 65

- Lastre d’acciaio: Sono usate per la fabbricazione di imbarcazioni. Fino al 2020 ne

serviranno 3,9 milioni di tonnellate

PRINCIPALI DIFFICOLTÀ

- Legge del contenuto nazionale: dal 2003 il governo ha deciso di adottare un insieme di

regole che obbligano le compagnie petrolifere ad acquistare attrezzature e servizi con

contenuto nazionale (tra il 55% e il 65%)

La stessa Petrobras è soggetta alla regola del “contenuto nazionale” e in caso di

mancato rispetto è soggetta a multe

- Filera nazionale inadeguata: la filiera istallata in Brasile non ha la capacità di supplire

alla domanda della Petrobras e ancor meno a quella degli altri fornitori.

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alla domanda della Petrobras e ancor meno a quella degli altri fornitori.

Le imprese locali hanno dei prezzi molto al di sopra dei concorrenti esteri oppure non

riescono a consegnare entro i termini oppure le forniture non hanno i parametri di

qualità richiesti

- Manca manodopera qualificata: Entro il 2015 il settore deve formare 208.000

professionisti qualificati (il 7% di formazione superiore, il 26% di livello medio e tecnico,

il 67% di livello di base)

Suggerimenti per un approccio ottimale con il Brasile

� Visitare il Paese per coglierne le potenzialità e le aree geografichedi interesse

� Valutare le strategie di ingresso nel Paese: Joint Venture, Agente,Distributore, Trading

� Compiere una ricerca di mercato e selezionare il partner in baseagli obiettivi definiti ed al profilo ricercato

� Curare i diversi aspetti “giuridici”:� contrattualistica

registrazione e monitoraggio del marchio� registrazione e monitoraggio del marchio� “ingegneria doganale”� preparazione del piano export

� Curare “ l’ingegneria finanziaria ”� Non limitarsi a voler esportare� Assicurarsi l’assistenza di una competente struttura locale (Ufficio di

Rappresentanza)

CONCLUSIONI� Quadro macroeconomico:

l’economia Brasiliana pur in fase di rallentamento sta comunque crescendo e stafornendo segnali di maggiore stabilità (mai vista in passato)

� Commercio Estero:Si è registrato un rallentamento solo dopo la crisi finanziaria internazionale nel 2009 maimmediatamente dopo è cominciata la ripresa. L’Italia è tra i principali partner

� Investimenti Diretti Esteri in Brasile:la crescita e la stabilizzazione dell’economia brasiliana hanno fatto in modo che ilBrasile sia diventato una delle mete preferite per gli investitori mondiali. Dal 2006,l’ingresso di dollari in Brasile è in costante crescita

� Presenza italiana in Brasile:Negli ultimi 5/6 anni la presenza italiana stabilmente insediata in Brasile si èmoltiplicata, si è passati da poco più di un centinaio di imprese italiane a oltre 600.

� Consigli per un approccio ottimale con il Brasile:Malgrado la buone premesse il Brasile è un paese pieno di insidie per un’impresache intenda operarvi. La politica del “mordi e fuggi” non è più praticabile, inalcuni casi è ancora possibile un approccio meramente commerciale, nellamaggior parte dei casi è necessaria una politica di partnership (commerciale oproduttiva) con obiettivi a medio/lungo periodo.

Grazie per l’attenzione!!!

Giovanni Sacchi

ICEAgenzia per la promozione all'esteroe l'internazionalizzazione delle imprese italianeDepartamento para a Promoção de Intercâmbios da Embaixada da ItáliaAv. Paulista, 1971 – 3º Andar, 01311-300 São Paulo (SP), BrasilAv. Paulista, 1971 – 3º Andar, 01311-300 São Paulo (SP), BrasilT +55 11 2148.7250F +55 11 2148.7269

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