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SFIDAPMI

sempre possibileed INTERNAZIONALIZZAZIONE:una

SFIDAPMI

una sempre possibileed INTERNAZIONALIZZAZIONE:

Dopo il successo della prima edizione, CNA Servizio Estero propone “ESTER 2011”, un nuovo ciclo di incontri seminariali e focus paese per affrontare la vasta e complessa problematica dell’Internazionalizzazione, nell’ottica delle Piccole e Medie Imprese.

Questo progetto nasce in risposta alle molteplici richieste di supporto operativo e culturale in materia di estero ed export da parte delle aziende.

In questa seconda edizione, particolare attenzione è rivolta al Brasile, paese dalle crescenti potenzialità economiche che dal 2011 è oggetto di finanziamenti internazionali e di grandi investimenti.

La durata di ogni incontro sarà di 2,5 ore. I contenuti saranno trattati da consulenti e docenti esperti di settore che daranno un taglio estremamente pratico e saranno disponibili alle vostre domande e richieste.

CNA Servizio Estero S.r.l. - Via Kennedy, 15 - 42124 Reggio Emilia

tel. +39-0522-792813 - fax +39-0522-792829

e-mail: [email protected] - www.cnaservizioestero.it

IndiceCICLO DI SEMINARI E INCONTRI PAESE

• Brasile

• I finanziamenti Internazionali ed il sostegno pubblico all’export

• Come organizzare l’ingresso in un nuovo mercato in particolare quello brasiliano

• Paesi Arabi

• La fiera come primo passo per entrare in un paese straniero

• I nuovi INCOTERMS 2010

• Russia

• Le problematiche doganali nei paesi extra comunitari e la funzione delle dogane

• Le forme di pagamento e i rapporti con le banche

• I rischi dell’export: rischio paese, rischio commerciale, rischio di credito

• Turchia

• Le strategie di vendita e la preparazione di una proposta commerciale

• La commercializzazione all’estero: dal segnalatore all’agente

• India

• I Docenti

• CONDIZIONI DI PARTECIPAZIONE

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Dott. Fabrizio Ceriello

Mercoledì 20 Aprile 2011 – 15,00 / 17,30

Presso Centro Congressi “CLASSIC HOTEL”, via Pasteur, 121 - Reggio Emilia

Sig.ra Monica Dalboni

Docente:

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BrasileCODICE PROGETTO: S001

Argomenti trattati:• Aspetti sociali e culturali caratteristici• Come costruire una buona relazione interpersonale• La politica economica e doganale del Brasile• L’economia del Brasile• Settori di interesse per le aziende italiane• Le caratteristiche del sistema bancario e forme di pagamento utilizzate

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Dott. Andrea Tirelli

Mercoledì 4 Maggio 2011 – 14,30 / 17,00



Docente:

Data:

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Referente:

I finanziamenti Internazionali ed il sostegno pubblico all’exportCODICE PROGETTO: S002

Argomenti trattati:• Le organizzazioni internazionali erogatrici di finanziamenti• Le varie forme di finanziamento • I finanziamenti in Brasile• Il ruolo della SIMEST• I finanziamenti europei• I finanziamenti nazionali • Il supporto del CNA

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Dott. Gianfranco Ardenti

Mercoledì 18 Maggio 2011 – 14,30 / 17,00



Docente:

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Referente:

Come organizzare l’ingresso in un nuovo mercato, in particolare quello brasilianoCODICE PROGETTO: S003

Argomenti trattati:• Perché pianificare• Le difficoltà della pianificazione • La composizione del piano export e l’analisi delle risorse disponibili• La parte operativa• Il controllo dei risultati• Il mercato brasiliano

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Dott. Abbderrahim Mouloudji

Martedì 31 Maggio 2011 – 14,30 / 17,00



Docente:

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Referente:

Paesi ArabiCODICE PROGETTO: S004

Argomenti trattati:• Aspetti sociali e culturali caratteristici• Come costruire una buona relazione interpersonale• Aspetti politici ed il loro peso nel business• Fattori economici del paese• Le leggi a favore dell’export• Il regime doganale e le procedure di sdoganamento • La caratteristiche del sistema bancario• Le organizzazioni a supporto all’internazionalizzazione• Analisi del sistema distributivo locale• La presenza di aziende italiane• Indirizzi utili

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Martedì 14 Giugno 2011 – 14,30 / 17,00



Docente:

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La fiera come primo passo per entrare in un paese stranieroCODICE PROGETTO: S005

Argomenti trattati:• La ricerca delle fiere• La valutazione della loro importanza• La pianificazione di una fiera• L’organizzazione della fiera• La fiera come strumento commerciale• La fiera come strumento di comunicazione• La fiera come strumento di raccolta informazioni• Come ottenere i migliori risultati possibili da un evento fieristico

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Mercoledì 6 Luglio 2011 – 14,30 / 17,00



Docente:

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I nuovi INCOTERMS 2010CODICE PROGETTO: S006

Argomenti trattati:• I nuovi Incoterms 2010• Guida alla scelta del giusto termine di resa • Il supporto dello spedizioniere• Termini di resa e modalità di trasporto• I riflessi di alcuni termini di resa sulle coperture assicurative trasporti

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Mercoledì 14 Settembre 2011 – 14,30 / 17,00



Docente:

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RussiaCODICE PROGETTO: S007

Argomenti trattati:• Aspetti sociali e culturali caratteristici• Come costruire una buona relazione interpersonale• Aspetti politici ed il loro peso nel business• Fattori economici del paese• Le leggi a favore dell’export• Il regime doganale e le procedure di sdoganamento • La caratteristiche del sistema bancario• Le organizzazioni a supporto all’internazionalizzazione• Analisi del sistema distributivo locale• La presenza di aziende italiane• Indirizzi utili

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Martedì 27 Settembre 2011 – 14,30 / 17,00



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Le problematiche doganali nei paesi extra comunitari e la funzione delle doganeCODICE PROGETTO: S008

Argomenti trattati:• Il ruolo delle dogane nell’export• I regimi doganali • Il visto uscire informatizzato e le prove alternative per provare l’avvenuta esportazione• La classificazione doganale delle merci• Le problematiche dell’origine: made in ed origine preferenziale• Il calcolo dei diritti doganali all’importazione

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Dott. Sergio Manini

Martedì 11 Ottobre 2011 – 14,30 / 17,00



Docente:

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Le forme di pagamento e i rapporti con le bancheCODICE PROGETTO: S009

Argomenti trattati:• Il credito documentario e le sue diverse forme• La lettera di credito• La Stand by Letter of Credit• Le garanzie bancarie e le fideiussioni• Lo smobilizzo dei crediti• Le clausole “pro solvendo” e “pro soluto”• Gli anticipi su documenti (fatture, contratti, ecc.)• Le società di ispezioni

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Martedì 25 Ottobre 2011 – 14,30 / 17,00



Docente:

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I rischi dell’export: rischio paese, rischio commercialerischio di creditoCODICE PROGETTO: S010

Argomenti trattati:• Il rischio commerciale e la creazione della giusta immagine sul mercato • L’importanza del servizio all’estero• Il rischio paese: come conoscerlo e come tutelarsi• Le funzioni della SACE• Il rischio di credito e la sua gestione• Le operazioni nel breve e nel medio termine• Le compagnie assicurative• Il supporto delle banche

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Dott. Paolo Beltrami

Martedì 8 Novembre 2011 – 14,30 / 17,00



Docente:

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TurchiaCODICE PROGETTO: S011

Argomenti trattati:• Aspetti sociali e culturali caratteristici• Come costruire una buona relazione interpersonale• Fattori economici del paese• La presenza di aziende italiane• Come impostare il proprio lavoro sul mercato turco • Indirizzi utili


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Martedì 22 Novembre 2011 – 14,30 / 17,00



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Le strategie di vendita e la preparazione di una proposta commercialeCODICE PROGETTO: S012

Argomenti trattati:• L’approccio strategico alla vendita• La segmentazione ed il posizionamento nel nuovo mercato• Le principali strategie• Il servizio al cliente e la sua soddisfazione• Come vendere un prodotto e non uno sconto• Le promozioni di lancio• La preparazione dell’offerta

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Martedì 6 Dicembre 2011 – 14,30 / 17,00



Docente:

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La commercializzazione all’estero: dal segnalatore all’agenteCODICE PROGETTO: S013

Argomenti trattati:• L’organizzazione della vendita• Le varie forme di venditori: dal segnalatore all’agente• La ricerca dei venditori• Le varie forme di contratto• Le clausole fondamentali• Aspetti fondamentali nel rapporto di relazione con i venditori• I rischi e le opportunità nell’affidarsi ad un venditore esterno• La creazione di una rete di vendita

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Dott. Alessandro Fichera

Martedì 20 Dicembre 2011 – 14,30 / 17,00



Docente:

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IndiaCODICE PROGETTO: S014

Argomenti trattati:• Aspetti sociali e culturali caratteristici• Come costruire una buona relazione interpersonale• Aspetti politici ed il loro peso nel business• Fattori economici del paese• Le leggi a favore dell’export• La caratteristiche del sistema bancario• Le organizzazioni a supporto all’internazionalizzazione• Analisi del sistema distributivo locale• Modalità di insediamento diretto sul mercato• La presenza di aziende italiane

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Docenti

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• Dr. Gianfranco ArdentiLaureato in Scienze Politiche indirizzo Sociologico, con specializzazioni post-laurea in Marketing Internazionale e Gestione Strategica dei Servizi, ha maturato esperienze aziendali come Direttore Marketing, Analista dei Mercati e Direttore Commerciale. Dal 1999 è titolare della ditta Sima & Co., specializzata in consulenze aziendali e fornitura di servizi professionali alle aziende. Consulente/docente per API, Provincia di Parma, Regione Lombardia, Associazione Bancaria Italiana, IFOA, STOGEA, ed esperto d’Area della Regione Emilia Romagna.

• Dr. Paolo BeltramiLaurea all’Università Cattolica di Piacenza (110 e lode) e corsi di specializzazione alla Columbia Uni-versity ed alla SDA Bocconi. Per sette anni staff UNIDO, prima presso la sede di Vienna (preparazione di progetti di investimento del Protocollo di Montreal) e successivamente a Bologna (coordinatore uffici area mediterranea). Attualmente direttore di Onemedit, network internazionale di società di servizi e consulenza all’in-ternazionalizzazione. Vasta esperienza in attività di supporto all’internazionalizzazione commerciale e/o produttiva delle PMI (investimenti, costruzione reti commerciali, joint ventures, progettazione e gestione attività internazionali). Solida esperienza nel mercato Mediterraneo (Egitto, Tunisia, Turchia), con una vasta rete di contatti istituzionali ed operativi. • Dr. Fabrizio CerielloLaureato in Economia del Commercio Internazionale, consulente per il commercio internazionale e l’internazionalizzazione delle imprese. Socio ed amministratore di Global Gateway srl, società spe-cializzata nel supporto alle PMI sui processi di international business. Esperto nel delineare piani di internazionalizzazione per imprese e sistemi di imprese con particolare focus sugli aspetti mercantili del commercio estero. E’ consulente per ICE e numerose Camere di Commercio, associazioni di categoria ed imprese sull’intero territorio nazionale. E’ autore di pubblicazioni in materia di trasporti internazionali e tecnica doganale.

• Dr. Alessandro FicheraLaureato presso la University of Wales (Cardiff, UK), ha conseguito una specializzazione in Marketing Internazionale. Dopo varie esperienze lavorative nella consulenza e all’interno di realtà di livello inter-nazionale è diventato partner e C.E.O. OCTAGONA Srl (società di consulenza di direzione con focus sul mercato Indiano e paesi area SAARC) nell’ambito della quale è consulente di importanti società e istituzioni. Ha svolto inoltre attività di formazione ed è stato guest speaker in numerosi convegni.


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• Dr. Sergio ManiniDopo 27 anni di attività bancaria svolta all’interno di una delle principali banche nazionali con compiti preva-lenti nel servizio sviluppo, si dedica alla formazione a tempo pieno. Opera presso Associazione di categoria, Centri di formazione e dal 2003 anche con ABI Formazione nel ruolo - relativo a quest’ultima, di tutor online. Argomenti principali: il rapporto banca impresa e i pagamenti internazionali con particolare riguardo ai Crediti Documentari. Tra i suoi interlocutori imprenditori, studenti post diploma e post laurea, personale bancario a livello intermedio.

• Dr. Abbderrahim MouloudjiLaurea presso Università Hassan II° - Casablanca - Marocco, in “Controllo di gestione e marketing, commer-cio internazionale”. Diploma in gestione commerciale a IMM - Casablanca - Marocco, in “Comunicazione e strategia d’impresa, banche e assicurazioni”.Consulente commercio estero. Responsabile Paesi Arabi e Nord Africa per Global Marketing. Collaboratore per vari enti in Nord Italia per i progetti collegati ai Paesi Arabi. Collaboratore socio-culturale per il comune di Reggio Emilia, assessorato all’immigrazione. Collaboratore alla didattica per l’insegnamento della lingua e letteratura araba, corso di studi in storia, cultura e civiltà orientale.

• Dr. Andrea TirelliLaureato in Economia e Commercio all’Università di Modena e Reggio, master in International Business Management, specializzazione in International Marketing presso il Mesa State College - Colorado USA, assi-stentato presso l’Università di Modena, Dipartimento di Economia Aziendale. Titolare di un centro studi per la realizzazione di progetti per l’internazionalizzazione delle PMI, è specializzato nella consulenza strategica all’alta direzione sui processi d’internazionalizzazione dell’impresa; affianca le imprese realizzando lo studio di fattibilità con particolare riferimento al reperimento delle fonti di finanzia-mento e all’analisi economico-finanziaria.

Il ciclo di seminari può essere acquistato in blocco oppure per singolo incontro.

La quota di partecipazione è (IVA esclusa): • per l’intero ciclo di seminari (14 incontri): € 1.050,00• per il 50% degli incontri (7 seminari): € 560,00• per ogni singolo incontro: € 90,00

Se l’azienda interviene con più di un partecipante sarà effettuato uno sconto del 15% a persona.Per le aziende associate CNA e aderenti ai consorzi CNA sarà effettuato uno sconto del 20% a persona.

È necessaria la prenotazione al seminario entro la settimanaantecedente la data di inizio. Per effettuare l’iscrizione, utilizzare l’apposito modulo allegato.


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Condizioni di partecipazione

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