ASSOLOMBARDA - Altervistarsuibmsegrate.altervista.org/20161206.pdf2016/12/06 · ASSOLOMBARDA MBM...

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MBM FAR VOLAREMILANO

Lavoro, Welfare e Capitale umanoArea Sindacale

Milano, 6 dicembre 2016Prot. n. 3220 - MECC - RC/lr

Trasmissione via fax

SpettabileMINISTERO DEL LAVORODG TUTELA DELLE CONO. DILAVORO - DIV. ViliVia Fornovo 8ROMA

e p.c. SpettabiliFIM-CISL NAZ.LEFIOM-CGIL NAZ.LEUILM-UIL NAZ.LEUGL Metalmeccanici Naz.leUSB Naz.leROMA

e p.c. Agenzie e/o Enti Competentidelle Regioni;-Puglia-Emilia Romagna-Sardegna-Sicilia-Lombardia-Campania-Lazio-Piemonte-Liguria-Toscana-Veneto

SpettabileFIM-CISLMILANOFIRENZEPADOVAROMAGENOVA

SpettabileFIOM-CGILBARIBOLOGNACAGLIARICATANIAMILANONAPOLIPALERMOROMAFIRENZETORINOGENOVA

e p.c. Associazioni territoriali di:-BARI-BOLOGNA-CAGLIARI-CATANIA-NAPOLI-PALERMO-ROMA-TORINO-FIRENZE-GENOVA-PADOVA

e p.c. SpettabileIBM ITALIA S.p.ACirconvallazione IdroscaloSEGRATE MI

SpettabileUILM-UILCAGLIARIMILANONAPOLIROMAFIRENZEGENOVA

SpettabileUGL MetalmeccaniciFIRENZEGENOVA

SpettabileUSBROMA

Oggetto: Procedura per riduzione di personale - Legge 23.7.1991, n. 223 e successive modificazionie integrazioni - art. 24, comma 1 e comma 1 quinquies e art. 4, ai fini degli esami iviprevisti.

Ai sensi e per gli effetti delle disposizioni di cui agli artt. 24 e 4 della Legge n. 223/91 e successive modificazionie/o integrazioni, Vi comunichiamo che la Società IBM Italia S.p.A. (d'ora in poi ['"Azienda"), con sede legale inSegrate (MI) - Via Circonvallazione Idroscalo snc - si trova nella necessità di dover procedere al licenziamentocollettivo per riduzione di personale, di n. 184 Impiegati e Quadri e di n. 60 Dirigenti, per un totale di 244dipendenti, strutturalmente esuberanti.

L'evoluzione della "Digital Transformation" induce un cambiamento continuo dei modelli organizzativi e dellestrutture aziendali sia nel front-end, sia nelle funzioni di supporto.

20122 Milano Via Pantano 9Telefono: 02 583701Fax; 02 [email protected]

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Tale trasformazione è perseguita attraverso il ribilanciamento delle risorse e il conseguimento di una maggioreefficienza dei servizi tramite modelli e programmi di automazione, ottimizzazione della gestione conaccentramento delle attività nei Centri internazionali di servizi condivisi (detti anche Centri internazionali dieccellenza o, in breve, semplicemente Centri) ed espansione della parte software quale motore trainante per latrasformazione in una Cloud Platform e Cognitive-Solution Company.

Gli Impiegati e Quadri risultano pertanto in esubero a causa della persistente e progressiva accelerazione dellanecessità di riallineare gli organici al nuovo modello di business digitale - in continua evoluzione - dell'Azienda,atta a garantire la sua collocazione e conseguente sostenibilità (presente e futura) sul mercato.

Gli esuberi della struttura dirigenziale, invece, rispondono ad una esigenza organizzativa parzialmente diversache risente della necessità diffusa di accorciare, laddove possibile - e mantenendo la gestibilità delle attività -la catena direttiva al fine di riproporzionarla agli organici e conseguire una maggiore agilità del processodecisionale nonché del conseguente trasferimento sulle linee operative delle decisioni di vertice. Tutto ciò inlinea con il modello organizzativo di Gruppo.Inoltre il processo si inquadra nella necessità di allineare la struttura dei costi di tale categoria di personale aquelle mediamente in essere nel mercato di riferimento.

Gli esuberi in oggetto riguardano le categorie e le funzioni che saranno più sotto specificate contestualmentealla illustrazione dei motivi.

1. PREMESSA COMUNEIl mercato dei servizi IT si sposta sempre più verso il settore CAMSS (Cloud, Analytics, Mobile, Social, Security)e Cognitive che nel mondo stanno avendo un'accelerazione che si traduce, in termini di fatturato, in unincremento stimato del settore che passerà nel giro di qualche anno, dagli attuali 1.2 migliaia di miliardi di $ a2.0 migliaia di miliardi di $ (fonte; McKinsey Global Institute), con una percentuale di crescita annuale a doppiacifra. Il business tradizionale riflette la dinamica di cambiamento del mercato con conseguente necessità ditrasformare il modello operativo in IT as a service (IT attraverso i servizi), abbandonando gradualmente ilbusiness transazionale tradizionale.Nell'ultimo triennio il trend economico del IBM Corp. riflette questa dinamica:

Composizione

Cloud 22%

Analitycs 12%

Mobile 4%

Social 2%

Security 1%

2013 2014 2015

Total l Strategie Imperatives l Traditional

In Italia il mercato digitale, fortemente improntato alle aree transazionali tradizionali ha registrato un trendnettamente negativo negli ultimi 7 anni, avendo perso complessivamente circa otto miliardi di euro; nonostanteil lieve incremento dell'I % registrato nel 2015, assistiamo ad un ridimensionamento pressoché strutturale delmercato, stante il declino delle suddette aree transazionali tradizionali. A seguire, i dati che evidenzianol'andamento annuale del mercato Digitale in Italia, dal 2009 al 2015 (fonte: rapporto ufficiale Assinform,l'Associazione nazionale delle principali aziende di Information Technology, aderente a Confindustria).

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Mercato Digitale in Italia - Trend %vs anno precedente

2015 2014 2013 2012 2011 2010 2009

1% -1,4% -4,4% -1,8% -4,1% -1,4% -8,1%

In linea con il trend di mercato a livello nazionale, si assesta l'andamento di decrescita dei ricavi dell'Azienda,registratosi negli ultimi anni.

IBM - RICAVI TOTALI (%)vs anno precedente

2015 2014 2013 2012 2011 2010-3,4% -6,8% -10,3% 3,9% -1,0% -6,4%

Parimenti in calo risulta essere il valore dei contratti firmati (c.d. Signing) con una flessione di -25% registratanel 2015.

Il processo di trasformazione intrapreso da IBM per l'adeguamento al mutamento del mercato e la competizionecostantemente aggressiva sia sul versante dei prezzi che su quello dell'offerta (dei prodotti e dei servizi)determina la necessità di adeguare i criteri di sostenibilità a quelli in essere nell'attuale mercato di riferimento.

I principali fattori di successo dell'Azienda permangono:e il contenimento dei costi operativi di gestione;0 l'innovazione dei processi;e l'automazione dei prodotti e dei sistemi;« il riproporzionamento della struttura dirigenziale e l'accorciamento della catena direttiva per la maggiore

efficienza operativa imposta dall'innovazione di processo.

In quest'ottica l'Azienda, a partire dal 2011, ha adottato una strategia operativa di ribilanciamento delle risorseimprontata alla massima efficienza, intraprendendo una serie di iniziative, quali:

0 accordi di riduzione salariale sul personale dirigenziale;0 programmi aziendali di aspettativa incentivata (c.d. sabbatica!) fino a 24 mesi;o implementazione del Career Center, che si traduce in un supporto ai dipendenti - il cui ruolo

organizzativo non sia più considerato "core" in una prospettiva a breve-medio termine - a riprofilarsinell'ottica di una ricollocazione principalmente all'esterno di IBM. Tale supporto al personale vienegarantito da una Società internazionale specializzata nel settore, LHH, appositamente ingaggiatadall'Azienda;

o procedure di mobilità sia per il personale impiegatizio che per quello dirigenziale, anche nel Marzo2016, con perseguimento per il contenimento degli esuberi anche di accordi di riqualificazione e diriduzione salariale sul personale dirigenziale;

« campagne di uscite incentivate su tutto il personale dell'Azienda (a ottobre 2016, quella più recente).

Da un punto di vista strategico, l'Azienda negli ultimi due anni ha focalizzato ulteriormente la propria offerta suaree di mercato ad alto valore, dando priorità alle nuove competenze richieste dall'Italia digitale e, in particolare,si è focalizzata sulle attività "core", più rispondenti alle esigenze dei clienti che si basano su un'offerta diprodotti/servizi altamente innovativi e su competenze in linea con le richieste del Paese e con quelle delprogramma Industria 4.0.

Coerentemente con questa strategia di fecalizzazione continua su tali attività "core", l'Azienda e il Gruppo alivello globale hanno provveduto alla cessione di rami di attività profittevoli ma non più "core", ciò ancheattraverso la conclusione di partnership strategiche.

2. DIRIGENTI - ESUBERI n. 602.1 MOTIVI CHE DETERMINANO LA SITUAZIONE DI ECCEDENZA DEL PERSONALE DIRIGENTE

II fattore critico di successo fondamentale nel processo di trasformazione è legato ad una catena direttiva quantopiù possibile snella, che consenta all'Azienda di operare delle scelte sul mercato con la massima rapidità sianella fase decisionale che in quella dì esecuzione.


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Tale obiettivo, nel caso specifico, viene realizzato anche attraverso scelte strategiche che si traducono nellarimodulazione degli organici direttivi e dei loro costi alle esigenze, da un lato, di una struttura operativaridimensionata e, dall'altro, di un business in repentina evoluzione (es., Cognitive, etc.) che convive con quellotransazionale tradizionale "core" in costante flessione.

In tale contesto l'Azienda ha la necessità di adeguare la propria struttura decisionale a quella di riferimento deipropri competitors, che vede confrontarsi sul mercato imprese di tradizione produttiva con altre native digitaliche sfruttano strutture organizzative e decisionali molto più snelle e capaci di adeguarsi ai ritmi dei cambiamentiimposti dal nuovo mercato digitale.

Nelle aziende dell'lnformation Technology, la percentuale del personale inquadrato nella categoria dei dirigenti,rispetto al resto della popolazione aziendale, risulta essere pari al 7% (fonte; indagine Towers Watson DataServices, effettuata su oltre 100 aziende dell'High-Tech), molto più bassa risulta invece essere quellapercentuale negli altri settori. Con una tale percentuale i concorrenti dell'Azienda possono competere in manieramolto aggressiva nel mercato, beneficiando di costi operativi di struttura decisamente più sostenibili. Avere inorganico un numero di Dirigenti almeno in linea con la percentuale media nazionale di settore garantisce unacollocazione e possibilità di azione allineata alle esigenze del mercato, caratterizzate da un accentuato sviluppotecnologico e costi sempre più contenuti.

IBM Corp., a far data dal 2017, implementerà inoltre una strategia globale di ridimensionamento della catenadirettiva di controllo funzionale a livello intemazionale, con conseguente rientro nei singoli Paesi delcorrispondente personale locale che fino ad oggi ha svolto quegli incarichi internazionali. Tale cambiamentoorganizzativo, coerentemente con il processo di accorciamento della catena direttiva e di dotare di maggiorepotere direttivo le aziende a livello locale, determinerà quindi un immediato esubero di tali ruoli che, a seguitodi analisi effettuata, perdono ogni loro giustificazione organizzativa all'interno della struttura direttiva di Paese.

L'Azienda si impone di perseguire i propri obiettivi strategici anche continuando il processo di trasformazioneorganizzativa mediante l'accentramento dei poteri decisori e direttivi, con accorciamento della catena direttiva.Tale processo deve essere perseguito salvaguardando l'efficiente capacità operativa aziendale, tenuto contodei business in cui opera; processo che non può che essere attuato gradualmente, ricorrendo alla soppressionedi posizioni organizzative dirigenziali le cui responsabilità vengono meno (ruoli internazionali) o possono essereaccentrate nei ruoli superiori con efficientamento della linea direttiva.

L'esubero conseguente a ciò riguarda 60 posizioni dirigenziali.

Da un'analisi della struttura dei costi dell'Azienda si evidenzia, poi, che il costo dei Dirigenti risulta essere paria circa il 30% rispetto a quello della propria popolazione totale. Tale dato assume un valore ancora più eclatantese letto contestualmente alla percentuale totale del 13,8% rispetto al totale della forza lavoro, in quanto emergeche non solo la percentuale dei Dirigenti dell'Azienda è molto più alta (circa il doppio) rispetto alla medianazionale del mercato di riferimento, ma il suo impatto economico risulta poi assolutamente insostenibile rispettoalla struttura dei costi complessivi del personale. Da ciò consegue, infine, la necessità di proseguire il processodi ridimensionamento della struttura dei Dirigenti attraverso un'evoluzione che le permetta una maggioresostenibilità sul mercato, sia nel presente che nel futuro.

Alla luce di quanto sopra spiegato, l'Azienda ritiene infine indispensabile procedere alla revisione complessivadegli organici della categoria Dirigenti, continuando l'implementazione di un piano di diffuso ribilanciamentodegli stessi, articolato in un periodo a medio termine, e compatibile con le attuali esigenze organizzative sopradescritte.

Tale piano di ribilanciamento impatta le diverse divisioni di business dell'Azienda, quali:

a) GLOBAL BUSINESS SERVICES (GBS)

La GBS è la divisione IBM dedicata ai servizi di consulenza che, come partner d'eccellenza, guida e supporta iclienti nella definizione delle loro strategie di crescita, nel raggiungimento degli obiettivi aziendali e nel percorsodi trasformazione del loro modello di business. Ciò avviene attraverso la revisione e l'ottimizzazione deiprocessi, dell'organizzazione e dell'infrastruttura tecnologica, facendo leva su competenze consolidate diprocesso e di implementazione in tutti i settori di industria, su un approccio metodologico esclusivo, capacità dianalisi e di ricerca avanzata, su un'ampia conoscenza delle soluzioni tecnologiche ed infrastrutturali diInformation Technology.

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In un contesto economico come quello italiano, in declino e fortemente orientato nell'ultimo periodo allacontrazione dei costi, la direzione GBS negli ultimi tre anni ha fatto registrare un calo tanto dei ricavi quanto delvalore dei contratti firmati (c.d. signing).

Il Signing ha fatto registrare tra il 2013 ed il 2015 un calo del 21%, mentre i ricavi hanno seguito un trendnegativo, come qui di seguito specificato;

GBS - Trend RICAVI (%)(vs anno precedente)

2015 2014 2013-2% -17% -15%

Quanto sopra nell'ambito del mercato italiano IT di riferimento che nell'ultimo triennio ha persocomplessivamente circa 2,5 miliardi di euro.In area GBS, la percentuale dei Dirigenti è di circa 11% ed il loro costo è pari a circa il 26% dei costi dei personaledella Divisione.

Le operazioni di contenimento del personale dirigenziale effettuate nel corso degli ultimi anni hanno consentitosolo un parziale ridimensionamento sia della struttura direttiva sia dell'incidenza del costo sulla divisione GBS.

In tale area si conferma pressoché immutata, quindi, la necessità di proseguire il processo di accorciamentodella catena direttiva nell'ottica dell'incremento di competitività dell'Azienda sul mercato.

b) GLOBAL TECHNOLOGY SERVICES (GTS)

La GTS offre principalmente servizi di infrastruttura quali outsourcing, hosting delle applicazioni, continuità dibusiness, di sviluppo e gestione delle infrastrutture di rete fissa e wireless, di assistenza tecnica e manutenzionehardware.

La divisione GTS ha fatto registrare negli ultimi tre anni un flusso negativo dei Ricavi il cui trend si è arrestatosolo nel 2015, non riuscendo comunque ad esprimere un valore positivo (0%).

GTS - Trend Ricavi(%)(vs anno precedente)

2015 2014 20130% ¦6% -6%

Calo analogo lo si è registrato anche sul lato del valore dei contratti firmati (Signing) con un calo nel 2015 di -34%I motivi organizzativi dell'esubero, come spiegati al punto 2.1, vanno pertanto letti insieme all'andamentopluriennale negativo che ha reso necessario intervenire per ridurre ulteriormente i costi operativi di struttura eha comportato, nei recenti anni, l'avvio di tre distinte procedure di mobilità.

In un contesto come quello economico sopra descritto, la divisione GTS soffre per una presenza di personaleDirigente che è di circa il 9% (all'interno della Business Unit) mentre di circa il 21% è il loro costo rispetto aquello complessivo di tutto il personale della stessa divisione.

Nonostante gli interventi, il calo dei costi, valutato rispetto alle esigenze di snellimento della struttura direttivadella GTS, si è solo lievemente ridotto. Ciò rende necessario continuare il piano di efficientamento e dicontenimento del suddetto personale, nell'ottica anche di riproporzionarne il numero a quello degli Impiegati edei Quadri.

c) SOFTWARE (SW)

L'Area SW offre ai clienti prodotti e soluzioni studiati per il Cognitive, i Big Data, gli Analytics, il Cloud Computing,il Mobile, il Social Collaboration, il SW Portfolio, il Commerce, l'Hybrid Cloud, lo sviluppo applicativo e la Security.L'approccio al mercato è guidato dallo sviluppo di soluzioni per i differenti settori di industria, grazie anche aduna strategia globale con forti competenze verticali.

II trend dei ricavi degli ultimi tre anni è stato contraddistinto da un andamento sostanzialmente negativo; qui aseguire l'andamento percentuale:



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SW - Trend RICAVI (%)(vs anno precedente)

2015 2014 2013-4% -2% -6%

In relazione a tale andamento negativo dei ricavi si rende necessario porre in essere una strategia aggressivadi contenimento dei costi diretta a garantire la competitività della divisione in un mercato globale sempre piùconcorrenziale.

In tale area, più che in altre, è necessitato l'accorciamento della catena direttiva e decisionale coerentementecon i modelli organizzativi vigenti presso le società competitor.Va inoltre considerato che, da un'analisi della struttura organizzativa di SW, emerge una percentuale di Dirigentidel 16% del totale della popolazione, con un impatto - a livello di costi - pari al 31%.

Ne deriva pertanto la necessità di una maggiore razionalizzazione dell'organizzazione diretta a ridurre la catenadi comando nonché i costi di struttura in ottica di maggiore efficientamento della capacità operativadell'organizzazione.

d) SYSTEMS HARDWARE (HW)

L'Area HW è focalizzata sullo sviluppo e commercializzazione di infrastrutture e soluzioni aziendali basate suserver e Storage. L'HW, inoltre, è leader nella produzione di tecnologia elettronica di base, che viene utilizzatasia nell'ambito dei prodotti IBM, che da clienti esterni.

Per HW gli ultimi tre anni sono stati caratterizzati da un trend marcatamente negativo dei ricavi:

HW - Trend RICAVI (%)(vs anno precedente)

2015 2014 2013-22% -7% -16%

In HW la percentuale dei Dirigenti rispetto al totale della popolazione di area risulta essere significativamentealta (24% del totale), soprattutto se si fa un raffronto con le medie percentuali del mercato, sopra citate, maanche con quelle, comunque critiche, delle altre divisioni dell'Azienda. In HW, il costo del personale dirigente èpari al 36% del totale dei costi del personale della stessa area.

Il piano di ridimensionamento del personale dirigente, per i motivi generali illustrati, viene qui applicatoattraverso la cancellazione e l'accorpamento di posizioni, al fine di garantire l'efficienza della divisione ancheper il futuro.

e) SALES AND DISTRIBUTION (S&D) e GIE (funzioni di Staff)

L'area S&D, formata per lo più da personale di vendita e le Aree di supporto amministrativo (GIE) risentonosignificativamente dell'andamento negativo delle altre funzioni di business, in quanto sono strutture di "merocosto", che servono a supportare le altre strutture, c.d. "a revenue".

In particolare, nell'Area S&D, circa il 42% delia popolazione è inquadrata nella categoria dei dirigenti. Il costodel personale dirigente (65% del costo totale di area) è fortemente sbilanciato e, essendo questa una struttura"a costo", risulta ineludibile ed indifferibile adottare iniziative di contenimento della catena di comando e deirelativi costi per perseguire il recupero di sostenibilità dell'Azienda sul mercato e di garantirne una concretavisione futura, puntando su un modello di efficienza organizzativa che, in questo caso, sia frutto di accorpamentie di cancellazioni di posizioni.

Per quel che riguarda le Aree GIE di supporto amministrativo (quali Sales Transaction Support, SalesManagement Support, Legai, Procurement, Finance, Marketing, BT&IT, Human Resources e le altre funzioni diStaff nelle aree di Business) il piano di efficientamento del personale dirigenziale si giustifica in considerazionedel processo di trasformazione delle strutture di supporto che vede il costante ricorso ai Centri internazionali diservizi condivisi, in grado di prestare lo stesso servizio a tutte le unità di business presenti nel mondo, conconseguente minor fabbisogno di figure dirigenziali.

Inoltre la sempre crescente automazione di alcune attività, oggi realizzabili anche da remoto maprecedentemente svolte localmente, ha comportato la riduzione del numero di risorse dedicate nei singoli Paesicon conseguente necessità di riproporzionare il numero di Dirigenti dedicati alla gestione di tali aree.

20122 Milano Via Pantano 9 Sede di Lodi: www.assolombarda.it i'^^) RINA @Telefono: 02 583701 26900 Lodi Via Haussmann 11/1 www.farvolaremilano.itFax: 02 58304507 Telefono: 0371 431850 [email protected] Fax: 0371431875 www.pagamentiresponsabili.it

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In queste Aree di Staff (o GIE), la percentuale del personale inquadrato nella categoria dei Dirigenti risultaessere pari al 11% circa, sempre decisamente più alta rispetto al mercato. Inoltre il costo del personale dirigenterisulta essere pari al 26%, quindi significativamente alto per una struttura di supporto.

È necessario quindi effettuare un ribilanciamento del personale dirigente delle aree di supporto amministrativo(c.d. Staff), allo scopo di arrivare ad una struttura direttiva più corta, dinamica, di costo contenuto e più snella,in linea con le aspettative del mercato.

3. IMPIEGATI E QUADRI - ESUBERI n. 1843.1 MOTIVI CHE DETERMINANO LA SITUAZIONE DI ECCEDENZA DEL PERSONALE IMPIEGATI EQUADRILa trasformazione sopra spiegata ha guidato le azioni dell'Azienda nei recenti anni, azioni che sono statenecessitate dal processo di adattamento dell'Azienda alla trasformazione imposta dal cambiamento del mercatodigitale, contemperata con l'esigenza di garantire durante tale processo la sostenibilità nel mercato ICTtransazionale tradizionale, in cui è attualmente prodotta la maggior parte del fatturato dell'Azienda, attraversoun contenimento dei costi ed un maggiore alineamento del personale alla contrazione degli effettivi fabbisogni.

Si rende pertanto necessario avviare la presente procedura a seguito di:

« ulteriore implementazione del processo di trasformazione e reingegnerizzazione aziendale che, nelcorso degli anni, per far fronte ad una forte pressione del mercato sulla riduzione dei costi, è andatosempre più riducendo le esigenze delle strutture di supporto nei singoli Paesi, creando Centriinternazionali di eccellenza, integrati a livello globale, operanti remotamente da Paesi esteri;

© indicatori economici di mercato e aziendali strutturalmente in declino.

Nella competizione sul mercato dei servizi digitali transazionali tradizionali la concorrenza si gioca sulcontenimento dei costi e sui prezzi dell'offerta. L'utilizzo di risorse che operano da Paesi low cost consente allaconcorrenza di operare nel mercato italiano offrendo servizi a prezzi altamente competitivi. Quindi, diventa unascelta obbligata anche per l'Azienda concentrare l'offerta sulle unità commerciali ad alto know-how nei principalisettori di industria, abbandonando a livello locale professionalità che il mercato considera oggi "commodities" eper le quali è disposto a riconoscere un prezzo non più allineato al costo dell'offerta possibile qualora sicontinuasse ad erogare il servizio a livello locale. Pertanto, l'Azienda deve continuare a perseguire la strategiadi ampliare l'offerta dei servizi di supporto da remoto, pur di assicurarsi non solo la necessaria competitività sulmercato ma anche la prospettiva di permanenza nello stesso.

Tutto ciò premesso, nell'ambito della categoria di Impiegati / Quadri si rende necessaria la dichiarazione diesubero per n. 184 dipendenti, nelle seguenti aree:

a) TRANSFORMATION AND OPERATIONS (T&O) - SALES TRANSACTION SUPPORT (STS) -ESUBERI n. 66

Da diversi anni l'area STS ha messo in atto, rafforzandola sempre di più, una strategia globale che prevede lospostamento ed il consolidamento delle attività nei Centri (su tutti Bratislava, Budapest, Madrid. Dublino ePraga), in ottica di incremento della produttività e di ottimizzazione dei costi.

Il modello organizzativo globale di STS, infatti, prevede che tendenzialmente r80% delle attività - in passatogestite nei singoli Paesi e, quindi, anche in Italia - vengano trasferite e svolte dagli addetti presso i Centri perrealizzare una maggiore integrazione globale nell'erogazione del servizio richiesto e, contestualmente, di ridurrela duplicazione dei costi e dei ruoli.

Il processo di attuazione del nuovo modello organizzativo della struttura STS, quindi, ha fatto sì che alcunesignificative attività siano state nel tempo accentrate - in via totale o parziale ma comunque definitiva - nei Centriinternazionali di eccellenza, quali le attività di evasione degli ordini e gestione dei contratti, di spedizione,d'inventario e di fatturazione per Hardware, Software, Servizi e Business Partners. Per tali attività il nuovomodello organizzativo è stato pienamente realizzato ed è attualmente in essere.


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Per altre attività, quali le attività di supporto che si occupano della predisposizione delle offerte per i clienti, deicontratti da sottoporre alla firma delle funzioni commerciali e del controlio dei diversi livelli di approvazionerichiesti per la finalizzazione di un contratto, è necessario ancora effettuare delle ottimizzazioni in ottica dimaggiore efficienza, mantenendo in Italia solo le attività più complesse, le funzioni di coordinamento e dicontrollo dell'attività dei Centri, nonché la relazione con le strutture che si interfacciano con i clienti (ed. Clientfacing). La discriminante pertanto risiede nel livello relativamente meno complesso, misurato in termini aziendaliin modo preciso (High Volume/alti volumi verso High Complexity/alta complessità) delle varie opportunitàcommerciali. La strategia prevede quindi di trasferire nei Centri le attività relative ai contratti che rientrano nellatipologia "High Volume", e mantenere in Italia quelli High Complexity con soglie (ed. clip level) e criteri oggettivispecifici di ciascuna organizzazione. Da ciò deriva che la figura professionale del Deal Facilitator(nell'articolazione di Bid Support, e, parzialmente, Bid Management), sia impattata da questo processo ditrasferimento delle attività e pertanto risulti in esubero.

Analogamente le attività di recupero del credito dei clienti medio-piccoli e delle Consociate ed Affiliate versoIBM Italia SpA (infragruppo), continueranno ad essere consolidate, come già accade da diversi anni, nel Centrodi Madrid (Spagna) mantenendo localmente le attività di coordinamento e controllo nonché il recupero creditidei clienti corporate (ossia i più grandi). I criteri si basano fondamentalmente su due dimensioni: il fatturato e lacomplessità dei termini e delle modalità di pagamento. La combinazione di questi due criteri stabilisce se ilcliente verrà seguito dal Centro di Madrid ovvero dal Paese.

In ogni caso, i ed. Integrateti Account, le principali istituzioni bancarie ed assicurative, le principali istituzionicentrali e locali dello Stato (Governo, Ministeri, Regioni, Inps, Inail, etc), i grandi gruppi industriali ed in generalei clienti la cui relazione sia diretta, rimangono in Italia. Di contro, le consociate ed affiliate, non avendocomplessità né di termini di pagamento, né gestionali, sono state assegnate al Centro di Madrid.

La gestione del singolo cliente è assegnata al Centro di Madrid ovvero all'organizzazione di IBM Italia in modounivoco ed inequivocabile nei sistemi aziendali ed è possibile ottenere una lista completa delle due tipologie diclienti.

Ne consegue che in tal senso, il ruolo di Account Receivable Professional (nell'articolazione di Customer/BPsupport on-line e Collection) e, parzialmente, di Channel Operations Specialist, nell'articolazione di BusinessPartner Relationship Champion, non risultino più operativi in Italia.

Anche per le attività di gestione del ciclo di vita dei contratti (c.d. Life-cycle del contratto), per quelle di analisi,di verifica del rispetto delle clausole contrattuali e delle disponibilità finanziarie nonché per le attività diriconciliazione dei medesimi, è in atto un processo di riduzione delle attività locali secondo il nuovo modelloorganizzativo che prevede il trasferimento di tali attività a Budapest (Ungheria), a Bratislava (Slovacchia) ed inaltri Centri, a seguito della standardizzazione dei processi di gestione dei contratti in tutti i Paesi.

Da ciò scaturisce che i profili professionali dei Quote to Cash Professional (nelle sole articolazioni di ClientComplaint Resolution e, parzialmente, di Execution Management), Fulfillment Professional, anchenell'articolazione End-to-End Transaction Execution). parzialmente dei Fulfillment Contract and SolutionsProfessional (nell'articolazione di Commercialization Delivery Management) siano impattate da questo processodi trasferimento delle attività e pertanto risultino in esubero.

Le attività di gestione degli asset aziendali (hardware e/o software), dirette a controllare il corretto processoinventariale ed a bilancio nonché la movimentazione fisica degli stessi, sono state accentrate nei Centri di Brno(Repubblica Ceca) e Bratislava (Slovacchia) e dovranno essere ulteriormente riproporzionate secondo il nuovomodello strategico dell'organizzazione STS. Analogamente a quanto già illustrato per altre attività, in Italiarimarranno le attività ad elevato valore aggiunto.

Pertanto figure professionali quali Business Operations Professional (nell'articolazione di Delivery Center) eBusiness Programs Manager (nell'articolazione di Global Logistic) sono impattate da questo processo ditrasferimento delle attività e risultano in esubero.

b) GLOBAL BUSINESS SERVICES (GBS) - ESUBERI n. 47La digitai transformation imposta dal mercato e la crescente pressione sui prezzi impongono a GBS ladefinizione di una strategia che privilegi competenze innovative quali cloud, digitai foundation, cognitive, mobile,Big data e l'abbandono progressivo delle competenze di natura tradizionale quali le competenze legate allearee dei linguaggi di programmazione tradizionali, di sviluppo di soluzioni custom e correlate competenze inarea infrastrutturale, tra l'altro non parte del "core" business di GBS.Tali competenze sono ormai considerate "commodities" (ossia, a basso valore aggiunto) dal mercato, la lorodomanda mostra un trend in declino a vantaggio delle competenze di natura innovativa ed il prezzo di mercatonon è più sostenibile in relazione ai costi aziendali.

In tale ottica e seguendo le evidenze di richiesta via via decrescente del mercato, si intendono in esubero iseguenti profili professionali:

20122 Milano Via Pantano 9 Sede di Lodi: www.assolombarda.itTelefono: 02 583701 26900 Lodi Via Haussmann 11/1 www.faivolaremilano.itFax: 02 58304507 Telefono; 0371 431850 [email protected] Fax; 0371 431875 www.pagamentiresponsabili.it


ASSOLOMBARDA

Application Architect - Custom Development e Custom Development.Legacy. Test Specialist-CustomApplications, che sono legati ad applicazioni personalizzate del cliente. Lo spostamento del mercatoverso tecnologie cloud e/o remotizzate presso i fornitori dei servizi sta portando via via i clienti adismettere i propri sistemi informatici e ad allontanarsi dalle soluzioni personalizzate (custom) a favoredi soluzioni standardizzate, flessibili e modulari. La diminuzione di richiesta di disegno e realizzazione dinuove soluzioni (architetturali e applicative) personalizzate si è riflessa quindi in una costante decrescitadi richiesta di personale con queste competenze, determinando un utilizzo medio delle risorse nonsuperiore al 40% annuo presso i progetti GBS che richiedono tali competenze. Analogamente sono inesubero le risorse dedicate ai test specifici per soluzioni custom le cui competenze non sono più allineatealla tecnologia richiesta (utilizzo medio delle risorse del 30% su base annua presso i progetti GBS cherichiedono tali competenze);

Application Developer - AS/400 IBM System I, Application Developer-RPG che sono legati al mondoAS/400, abbandonato ormai da diversi anni a favore di sistemi più versatili ed innovativi e linguaggi diprogrammazione più evoluti e aperti al web (es. PHP). II linguaggio RPG e lo sviluppo applicativo suAS/400 ha visto decresecere negli anni la domanda, sicché ad oggi le risorse con competenze di questotipo hanno trovato con difficoltà possibilità di impiego, con un utilizzo medio pari a circa il 50% su baseannua presso i progetti GBS che richiedono tali competenze;Application Developer-COBOL, Application Developer-MVS. Application Developer-PL1, Technical TeamLeader-Mainframe, Application Developer-TSO/ISPF, ruoli legati allo sviluppo applicativo di naturatradizionale, che ha visto una costante flessione della richiesta, data la migrazione che si è avuta neglianni verso mondi tecnologicamente più evoluti. I linguaggi Cobol, PL1, gli ambienti TSO/ISPF, lo scriptJCL sono divenuti ormai obsoleti. La richiesta del mercato è in netta decrescita, tanto da aver trovatoallocazione per le risorse coinvolte per meno del 15% su base annua presso i progetti GBS che richiedonotali competenze;Application Developer-DB2, Application Database Administrator-DB2; i cui ruoli sono focalizzati sucompetenze dei database tradizionali (RDBMS), lontani dal focus strategico di innovazione che vedeemergere i big data. La tecnologia di tipo big data è capace di gestire quantità di dati estremamente piùampie della tecnologia RDBMS, nonché dati di natura non esclusivamente alfanumerica (mappegeografiche, dati GPS, informazioni provenienti dai social network): la duttilità dei big data e l'incessanteaumento dei dati da gestire da parte dei clienti sta comportando lo spostamento del mercato verso questanuova tecnologia (NoSQL) e rende di fatto non strategico ed in declino l'uso del database tradizionale.L'utilizzo medio delle risorse con questa competenza si è fermato al 40% nell'anno in corso presso iprogetti GBS che richiedono tali competenze, confermando il declino di interesse verso questecompetenze;Application Developer-Lotus Notes, ruoli legati a servizi non più acquistati dal mercato. Lotus Notes è ilsistema di posta elettronica sviluppato da IBM: da anni il software è passato in disuso presso i clienti afavore di sistemi di posta più semplici e già integrati nei più comuni sistemi operativi (Windows e Linux).Nell'anno la GBS non ha avuto progetti che richiedessero tali competenze;Infrastructure Specialist - AIX/UNIX, Infrastructure Architect-AIX/UNIX, Infrastructure Specialist-MVS, chesono competenze di tipo infrastrutturale che pertanto non sono veicolati sul mercato dalla struttura GBSe che sono stati utilizzati su progetti GBS nella misura del 10% su base annua.;Project Administrator-Project Support; il ruolo nasce per supportare i project manager nelle attivitàamministrative (scrittura documenti, redazione verbali, misurazione di livelli di servizio, etc.). Laprogressiva diminuzione di richiesta per attività di pura gestione progettuale ha portato ad una riduzionedell'attività complessiva gravante sui project manager, che ormai svolgono in autonomia tali compiti. Aseguito di questa situazione, il ruolo risulta in esubero e le risorse con tali competenze sono stateimpiegate per meno del 50% su base annua presso i progetti GBS che richiedono tali competenze;Business Analyst - Function Point Analysis. Il ruolo è dedicato unicamente al conteggio dei Function Point;la metrica è richiesta per misurare la lunghezza del codice ed è riconosciuta come parametro formale divalutazione della quantità di software prodotto. La metrica è oggi utilizzata anche dai Project Manager,dagli architetti che ne devono conoscere i principi e che sono diventati via via autonomi sulla materia,insieme ad altri tecnici specializzati sui singoli linguaggi, rendendo di fatto in esubero il ruolo in quantotale per l'immediato futuro.

c) GLOBAL TECHNOLOGY SERVICES (GTS)-ESUBERI n. 71La business Unit GTS è composta di due principali aree strategiche: la Infrastructure Services (IS) e laTechnology Support Services (TSS).

\20122 Milano Via Pantano 9Telefono: 02 583701Fax: 02 [email protected]

Sede dì Lodi;26900 Lodi Via Haussmann 11/1Telefono: 0371 431850Fax: [email protected]

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ASSOLOMBARDA

FAR VOLAREMILANO

GTS IS - Esuberi n. 31. IBM Infrastructure Services (IS) è l'unione di due strutture di servizio; l'IntegratedTechnology Services (ITS) e lo Strategie Outsourcing (SO) caratterizzate da tipologie di servizi distinti, ognunacon molteplici offerte pur avendo diversi gradi di sovrapposizione. Mentre la componente Outsourcing sifocalizza su servizi gestiti di tipo infrastrutturale a lungo termine, quella ITS si rivolge ad attività progettuali,normalmente on-site. L'organizzazione IS si articola in quattro linee di servizio, tutte allineate alle esigenze delcliente. Le linee di servizio sono: Mobility, Networking, Resiliency, Systems e sono gestite in maniera integrataper raggiungere la crescita nei rispettivi segmenti di mercato. Ogni linea di servizio è responsabile per lo sviluppodel proprio portafoglio di offerte, definisce la strategia prezzi e la relativa competitività, così come la strategiadella forza lavoro, delle alleanze ed acquisizioni. Completano l'offerta di servizi GTS ulteriori aree innovative dibusiness (Cloud, Security).

A fronte della conferma del contesto di mercato in decisa contrazione, la divisione IS continua a subire undeclino sia in termini di Ricavi che di Valore dei contratti firmati ("S/gn/ng", vedi sopra, paragrafo 2.1.b): tutto ciòsi traduce in un minor numero di progetti da erogare e di clienti da servire e, di conseguenza, in un minorfabbisogno di personale. Si segnala in particolare la recente anticipata chiusura di alcuni significativi contrattinonché la mancata assegnazione di alcuni bandi di gara pubblici.

Pertanto, al fine di poter garantire un elevato livello di competitività sul mercato italiano necessario perconfrontarsi con i concorrenti dell'Azienda, tale divisione deve necessariamente puntare alla salvaguardiadell'efficienza e all'ottimizzazione dei costi, continuando il processo di trasformazione avviato in manieramarcata già da un paio di anni e continuando inoltre l'implementazione della strategia globale che consiste neltrasferire le attività meno strategiche di Delivery, che il mercato tende a valutare (e a voler quindi pagare) comecommodities, nei Centri internazionali di eccellenza che si trovano principalmente in Est Europa ed in Asia.

Inoltre, lo spostamento sempre più accentuato delle richieste del mercato verso le aree innovative CAMSS(Cloud, Analytics. Mobile, Security, Social) e Cognitive rende imprescindibile la presenza di competenzequalificate e di profili compatibili con tale domanda determinando una evoluzione della forza lavoro necessariasia ad affrontare tali esigenze sia ad affermare la proposizione della IS nei confronti dei concorrenti di IBM. Taleevoluzione va quindi ad impattare negativamente i profili professionali tradizionali che non sono riconvertibili inquelli adesso necessari nelle aree innovative. La velocità richiesta dal processo di trasformazione attualmentein corso sul mercato IT ha determinato, rispetto al cambiamento del mercato di riferimento di IBM,l'obsolescenza di determinati profili professionali la cui offerta non trova riscontro nella domanda del mercato diriferimento. I tempi della trasformazione non lasciano infatti spazio a soluzioni diverse dall'esubero.

Si evidenzia come vi sia sempre meno richiesta di nuovi contratti IT transational traditional mentre per i contrattiin essere viene richiesto un rinnovo a corrispettivi inferiori a quelli precedenti rendendo indispensabile unacontinua contrazione dei costi della struttura interna. La conseguenza di ciò è l'erosione del portafoglio ordini(backlog) nei servizi di infrastruttura.

Pertanto, all'evoluzione di tale processo di trasformazione, considerato contestualmente all'andamento negativodei principali indicatori economici di questa business unit, consegue:

la cancellazione/ridimensionamento di specifici profili professionali in ambito locale;il trasferimento di alcune attività verso i Centri internazionali IBM all'estero, per ragioni quindi legatealla

o sostenibilità dei costi;o permanenza sul mercato.

Ne consegue che in tal senso, i profili professionali di;Facility Management Specialist Investment Planning & Control;Facility Management Specialist: Raised Floor System Support;Security Services Specialist: Identity & Access Management Services;Security Delivery / Specialist: Logicai Identity & Access Management Services;Service Integration Leader: Integrated Services Teams;Systems Administrator: Distributed Disk & SAN Administration;Systems Administrator: UNIX Operating Systems AIX;Systems Administrator: Windows;Systems Programmer: z/OS System Support;Systems Management Specialist: Customer-Specific Application Support-Midrange,

risultino ridimensionati nella struttura Italiana e, pertano, siano in esubero.Facility Management Specialist (FMS): Investment Planning & Control.Attività in significativa riduzione e sempre più di competenza dei Data Center Managers che grazie alleconoscenze acquisite nel corso del tempo sono arrivati ad una buona autonomia. Sulla base di talepresupposto tale profilo professionale risulta essere in esubero;

- Facility Management Specialist (FMS): Raised Floor System Support. ^20122 Milano Via Pantano 9 Sede di Lodi: www.assolombarda.it ( RINA IITelefono: 02 583701 26900 Lodi Via Haussmann 11/1 www.farvolaremilano.itFax; 02 58304507 Telefono: 0371 431850 [email protected] Fax: 0371431875 www.pagamentiresponsabili.it


^M/ ASSOLOMBARDA

Attività di livello puramente operativo che nel corso degli anni è andata via via diminuendo fino adimpegnare un minor numero di risorse. Inoltre, in linea con le best practices europee, è in fase diimplementazione su tutti i Centri internazionali di eccellenza IBM il tool di automazione Nlyte chesemplificherà le operazioni di Data Center Management. Da ciò deriva un massimo efficientamentodelle attività che consentirà di svolgere il servizio con un numero estremamente ridotto di risorse;Security Services Specialist: Logical/ldentity & Access Management Services.Attività di livello operativo di abilitazione agli accessi dei sistemi degli utenti finali secondo le direttiveinterne.Per contenere i costi, questo ruolo è stato interamente spostato nei Centri;Service Integration Leader: Integrated Services Teams.Coordinano le attività sistemistiche a fronte di problematiche di delivery e di cambiamenti degli ambientidei clienti. In linea con la strategia aziendale, questo ruolo è progressivamente in fase di spostamentoverso i Centri internazionali di eccellenza;Systems Administrator, per le sopra piattaforme indicate.Amministrano le operazioni di base delle specifiche aree tecnologiche. Per contenere i costi, questoruolo è in fase di spostamento verso i Centri internazionali di eccellenza;Systems Programmer: z/OS System Support.Provvede al supporto delle attività di reporting nell'area mainframe. L'attività è a basso valore e percontenerne i costi, questo ruolo è progressivamente in fase di spostamento nei Centri;Systems Management Specialist: Customer - Specific Application Support-Midrange.Attività di supporto alla standardizzazione dell'ambiente infrastrutturale ed applicativo dei clienti.Questo ruolo è sostituito dalle tecnologie più avanzate come ad esempio le nuove API (ApplicationProgramming Interface), IBM Orchestrator e altre applicazioni.

GTS TSS - Esuberi n. 40. IBM Technology Support Services (TSS) fornisce ai clienti tipologie modulari di servizidi assistenza tecnica. Le offerte variano da assistenze sul territorio su prodotti e livelli di servizio tradizionali(supporto hardware e software) fino a livelli di supporto proattivo, self-maintenance, preventivo oppure servizigestiti da remoto. TSS fornisce servizi tecnologici sia per i prodotti hardware IBM che non IBM (ad esempioDell, HP, EMC, etc.); questi ultimi vengono coperti da offerte MultiVendor che consentono anche la copertura diprodotti non tradizionali legati all'information tecnology (ad esempio ATM e Chioschi).

A seguire, il trend di mercato, anche previsionale per il 2017, in cui opera la divisione GTS TSS.

IT market view

¦S,S96 ¦-7,i«

CPR

TSS revenue viewACTUAL

TMéMVS .j9SvyV ^y/y:

80K LCGO TT'» lOGO-llHyfy -my/yf

-sSSy/V -a%y/Y -sKy/V

OUR STRATEGYHxpand MVS• Non traaitlonàl Maintansiìss

iFleat.,!• atm fisv.-business• Analytìci predictìve• Watson

Piotectlheiogo• Minimi;; srosion¦ Mitigate 50S• IP protsttion

Pesouces¦ Como!;:; ttansformalicn and

csntpaiìiaticn in COE's

FP 2017

| 29HMV5

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40H MVS i

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' 60% LOGO !

La divisione TSS a fronte del contesto di mercato che registra sin da alcuni anni una decisa contrazione, chenel 2017 è prevista pari al -7%, continua ad affrontare un declino sia in termini di ordini cliente e fatturati. Nel2017 la previsione è di un ulteriore riduzione del fatturato pari a circa il 2%.Tale contrazione di mercato riguarda tutti i produttori di HW che a fronte del consolidamento nei data center enuove tecnologie (Cloud primariamente) vedono contrarsi e consolidarsi i servizi di assistenza tecnica in areegeografiche a maggiore industrializzazione (centro / nord Italia).La contrazione del mercato è anche dovuta alle scelte dei Clienti di selezionare i livelli di servizio sulla basedella criticità delle applicazioni / SW installati sulle macchine HW; ciò per poter ridurre i costi dioesfiener;


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RINA

ASSOLOMBARDA

Il volume di contratti e assistenza tecnica si è inoltre definitivamente ridotto a fronte di intercorse cessioni diramo d'azienda e relativi prodotti HW, quali Lenovo, Toshiba e printer division.Pertanto la decrescita del fatturato LOGO IBM (inteso come prodotti a brand IBM) è ancora per l'anno correntee prossimo stimato in un -6%.L'evoluzione di tale business causa di fatto un calo significativo delle attività, per cui ad oggi il 25% delle risorsesul territorio presentano una percentuale di impiego (c.d. utilization rate) inferiore al 60%.La strategia della divisione TSS è quella di compensare tale decrescita aprendo ulteriormente l'offerta allamanutenzione dei prodotti HW non IBM, in aperta competizione con i produttori. Tale stategia MVS in atto daqualche anno di fatto non ha ancora dato i risultati auspicati a causa di un contesto di mercato difficile voltoall'ottimizzazione e al cost take-out (utilizzo di prodotti standard rinunciando ai costi di customizzazione), e incompetizione con operatori fortemente specializzati.

Ne consegue che per poter garantire un elevato livello di competitività, la divisione TSS deve necessariamentecontinuare nella ricerca di efficienza operativa e di ottimizzazione dei costi attraverso le seguenti iniziative:

ottimizzando le risorse sul territorio opportunamente dislocate;esecuzione della strategia internazionale di trasferimento di attività tecniche e di supporto presso iCentri;ottimizzazione dei processi di supporto con semplificazione e riduzione delle risorse di staff.

Ciò si ripercuote quindi sulla possibilità di impiego totale del personale e porta di fatto alla necessità di ridurre ericollocare alcune posizioni quali i Technìcal Support Representative, Support Center Representative, ServicePlanning Representative, Customer Service Representative, Product Manager Universal, Software Specialist,SW support center representative.

Support Center Representative (TSS), SW Support Center Representative (TSS) e SoftwareSpecialist; tali ruoli forniscono supporto tecnico a distanza su prodotti hardware e software; fornisconoassistenza alla risoluzione dei problemi e l'analisi a distanza per l'installazione (o la reinstallazione), diutilizzo e di configurazione. Prevalentemente queste competenze vengono centralizzate nei Centriinternazionali di eccellenza (Sofia, Zagabria, Cairo). Nello specifico riguarda i seguenti profiliprofessionali:

o Support Center Representative; System x;o Support Center Representative: System Storage;o Support Center Representative: SW orientation application systems;o Software specialist; SW lotus connection;

Service Planning Representative (TSS); tale figura professionale è addetta a pianificare e controllarele risorse sia in termini quantitativi di parti e forza lavoro, che qualitativi in termini di competenzerichieste, funzionali agli eventi di assistenza tecnica. La dichiarazione di esubero di tale ruolo è in lineacon la centralizzazione nei Centri di Sofia e Shangai. Nello specifico riguarda i seguenti profiliprofessionali:

o Service Planning Representative: SW Orientation Operating System;o Service Planning Representative: Technical Support Services Solutions;o Service Planning Representative: HW Service Life Cycle Management.

Customer Service Representative (TSS) - Client Service Center: tale ruolo indirizza la scelta di offertee servizi di manutenzione a supporto di partner e clienti nell'emissione dei contratti di manutenzione.A causa della riduzione dei contratti di manutenzione e dei volumi, tale ruolo è soggetto a riduzione;

Product Manager Universal (TSS): tale ruolo sviluppa offerte su prodotti IBM e NON-1BM avvalendosidelle competenze maturate sui prodotti di altri brand. La dichiarazione di esubero di tale ruolo è in lineacon la centralizzazione nel Centro di Sofìa;

Technical Support Representative (TSS); tale ruolo fornisce assistenza tecnica presso i clienti ed icentri IBM. Si tratta dei tecnici che operano on-site per prestare l'assistenza ed implementano le azioniappropriate atte a risolvere i problemi. A causa della riduzione dei contratti di manutenzione e deivolumi, tale ruolo subisce una netta riduzione di utilization rate, particolarmente evidente in alcune sedilocati di IBM.

La contrazione delle attività e dei contratti di manutenzione relativi principalmente ai contratti del centrosud e di alcune altre sedi locali in Italia - così come sopra evidenziato - contrazione che porta ad undrastico abbassamento dell'utilization rate di tale profilo professionale - che si traduce in un pressochésostanziale loro inutilizzo - determina un esubero complessivo di 18 risorse.

7 CPR l'i

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ASSOLOMBARDAuj? BK ?S8SHI

FAR VOLARE !MILANO

jAzioni di contenimento dell'esubero - trasferimento Technical Support Representative (fSS).L'Azienda, verificata la possibilità di trovare occasioni di parziale reimpiego presso la sede di Milanodi alcuni di tali profili professionali, ha deciso di procedere al trasferimento di 18 Technical SupportRepresentative dalle sedi sotto indicate verso Milano, in questo modo potendo contenere l'esuberofinale, e nel presupposto che i trasferimenti vadano tutti a buon fine, ad 11 risorse.Tali risorse che dovranno essere trasferite a Milano a far data dal 1 Marzo 2017, sono così distribuitea livello geografico:

Bari: 7 risorse;Cagliari; 2 risorse;Catania: 3 risorse;Genova: 4 risorse;Palermo:2 risorse.

4. MOTIVI CHE PER CUI NON POSSONO ESSERE PRESE IN CONSIDERAZIONE MISUREALTERNATIVE.

In aggiunta a quanto sopra precisato, l'Azienda dichiara altresì che, nella fattispecie, non sussistono lecondizioni necessarie e i presupposti per il ricorso agli ammortizzatori sociali, quali la CIG Straordinaria, ilcontratto di solidarietà, nonché il part- time, in quanto le ragioni che determinano l'eccedenza di personale nonderivano da fenomeni congiunturali, bensì di carattere strutturale e di trasformazione dell Azienda.

5 NUMERO, COLLOCAZIONE AZIENDALE E PROFILI PROFESSIONALI DEL PERSONALE DIRIGENTEIN ESUBERO E ABITUALMENTE IMPIEGATO IN IBM ITALIA

Sono indicati nel prospetto allegato (Ali. 1)

6 NUMERO COLLOCAZIONE AZIENDALE E PROFILI PROFESSIONALI DEL PERSONALE IMPIEGATIE QUADRI IN ESUBERO E ABITUALMENTE IMPIEGATO IN IBM ITALIA

Sono indicati nel prospetto allegato (Ali. 2)

7. TEMPI DI ATTUAZIONE DEL PROGRAMMA

La risoluzione dei rapporti di lavoro avverrà dopo aver esperito e concluso la presente procedura e comunquenell'ambito di 120 giorni dalla sua chiusura o nel diverso termine che potrà essere concordato in un eventualeaccordo sindacale ex art. 8. comma 4, Legge n.223 del 1991.

La Società, in mancanza di accordo sindacale e di condivisione sindacale dei criteri per l'identificazione delpersonale delle categorie quadri ed impiegati, procederà ai recessi secondo i criteri identificati dalla legge esecondo la graduatoria risultante dal combinarsi di essi, tenuta in congruente conto anche la specifica rilevanzadella contestualizzazione organizzativa degli esuberi denunciati e delle relative specificità professionali nelcontesto aziendale.

Quanto alla categoria dei dirigenti, in mancanza di accordo sindacale che definisca criteri specifici, procederàai recessi secondo i criteri richiamati dalla legge, tenuta in conto la peculiarità della categoria dirigenziale, lastruttura organizzativa e direttiva aziendale, la non fungibilità delle posizioni direttive e la specifica rilevanzadella contestualizzazione organizzativa degli esuberi denunciati e delle relative specificità professionali nelcontesto aziendale.

8. ATTRIBUZIONI PATRIMONIALI EX D. LGS. 151/1997

Allo stato attuale non sono previste attribuzioni patrimoniali aggiuntive rispetto a quelle previste dalle normativevigenti.

Si fa riserva inoltre, di presentare copia della ricevuta del versamento all'INPS a titolo di anticipazione di quantodovuto ai sensi dell'art. 5, comma 4 della Legge 23,07.1991 n. 223, così come consentito dall'art. 8, comma 8

della Legge n. 236/93.

Di quanto sopra Vi diamo notizia ai fini e per gli effetti della particolare procedura prevista dall'art. 4 della Legge

citata in oggetto. . • ^ j ^ ^ n iAi fini dei successivi adempimenti procedurali, informiamo che Tesarne congiunto - previsto dall art. 4 della L.223/91 - avrà luogo, per tutte le province interessate, presso la sede di Assolombarda.

Distinti saluti. „ _ ... ,All t0 II Responsabile dell Area

Stefano PasseriniRiferimenti utili per comunicazioni: ^

Renata Castiglioni (tel. 02 58370.203 - fax 02 58370.372)Segreteria (tel. 0258370.209) —

20122 Milano Via Pantano 9 Sede di Lodi: www.assolombarda.itTelefono; 02 583701 26900 Lodi Via Haussmann 11/1 www.farvolaremilano.itFax: 02 58304507 Telefono: 0371 431850 [email protected] Fax; 0371431875 www.pagamentiresponsabili.it


ALLEGATO 1

Sede di Divisione Area Profilo ProfessionalePersonale

in forzaPersonale

Esuberante

Bari GBS App Innovation Application Archilect: Digital Modernization 3

Application Architect: Web Services/SOA i1

—Application Developer: Digital Modernization 2Application Developer: Java.Core 12Application Developer; Mobile Integration 1Business Analyst; Technical Requirements 1GBS AIC Custom AD Manager 1GBS AIC Innovation Factory Manager 1Learning Developer: Instructional Design 1Project Manager; Agile Development 1Project Manager: Project Office Management 1Project Manager: System Integration 1Technical Solution Architect: Enterprise Integration 3Technical Solution Archilect: Mobile IntegrationTest Specialist; Custom Applications

21 1

Consulting Application Architect: MobilePackage Solution Consultant; SAP.BW

11

-

GBS Total 38 1

GIE Human Resources Workforce Skills & Analytics Professional: Career & Skills 1G1E Total 1

GTS IS Enterprise Architect: Infrastructure Services Technical Slrategy 1Infrastructure Specialist: Server Produci ServicesInfrastructure Specialist: Server Produci Services-System z

11

TSS Technical Support Representative: SYS.Power SystemsTechnical Support Representative: SYS.System x

51

51

Technical Support Representative: Technical Support Services

Solutions 1 1

GTS Total 10 7

S&D Cloud Sales Solution Representative-Brand Specialist: Cloud Solutions 1

ENT&COClient Representative: Commercial-Ecosystem (BP &Channel)Multiple/Cross 2

Technical Sales Application Architect: Big Data 1S&D Total 4Systems

SalesSolution Representative; INDUSTRY.Government-State/Provincial/Local 1

SystemsHardware

154 8

GBS App Innovation Application Architect: Digital Modernization 1Application Developer: Java.Core 2Application Developer: Java.WebSphere 1Business Sales & Delivery Executive: Application Innovation 1

2 2

Consulting Application Architect: JDE 1. Package Solution Consultant; IBM Maximo 1

Package Solution Consultant: JDE.Manufacturing 1Package Solution Consultant; Oracle.Manufacturing 1Package Solution Consultant: SAP.SCM.MM 1

Proiect Manager: Oracle Applications Consulting 1GBS Total 14 2

GIE Human Resources Diversity Professional; Planning & Delivery 1

MarketingPortfolio Marketing Professional: Portfolio MarketingManagement 1

T&O STSDeal Facilitator: Bid Management (oggi - Deal Facilitator: Bid

Support) 1

Deal Facilitator: Customer Relalionship Representative (CRR) 2People Manager: Supply Chain 1

GIE Total 6

GTS ISBusiness Programs Manager: Technology Innovation &

Automation 11

-

Infrastructure Specialist: Data & Information Management

Services 1Infrastructure Specialist: Middleware Implementation Services-

Websphere 2Infrastructure Specialist: Server Produci Services-Power

Systems 22

Infrastructure Specialist: Storage Optimization & IntegrationServices 2Network Services Specialist: Network Integration Services (nor

mobile) 22

- Security Delivery Specialist: Logicai Identity & AccessManagement 1 1Solution Representative-Brand Specialist; Cloud Services 1Solution Representative-Brand Specialist: INDUSTRY.Cross

Industry 1

Solution Representative-Brand Specialist: Resiliency Services 2

TSSAccount Technical Representative: Technical Support ServicesSolutions 2

^

Client Solution Executive: Technical Support ServicesSolutionsDeskside Support Representative: Onsite Support

13

06/12/2016 Lettera Apertura Procedura di Mobilità

ALLEGATO 1

Sede diLavoro

Divisione Area Profilo ProfessionalePersonale

in forzaPersonale

Esuberante

nfrastructure Services Solution Manager: Systems Services-

Distributedfechnical Support Representative; SYS.Power SystemsFechnical Support Representative: SYS.Storage Systemsfechnical Support Representative; SYS.System x

112117

3TS Total^oma Lab ntOfThings

fSS Unii Manager - Emilia Romagna

Software Test Specialist: Internet of Thingsfechnical Support Professional: Resolution Team Leader-

Security

1501

1

1

Roma Lab 2

Roma LabPlatform Software Developer; Analytics Solutions Portfolio 1

Roma LabAnalyticsTotal 1Roma LabCloud ClientTechEgmt Application Architect: Hybrid Cloud

T Management Consultant: DevOps & Cloud Orchestration

11

Roma LabCloudTotal

-Technical Support Professional: DevOps.L2 Support

3

S&D Cloud SalesDigital SalesENT&CO

Solution Representative-Brand Specialist:WebSphere.Portfolio-MAJDigital Representative: Digital.Client Sales.Multiple/CrossClient Representative: EnterpriseClient Representative: Enterprise.ConsumerClient Representative: Enterprise.Industriai Products

111

Client Representative: Enterprise.InsuranceClient Representative: INDUSTRY.Financial MarketsClient Representative: INDUSTRY.Industnal Products

Industry Solution Representative: INDUSTRY.Energy & UtilitiesSolution Representative: Internet of Things-Platform

111

11

Gbl Bus Ptnrs Client Representative; BP,Reseller Business ModelSolution Representative; SYS.Cross-Brand Client Systems

Management

1

1

S&D Total

Indust. SectorTechnical Sales

Sales Execution & Management Professional: Business OpsClient Technical Architect: EBU Tech Leader.Multiple/Cross

11161

Software

Sys SW Sales Brand Client Representative: SoftwareSolution Representative: Channels.Cross Brand-MAJ

21

4

SystemsSales

Solution Representative-Brand Specialist: SYS.Server

Solutions 3

SystemsHardware 3

Bologna 99 3

Cagliari GBS App Innovation Application Architect: Performance and Capacily ManagementCloud Offering LeaderProject Manager: Custom Development Project Manager: System Integration

21111 -

: GBS Total

GTS ISTSS

Technical Solution Architect: Enterprise Architecture Test Specialist: Automation Tools

Infrastructure Architect: Infra Strat&Design Svcs for CloudComputing (pvt)Technical Support Representative: SYS.Power Systems

118

112

11

CagliariTotal

[Catania

GTS Total

GBS App Innovation Application Architect: JavaInfrastructure Architect; AIX/UNIX

4

12111

2

2

1

GBS TotalGTS TSS Technical Support Representative: SYS.Power Systems

Technical Support Representative: Technical Support Services

Solutions

32

1

12

1

GTS Total

S&D ENT&CO Client Representative; Commercial-Ecosystem {BP &Channel)Multiple/Cross 1

1CataniaTotalFirenze

S&D Total

GBS App Innovation Application Architect; Web Technologies Application Database Administrator: DB2 Application Developer: COGNOS.BI Application Developer: Java.CoreApplication Developer: TSO/ISPF Application Developer; Web Technologies

7111119 •

4

1

1


ALLEGATO 1Sede diLavoro

Divisione Area Profilo Professionale

3BS AIC Digital Modernization Manager^oject Manager: Agile DevelopmentProject Manager: Application Maintenance & Support

Personalein forza

1311

PersonaleEsuberante

3BS Total

3IE

GIE Total

Sonsulting

r&o sts

Fest Specialist: Test ManagementPackage Solution Consultant: SAP.SCM.MM

Shannel Operations Specialist: Business Partner RelationshipChampionDeal Facilitator: Customer Relationship Representative (CRR)

11

22

112

2

GTS s Delivery Proiect Executive: Service Managementnfrastructure Architect: Mobile Virtualization Servicesnfrastructure Specialist: Data & Information Management

Servicesnfrastructure Specialist: Mobile Virtualization Services

11

31

nfrastructure Specialist: Server Produci Services-System znfrastructure Specialist: Storage Optimization & Integration

Services

2

2

TSS

Operations Architect; SMI.IT Tool Architecture &TransformationProject Manager: Resiliency ServicesSolution Representative-Brand Specialist: Network Services

HW Desktop

1111

GTS Total

Technical Support Representative; SYS.Power Systems Technical Support Representative: SYS.System x

Information Technology Specialist: Application Development &Integration

71

1Roma Lab 1Roma Lab

Software Developer: Cloud Infrastructure 1Roma LabAnalytics 1

Roma LabClientTechEgmt Quality Services Management 1

Roma LabCloudTotalS&D ENT&CO

—Client Representative: Enterprise.Consumer

111

Technical Sales

Client Representative: INDUSTRY.GovernmentIndustry Solution Representative: INDUSTRY.IndustrialProductsClient Technical Architect; Industry Architect

1

11

—S&D TotalSoftwareSoftwareTotal

AnalyticSWSales Solution Representative: Analytics Platform Portfolio 1

1

:

FirenzeTotalGenova GBS App Innovation Application Developer: Mobile Integration 1

1

2

GTS IS Infrastructure Specialist: Middleware Implementation ServicesInfrastructure Specialist: Server Produci Services-System zIT Management Consultant: Middleware Strategy & DesignServices

11

1

GTS Total

TSS

Project Manager: Systems Services-Distributed Middleware &

DatabaseSupport Center Representative: MVS System Services Representative; HW IBM System i Technical Support Representative: SYS.Power SystemsTechnical Support Representative: SYS.System z

111

1

1214

S&D

S&D Total

Cloud SalesDigital SalesENT&CO

Solution Representative-Brand Specialist; Cloud SolutionsProject Manager: UniversalClient Representative; Enterprise.Automotìve & A&D Client Representative: Enterprise.Consumer

Client Technical Specialist: Internet of Things-ContìnuousEngineering

11114

1

Software 1

SystemsHardware Sales Client Technical Specialist: SYS.Storage Solutions 1

1:

SystemsHardwareTotal

2

GenovaTotal

17 4

MilanoGTS IS Facilily Management Specialist: Investment Planning & Contro 1 1

Infrastructure Specialist; Data & Information Management

ServicesSystems Administrator; Distributed Disk & SAN AdministrationSystems Administrator: Mainframe Storage ManagementTeam Leader: Systems Services

2111

1


ALLEGATO 1


in forzaPersonale

Esuberante3TS Total 6 2

MilanoCascia

MilanoGTS s

Facility Management Specialist: Data Center Operations &Management Services 4Facility Management Specialist: Raised Floor System Support 1 1nfrastructure Specialist: Storage Optimization & IntegrationServices 1Systems Administrator; Distribufed Disk & SAN Adminislration 1

iGTS Total 8 1

Milano 1

MilanoSegrate GBS App Innovation Application Architect: AIX/UNIX 1

Application Architect: Custom Development.LegacyApplication Architect: Digital Modernization

11

1

Application Architect: Enterprise Content ManagementApplication Architect: Java

25

Application Architect: Manufacturing Execution Systems (MES)Application Architect: SAP

114

Application Consultant: Digital ModernizationApplication Consultant: Middleware

21

Application Consultant: Transition & Transformation Process

Change 1 -

Application Database Administrator: SQL 3Application Developer: AS/400 IBM System i 1 1Application Developer: Cloud.Java 3Application Developer: DB2 1Application Developer: Java.Core 4Application Developer: Migration 1Application Developer: Mobile Integration 2Application Developer: MVS 2 2Application Developer; Oracle Database 3Application Developer: PL1 4Application Developer: SAP.ABAP 2Application Developer: WebSphere Business IntegrationMessage Broker 2Bluemix, Devops & Agile Offering Leader 1Business Analyst: Application Development Processes 9Business Analyst: Rational 2

Business Analyst: Technical Requirements.Legacy 3Business Area Manager; Application Services 2Business Operations Professional: Services 1Business Sales & Delivery Executive: INDUSTRY,Banking . 2Financial Analyst: Shared Services 1GBS AIC CSI Chemical & Petroleum Manager 1GBS AIC Custom AD Manager 1GBS AIC Digital Modernization ManagerGBS AIC IGA Manager

1

" [nfrastructure Architect: AIX/UNIXInfrastructure Specialist: Microsoft

11

1

Infrastructure Specialist: MVS 1infrastructure Specialist. RationalPackaqed Application Enablement Specialist; SAP.FIN.CO 1Packaged Application Enablement Specialist: SAP.SCM.MM 1

1Packaged Application Enablement Specialist: SiebelFunctional 1Project Administrator: Project SupportProject Executive: Application ServicesProject Manager: Agile DevelopmentProject Manager: Application Maintenance & SupportProject Manager: Communications Sector

121

10

1

Project Manager: Custom DevelopmentProject Manager: Project Office ManagementProject Manager: SAP Application InnovationProject Manager: System IntegrationQuality Assurance Professional: Application Services

7

1

1Security Consultant: Security 1Solution Manager: Application Development & InnovationSolution Representative: Application Development &Innovation 1

1System Architecture ManagerTechnical Solution Architect: Mobile Integration

13

Technical Team Leader; JavaTechnical Team Leader: Mainframe 2

222

Test Specialist; Defect ManagementTest Specialist: Test ManagementVodafone AD&M - AD Project Manager

491

sf/l Italia S.p.A. 06/12/2016 Lettera Apertura Procedura di Mobilità A di 26

ALLEGATO 1


in forzaPersonale

Esuberante

lodatone AD&M - AM & Enterprise Systems Delivery Manager 1i

i/odafone AD&M - CRM, Channels & Sat Systems Delivery

Manager 1Modafone AD&M - Provisioning & BAI Systems DeliveryManager 1

1

Consulting

Modafone AD&M - Technical Support Conf. Mgmt & DBADelivery ManagerModafone AD&M - Web Systems Delivery ManagerApplication Archilecl: Big DataApplication Architect: Business IntelligenceApplication Architect: Enterprise Marketing ManagementApplication Architect: MobileApplication Architect: Oracle ApplicationsApplication Architect: SAPApplication Architect: SAP.CIoudApplication Consultanl: Interactive Application Consultant; Mobile

1133221181541

Application Developer; Enterprise ArchitectureApplication Developer: IBM MaximoApplication Developer: Mobile.iOSApplication Developer; Mobile.WorklightApplication Developer; PortalsBusiness Analyst; Business IntelligenceBusiness Analyst: Business OperationsBusiness Analyst; Cognitive ComputingBusiness Operations Professional: SectorBusiness Transformation Consultant: Bl StrategyBusiness Transformation Consultant: Enterprise PerformanceManagement & AnalyticsBusiness Transformation Consultant; Graduate EntryBusiness Transformation Consultant: Internet of Things

1214131162

7631

^ Data Scientist: Advanced AnalyticsData Scientist: Cognitive ComputingData Specialist; Advanced AnalyticsData Specialist: ETL.DataStage

5311

Functional Manager: Delivery ExcellenceFunctional Manager: Learning & Knowledge (L&K) 4Functional Manager; Resource & Capacity Management

(R&CM)Functional Manager: Sales Operations

31

Functional Manager: Security Risk AnalysisGBS Business Operation ManagerPackage Solution Consultant; AlgorithmicPackage Solution Consultant; IBM MaximoPackage Solution Consultant: JDE.DistributionPackage Solution Consultant: OpenPagesPackage Solution Consultant: Oracle.FinancialsPackage Solution Consultant; Oracle.ManufacturingPackage Solution Consultant: SAP.AribaPackage Solution Consultant: SAP.BPC

1112111222

Package Solution Consultant; SAP.BWPackage Solution Consultant: SAP.BW.HANAPackage Solution Consultant: SAP.CRMPackage Solution Consultant; SAP.FIN.COPackage Solution Consultant; SAP.FIN.FIPackage Solution Consultanl: SAP.FIN.PSPackage Solution Consultant: SAP.Hybris.CommercePackage Solution Consultant: SAP.IS RetaliPackage Solution Consultant: SAP.IS UtilitiesPackage Solution Consultant: SAP.MobilityPackage Solution Consultant: SAP.SCM.APOPackage Solution Consultant: SAP.SCM.MM Package Solution Consultant: SAP.SCM.PLM

81I9II1132411131

Package Solution Consultant: SAP.SCM.PP Package Solution Consultant: SAP.SCM.QMPackage Solution Consultant; SAP.SCM.SDPackage Solution Consultant: SAP.SCM.WMS Package Solution Consultant: SAP.SuccessFactors.Employee

Central

53152

2

-

:

Package Solution Consultant. UnicaPerformance & Optimization Professional: Resource &Capacity Management (R&CM)Project Manager Project Manager: Business Analytics & StrategyProject Manager: Complex Programs.EA.SAP

1121

Project Manager; SAP ConsultingProject Manager; Smarter ApplicationsProject Manager: Transition & TransformationProject Staffing Professional: Resource & CapacityManagement (R&CM)

411

2Resource Staffing Professional: Resource & CapacityManagement (R&CM)SAP Logistics & Production Manager Strategy Consultant: Data Analytics Strategy Consultant; Data StrategyStrategy Consultant: Enterprise Marketing Management

11115

06/12/2016 Lettora Apertura Procedura di Mobilità

ALLEGATO 1

Sede diLavoro


Strategy Consultant: HR TransformationSlrategy Consultant: Mobile _Btrategy Consultant: Operations StrategyBtrategy Consultant: Organizalional Change

Personalein forza

52165

PersonaleEsuberante

3BS Total3IE ODO

EntSvBusInt&Tns

EntSvGbISQ&l

EntSvSlsTnsSupExec Staff

Btrategy Consultant: Supply Chain.Logistics

Data SpecialistBusiness Programs Manager: Process Management^rocess Excellence & Transformation Professional: Process

rransformationBM Sales Model Professional: Business AdvisorBM Sales Model Professional: Business Program ManagerBM Sales Model Professional: Coverage AdvisorBM Sales Model Professional: People Managerncentives Professional: Incentives AnalystQuote to Cash Professional; Programs ManagerProiect Manager: Universa!

3468

11

233211219

14

Accounting Analyst: Universal Business Controls ProfessionalBusiness Controls Professional: Business Controls AnalysisBusiness Controls Professional; Channel BP ControlsBusiness Controls Professional; Shared Services Business Operations Professional; MiddlewareCash Management/Settlements Professional Enterprise Ops & Transformation Professional: SW SalesBusiness OperationsFinance CoordinatorFinancial Analyst

16321122

131629

Financial Analyst: Finance & AccountingFinancial Analyst: Shared ServicesInternai Auditor/lnvestigalor: Information Technology &Application Mgmt AuditsInternai Auditor/lnvestigator: Universal

317

111

People Manager; FinanceReal Estate Data Center Engineering Specialist. Project

Management

4

2Real Estate Facilities Engineering Professional: ConstructionReal Estate Facilities Operations Professional: AssetManagement Services 2Real Estate Facilities Operations Professional: Project

Management 2Real Estate Facilities Operations Professional; Site & FacilitiesServices 1

Global Admin

Real Estate Financial Planning & Contracts Prof; Team LeaderSolution/Product/Transactional PricerTax ProfessionalAssistant/Secretary

1103

42

Human ResourcesGeneralBenefits Professional _Benefils Professional: Deìivery & Operations Business & Technical Leadership Professional: Specialized

Support Business Analyst: Technical Requirements Business Controls ProfessionalCompensation Professional; Delivery & Operations _Compensation Professional: Design & Development

132

111111

Émpioyee & Labor Relations Professional: SpecialistEmployee Data Management Professional: Consultant FÌR Business Controls Professional: Specialist HR Business Development Professional: Transition Manager

HR Service Administrator: Tax & Slatutory Requirements FìlingHR Transition ManagerHuman Resources Partner; Strategie & Business HR Partner

232J 1154

Incentive Analyst; Payments Learning Operations Specialist Learning Operations Specialist: Delivery Business

ManagementLearning Professional: Consultant Learning Professional; Facilitator Learning Professional: Specialist Medicai Specialist: Physician Payroll Professional; Delivery & Operations

12

11132123

Payroll Professional: Time & Attendance ProcessingRecruitment Professional; Delivery & Operations Recruitment Professional: RecruitingRecruitment Staffing Consultant: RPQ Delivery Safety Manager, ItalySeparations & Off-boarding Professional; Delivery &

Operations _ travel & Expense Professional; Delivery & Operations

Workforce Lifecycle Programs: Consultant [workforce Skills & Analylics Professional: Career & Skills

"1

622J

1232


ALLEGATO 1


in forzaPersonale

Esuberante

_egal

Marketing

/Vorkforce Skills & Analytics Professional: Diversity Planning &

DeliveryDontract Engagement Advisor: Universa!3eneral Lawyer ParalegalSeneral Lawyer: UniversalSecurity Professional: Universal Business Partner Marketing Professional

1ii617

— -xternal Relations Professional: Media RelationsBM Brand System Professional: DigitalBM Brand System Professional; IBMer EnablementBM Field Enablement ProfessionalMarket Development & Insights ProfessionalMarket Development & Insights Professional: Shared ServicesMarket Management Market Segment Manager: Locai Country

MarketPeople Manager: Marketing & Strategy

11112

141

Performance Marketing Professional: Campaign ManagementPerformance Marketing Professional: Digital Strategy &Execution

io

5Performance Marketing Professional: Event Strategy &Execution 8Performance Marketing Professional: Social Media Strategy &

Execution 3Portfollo Marketing Professional: Content Marketing

Management 2Portfolio Marketing Professional: Portfolio MarketingManagement 25

T&O CIOApplication Architect: Appi Delivery Services-Development &

DeploymentApplication Architect: Custom DevelopmentApplication Architect: Lotus.Domino ImplementationApplication Developer: Project & Program DeliveryApplication Focal Point: Risk Management & SecurityAudit & Compliance Focal

1111

1Audit & Compliance Focal: Risk Management & SecurityBusiness AnalystBusiness Analyst: Application Development ProcessesBusiness Analyst: Business AnalysisBusiness Analyst: Business OperationsBusiness Analyst: Business Process ManagementBusiness Analyst; Business Relationship ManagementBusiness Analyst; Project & Program Delivery

11

1

1

1

-

Business Design Consultant: Infrastructure ManagementBusiness Operations Professional: Business ProcessManagement

1

1Business Operations Professional; Business Relationship

ManagementBusiness Programs Manager: OperationsBusiness Programs Manager: Risk Management & SecurityDesigner; Application Delivery Services-Design & TestFinance Coordinator; Project & Program Delivery

11111

-Finance Coordinator: Team LeaderFinance Coordinator; UniversalFinancial Analyst: Consolidation & PlanningIT Management ConsultantMeasurements & Reporting Analyst: Project & Program

Delivery People ManagerFeopie Manager: Business Relationship ManagementPeople Manager: Global Financing People Manager: Project & Program DeliveryProject Manager

1111

1

123

-

Project Manager: Application Maintenance & SupportProject Manager: Complex ProjectsProject Manager: Infrastructure ServicesProject Manager: IT InfrastructureProject Manager: Project & Program DeliveryProcurement Client Professional: Building & Managing ClientRelatìonships

26113

3

—

Procurement Client Sourcing Professional; Software (Family

M)Procurement Manager: Managing Business Controls Team

11

Procurement Manager: Managing Commodity Sourcing TeamProcurement Manager: Managing Procurement SeniorNegotiations Team 1

1-

Procurement Professional; Build/Mamtam Policy & Practice

Compliance 1Procurement Professional; Global Logistics Operations &

Execution 1Procurement Professional: Measure/Report ProcurementBusiness Controls/Ops 1

13Procurement Sourcing Professional: Lead Execution ofCommodity Sourcing Strategy 1Procurement Sourcing Professional: Leading Commodity

Sourcing Team 1Procurement Sourcing Professional: Negotiating Supplier

Ts&Cs (General) 6


ALLEGATO 1

Sede diLavoro


in forza2

PersonaleEsuberante

¦&0 STS

Supply Chain Management Professional: Advanced Analytics

Pool Execution \ccounts Receivable Professional: Analyst

11

^ccounts Receivable Professional: Collection\ccounts Receivable Professional: Collection (oggi - AccountsReceivable Professional; Analyst)Accounts Receivable Professional: Specialist

4

26

¦^dministrative AnalystApplication Management Compliance Professional; Web

PechnologiesAsset Management Analyst: Account ManagementAsset Management Analyst: Asset Handling

2

254

.

Asset Management Analyst; Compliance SpecializationAsset Management Analyst: SoftwareAsset Management Consullant; Commercialization Delivery

ManagementAsset Management Consultant: Hardware

11

12

— Asset Management Consultarli: SoftwareBrand Business Execution; Business ExecutionGlobal/GEO/IOT/IMT)

Business Operations Professional: Delivery Center

1

45 3

1Business Programs Manager: Process ManagementBusiness Programs Manager; Process Management (oggi -Process Excellence & Transformation Professional; Process

Transformation

1

1Business Programs Manager: Process Management (oggi -Process Excellence & Transformation Professional; Process

Transformation) 1Business Programs Manager: Talent DevelopmentRelationship Management 1Business Programs Manager: Team Leader (oggi - ProcessExcellence & Transformation Professional: Process

Transformation) 2Channel Operations Specialist: Business Partner Relationship

Champion 4 2

.

Channel Operations Specialist: Contrae! Management

SpecialistChannel Operations Specialist; Disbursement Specialist

11

Deal Facilifalor: Bid ManagementDeal Facilitator: Bid Management (oggi - Deal Facilitator. Bid

Supporl)

4

7 6Deal Facilitator: Bid Management (oggi - Deal Manager. Deal

Management) 3 1Deal Facilitator: Bid Management (oggi - Process Excellence &Transformation Professional: Process Transformation) 1 1Deal Facilitator: Bid Support (oggi - Deal Facilitator. BidManagement) 1 1Deal Facilitator; Content Management (oggi - Deal Facilitator.

Bid Supporl)Deal Facilitator: Customer Relationship Representative (CRR) I

Fulfillment ProfessionalFulfillment Professional (oggi - Fulfillment Professional. Sales

Support)

i

11

11

Manager of Global Admmistration, Italy (oggi - PeopleManager: Supply Chain) People Manager

11

People Manager: Transformation Process Excellence & Transformation Professional: Process

TransformationProcuremenl Sourcing Professional: End io End Sourcing Project AdministratorProject Administrator; Financial Contract SupportProject Manager: Agile Development

1

61111

Project Manager: Project & Program DeliveryProject Manager: Transition & Transformation Quote to Cash Professional: Client Complaint ResolutionQuote to Cash Professional: Execution Management Quote to Cash Professional: Execution Management (oggi -Contract Management Advisor: Request For Service (RFS)

131

26

1

126

Quote to Cash Professional; Execution Management (oggi -Fulfillment Contract and Solutions Professional:Commercialization Delivery Management) 4

— Quote to Cash Professional: Execution Management (oggi -Quote to Cash Professional: Team Leader)Quote to Cash Professional: Programs Manager Quote to Cash Professional: Team LeaderSupply Chain Management Professional: Supply Chain

11061

GIE TotalGTS "ìs

Technical Support Professional: Tools & Technology

Account Risk & Compliance Manager Accounts Service Management Manager and ServiceAvailability Management (SAM) Manager North Brand Client Representative: G FS Infrastructure ServicesBusiness Advisor; Strategie Operations Business Operations Professional: Locai

6361

I5II1

50

IBM Italia S.p.A. 06/12/2016 Lettera Apertura Procedura di Mobilità

ALLEGATO 1


in forzaPersonale

EsuberanteBusiness Operations Professional: Resource & CapacilyVlanagemenl (R&CM) 1

2Business Programs Manager: IT Service Management 9

2Business Programs Manager: Process Management 4 -

Business Sales & Delivery Executive: Mobility & WorkplaceServices 1Business Team Leader: SYS.System x 1Capacity Management Professional; Resource & CapacityManaaement (R&CM) 2

: Client Representative: Enterprise.Banking & Financial MarketsClient Representative; INDUSTRY,Chemical & PetroleumClient Unit Executive: Digital Sales Manager. Multiple/Cross

1111

Compliance Audit & Risk Assurer; Customer RelationshipContrae! Commercial Manager; Shared ServicesConlract Engagement Advisor: Produci & Service Expertise-Services (Outsourcing)Contrae! Management Advisor

22

116

Delivery Analyst: IT Risk & Compliance ManagementDelivery Project Executive: Service ManagementDeskside Support Representative; Onsite Support

11210

Digital Representative: Digital.Client Sales.Multiple/Cross

Enterprise Architect: Infrastructure Services Technical Strategy

1

2Facility Management Specialist: Data Center Operations &Management Services 2

Facility Management Specialist: Investment Planning & ControlFacility Management Specialist; Raised Floor System Support

11

General Legai Support SpecialistInfrastructure Architect: IT Transformation Strategy & DesignServices

1

42

Infrastructure Architect: MobileFirst Infrastructure Consulting

Services 1Infrastructure Architect: Network Consulting Services 1

1Infrastructure Architect; Server Produci Services-Power

SystemsInfrastructure Architect; Service Management Services

21

Infrastructure Architect: Storage Management ServicesInfrastructure Services Solution Manager; Mobility &Workplace Services

1

1Infrastructure Services Solution Manager: Resiliency Services 3Infrastructure Services Solution Manager: Systems Services-

Mainframe 1Infrastructure Specialist: Data & Information ManagementServicesInfrastructure Specialist; High Availability Services

61

Infrastructure Specialist: Middleware Implementation ServicesInfrastructure Specialist: Middleware Implementation Services-

Websphere

4

4

Infrastructure Specialist: Server Produci Services-Linux &

Open Source 2Infrastructure Specialist: Server Produci Services-Power

SystemsInfrastructure Specialist; Server Produci Services-System z

17

Infrastructure Specialist: Storage & Data Produci ServicesInfrastructure Specialist: Storage & Data Produci Svcs-lmplem

&Migrfor Tape

3

1Infrastructure Specialist: Storage Optimization & IntegrationServices 4

IT Management Consultant: Comm Svc Providers NetwkInfrastruc (non-mobile) 1IT Management Consultant: IT Transformation Strategy &Design Services 2IT Management Consultant: Middleware Implementation

Services 11

— —IT Management Consultant; Service Management Strategy &Design Services 2IT Management Consultant: Storage Optimization & IntegrationServices 1Network Services Specialist: MobileFirst CollaborationServices 4Network Services Specialist: Network Integration Services

(Cloud) 1Network Services Specialist: Network Integration Services (no

mobile) 71

.

Networking Services North and Integrated ServiceManagement (ISM) ManagerNot Available

11

IQiVl Italia S.p.A. 06/12/2016 Lettera Apertura Procedura di Mobilità 9 di 28

ALLEGATO 1Sede di Divisione Area Profilo Professionale

Personalein forza

PersonaleEsuberante

Dperations Architect: SMI.IT Tool Architecture &Transformation^eople Manager: Infrastructure Services Delivery

12

People Manager: Shared ServicesPerformance & Optimization Professional; Resource &Capacily Management (R&CM)Portfolio Manager: GTS Infrastructure Services

1

13

Portfolio System Technical Services Distributed ManagerProcess Excellence & Transformation Professional; Process

Excellence ConsultingProject Executive: GTS Infrastructure ServicesProject Management Services (PMS) North ManagerProject Manager: Complex GTS Delivery ProjectsProject Manager: Identity & Access Management

1

171151

^oject Manager: Infrastructure ServicesProject Manager: Mobility & Workplace ServicesProject Manager: Resiliency ServicesProject Manager: Site, Facilities & Data Center ServicesProject Manager: Systems Services-Server Management

(Distributed)Project Services Middleware ManagerResiliency Consultant: Resiliency Consulting Services

231_

314

RFS Project Services ManagerRisk Manager: Infrastructure Services Risk ManagementSales Execution & Management Professional: Sales ExecutionSecurity Consultant: Security, Regulatory, Risk & Compliance

Services

21

19

¦Security Delivery Specialist: Logicai Identity & AccessManagement 7 7Security Specialist: Managed Security Services-Support 1

2Service Availabiiity Manager: Infrastructure Services-Availability ManagementService Integration Leader: Integrated Services TeamsSoftware Service Planner: IRM Planning

1631

Solution Representative: Brand Specialist-Network ServicesSolution Representative: Services SolutionsSolution Representative-Brand Specialist: Mobility &Workplace ServicesI Solution Representative-Brand Specialist: Network Services

12

612

Solution Representative-Brand Specialist: Systems ServicesSolution Representative-Brand Specialist: Technical Support

ServicesSystems Administrator: UNIX Operatmg Systems AIXSystems Administrator: Windows

5

123

23

Systems Administrator: z/LINUXSystems Management Operations (SMO) ManagerSystems Management Specialist: Customer-SpecificApplication Support-MidrangeSystems Management Specialist: IBM i-Technical Support

11

31

1

Systems Management Specialist: SAPSystems Management Specialist: SMI.Distributed SystemAutomation Tool MaintenanceSystems Programmer: CICS SupportSystems Programmer: z/OS Network & PrintingSystems Programmer: z/OS System SupportT&T Project Services Manager

1

11281

1

SoIsDel&Trans

Team Leader: Systems ServicesTransition Manager: T&T Program ManagementTransition Manager; T&T Project ManagementBOP GTS ISInfrastructure Specialist: Middleware Implementation ServicesInfrastructure Specialist: Server Produci Services-Power

Systems

31111

1

TSSAccount Technical Representative: Technical Relationship HWOrientation 1Account Technical Representative: Technical Support Services

SolutionsAccount/Technical Subject Matter Expert: Systems Services

112

Business Programs Manager: SoftwareBusiness Programs Manager: SW Orientation Operating

System

2

2Business Programs Manager; Technical Support Services

Solutions 5Business Transformation Consultant: Enterprise PerformanceManagement & Analytics 1Channel Sales Professional: Technical Support Services

Solutions 34

Client Availabiiity Leader; Technical Support ServicesSolutionsClient Solution Executive: GTS Infrastructure ServicesCustomer Service Representative: Client Service Center DB2 OPEN & InformixDelivery Analyst: MVS Delivery Analyst: Technical Support Services Solutions

211118

1


ALLEGATO 1

Sede diLavoro


3eneral

Personalein forza

55

PersonaleEsuberante

-IW Networking Cisconfrastructure Services Solution Manager: Mobility &/Vorkplace Servicesnfrastructure Services Solution Manager; Network Services

3

53

nfrastructure Services Solution Manager: Resiliency Servicesnfrastructure Services Solution Manager: Systems Services-Distributed

4

22nfrastructure Services Solution Manager: Systems Services-

Mainframe 3nfrastructure Services Solution Manager: Systems Services-

Middleware 2nfrastructure Services Solution Manager: Systems Services-

StorageL2 Support Engineer: Smarter Process.BPM

31

.earning Developer: Technical Support Services SolutionsLogistics Operations Manager: Technical Support Services

Solutions

1

1Measurements & Reporting Analysl: Technical SupportServices SolutionsOffering Manager: Technical Support Services SolutionsPeople Manager: Infrastructure Services DeliveryPeople Manager: Technical Support Services SolutionsProduci Manager: Universal

111

1

— Project Executive: Technical Support ServicesProject Manager: Technical Support Services SolutionsRisk Manager; Infrastructure Services Risk ManagementService Line Mobility, Networking ManagerService Planning Representative: Cross Brand.GeneralHardware & Software

111

1Service Planning Representative: HW Service Life CycleManagement 1 1Service Planning Representative: Technical Support Services

Solutions 1Software Specialist; Middleware-Mobile ProfessionalSoftware Specialist: SW AIM-MQSoftware Specialist: SW AIM-WebSphere Application Server

1

—— Software Specialist: SW Lotus ConnectionsSolution Manager; Base GrowthSolution Manager; Global Technology ServicesSolution Representative: Technical Support Services

1114

1

Solution Representative-Brand Specialist: Technical SupportServices 1Solution Representative-Brand Specialist: Technical SupportServices Solutions 2

4

Solution Sales Manager: Technical Support Services Solutions 1Solution/Product/Transactional Pncer: Cross Brand.General

Hardware & Software 2Solution/Product/Transactional Pricer: Technical Support

Services Solutions Support Center Representative: MicrosoftSupport Center Representative; MVSSupport Center Representative: SW AIX VIOS

1111

Support Center Representative: SW AIX/Dnix AdvanceSupport Center Representative: SW IM DB2-DistributedSupport Center Representative: SW IM DB2-HostSupport Center Representative: SW Microsoft OperatingSystems

211

1

—Support Center Representative: SW Orientation ApplicationSystems 13 2Support Center Representative: SW Orientation OperatingSystem Support Center Representative: SYS.Power SystemsSupport Center Representative: SYS.Storage Systems

1464

- —

Support Center Representative: SYS.System xSupport Center Representative: SYS.System zSupport Center Representative: Technical Support Services

SolutionsSystem Services Representative: HW Networking CiscoTeam Leader: Systems ServicesTechnical Advisor: StorageTechnical Solution Manager: Global Technology ServicesTechnical Support Professional: IBMi

72

111135

1

Technical Support Professional: SYS.SystemsTechnical Support Representative; SYS.Power SystemsTechnical Support Representative: SYS.Storage SystemsTechnical Support Representative: SYS.System xTechnical Support Representative: SYS.System zTechnical Support Representative: Technical Support ServicesSolutionsTSS Development ManagerTSS HW Manager - Power Svstems, Lenovo, Cisco, Apple

1212312

211

TSS Sales Manager - Enterprise Business TSS Solution Design & MultiVendor ManagerTSS SW Manager - Z/OS & Storage, Linux, WebSphere, Lotus

& Microsoft

11

1


ALLEGATO 1

Sede diLavoro

Divisione Area

'

Profilo Professionale

SS Unit Manager - Lombardia Open system, VenetoSS Unit Manager - Lombardia Power and campus SO~SS Unit Manager - Lombardia Z system and Special Projects

Personalein forza

111

597

PersonaleEsuberante

203TS Total^oma Lab Commerce S&S Application Architect: Portals.WebSphere

Application Developer; Lotus.WebSphere Implementationnfrastructure Specialisti Digital Experience^ckage Solution Consultanti B2B-lnlegralion & MFT

Solutions

111

1fechnical Solution Architect: LOTUS.Interaction & Collab SvcsSOA RealizationsApplication Consultanti Cloud & Hybrid Cloud

11

SecuritySvcsSystem

Slient Technical Specialisti Internet ofThings-Platform _Fechnical Support Professional: Client Technical Resolution

Specialtv —Slient Technical Specialisti Middleware

1

11

Roma LabTotal

Server Support Specialisti AIM.SOA Fundamentals

12

Roma LabAnalytics Collab Soln

ComProjOfc

Acce I era te d Value Leader: Accelerated Value Program

DeliveryApplication Consultanti Analytics Solutions Porlfolionfrastructure Specialisti Analytics Solutions Portfolio Project Manager: Complex ProjectsT Analyst; IT Economics

14111

Platform

PlatformDev

Business Operations Professional: SYS.Systems Data Specialisti Information Structures Learning Faciiitator: AnalyticsSoftware Developer: Analytics Solutions PortfolioTechnical Support Professional: Client Technical Resolution

Specialty Infrastructure Architect; Analytics Solutions Portfolio Software Developer: Cloud Infrastructure

1111

111

Roma LabAnalytics

Software Specialisti ISSIS.FileNet Content Manager 1

21

Roma LabCloud ClientTechEgmt

Appi Integration & Middleware Solutions Specialisti CloudSolutionsApplication Consultanti Cloud & Flybrid CloudClient Technical Specialisti Cloud Services

2231

Roma LabCloud

Cloud MarketingIT Management Consultanti CloudClient Technical Specialisti Cloud Solutions

11

10

Roma LabIndustriai LabSvcs&SoIs

Information Technology Specialisti Application Development &

IntegrationPackage Solution Consultanti Algonthmic Package Solution Consultanti Analytics

431

Roma LabIndustriaiTotalS&D Analytics

Technical Enablemenl Specialist Technical Solution Architect: Analytics

Analytics Technical Manager - BA Application Consultanti Analytics Solutions Portfolio

1

1011

Ciient Technical Architect: Analytics Architecture Client Technical Specialist; Analytics Client Technical Specialist: Business Intelligence & PredictiveAnalytics Client Technical Specialist; Enterprise Content Management Solution Representative; Analytics Platform Portfolio

113

1191

— AnalyticSWSalesApp InnovationClientTechEgmt

Cloud MarketingCloud Sales

Project Manager: Universal Client Technical Architect: Cloud Services Market Management Market Segment Manager: Locai Country

Market Solution Representative: Channels.Cross Brand-MAJ

11

117

Cloud WW Sales

Solution Representative-Brand Specialist: Hybrid Cloud Ciient Technical Architect: Client Technical Leader.Banking &Financial Mkts Client Technical Manager: Cloud Solutions Client Technical Specialist; Cloud SolutionsInfrastructure Architect: Cloud '

4

12931

_ _ —

CogSolSales

Solution Representative-Brand Specialist: Cloud ServicesSolutiorfRepresentative-Brand Specialist; Cloud SolutionsTechnical Sales: Cloud Services Client Technical Specialist: Financial & OperationalPerformance Mgmt

112

1

Commun. Sector

Client Technical Specialist: Information Integration &Governance ~ Consultative Seller: Cognitive Industry Solutions

Solution Representative; Predictive Customer Intelligence Business Operations Professional: Commercial Management

1111

- ¦


ALLEGATO 1

Sede diLavoro

Divisione Area

Digital Sales


\pplication Architect: Web TechnologiesBusiness AdvisorBusiness AnalystBusiness Analyst: Business AnalysisBusiness Analyst; Technical RequirementsBusiness Analyst: Web Information ServicesBusiness Area ManagerBusiness Operations ProfessionalBusiness Programs ManagerShannel Development & Support IN.TE.S.A. S.p.A.Slient RepresentativeSlient Representative; BP.Reseller Business ModelClient Representative: INDUSTRY.Education

Personalein forza

3521111211111

PersonaleEsuberante

Client Representative: Inside Sales Core-ADDClient Unit Executive: Digital Sales Manager. Multiple/Cross Digital Representative: Digital.Brand Sales.Multiple/CrossDigital Representative: Digital.Client Sales.Multiple/CrossDigital Sales CSP Client Sales ManagerDigital Territory Owning Representative: AnaiyticsDigital Territory Owning Representative: SocialLearning FacilitatorMeasurements & Reporling Analyst; Sales OperationsMid-Market Representative: iMM-PowerMid-Market Representative: Inside Sales Core-ADDPeople Manager: Software Produci Development & SupportPeople Manager: SYS.SystemsProcess Excellence & Transformalion Professional: Process

Excellence ConsultingProject Manager: Complex ProjectsProject Manager: Infrastructure

11722121141111

111

-Solution Representative: INDUSTRY.RetailSolution Representative: Online CommerceSolution Representative-Brand Specialist: Inside Sales Core-

ADD

11

2Solution Representative-Brand Specialist: Technical SupportServices 1

ENT&COClient Representative; Commercial-Ecosystem (BP &Channel)Multiple/CrossClient Representative: Enterprise.Banking & Financial MarketsClient Representative; Enterprise.ConsumerClient Representative: Enterprise. ElectronicsClient Representative; Enterprise.Energy & UtilitiesClient Representative; Enterprise.GovernmentClient Representative: Enterprise.Industriai ProductsClient Representative: Enterprise.Multiple/CrossClient Representative; Enterprise.Telco, Media, Entertainment

331121212

:

Client Representative: iCR-PowerClient Representative: INDUSTRY.Financial MarketsClient Representative: INDUSTRY.InsuranceClient Representative: INDUSTRY.RetailClient Solutions Professional: Sell MarketingDigital Representative: Digital.Client Sales.Multiple/CrossFinancing Business Support Professional: Client FinancingIndustry Solution Representative: INDUSTRY.Banking &Financial Markets

1111111

21

Industry Solution Representative: INDUSTRY.Industriai

Products 11

Sales Execution & Management Professional: Leadership

Support 11

Exec StaffOpen Source & Standards Manager: Standards Lifecycle

Management 1

Finance SectorGbl Bus Ptnrs

Client Representative; INDUSTRY.Banking & Financial

MarketsBusiness Operations Professional: SYS.Systems

314

Digital Representative: Digital.Client Sales.Multiple/CrossEnterprise Ops & Transformalion Professional: SalesManagement & TransformalionFinancial Analyst: Consolidation & Planning

1

12

Sales Compliance Professional: Sales Process ComplianceSolution Representative-Brand Specialist: INDUSTRY.Cross

Industry

1

11

Gbl Strat&SlsTrnsIndust. Sector

IS

Sales Compliance Professional: Client Travel, EntertainmentBusiness AmenitiesClient Representative; INDUSTRY.Chemical & PetroleumClient Representative: INDUSTRY.Energy & UtilitiesFinancial Analyst; Pricing/Cust Sat Fiat-ChryslerSolution Representative: Services Solutions

11111

Operations Business Operations Professional: General Business Operations Specialist; GeneralBusiness Programs Manager: Finance Sales Execution & Management Professional; GeneralSales Execution & Management Professional: Leadership

SupportSMS Sales Management Advisor: SMS SMA Professional

5111

210

IBM Italia S.p.A. 06/12/2016 Lettera Apertura Procedura di Mobilità 13 di 28

ALLEGATO 1


in forzaPersonale

Esuberante

3ecuritySWSales

STO Professional: SMS Business Analytics/Enablement

SpecialìstClient Technical Architect: Security ArchitectureSlient Technical Specialist: IM.Guardium-MAJ

11i

Slient Technical Specialist: Security Sys.Core Portfolio-MAJSlient Technical Specialist: Security zSolution Representative: Brand Partner Representalive-Security PortfolioSolution Representative: Security Portfolio

11

i1

Solution Representative-Brand Specialist: Endpomt & MobilitySolution Representative-Brand Specialist; IBM SecuritySystems-MAJ

1

1

Solution Representative-Brand Specialist: Security Intelligence 11

Sys HW SalesSys SW Sales

Procurement Engineering Professional: Advanced Analytics

Tool ExecutionBrand Client Representative: INDUSTRY.Cross IndustryBusiness Programs Manager: Communications Program

i11i

Client Technical Specialist: SoftwareClient Technical Specialist: SYS.Power SystemsEnterprise Ops & Transformation Professional; SalesManagement & TransformationSolution Representative; Analytics Platform Portfolio

i1

11

—

Solution Representative-Brand Specialist: Cloud SolutionsSolution Representative-Brand Specialist: INDUSTRY.Cross

Industry

1

1

Technical SalesClient Technical Architect: Client Technical Leader.Banking &Financial MktsClient Technical Architect: INDUSTRY.Financial MarketsClient Technical Architect; INDUSTRY.GovernmentClient Technical Manager: INDUSTRY.Cross Industry

1111

- —

Client Technical Specialist; SYS.Power SystemsClient Technical Specialist: SYS.System zClient Technical Specialist: Techline

Enterprise Architect; Infrastructure Services Technical Strategy

222

1

Industry Solution Representative: INDUSTRY.Automotive &

A&DSolution Representative-Brand Specialist: Cloud Solutions

11

S&D TotalWW Sales & Dist

STO Professional: Technology SupportClient Technical Architect; Client Technical Leader.Chemical &Petroleum 1

256

Security ServicesSecurity Architect: Identity & Access Management Services

Security Architect: Infrastructure & Endpoint Security Services

1

12

Security Consullant: Security Strategy, Risk & Compliance

Services 2Security Services Specialist: Cybersecunty Assess & Resp

Services 2Security Services Specialist: Identity & Access ManagementServices 1Security Services Specialist: Infrastructure & Endpoint Security

Services 22

SecurityTotal

SMS Sales Management Advisor: SMS SMA Professional161

Cloud SalesCommerceSWSales

Solution Representative; Analytics Platform PortfolioSolution Representative; Business Intelligence & Predictive

AnalyticsSolution Representative-Brand Specialist: CommerceSolution Sales Manager: Analytics Solutions PortfolioClient Technical Specialist: SoftwareClient Solution Professional; Commerce

4

11111

Client Solutions Professional; Sell Customer AnalyticsClient Solutions Professional: Sell eCommerceClient Technical Specialist; SoftwareDigital Representative: Brand Sales-CommerceSolution Representative-Brand Specialist (SW): MiddlewareLite

1111

1

-- —:— loT Sales

SecuritySWSalesSocialSWSales

Solution Representative-Brand Specialist: Client Engagement

SolutionsSolution Representative-Brand Specialist; CommerceSolution Representative-Brand Specialist: MarketingClient Technical Specialist: Internet of Things-PlatformSolution Representative: Internet of ThingsSolution Representative: Internet of Things-PlatformSales Reporting Professional: Business Unii RelationshipClient Technical Architect: Cross Portfolio Client Technical Specialist; Analytics Client Technical Specialist: Social Collaboration & DX Client technical Specialist: Social Mail

21121112211


ALLEGATO 1

Sede diLavoro

Divisione Area

Sys SW Sales


Solution Representative: Analytics Platform PortfolioSolution Representative; Social Business SolutionsBrand Client Representative: DealmakerBrand Client Representative; Software

Personalein forza

i417

PersonaleEsuberante

Client Technical Architect: Cross Brand Architecture (SCA)Client Technical Architect; SoftwareClient Technical Specialist; Middleware z SystemClient Technical Specialist: SoftwareEnterprise Ops & Transformation Professional: SalesManagement & Transformation

2121

2Enterprise Ops & Transformation Professional: SW SalesBusiness Operations 1Solution Represenlative-Brand Specialist (SW): SYS.CrossBrand 3

SoftwareTotal 55

SystemsHardware Consulting

SalesBrand Client Representative; System z Brand Client Rep-MAJBusiness Operations Professional: SYS.Systems

11

Client Technical Architect: SYS.Systems ArchitectureClient Technical Specialist; Channel Technical SalesEnablementClient Technical Specialist: CloudClient Technical Specialist; Storage SolutionsClient Technical Specialist: SYS.Power SystemsClient Technical Specialist: SYS.Storage SolutionsClient Technical Specialist; SYS.Storage Systems

111462

Client Technical Specialist; SYS.System zClient Technical Specialist: SYS.SystemsClient Technical Specialist; SYS.z SystemIT Management Consultant: SYS.StorageIT Management Consultant: SYS.SystemsSales Execution & Management Professional: Leadership

Support

11224

1Solution Representative; SYS.Cross-Brand Client Systems

Management 1Solution Representative-Brand Specialist: SYS.ServerSolutions 6Solution Representative-Brand Specialist: SYS.StorageSolutions 6Solution Representative-Brand Specialist: SYS.SW-DefinedStorage & Flash 2Systems Sales Manager - Distribution, North-West, North-East

and Center-South, CSI 1


48

MilanoSegrate 2128 84

MilanoSettimoMil. GTS IS Data Centers & Resiliency Services Delivery Manager

Network Support Specialist: Infrastructure Recovery ServicesProject Manager: Resiliency Services

114

MilanoSettimoMil. TotalNapoli

GTS Total

GBS App Innovation

Server Support Specialist: Infrastructure Recovery Services

Application Architect: Custom Developmenl.LegacyApplication Architect: Digital ModernizationApplication Architect: Enterprise Content ManagementApplication Architect: Java Application Architect: Web Services/SOAApplication Architect: Web Technologies

14

14122213

1

Application Developer: C++Application Developer: DB2Application Developer: Java.Core Application Developer: Mobile Integration Application Developer: MVSApplication Developer: Oracle Database GBS AIC Web Technologies, Cloud & Mobile SolutionsManager Project Administrator: Project SupportProject Manager: Agile DevelopmentProject Manager: Application Maintenance & SupportTechnical Solution Architect: Mobile IntegrationTest Specialist: Custom ApplicationsPackage Solution Consultant; SAP.FIN.FI

112412

1131121

11

1

2

GBS TotalGIEGIE TotalGTS

Global Admin

IS

Package Solution Consultant: SAP.SCM.MM

Assistant/Secretary

Business Programs Manager: Mobility & Workplace ServicesDelivery Project Executive: Service ManagementInfrastructure Specialist: Seiver Produci Services-Power

SystemsInfrastructure Specialist: Server Produci Services-System z Infrastructure Specialist: Storage & Data Produci Services

1331111

121

G


ALLEGATO 1


in forzaPersonale

Esuberante^oject Manager: Systems Services-Server Management

Distributed)Server Z Manager Center/South

211

rss ^ccount/Technical Subject Matter Expert: Systems ServicesBusiness Operations Professional: Technical Support Services

SolutionsSlient Availability Leader: HW Platform

1

11

Solution Represenlalive: Technical Support ServicesSupport Center Representative: SW Onentation ApplicationSystemsSupport Center Representative; SYS.System x

1

11

Technical Support Representative: SYS.Power SystemsTechnical Support Representative: SYS.System z

52

1Technical Support Representative: Technical Support Services

SolutionsTSS Unii Manager - Campania, Molise, Puglia, Basilicata,

Calabria 126

—GTS TotalRoma LabCloud ClientTechEgmt

Appi Integration & Middleware Solutions Specialist. CloudSolutions 1

1—

Roma LataCloudTotalS&D AnalyticSWSales Digital Representative: Solution

211Digital Sales

ENT&CO

application Architect. PortalsDigital Representative: Digital.Client Sales.Multiple/CrossClient Representative: Commercial-Ecosystem (BP &Channel)Mulliple/CrossIndustry Solution Representative: INDUSTRY.Government

1

111

NapoliTotalPadova

S&D Total

GBS App Innovation Application Architect: JavaApplication Consultant: Digital ModermzationApplication Developer: AIX/UNIXApplication Developer: Java.CoreApplication Developer: Mobile Integration

6

6811161

6

Application Developer: Oracle DatabaseApplication Developer: TSO/ISPFPackaged Application Enablement Specialist: SAP.FIN.COProject Manager: Agile DevelopmentProject Manager: Application Maintenance & SupportProject Manager: Project Office ManagementSystems Engineering Professional: Application/SystemIntegration Technical Team Leader: Test Execution

11141

211

1

Business Sales & Delivery Executive; Industriai SectorMeasurements & Reporting Analyst: Business & Engagement

Performance (B&EP)Package Solution Consultant: JDE.Distnbution Package Solution Consultant: JDE.FinancialsPackage Solution Consultant: Oracle.Order to CashPackage SoTution Consultant: Oracle.Procure to PayPackage Solution Consultant: SAP.CRM

1

2111111

GBS TotalGIE

GIE TotalGTS

Global Admin MarketingT&O STS

IS

Assistant/SecretaryPerformance Marketing ProfessionalDeal Facilitator; Customer Relationship Representative (CRR)

Delivery Project Executive; Service ManagementInfrastructure Architect: IT Transformation Strategy & Design

Services

3211132

11

1

Infrastructure Specialist: Data & Information Management

Services 1Infrastructure Specialist: Server Produci Services-Linux &

Open Source 1Infrastructure Specialist: Server Produci Services-Power

SystemsInfrastructure Specialist: Server Produci Services-System z

54

Infrastructure Soecialist: Storage & Data Produci ServicesInfrastructure Specialist: Storage Optimization & Integration

Services 1Operations Architect: SMI.IT Tool Architecture &TransformationPeople Manager: Infrastructure Services DeliveryProject Executive: GTS Infrastructure Services _

1111

Project Manager: Mobility & Workplace Sen/icesProject Manager: Resiliency ServicesProject Manager: Systems Services-Server Management

(Distributed)

21

2Service Availability Manager: Infrastructure Services-Availability Management Solution Representative: Services Solutions

21


ALLEGATO 1

Sede diLavoro

Divisione Area

rss


3lient Availabilily Leader: HW PlatformBeneralHW Desktop

Personalein forza

126

PersonaleEsuberante

3TS Total3&D OogSolSales

ENT&CO

fechnical Support Representative; SYS.Power SystemsFechnical Support Representative; SYS.System xFechnical Support Representative; SYS.System z

FSS Unit Manager - Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino AA

Business Partner Representative: Cognitive Industry SolutionsSlient Representative: Enterprise.ConsumerSlient Representative: Enterprise.Government

61

1531

1

Fìnance Sector

Gbl Bus Ptnrs

Client Representative; Enterprise.lndustrial ProductsClient Representative: Enterprise.Multiple/CrossClient Representative: INDUSTRY.BankingClient Representative: INDUSTRY.lndustnal ProductsProject Manaqer: Application Maintenance & SupportSolution Representative-Brand Specialist: INDUSTRY.Cross

ndustry

1111

1

Technical Sales

Client Technical Architect: Client Technical Leader.lndustrialProducts 1

S&D TotalWW Sales & Dist

Client Technical Architect: Client Technical Leader.lndustrial

Products 113

—Security Services

Security Architect; Identity & Access Management ServicesSecurity Consultant; Infraslructure & Endpoint Security

Services

1

1

Security Services Specialist: Cybersecurily Assess & Resp

Services 1Security Services Specialist: Identity & Access Management

Services 1Security Services Specialist: Infrastruclure & Endpoint Security

Services 1

SecurityTotal

Software CommerceSWSales

Solution Representative-Brand Specialist: IndustrySolutions.B2BCommerce-Portfolio-MAJ 1

1SoftwareTotalSystemsHardware Sales Client Technical Specialist: SYS.Storage Solutions

Client Technical Specialist: SYS.z System11

: ;—IT Management Consultant: SYS.StorageSolution Representative-Brand Specialist: SYS.Storage

Solutions 1


4

PadovaTotal

GBS Business Analyst; Technical Requirements

1141

i

GBS TotalGTS IS

TSS

Infrastruclure Specialist: Storage & Data Produci ServicesSolution Representative-Brand Specialist; Network ServicesSupport Center Representative: MVSSupport Center Representative: SYS.Power Systems

11111

GTS Total

S&D ENT&CO

Technical Support Representative: SYS.System x

Solution Representative; INDUSTRY.Government-State/Provincial/Local

16

11

12

PalermoTotalRoma

S&D Total

GBS App Innovation Analytics & Big Data Service Offering LeaderApplication Architect: Cloud.Custom DevelopmentApplication Architect; Digital Modernization Application Architect; JavaApplication Architect: Web Services/SOA Application Architect: Web TechnologiesApplication Consultant: DevÒpsApplication Consultant: Digital Modernization Application Database Adminislrator: DB2Application Developer; AIX/UNIX Application Developer; Bl Reporting ToolsApplication Developer; Cloud.Java Application Developer: Digital Modernization Application Developer: FileNet Application Developer: Java.CoreApplication Developer: Java.WeblogicApplication Developer: Java.WebSphere Application Developer: Lotus Notes ' Application Developer: Mobile Integration

Application Developer: Web Technologies ~ Automation with Watson Offering Leader

Bluemix, Devops & Agile Offering Leader "Business Analyst: Application Development Processes

Business Analyst: Function Point Analysis

81112113311131117112441111

2

1

"2

1


ALLEGATO 1

Sede diLavoro


Business Analyst; Technical RequirementsBusiness Sales & Delivery Executive: INDUSTRY.BankingData Management Support Specialisti ETL.DataStageDelivery Project Executive: Application Services3BS AIC Analytics & Big Data Manager3BS AIC Custom AD Manager3BS AIC Digital Foundation Manager3BS AIC Infrastructure Support Manager3BS AIC Innovation Factory Digitai Channel Manager3BS AIC Innovation Factory SATL3BS AIC Innovation Factor/T&T Manager3BS AIC Welfare Web Technologies Managernformation Architect; Databasenformation Architect: Oracle Databasenfrastructure Architect: Enterprise Architecturenfrastructure Architect: Enterprise Systems IBM System znfrastructure Specialist: ÀIX/UNIXnfrastructure Specialist: MVSPackaged Application Enablement Specialist: SAP.HRPackaged Application Enablement Specialist: SAP.SCM.MMPackaged Application Enablement Specialist: SAP.SOM.SDProject Administrator: Project SupportProject Manager: Agile Development

Personalein forza

411311111111111151111410

PersonaleEsuberante

41

Consulting

Project Manager: Application Maintenance & Support Project Manager: Communications SectorProject Manager: Project Office ManagementProject Manager: SAP Application InnovationProject Manager: System IntegrationProject Manager: Transition & TransformationSolution Manager: Application Development & InnovationTechnical Solution Architect: Enterprise ArchitectureTechnical Solution Architect; Mobile IntegrationTest Specialist: Custom ApplicationsTest Specialist: Performance and Capacity ManagementTest Specialist: Test ManagementTesting Offering LeaderApplication Architect: Big DataApplication Architect: Business IntelligenceApplication Architect: Enterprise Marketing ManagementApplication Architect; MobileApplication Architect: SAPApplication Architect: SAP.SecurityApplication Consultanl: Experience Architecture.MobileApplication Consultant: InteractiveApplication Developer: Adobe.Marketing CloudApplication Developer: Big Data ToolsBusiness Operations Professional: SectorBusiness Sales & Delivery Executive: Public Sector

311133113512142317212111

4

1Business Transformation Consultant; Enterprise PerformanceManagement & AnalyticsBusiness Transformation Consultant: Graduate EntryData Scienlist: Advanced AnalyticsData Specialist: Advanced Analytics Data Specialist: Data GovernanceData Specialist: Data ModelingData Specialist; ETL.DataStageData Specialist: Master Data ManagementFunctional Manager: Risk ManagementInformation Architect: Business Intelligence _Package Solution Consultant: SAP.BWPackage Solution Consultant: SAP.FIN.COPackage Solution Consultant: SAP.FIN.FIPackage Solution Consultant: SAP.FIN.PSPackage Solution Consultant: SAP.HRPackage Solution Consultant: SAP.IS Utilities

3851124213416115

GBS TotalGIE EntSvBusint&Tns

EntSvGbISQ&lFinance

Package Solution Consultant; SAP.SCIVLMM Package Solution Consultant: SAP.SCM.PP Package Solution Consultant: SAP.SCM.SDPackage Solution Consultant; UnicaProject Manager: Business Analytics & SlrategyProject Manager: Financial ServicesProject Manager: SAP ConsultingSAP South Financials ManagerSolution Representative: General BusinessSolution Representative: Public SectorSlrategy Consultant; Data AnalyticsStrategy Consultant: HR TransformationSlrategy Consultant: Operations StrategyStrategy Consultant; Organizational Change

Business Programs Manager: Process ManagementSales Compliance Professional: Sales Process ComplianceAdministralive Staff Professional: SoftwareAsset Management Consultant: SoftwareBuild/Packaging Specialist: SYS.SystemsBusiness Controls Professional: Business Controls AnalysisBusiness Controls Professional: Channel BP ControlsBusiness Controls Professional: Shared Services Business Operations Professional; MiddlewareBusiness Operations Professional: SYS.SystemsBusiness Operations Professional: Universa!

1642141114111

23011312112121

13


ALLEGATO 1

Sede diLavoro

Divisione Area Profilo ProfessionalePersonalein forza

PersonaleEsuberante

Enterprise Ops & Transformation Professional: SW SalesBusiness Operalions 1Financial Analyst 1

2—

—nfrastructure Specialisti Cloud Managed Infrastructure

Services 3nfrastructure Specialisti Network 1nfrastructure Specialisti Storage & Data Product Service for

Cloud 1nternal Auditor/Investigatori Universal 1

1Real Estate Facilities Engineering Professional: ProjectManagement 1Real Estate Facilities Operations Professional: AssetManagement Services 1

— Real Estate Facilities Operations Professional: Site & FacilitiesServicesSecurity Services SpecialistSecurity Specialist

211

¦Global AdminHuman Resources

Solution/Product/Transactional PricerAssistant/SecretaryEmployee & Labor Relations Professional: SpecialistEmployee Data Management Professional: ConsultantHR Technology Professional: Core HR & Payroll Domain

1141111

LegaiOccupational Health & Safety Professional: SpecialistContract Engagement Advisor: UniversalGeneral Lawyer: Universal

111

MarketingPortfolio Marketing Professional: Portfolio MarketingManagement 1

T&O STSAccounls Receivable Professional: Customer/BP SupportOnline 1 iBrand Business Execution: Business Execution(Global/GEO/IOT/IMT) 1Brand Business Execution: Business Execution Professional 1

12 3Deal Facilitator: Bid Management (oggi - Deal Facilitator: BidSupport) 5 3Deal Facilitator: Bid Management (oggi - Deal Manager: DealManagement)Deal Facilitator: Bid Support

11

11

- Deal Facilitator: Customer Relationship Representative (CRR)Deal Manager: Deal Management

27

HR Delivery Manager: Service Delivery 14

HR Service Administrator; Human Resources 3People Manager: Human ResourcesPeople Manager: Supply Chain

13

People Manager: TransformationProcess Excellence & Transformation Professional: Process

Transformation

1

1Quote to Cash Professional: Execution Management 7 7Quote to Cash Professional: Execution Management (oggi -Fulfillment Contract and Solutions Professional:Commercialization Delivery Management) 1

1Quote to Cash Professional: Team Leader 1

GIE TotalGTS GTS NA IOT

ISProject Manager: Complex GTS Delivery ProjectsAccount/Technical Subject Matter Expert: Network Services

12

Account/Technical Subject Matter Expert; Systems ServicesAccounts Service Management Manager and ServiceAvailability Management (SAM) Manager Center/South

3

1Alitalia Service Integration Manager - Delivery & Technical

Infrastructure 2Alitalia Service Integration Manager - Front-end & Command

CenterBrand Client Representative: GTS Infrastructure ServicesBusiness Advisor: Strategie OperationsBusiness Proorams Manager: Mobilily & Workplace ServicesBusiness Sales & Delivery Executive: Network Services

131111

-

Client Representative: Enterprise.Travel & TransportationClient Technical Architect: EBU Tech Leader.Multiple/CrossComputer Operalor: Distributed Console OperationsComputer Operator; Mainframe Console OperationsConsultants ManagerContract Commercial Manager: Shared Services

1155115

-

Deskside Support Representative: Onsite Support

Enterprise Architect: Infrastructure Services Technical Slrategy

6

2Facility Management Specialist; Data Center Operations &Management Services 1Infrastructure Architect: Infra Strat&Design Svcs for Cloud

Computing (pvt) 3Infrastructure Architect: IT Transformation Strategy & DesignServices 1Infrastructure Architect: Middleware Implementation ServicesInfrastructure Architect: Network Consulting Services

21


ALLEGATO 1


in forzaPersonale

Esuberantenfrastructure Architect: Network Integration Services (non-

nobile) 21

nfrastructure Architect; Server Produci Setvices-Power

Systemsnfrastructure Architect: Sen/er Produci Services-System znfrastructure Architect: Storage Management Services

121

nfrastructure Architect: System Operations Servicesnfrastructure Services Solution Manager: Resiliency Servicesnfrastructure Services Solution Manager; Systems Services-

Distributed

13

1nfrastructure Specialist: Data & Information Management

Services 12nfrastructure Specialist: IT Transformation Slrategy & Design

Services 15

nfrastructure Specialist: Middleware Implementation Services-

i/Vebspherenfrastructure Specialist; Mobile Virtualization Services

12

nfrastructure Specialist: Server Produci Servicesnfrastructure Specialist: Server Produci Services-Power

Systemsnfrastructure Specialist: Server Produci Services-System z

513

nfrastructure Specialist: Storage & Data Produci Servicesnfrastructure Specialist: Storage Optimization & Integration

Services

2

21

T Management Consultant: IT Transformation Slrategy &

Design Services 21

—T Management Consultant: Service Management Slrategy &

Design Services 4Network Services Specialist: Network Integration Services

(Cloud) 1Network Services Specialist: Network Integration Services (non

mobile) 9Network Support Specialist: Network 5

1Networking Services and Project Management Services (PMS)Center/South ManagerOperations Architect; Service Management Implementation

Services 2

1226611

Operations Architect: SMI.IT Tool Architecture &TransformationPortfolio Manager: GTS Infrastructure ServicesProject Executive; GTS Infrastructure ServicesProject Manager: Complex GTS Delivery ProjectsProiect Manager: Infrastructure ServicesProject Manager: Mobility & Workplace ServicesProject Manager: Network ServicesProject Manager: Resiliency ServicesProject Manager: Site, Facilities & Data Center ServicesProject Manager; Systems Services-Distributed Middleware &

Database

4211

1

:

Project Manager; Systems Services-Server Management(Distributed) Project Services Aix-Linus and Hybrid Cloud Manager

71

Security Delivery Specialist: IT Risk Management Service Availability Manager; Infrastructure Services-Availability ManagementService Coordinator: IT Service ManagementService Integration Leader: Integrated Services TeamsSMO Project Sen/ices Manager

5

9721

1

Software Architect: Cloud Software Designer: Cloud & VirtualizationSolution Representative: Services Solutions Solution Representative-Brand Specialist: Mobility &Workplace ServicesSolution Representative-Brand Specialist: Network Services

111

21

—

Solution Representative-Brand Specialist; Systems ServicesSupport Center Representative: SW AIM-WebSphereApplication Server Systems Administrator; Distributed Backup Recovery

3

111

—

Systems Administrator; WindowsSystems Management Specialist: Customer-SpecificApplication Support-Mainframe

1

3

i

.

Systems Management Specialist: Customer-SpecificApplication Support-MidrangeSystems Management Specialist: IBM i-Technical Support

43

Systems Management Specialist; Lotus Domino Systems Management Specialist: MobileFirst ManagedMobility Services

1

14

Systems Management Specialist: SMI.Distributed SystemAutomation Tool Maintenance 2

—

Systems Management Specialist: Web Application MiddlewareDistributed Systems Programmer: DB2 z/OS Support Systems Programmer: TPF-Technical Support

534



Personalein forza

PersonaleEsuberante

Team Leader; Mobility & Workplace ServicesTeam Leader: Network ServicesTeam Leader: Systems Services

113

Technical Operations Analyst; System OperationsTransition Manager: T&T Program ManagementTransition Manager: T&T Project Management

513

TSSAccount Technical Represenlative: Technical Relationship HWOrientation 1Account Technical Represenlative: Technical Support Services

Solutions 8Account/Technica 1 Subject Matter Expert: Network Services 1Account/Technical Subject Matter Expert: Systems Services 5Business Operations Professional: Technical Support ServicesSolutions 2Business Programs Manager: Technical Support ServicesSolutions 6 —Client Availabilily Leader: SYS.Slorage Systems 1Customer Service Representative: Client Service Center 1 1General 1

nfrastructure Services Solution Manager: Mobility &Workplace Services 3Infrastruclure Services Solution Manager; Network Services 2(nfrastructure Services Solution Manager: Resiliency Services 1Infrastruclure Services Solution Manager: Systems Services-

Distribuled 8Infrastruclure Services Solution Manager; Systems Services-Middleware 4Infrastruclure Services Solution Manager: Systems Services-

Storage 1People Manager: SW Orientation Application Systems 1People Manager: Technical Support Services Solutions 1Produci Manager: Universal 1 1

Service Planning Representative: HW Service Life CycleManagement 1 1Service Planning Representative: MVS 1Service Planning Representative: SW Orientation OperatingSystem 1 1Service Planning Representative: Technical Support ServicesSolutions 1 1Solution Manager; Global Technology Services 1Solution Representative: Technical Support Services 1Solution Representative-Brand Specialist: Technical SupportServices Solutions 1Solution Sales Manager: MVS 1Support Center Represenlative; MVS 2Support Center Representative: Software 1 iSupport Center Representative; SW Orientation ApplicationSystems 4 3Support Center Representative: SW Tivoli-Resilience 1Support Center Representative: SYS.Power Systems 1

5Support Center Representative; SYS.System zSystem Services Representative: HW Desktop

22

Team Leader; Systems ServicesTechnical Support Representative: Cross Brand.GeneralHardware & Software

1

1

Technical Support Representative: SYS.Power Systems 72

Technical Support Representative: SYS.System x 4 1Technical Support Representative: SYS.System z 10Technical Support Representative: Technical Support ServicesSolutions 2TSS HW Manager - System Z & Storage - Europe MVSSupport & Italy MVS Delivery 1TSS Manager - Italy Center/South 1TSS SW Manager - Tivoli, Ì5/OS, AIXTSS Unit Manager - Lazio Open system, Abruzzo, Sardegna

11

—

TSS Unit Manager - MVS and Special ProjectsTSS Unit Manager - Roma Z system, Sicilia

111

GTS Total 401 17Technical Support Professional: Client Technical Resolution

Commerce Dev Speciaity 2Commerce SSS Client Technical Specialist: ICS.Digital Expenence 1

Package Solution Consullant: B2B-lntegration & MFTSolutions 1

Produci Introduction Specialist:WPLC.J2EE/Portal/WebSphere based technology 1

ENT&CO Client Representative: Enterprise.GovernmentClient Representative: INDUSTRY.Aerospace & Defense

21

IntOfThings Application Architect: Internet of ThingsApplication Consultant: Cloud & Hybrid Cloud

11

Information Technology Specialist: Application Development &Integration 2loT Services Delivery Manager 1 -


ALLEGATO 1

Sede diLavoro

Divisione Area

SecuritySoIs


Project Manager; Complex ProjectsDesigner: User Experience Design.SecuritySanerai Other Consultant; Access Management Consultantnformation Developer: ID Technical Writing

Personalein forza

1116

PersonaleEsuberante

Dffering Manager; Technical Produci ManagementPeople Manager: SoftwarePeople Manager: Software Produci Development & SupportProject Manager: Security SolutionsSoftware Architecl: SecuritySoftware Developer

112131

— Software Developer: SYS.SystemsSoftware Release Manager: Agile Development Methodologies

& PracticesSoftware Release Manager; Tivoli.Security ManagementSoftware Test Specialist; Test Automation

1

114

SecuritySvcs

SW Developer: Security ManagementTechnical Support Professional: Identity & Access MgmtClient Technical Specialist: Tivoli.Configuration & EndpointMgmt-EMGPeople Manager: Support ManagementSW Enqineer: L2 Security Support

21

112

—

-Technical Support Professional: End Point MgmtTechnical Support Professional: Identity & Access MgmtTechnical Support Professional; Resolution Team Leader-

Securily

5

1

StDe\/ ClntAdv

Technical Support Professional: Technical Enablement-

SecurityTechnical Support Professional; DevOps.L2 Support

12

Sys SW Sales Briefing Consultant: Client BriefmgsBusiness Programs Manager: Channel Slrategy &TransformationClient Technical Manager; SYS.Client Technical ManagementClient Technical Specialist: BA.Busmess Intelligence-ADD

3

111

z System

Client Technical Specialist: Security SolutionsClient Technical Specialist: SYS.z SystemInfrastructure Specialist: SYS.Server Produci Services-System

2Offering Manager: z SystemsPeople Manager: Infrastructure Services Delivery

11

211

Roma LabTotal

Support Center Representative: SYS.IBM MainframeTechnical Support Professional: DevOps.L2 Support 2

137

—

Roma LabAnalytics Platform Application Architect: Applications

Business Operations Professional: SYS.SystemsClient Technical Specialist: AnalyticsClient Technical Specialist; Social - Digital ExpData Specialist: Information StructuresDelivery Engagement Manager: AnalyticsInfrastructure Architect: Infrastructure/Technology

2111111

—

PlatformDev

Learning Facilitator; AnalyticsPeople Manager: AnalyticsSoftware Developer: Cloud InfrastructureSoftware Specialist: AnalyticsTechnical Support Professional: AnalyticsTechnical Support Professional: General AnalyticsTechnical Support Professional: Situation & ResolutionManagementApplication Architect: ApplicationsClient Technical Manager: AnalyticsClient Technical Specialist: AnalyticsPeople Manager: AnalyticsProject Manager: Analytics

11111

111111

Roma LabAnalyticsTotal

TheWeatherCo

Software Developer: Agile DevelopmentSoftware Developer: Cloud InfrastructureSoftware Specialist: AnalyticsSW Engineer: ECM Solution ServicesTechnical Support Professional: Analytics

12211

27Roma LabCloud ClientTechEgmt

Appi Integration & Middleware Solutions Specialist: CloudSolutionsApplication Architect: Hybrid CloudApplication Consultant; Cloud & Hybrid CloudClient Technical Architect: Cloud Services

23311

Client Technical Specialist; Cloud SolutionsClient Technical Specialist; SoftwareConsultant; Cloud Professional ServicesEnterprise Ops & Transformation Professional: SalesManagement & TransformationInfrastructure Architect: Cloud

111

11

IT Management Consultant; DevOps & Cloud OrchestrationNetwork Support Specialist: Network - Management &

OperationsPeople Manager: SoftwarePeople Manager: Software Produci Development & Support

1

111


ALLEGATO 1


in forzaPersonale

EsuberanteProject Manager; Hybrid Cloud ClientProject Manager: UniversalSoftware Architecl: Cloud

1111

Solution Representative-Brand Specialist (SW): Service SalesTechnical Solution Architect: SYS.SystemsTechnical Support Professional: Bluemix Client ManagementTechnical Support Professional; DevOps.L2 Support

11212

Technical Support Professional: IBM Cloud Orchestrator

Produci Client Support 2WW L2 Support Manager - Cloud 1

1

-

nformation Developer: Agile Development Methodologies &Practicesnformation Developer: Scripting LanguagesL3 Support Engineer: Cloud SolutionsLevel 3 Service Specialist: Tivoli.Systems Management

2111

People Manager: Software Produci Development & SupportProject Manager: UniversalService/Support Specialist: Cloud Software Architect: CloudSoftware Designer: Cloud & VirtualizationSoftware Developer: Agile DevelopmentSoftware Developer: CloudSoftware Developer: DevOpsSoftware Developer; DevOps.JavaSoftware Developer: SYS.Systems

1211213

4444

Software Performance Analyst: SYS.SystemsSoftware Test Specialist: Cloud ApplicationsSoftware Test Specialist: Scripting LanguagesSoftware Test Specialist: System TestSoftware Test Specialist: Test AutomationSoftware Test Specialist; Test DesignSW Developer: Agile Development Methodologies & Practices -

Cloud

171112

8

Cloud WW Sales Client Technical Specialist: Cloud Solutions 1Int Offrgs Designer: Agile Development Methodologies & Practices 1

Software Designer: Cloud & Virtualization 1Roma LabCloudTotal 150Roma Lab

Delivery Engagement Manager: Analytics 1Software Developer: Analytics 1

Roma LabRiskAnalytics

IndustriaiTotalS&D Analytics Analytics Sales Manager - Public 1

Analytics Technical Manager - IMClient Technical Specialist: Analytics

III

Client Technical Specialist; Analytics - InfoSphereClient Technical Specialist: Business Intelligence & Predictive

1

Analytics 41

Client Technical Specialist: Information Integration &III111

AnalytìcSWSalesClientTechEgmt

GovemanceSolution Representative: Analytics Platform PortfolioSolution Reoresentative: Analytics Platform PortfolioClient Technical Specialist: Cloud Solutions

^

Cloud Sales

Cloud WW Sales

Brand Client Representative: INDUSTRY.Cross IndustryClient Technical Specialist: Hybrid CloudHybrid Cloud Sales Manager - ENEL, PublicProduci Manager: UniversalSolution Representative-Brand Specialist: Cloud SolutionsSolution Representative-Brand Specialist; Hybrid CloudSolution Representative-Brand Specialist: Tivoli.Portfolio-MAJClient Representative: Enterprise.GovernmentClient Technical Architect: Cloud SolutionsClient Technical Manager; Cloud SolutionsClient Technical Specialist: Cloud Solutions

11114611227

CogSolSales

Infrastructure Architect: CfoudSolution Representative-Brand Specialist: Cloud ServicesTechnical Manager - Dev Ops & API EconomyTechnical Sales: Cloud ServicesTechnical Sales: Cloud Services - CleversafeClient Representative; INDUSTRY.TelecommumcationsClient Solutions Professional; Sell B2B IntegrationClient Technical Specialist: Analytics SolutionsConsultative Seller: Cognitive Industry SolutionsSolution Representative: Analytics Platform Portfolio

1211111111

—

Commun. SectorConsultingDigital Sales

ENT&CO

Solution Representative: Cognitive Industry SolutionsClient Representative: INDUSTRY.Energy & UtilitiesSolution Representative: Business SolutionsDigital Representative; Digital.Client Sales.Multiple/CrossPeople Manager: SYS.SystemsClient Representative: Enterprise Client Representative: Enterprise.Automotive & ASD

113112



Personalein forza

PersonaleEsuberante

Client Representative: Enterprise.Banking & Financial Markets 4Client Representative: Enterprise.Chemical & Petroleum 1Client Representative: Enterprise.Energy & Utilities 1Client Representative: Enterprise.Governmenl 8Client Representative: Enterprise.Travel & Transportation 3Client Representative: INDUSTRY.Financial Markets 1Client Technical Architect: Cloud Solutions 1Client Technical Architect: EBU Tech Leader.Multiple/Cross 2ndustry Solution Representative; INDUSTRY.Government 2Solution Representative: SYS. Cross-Brand Client SystemsManagement 1

Gbl Bus Ptnrs Brand Client Representative: INDUSTRY.Cross Industry 1Client Representative: BP.Business Partners Sales 3

Operations Business Operations Professional: General 1

SecuritySWSales Client Technical Architect: INDUSTRY.Banking.Solutions 1Client Technical Specialist: Endpoint & Mobility 1

Client Technical Specialist; Security Intelligence 1Client Technical Specialist: Security PortfolioSolution Representative: Security Portfolio

12

Solution Representative-Brand Specialist: DataSolution Representative-Brand Specialist: Fiberlìnk

11

Solution Representative-Brand Specialist: Security Intelligence 1

Sys SW Sales Application Architect: Enterprise Content Management 1Client Technical Specialist: Cloud 1Client Technical Specialist: Cognitive - Watson 1

1—

Software Developer: Web Technologies 11

Technical Solution Architect; SYS.Systems 1Technical Sales Application Architect: Java 1

Client Technical Architect; EBU Tech Leader.Multiple/Cross 3S&D Total 136

Services Client Technical Architect: Security Services 4Client Technical Specialist; Security Services 1General Other Consultant: Access Management Consultant 3General Other Consultant: Big Fix Consultant 1General Other Consultant: Guardium 1General Other Consultant: Security Services 1

. Network Support Specialist: Infrastructure Recovery Services 1People Manager: Security Services 1Security Consultant: Cybersecurity Assess & Resp Services 1Security Consultant: Infrastructure & Endpoint SecurityServices 1Security Consultant: Security Strategy, Risk & ComplianceServices 2Security Services Specialist: Cybersecurity Assess & RespServices 3Security Services Specialist: Identity & Access Management

Services 1Security Services Specialist: Infrastructure & Endpoint SecurityServices 3Software Developer: DevOps 1

3Solution Sales Manager: Security Services 1

SecurityTotal 29

Client Technical Specialist: Analylics 2Financial Analyst; Consolidation & Planning 1Solution Representative: Analytics Platform Portfolio 3Solution Representative-Brand Specialist (SW): Middleware zSystem 2

CommerceSWSales Client Solutions Professional: Sell Procurement 1Client Technical Manager: Commerce 1Solution Representative-Brand Specialist: Client Engagement

Solutions 1Solution Representative-Brand Specialist; IndustrySolutions.B2BCommerce-Portfolio-MAJ 1

- Gbl Bus PtnrsloT Sales

Solution Representative-Brand Specialist (SW): Service SalesSolution Representative; Internet of Things-Platform

12

SaferPlanetSoIs

SocialSWSales

Client Technical Architect: SW.Software.Capabihties-MAJBrand Client Representative: Brand Client Kep Ghannel & BPSkills-MAJ

1

1

Client Technical Specialist: Social Collaboration & DX 2Client Technical Specialist; Social Mail 1

1Solution Representative; Social Business Solutions 2

Sys SW SalesAppi Integration & Middleware Support Specialist: Middlewarez System 1Application Architect: BP.Information Management 1Application Architect: Mobile Solutions 1Brand Client Representative: Dealmaker 3

—Brand Client Representative: Software 5Client Technical Architect: Cloud 1

3-

Client Technical Architect: SoftwareClient Technical Specialist : Analylics - Business Intelligence

12


ALLEGATO 1


in forzaPersonale

EsuberanteClient Technical Specialist; Analytics - Big Data iClient Technical Specialist: Cloud Mobile 3

Client Technical Specialist: Middleware z System 2Digital Representative: S&S Renewals 1Enterprise Ops & Transformation Professional: SalesManagement & Transformation 1ntegration Architect: SYS.Systems 1T Specialist: Hybrid Cloud 1People Manager: Software 1Project Manager: Complex Projects 2Project Manager: Software 2Sales Execution & Management Professional: Expert

Leadership SupportSoftware Architect: SYS.SystemsSoftware Developer: DevOps.C/C++

111

Software Developer: JavaSoftware Developer; SYS.SystemsSoftware Solution Lab Manager

121

Software Test Specialist: Scripting Languages 1Software Test Specialist: SYS.Systems 1Software Test Specialist: Test Execution 1Solution Representative-Brand Specialist (SW): Middleware zSystem 1 —Solution Representative-Brand Specialist (SW): SO Blue Sales 1Solution Representative-Brand Specialist (SW): SYS.Cross

Brand 4Solution Representative-Brand Specialist: Cloud Solutions 1Solution Representative-Brand Specialist: INDUSTRY.Cross

Industry 2Solution Representative-Brand Specialist; SYS,ServerSolutions 1Solution Representative-Brand Specialist; WebSphere,SystemZ-MAJ 1Systems Management Specialist: Customer-SpecificApplication Support-Mainframe 1

SoftwareTotal 81SystemsHardware Sales Client Technical Architect: SYS.Cross Brand 1

Client Technical Architect: SYS.Systems Architecture 1

Client Technical Specialist: PureApplication Systems 1Client Technical Specialist: Software 1Client Technical Specialist: SYS.Power Systems 1Client Technical Specialist; SYS.Storage Solutions 3Client Technical Specialist: SYS.SW-Defined Infrastructure 1Client Technical Specialist: SYS.Systems 1Client Technical Specialist; SYS.z System 1IT Management Consultant: SYS.Storage 1 —Project Manager: Universal 1Sales Management Support Professional: STO Org & Strategy 1Solution Representative: SYS.Cross-Brand Client Systems

Management 21

Solution Representative-Brand Specialist: SYS.ServerSolutions 3Solution Representative-Brand Specialist: SYS.StorageSolutions 3Solution Representative-Brand Specialist: SYS.SW-Defined

Storage & Flash 1Solution Sales Manager: SYS.Sales Management 1Systems Sales Manager- EBU Public, EBU Commumcation

and ENEL 1SystemsHardware

29RomaTotal 1334 46

GBS Application Architect; AIX/UNIX 1Application Architect: Custom Development 1 1Application Developer: AIX/UNIX 5Application Developer: Bl Reporting Tools 5Application Developer: C#.NET 1Application Developer: COBOL 4 4Application Developer: DB2 1Application Developer: Java.WebSphere 1

2Application Developer: Oracle Applications 2Application Developer: Oracle Database 12

1Application Developer; SAP.ABAP 5Application Developer: SAP.ABAP.HR 1 .Application Developer: SAP.ABAP.Workflow 1Application Developer: SQL 2Application Developer: Visual Basic 2Application Developer; Web TechnologiesArchitect: Microsoft Enterprise Solutions

151 -


ALLEGATO 1

Sede di Divisione Area Profilo ProfessionalePersonalein forza

PersonaleEsuberante

Business Analyst; Application Development Processes 1Business Analyst; Technical Requirements 20Data Management Support Specialist: ETL.DataStage 6Delivery Project Executive: Application Services 1GBS AIC CSI Automotive - Technical Area Manager 3GBS AIC CSI Gas Transportation & Distribution Manager 1GBS AIC EA SAP Optimization Logistic Manager 1GBS AIC Infrastructure Support Manager 1Package Solution Consultant: SÀP.SCM.SD 1Packaged Application Enablement Specialist: SAP.BW 1Packaged Application Enablement Specialist: SAP.FIN.CO 2Packaged Application Enablement Specialist: SAP.FIN.FI 1Packaged Application Enablement Specialist: SAP.SCM.MM 3Packaged Application Enablement Specialist: SAP.SCM.QM 1Packaged Application Enablement Specialist: SÀP.SCM.SD 7Project Administrator: Project Support 2Project Manager: Agile Development 4Project Manager: Application Mainlenance & Support 2

Project Manager: Transition & Transformalion 2Security Consultant: Security Strategy, Risk & ComplianceServices 1Solution Manager: Application Development & Innovalion 2Technical Solution Manager: Application Development &Innovalion 1

ConsultingBusiness Transformalion Consultant: Enterprise PerformanceManagement & Analytics 1Business Transformalion Consultant: Internet of Things 1Information Architect: Business Intelligence 1Strategy Consultant; Data Analytics 1

GBS Total 133 7GIE EntSvSlsTnsSup Quote to Cash Professional: Programs Manager 1

Finance Financial Analyst: Shared Services 1Global Admin Assistant/Secretary 1Human Resources Employee & Labor Relations Professional: Specialist 1

T&O STSAsset Management Consultant: Commercialization Delivery

Management 1Asset Management Consultant: Software 1Deal Facilitator: Bid Management (oggi - Deal Facililator: BidSupport) 1Deal Facilitator: Customer Relationship Representative (CRR) 1

GIE Total 8GTS IS Account/Technical Subject Matter Expert: Systems Services 4

Audit & Compliance Focal: Systems Services 1Brand Client Representative: GTS Infrastructure Services 2Business Advisor: Strategie Operations 1Business Operations Professional: Business Controls 1Business Programs Manager: Mobilily & Workplace Services 2Business Programs Manager: Process Management 3Client Representative: INDUSTRY.Automotive 1Compliance & Risk Management Manager 1Contract Commercial Manager: Shared Services 1Delivery Project Executive; Service Management 7

Enterprise Architect: Infrastructure Services Technical Strategy 2FCA Service Management Mainframe Manager 1Identity & Access Management Services Manager 1Infrastructure Architect: Data Management Services 1Infrastructure Architect: IT Transformalion Strategy & DesignServices 1Infrastructure Architect: Middleware Implementation Services 1Infrastructure Architect: Server Management DistributedServices 1Infrastructure Architect: Server Management MainframeServices 1Infrastructure Architect: Server Produci Services-Linux & Open

Source 1Infrastructure Architect: Service Management Services 3Infrastructure Services Solution Manager; Systems Services-Distributed 1Infrastructure Specialist; Data & Information ManagementServices 9Infrastructure Specialist: High Availability Services 1Infrastructure Specialist; Server Produci Services-Linux &Open Source 1Infrastructure Specialist: Server Produci Services-ServerManaged Services 10infrastructure Specialist; Storage & Data Produci Services 3Infrastructure System Technical Services Manager 1


ALLEGATO 1

Sede diLavoro


in forzaPersonale

EsuberanteIT Management Consultant: Service Management Strafegy &Design Services 1Managed Service Intel Unix and European FCA Manager 1Network Services Specialist: Network Integration Services (nonmobile) 1Project Executive: GTS Infrastructure Services 7Project Manager: Complex GTS Delivery Projects 11Project Manager: Infrastructure Services 27Project Manager: Resilìency Services 2Project Manager: Systems Services-Server Management(Distributed) 4Project Manager: Systems Services-Server Management(Mainframe) 2Project Manager: Systems Services-Storage Management(Distributed) 1Project Services and Service Line Services Contract Manager 1Resilìency Consultant: Resiliency Consulting Services 1Resiliency Operations Delivery Manager 1Security Delivery Specialist: IT Risk Management 6Securily Delivery Specialist: Logicai Identity & AccessManagement 9 9Service Availability Manager: Infrastructure Services-Availability Management 26Service Desk Manager 1Service Integration Leader: Integrated Services Teams 2Software Service Planner: IRM Planning 1Solution Representative-Brand Specialist: Systems Services 1System Database Administrator: DB2 LUW 1System Database Administrator: Oracle 2System Database Administrator: SQL Server 1Systems Administrator: Distributed Backup Recovery 1Systems Administrator: Distributed Disk & SAN Administration 2Systems Administrator: NAS Administration 1Systems Administrator: OpenVMS-Technical Support 4Systems Administrator: VMWare 1Systems Management Specialist: Application IntegrationMiddleware-Distributed 1Systems Management Specialist: Customer-SpecificApplication Support-Midrange 2 1Systems Management Specialist: Lotus Domino 1Systems Management Specialist: Microsoft Exchange Server 1Systems Management Specialist: SAP 2Systems Management Specialist: Service ManagementImplementation Services 2Systems Management Specialist: Siebel 1Systems Management Specialist: SMI.Distributed SystemAutomalion Tool Maintenance 1Systems Management Specialist; SMI.Service ManagementTools Maintenance 1Systems Management Specialist: Web Application Middleware-Distributed 4

13M Italia S.p.A. 06/12/2016 Lettera Apertura Procedura di Mobilità 27 di 28

ALLEGATO 1

Sede diLavoro


in forzaPersonale

EsuberanteSystems Programmer: z/OS System Support 2Team Leader: Systems Services 2Transition Manager; T&T Program Management 2Transition Manager: T&T Project Management 8Transition Manager: T&T Senior Program Management 1Security Services / Delivery Specialist: Logicai Identity &Access Management Services 1 i

TSSAccount Technical Representative: Technical Relationship HWOrientation 1Account Technical Representative: Technical Support ServicesSolutions 1Client Availability Leader: HW Platform 1Infrastructure Services Solution Manager: Mobility &Workplace Services 3

Infrastructure Sen/ices Solution Manager; Systems Services-Distributed 10Infrastructure Services Solution Manager: Systems Services-Middleware 2People Manager: Infrastructure Services Solutioning 1Solution Manager: Base Growth 1Solution Manager: Engagement Solution Management 1Solution Manager: Global Technology Services 3Support Center Representative: SYS.Storage Systems 1 1System Services Representative; HW Desktop 1System Services Representative: HW IBM System i 1System Services Representative: HW Networking Cisco 2Technical Solution Manager: Global Technology Services 3Technical Support Representative: SYS.Power Systems 4Technical Support Representative: SYS,System z 5Technical Support Representative: Technical Support ServicesSolutions 1TSS Unit Manager - Piemonte, Liguria, Valle d'Aosta 1

GTS Total 258 12Roma LabAnalytics PlatformDev Infrastructure Specialist: Analytics Solutions Portfolio 1Roma LabAnalyticsTotal 1S&D Cloud WWSales Client Technical Specialist: Cloud Solutions 2

CogSolSales Consultative Seller: Cognitive Industry Solutions 1ENT&CO Client Representative: Cloud Solutions 1

Client Representative: Enterprise.Automotive & A&D 1Client Representative: Enterprise.Consumer 1

Finance Sector

Client Representative: INDUSTRY.Banking & FinancialMarkets 1

S&D Total 7Security Services Client Technical Architect: Security Architecture 1

Client Technical Architect: Security Services 1Solution Representative-Brand Specialist: Security Services 1

SecurityTotal 3Software SocialSWSales Solution Representative; Social Business Solutions 1SoftwareTotal 1

TorinoTotal 411 19GrandTotal 4336 184

IUM Italia S.p.A. 06/12/2016 Lettera Apertura Procedura di Mobilità 28 di 28

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