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Piano Marketingl a g u i d a v e r s o i l s u c c e s s o

FM GROUP

2014

B E N V E N U T I N E I N O S T R I C L U B

M A G N O L I A O R C H I D E A S T E L L E

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F M G R O U P I T A L I AP I A N O M A R K E T I N G

La chiave del successoIndice

Noi di FM GROUP riteniamo che un lavoro possa diventare un piacere: una soddisfazione che possiamo condividere con gli altri, secondo la regola ”più condividi e più ricevi in cambio”. Non a caso abbiamo deciso di basare le regole dell’azienda sull’attività del marketing multilivello e adesso, con il presente Piano Marketing, vogliamo condividere con te la nostra idea su come svolgere al meglio l’attività.

Questo manuale descrive in maniera precisa il percorso di carriera in FM GROUP. Contiene una dettagliata descrizione dei Livelli di efficacia, delle Qualifiche e dei calcoli necessari per determinare le Provvigioni. L’obiet-tivo del nostro nuovo Piano Marketing è quello di instaurare con te una collaborazione a lungo termine e proprio per cercare di rendere questo possibile, è stato diviso in diverse fasi e ampliato con nuovi Livelli di effi-cacia, fornendo una spinta in più alla tua attività. Il Piano Marketing ti offre anche l’opportunità di ottenere un guadagno soddisfacente sin dai primi mesi di incarico, premiandoti non solo per i risultati di vendita ottenuti, ma anche per la gestione in maniera professionale dei Gruppi di vendita.

Scopri tutte le opportunità e scegli quella che meglio rispecchia le tue esigenze e necessità. In caso di domande o dubbi, non esitare a contatta-re il nostro Ufficio Formazione. I nostri trainer sono pronti ad aiutarti a realizzare un piano d’azione su misura.

Vi auguro un grande successo,

Artur Trawiński

Aiutaci ad aiutare gli altri!

F O N D A Z I O N E

La chiave del successo 03

Prima di iniziare – glossario 04

La vendita diretta e il Multi-Level Marketing 10

Tu e il MLM, Tu e FM GROUP 11

La struttura del Piano Marketing 12

I livelli di efficacia e i requisiti di qualifica 13

Lo sconto Partner e il guadagno diretto 16

I Piano Marketing – regole di calcolo delle Provvigioni previste dal Club Magnolia 19

II Piano Marketing – regole di calcolo delle Provvigioni previste dal Club Orchidea 24

III Piano Marketing – regole di calcolo delle Provvigioni previste dal Club delle Stelle 37

Esercizio di verifica 46

www.golden-tulip.com

0504

F M G R O U P I T A L I A F M G R O U P I T A L I AP I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G

Codice Incaricato (Codice) – codice alfanumerico personale, unico e irripetibile assegnato ad ogni Incaricato alle Vendite Business Partner da FM GROUP Italia a seguito di sottoscrizione della Domanda e di avvenuta registrazione presso FM GROUP Italia.

Codice Supplementare – codice alfanumerico personale, unico e irripetibile assegnato al Leader in conformità con quanto previsto dal Regolamento del Club FM GROUP o dal Piano Marketing. A seconda del Livello di efficacia rag-giunto, l’Incaricato ha la possibilità di svolgere l’attività con più Codici Sup-plementari (a nome e per conto suo). I Codici Supplementari possono essere inseriti in qualsiasi linea e posizione della Struttura dell’Incaricato. Gli Incaricati alle Vendite Business Partner che hanno raggiunto uno dei seguenti Livelli di efficacia: 15%, 18%, 21% o una delle seguenti qualifiche: Orchidea Perla e Orchi-dea Amaranto hanno la possibilità di richiedere e quindi lavorare con un Codice Supplementare (un Codice Supplementare per ciascuno dei livelli di efficacia raggiunti). L’Orchidea Oro può richiedere due Codici Supplementari, mentre l’Orchidea Diamante fino a tre Codici Supplementari.

Fatturato globale espresso in punti – somma di Punti personali di tutti gli Incaricati di tutte le filiali FM GROUP nel mondo.

Gruppo di Vendita (Gruppo, Struttura, Rete) – insieme di Incaricati invitati alla collaborazione e sponsorizzati direttamente o indirettamente da uno Sponsor.

Incaricato (Incaricato alle Vendite Business Partner, Distributore) – soggetto legato a FM GROUP Italia da una Domanda di adesione al Club FM GROUP. Gli Inca-ricati, a seconda dello status conseguito, possono acquistare i Prodotti FM GROUP direttamente da FM GROUP Italia per uso personale o con lo scopo di venderli ai clienti finali.

Leader – Incaricato alle Vendite Business Partner FM GROUP a capo dei Gruppi di Vendita che svolge l’attività in conformità a quanto previsto da Piano Marketing, Regolamento e Codice Etico.

Linea – insieme di Incaricati appartenenti allo stesso Gruppo di Vendita, con a capo il Distributore inserito in prima linea direttamente sotto lo Sponsor.

Se stai per muovere i primi passi nel Network Marketing, alcuni termini ti possono sembrare estranei o addirittura incomprensibili. Per questo, riportiamo qui di seguito un piccolo glossario che raccoglie le definizioni dei termini utilizzati nel Presente Piano Marketing. Cerca di ricordarli e impararne il signi-ficato. Il glossario è facilmente consultabile in qualsiasi momento della lettura del Piano Marketing.

Acquisto minimo – 50,00 punti personali con frequenza mensile indispensabili per il riconoscimento delle provvigioni accumulate in un determinato mese conta-bile dal codice principale dell’Incaricato. In caso di Incaricati che lavorano con più di un Codice, i punti accumulati da diversi codici intestati allo stesso Incari-cato, non si sommano e per aver diritto alla provvigione, occorre realizzare in un determinato mese 50,00 punti personali sul codice principale.

Base – numero minimo di Linee della Struttura che hanno ottenuto una delle qualifiche previste dal Club Orchidea (in conformità con quanto previsto dalla Regola del Ramo). La base è una determinata configurazione delle Linee, dove il volume della stessa e il Livello di efficacia raggiunto dalle Linee determinano l’attribuzione di una delle qualifiche previste dal Club delle Stelle.

Campionario – insieme di campioni di prodotti FM GROUP e relativi materiali informativi in dotazione agli Incaricati per finalità di promozione degli stessi presso i consumatori finali.

Catalogo – gamma completa di Prodotti FM GROUP in vendita con l’indica-zione dei prezzi al Cliente. Il Catalogo non costituisce offerta al pubblico come definita dal Codice Civile.

Codice di risalita – codice alfanumerico unico e irrepetibile assegnato all’In-caricato in conformità a quanto previsto dal Regolamento del Club FM GROUP.

Prima di iniziare – glossario

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Livello di efficacia (Livello, qualifica) – misura di efficacia dell’Incaricato in un determinato mese, determinata in base al fatturato espresso in punti realizza-to dall’Incaricato stesso e dalla Sua Struttura, definita nel Piano marketing ed espressa o in percentuale con i seguenti valori 0%, 3%, 6%, 9%, 12%, 15%, 18%, o in qualifiche Magnolia Oro (21%), Orchidea Perla (Perla), Orchidea Amaranto (Amaranto), Orchidea Oro (Oro), Orchidea Diamante (Diamante), Jasper Star (Jasper), Amethyst Star (Amethyst), Malachite Star (Malachite), Nephrite Star (Nephrite), Onyx Star (Onyx).

Mese – mese solare. Se la data di chiusura cade in un giorno festivo compresi il sabato e la domenica, la chiusura viene anticipata al giorno lavorativo prece-dente.

MLM – Multi-Level Marketing, marketing multilivello. Una forma di vendita al dettaglio al di fuori dell’ambito dei negozi che richiede la presentazione dei prodotti di persona. Gli Incaricati che operano nel sistema MLM creano le proprie strutture di vendita, mentre i loro guadagni sono proporzionali alla quantità, alla qualità e al tipo di lavoro svolto.

Nuove Linee – Linee create da maggio 2013 in poi oppure le Linee che entro il mese di maggio 2013 non hanno mai raggiunto un livello di efficacia superiore al 9%.

Orchidea – Orchidea Perla, Orchidea Amaranto, Orchidea Oro o Orchidea Diamante.

Piano Marketing – insieme di regole indirizzate agli Incaricati. Esso determina fra l’altro le condizioni necessarie per raggiungere i vari livelli di efficacia, le

regole di calcolo dei punti nonché i criteri di quantificazione delle provvigioni in base al livello di efficacia raggiunto.

Prezzo catalogo – prezzo riservato al Cliente, stabilito da FM GROUP Italia e comunicato nel Catalogo.

Prezzo Partner – Prezzo Catalogo diminuito di eventuali sconti riservati agli Incaricati e stabiliti da FM GROUP Italia. Il valore dello sconto applicato sui Prezzi catalogo viene comunicato ai Distributori sul sito web di FM GROUP

Italia e tramite altri strumenti di comunicazione utilizzati dalle stesse.

Provvigione – compenso spettante all’Incaricato per l’attività svolta e per il raggiungimento dei Livelli di efficacia (a partire dal 3%) calcolati in conformità a quanto previsto dal Piano Marketing. A seconda della Filiale FM GROUP, la provvigione può essere erogata all’Incaricato tramite accredito su conto corren-te bancario/postale.

Punti – punti accreditati all’Incaricato per l’acquisto di Prodotti FM GROUP effettuato dallo stesso in un determinato mese. I Punti si azzerano il primo giorno di ogni mese. FM GROUP Italia è tenuta a mettere a disposizione degli Incaricati l’elenco dei prodotti FM GROUP con il rispettivo valore espresso in punti, in modo che esso possa essere facilmente consultabile all’atto dell’or-dine.

Punti accumulati – somma di Punti di Gruppo Personale, Punti convenzionali e, nel caso delle Orchidee Perle e dei Livelli previsti dal Club delle Stelle, anche Punti liberi. I punti accumulati vengono calcolati separatamente per ciascun Livello di efficacia.

Punti convenzionali – punti virtuali accreditati per gli Incaricati presenti nelle Tue Linee che hanno raggiunto almeno la qualifica di Orchidea Perla o per un determinato numero di Linee, dove sono presenti Incaricati che vantano almeno la qualifica del 21%.

Punti di Gruppo (Fatturato espresso in Punti) – insieme di tutti i punti personali di tutti gli Incaricati di una struttura e dei punti personali dello Sponsor. I Punti di Gruppo qualificano l’Incaricato ad un determinato livello di efficacia (dal 3% al 21%).

Punti di Gruppo Personale – Punti di Gruppo dell’Incaricato alle Vendite Business Partner che fa parte della Linea di quell’Incaricato per il quale vengo-no calcolati i Punti accumulati diminuiti dei Punti di Gruppo degli Incaricati più vicini allo stesso che vantano una delle qualifiche previste dal Club Orchidea o quello delle Stelle. Nel caso in cui in nessuna delle linee sia presente una delle qualifiche sopra menzionate, vengono presi in considerazione per il calcolo dei punti accumulati tutti i Punti di Gruppo dell’Incaricato indicato. I punti di Grup-po Personale vengono calcolati separatamente in ciascuna delle Linee. I Punti

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di Gruppo Personale possono essere calcolati solo per l’Orchidea o la Star che, all’interno della propria Struttura non è preceduta da nessuna Orchidea o Star uguale o superiore alla stessa.

Punti liberi – punti di tutti i Gruppi direttamente sponsorizzati che vantano un livello di efficacia inferiore al 21% e Punti personali dell’Incaricato.

Punti personali – punti accreditati all’Incaricato per l’acquisto di Prodotti FM GROUP effettuato con il proprio Codice. Nel caso in cui l’Incaricato lavorasse con più di un Codice, i Punti personali accumulati con i singoli Codici Incaricato non si sommano.

Referente – Incaricato di riferimento che, oltre a seguire dai primi passi il nuo-

vo incaricato (dal primo colloquio e inserimento contratto), lo accompagna fino alla gestione diretta da parte dello sponsor, rimanendo disponibile per qualsiasi esigenza.

Sponsor – Incaricato che propone ad altre persone la collaborazione con FM GROUP coinvolgendoli direttamente nella propria struttura. Il suo nome com-pare nella voce sponsor indicato sulla domanda di collaborazione.

Star – Jasper Star, Amethyst Star, Malachite Star, Nephrite Star e Onyx Star.

Struttura – vedi: Gruppo di Vendita.

Ramo – posizione dell’Incaricato nei confronti del suo Sponsor. Per es. le per-sone sponsorizzate direttamente dallo Sponsor vengono chiamate “Prime linee del ramo”.

Regola del Ramo– qualora all’interno di una Linea ci fossero più Incaricati ap-partenenti al Club Orchidea con qualifiche diverse, vengono presi in considera-zione per il calcolo dei punti accumulati esclusivamente i punti convenzionali accreditati per l’Orchidea più alta in graduatoria e allo stesso tempo più vicina allo Sponsor.

Vendita diretta – forma di vendita al dettaglio che consiste nella distribuzione di prodotti e servizi al consumatore finale mediante la raccolta di ordinativi di acquisto generalmente presso il domicilio del consumatore e comunque fuori dagli esercizi commerciali da parte di imprese che si avvalgono di incaricati alla vendita.

Gli altri termini usati nel presente Piano Marketing avranno il significato loro attribuito nel Regolamento FM GROUP o nel Codice Etico.

F M G R O U P I T A L I A F M G R O U P I T A L I A

1110

P I A N O M A R K E T I N G P I A N O M A R K E T I N G

Approfondiamo meglio il significato dei termini: vendita diretta e Multi-Level Marketing.

Ti è mai capitato di consigliare ad un tuo amico un buon ristorante, un bravo parrucchiere o un meccanico di fiducia? Hai mai suggerito ai tuoi cari dove comprare frutta o verdura di prima scelta nella tua città?

Con FM GROUP hai accesso ai prodotti FMCG, come ad esempio cosmetici o prodotti per la casa, di altissima qualità.

Il MLM è un metodo di distribuzione di prodotti senza passaggi intermedi che permette a chiunque di diventare Incaricato.

Ma non finisce qui. Qualche tuo amico ti ha mai chiesto di aiutarlo nel trovare un lavoro? Hai mai segnalato il tuo amico per un posto vacante? Segnalando nuovi Incaricati e offrendo loro un’opportunità di formazione, stai contribuendo alla costruzione di quella che sarà in futuro la tua Struttura che, se gestita in maniera appropriata, ti porterà a guadagnare cifre importanti.

Il MLM unisce i vantaggi derivanti da vari tipi di attività: lavorare presso un’agenzia pubblicitaria, agenzia di lavoro, agenzia di formazione e gestire il proprio negozio. Se sai sfruttare tutte queste opportunità insieme, puoi arrivare ad avere un reddito nettamente superiore alla media del mercato. Inizialmente potresti anche solo occuparti di proporre e pubblicizzare prodotti otte-nendo guadagni mensili in grado di aumentare il tuo budget mensile.

Vendita diretta e multi-level marketing

Tu e il MLM, Tu e FM GROUP

Collaborando con FM GROUP hai l’opportunità di usufruire di diversi benefici, primo su tutti acquistare Prodotti FM GROUP a prezzi vantag-giosi, riservati agli Incaricati.

Puoi, inoltre:

guadagnare sul margine che realizzi con la vendita di Prodotti (la differenza tra il prezzo d’acquisto riservato a te in qualità di Incaricato e quello di vendita al Cliente),

ottenere una Provvigione per gli acquisti di prodotti effettuati da te e dalla tua Struttura (I Piano Marketing),

ottenere una Provvigione per aver costruito e gestito le Strutture anche internazionali e per la stabilità finanziaria generata (II e III Piano marketing che garantiscono l’accesso al fatturato globale dell’Azienda).

FM GROUP ti fornisce tutti gli strumenti indispensabili per avviare e costruire il tuo proprio business, permettendoti di:

minimizzare le spese di attività (non sei tenuto ad acquistare grandi quantità di prodotti né a investire in stoccaggio di Prodotti),

usufruire di numerosi materiali di marketing e formazione (cataloghi, brochure, guide, pre-sentazioni),

avere accesso ad un professionale sistema informatico, pensato per rendere più facile la ge-stione del Gruppo di Vendita,

usufruire di tutti i servizi erogati dal Call Center,

svolgere l’attività sia nel territorio nazionale che all’estero.

Non garantiamo guadagni, se non te li sei meritati con il tuo lavoro. Non ti vengono riconosciute le Provvigioni per aver aderito al Club FM GROUP o sponsorizzato nuove persone. Ricordati che il MLM è un tipo di business basato sulla vendita, dove l’ammontare della Provvigione varia tra l’altro a seconda del Fatturato espresso in punti realizzato in un determinato mese.Ricordati che gli Incaricati collaborano con l’azienda in base ai principi stabiliti nella Doman-da di Collaborazione, nel Regolamento e nel Codice Etico, quindi non si dovrebbe utilizzare materiale non proveniente da Fm GROUP o seguire regole diverse di collaborazione.


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Il Piano marketing è composto da tre club: il I Pia-no Marketing – Club Magnolia; il II Piano Marke-ting – Club Orchidea e il III Piano Marketing – Club delle Stelle.

I Piano Marketing definisce le Provvigioni che ti verranno riconosciute a fronte dei Punti personali, quelli accumulati da tutti gli Incaricati che fanno parte della tua Struttura ed i rispettivi livelli di efficacia raggiunti.

II Piano Marketing è la continuazione logica del I Piano Marketing. Definisce i requisiti di qualifica e le modalità di calcolo delle Provvigioni spettanti agli Sponsor che creano e gestiscono in maniera professionale ed efficace i loro Gruppi di Vendita.

III Piano Marketing è basato sulle Qualifiche previste dal II Piano Marketing. Esso definisce i requisiti di qualifica e le modalità di calcolo delle Provvigioni spettanti agli Sponsor che sono a capo dei numerosi Gruppi di Vendita i cui Le-ader hanno raggiunto una delle Qualifiche previste dal II Piano Marketing.

Il Piano Marketing è, inoltre, un punto di riferi-mento nella fase di definizione degli obiettivi dei programmi motivazionali e requisiti di qualifica per partecipare ad alcuni training.

Prima di intraprendere questa attività, prendi vi-sione delle regole e delle modalità di calcolo delle Provvigioni, descritte nelle successive pagine del presente Piano Marketing.

Struttura del Piano Marketing

Visita il nostro sito www.fmgroup.co.it

Accedi all’Area Riservata con le tue credenziali, per controllare in tempo reale il fatturato espresso in punti, la tua Struttura e la Provvigione che ti verrà riconosciuta. Ricorri al simu-latore online, analizza l’andamento della Struttura e controlla quanto puoi guadagnare..

Note. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

IMPORTANTE

Livelli di efficacia e requisiti di qualifica

Per l’acquisto di diversi Prodotti FM GROUP, ti vengono accreditati i Punti. Inoltre, ti vengono anche riconosciuti i Punti accreditati alle persone che fanno parte della tua Struttura.

I Punti di Gruppo realizzati ogni mese ti qualificano per un determinato Livello di efficacia: dal 3% al 21%. Ricordati che ogni mese l’accumulo dei Punti riparte da zero.

I PIANO MARKETING Controlla quanti punti di Gruppo ti qualificano per un determinato Livello di efficacia.

Livello di efficacia Punti di Gruppo Qualifica

3% 300 - 1.199,99

Magnolia6% 1.200 - 3.599,99

9% 3.600 - 7.199,99

12% 7.200 - 11.999,99

Magnolia Argento15% 12.000 - 20.399,99

18% 20.400 - 29.999,99

21% da 30.000 in su Magnolia Oro


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II PIANO MARKETING I Punti realizzati nell’ambito del I Piano Marketing, ti qualificano per un determinato Livello di efficacia previsto dal Club Orchidea (II Piano Marketing).

Qualifica Requisiti minimi

Orchidea PerlaGestisci almeno un Gruppo che ha raggiunto il Livello di efficacia del 21%, mentre il Resto della Struttura (compresi i tuoi Punti personali) ha generato almeno 20.000 Punti.

Orchidea Amaranto

Gestisci almeno tre Prime Linee con un livello di efficacia di almeno il 21%.

Orchidea OroGestisci almeno tre Gruppi, inseriti in qualsiasi Linea della Strut-tura, che hanno ottenuto una delle Qualifiche previste dal Club Orchidea.

Orchidea DiamanteGestisci almeno cinque Gruppi, inseriti in qualsiasi Linea della Struttura, che hanno ottenuto una delle Qualifiche previste dal Club Orchidea.

III PIANO MARKETING I livelli di efficacia raggiunti nel II Piano Marketing sono la base di partenza del III Piano Marketing.

Qualifica Requisiti minimi

Jasper Star

Gestisci una Struttura con almeno sette Linee che vantano determi-nate qualifiche previste del Club Orchidea. La Base della Struttura è composta da un minimo di tre linee con almeno la qualifica di Orchi-dea Amaranto e un minimo di quattro linee con almeno la qualifica di Orchidea Perla (secondo la Regola del Ramo).Almeno due delle sette linee che formano la Base devono essere Nuove Linee. Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in qu-alsiasi posizione della Struttura, con un livello di efficacia del 21%

NuoveLinee

Codice Supplementare

AA

AP P P P

21%

A P P P P P 9%21%

AP P P 9%12%

9%12%21%21%21%15%

9% 6% 3%21%15%12%min. 20.000 punti

Amethyst StarGestisci una Struttura con delle nuove linee che vantano de-terminate qualifiche previste dal Club Orchidea. La Base della struttura è composta da un minimo di due Linee con almeno la qualifica di Orchidea Oro, un minimo di cinque linee con almeno la qualifica di Orchidea Amaranto e minimo due linee che vantano almeno la qualifica di Orchidea Perla (secondo la Regola del Ramo). Almeno 3 linee delle nove che formano la base, devono essere Nuove Linee. Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in qualsiasi posizione della struttura, che vanti almeno la qualifica di Orchidea Perla.

Malachite StarGestisci una Struttura con almeno undici linee che vantano de-terminate qualifiche previste dal Club Orchidea. La base della struttura è composta da un minimo di sette linee con la quali-fica di Orchidea oro, due linee con almeno la qualifica di Orchi-dea amaranto e da un minimo di due linee che vantano almeno la qualifica di Orchidea Perla (secondo la Regola del Ramo).Almeno quattro delle undici linee che formano la base devono essere Nuove Linee.Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in qualsiasi posizione della struttura, che vanti almeno la qualifica di Orchidea Amaranto.

Nephryte StarGestisci una Struttura con tredici linee che vantano determina-te qualifiche previste dal Club Orchidea. La Base della struttura è composta da un minimo di due linee con almeno la qualifica di Orchidea Diamante, cinque linee con almeno la qualifica di Orchidea Oro, quattro linee con almeno la qualifica di Orchidea Amaranto e un minimo di due linee con almeno la qualifica di Orchidea Perla (secondo la Regola del Ramo).Almeno cinque delle tredici linee che formano la base devono essere Nuove Linee.Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in qualsiasi posizione della Struttura, che vanti almeno la qualifica di Orchidea Oro.

Onyx StarGestisci una Struttura con almeno 15 linee che vantano deter-minate qualifiche previste dal Club Orchidea. La Base della Struttura è composta da un minimo di tre linee con almeno la qualifica di Orchidea Diamante, cinque linee con almeno la qualifica di Orchidea Oro e sette linee con almeno la qualifica di Orchidea Amaranto(secondo la Regola del Ramo). Almeno sei delle 15 linee previste che formano la base devono essere Nuove Linee. Inoltre, è necessario avere un codice supplementare, inserito in qualsiasi posizione della Struttura, che vanti almeno la qualifica di Orchidea Diamante.D D

DD

OO

OO O A A

AAA

AA

NuoveLinee


DD

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OO O A A

AAP

P

Nuove Linee Codice Supplementare

OOA O

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O O A APP

NuoveLinee


OO

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AA

AA A P P NuoveLinee



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Conosci ed impara ad usare i materiali marketing, di in-formazione e di formazione, utili per svolgere al meglio l’attività.

Controlla la disponibilità dei programmi motivazionali pensati per te.

Rimani aggiornato su promozioni e offerte speciali, grazie alle quali potrai risparmiare ancora di più.

Visita spesso il nostro sito internet: segui notizie importanti e novità.

In caso di dubbi o domande, non esitare a contattarci! Chiama il nostro Call Center o scrivici su facebook.

Impara dai migliori. Prendi esempio dal tuo Sponsor e dai Leader.

Sfrutta al meglio incontri, training, meeting per fomrarti e conoscere bene i prodotti e l’attività.

La strada verso il successo

Sei pronto per nuove sfide? Ottimo! Pianifica con noi il tuo successo e inizia ad agire. Impara queste tre semplici regole e fanne tesoro. D’ora in avanti sei tu a decidere il traguardo che vuoi raggiungere.

PASSO 1 Diventa il tuo primo cliente

Come Business Partner puoi acquistare i Prodotti FM GROUP di altissima qualità a prezzi ridotti e molto convenienti: i cosiddet-ti Prezzi Partner. Solo usando questi prodotti, potrai conoscerli a fondo e quindi acquisire sempre maggiori capacità e cono-scenze riguardo al marchio che stai promuovendo. Ricorda, che solo chi crede nella qualità e nel valore dell’offerta e del sistema di vendita che ha sposato, ottiene sempre maggiore successo. Grazie alla tua vasta conoscenza e alla tua professionalità, saprai fornire informazioni affidabili ai tuoi potenziali clienti.

ESEMPIO Un profumo classico

Prezzo di catalogo: 15,70 EUR

Prezzo Incaricato: - 11,19 EUR

Il vostro risparmio: 4,51 EUR

IMPORTANTE

ESEMPIOUna confezione di Caffè Aurile Excellence

PASSO 2Diventa esperto! Vendi e guadagna sul margine!

Ormai conosci molto bene l’offerta di FM GROUP. Sai che i prodotti che usi sono di ottima qualità e si distinguono per i prezzi davvero competitivi. E’ arrivato il momento di farli conoscere e provare agli altri, offrendo loro la possibilità di risparmiare.

Inizia a proporli prima ai tuoi familiari e amici, in quanto sono persone che conosci bene e che si fidano di te. Le persone a te care e con cui ti vedi spesso, sono i tuoi potenziali primi clien-ti. Ricorri ai nostri Cataloghi e il Campionario per presentare al meglio l’offerta, adeguandola alle esigenze e alle aspettative del Cliente.

Segnalando i Prodotti FM GROUP agli altri, guadagni sul margi-ne che realizzerai con la relativa vendita. Come Incaricato pa-ghi i prodotti a prezzo ridotto, il cosiddetto Prezzo Partner. La differenza tra il prezzo a cui vendi i prodotti e il Prezzo Partner rappresenta il tuo GUADAGNO DIRETTO.

Prezzo Catalogo: 14,90 EUR

Prezzo Incaricato: - 9,90 EUR

Il tuo risparmio : 5,00 EUR

Pensa alle persone a cui puoi proporre i prodotti FM GROUP.

Crea e aggiorna costan-temente la tua lista dei potenziali clienti.

Sii aperto. Ogni persona appena conosciuta è un tuo potenziale cliente.

Rimani aggiornato su Prodotti e novità offerti da FM GROUP. Sei tu la migliore pubblicità dell’azienda e la fonte d’informazioni riguar-do alla nostra offerta.

Sii preparato. Il cliente può avere bisogno di te e dei tuoi consigli.

IMPORTANTE


1918


Creando la tua Struttura, ricordati degli altri: il busi-ness che stai per creare si basa sulla collaborazione.

Riserva ai tuoi Incaricati le stesse opportunità di cui tu stesso hai usufruito.

Non tutti i tuoi collabora-tori devono essere ottimi venditori, ma ci possono essere persone con capacità manageriali tali da rivestire efficacemente il ruolo di Sponsor o Referente.

Rimani in contatto con i tuoi Incaricati.

Organizza meeting, corsi di formazione e condividi le tue conoscenze riguardo a Pro-dotti, Servizi e Promozioni.

Condividi con gli altri le tecniche di vendita e di relazione con il cliente che tu stesso hai adottato.

Parla con i tuoi Business Partner dei benefici e delle opportunità di sviluppo derivanti da Programmi Mo-tivazionali pensati su misura per determinati Livelli di efficacia.

Ricorda di usare esclusiva-mente il materiale marke-ting ufficiale, realizzato ed espressamente accettato da FM GROUP. Solo conoscendo bene l’offerta dell’azienda, puoi trarre il massimo beneficio dalle opportunità offerte da FM GROUP.

ESEMP IO D I UNA STRUTTURA CORRETTA

IMPORTANTE I Piano Marketing – regole di calcolo delle provvigioniLa Provvigione prevista dal I Piano Marketing si basa sul Fatturato espresso in punti e sulla differenza tra il tuo livello di efficacia e quello raggiunto dalle tue prime linee.

Per aver diritto alla Provvigione, è indispensabile realizzare un minimo di 50,00 punti personali con frequenza mensile. Nel caso in cui lavori con più di un Codice Incaricato, sei tenuto a realizzare in un determinato mese 50,00 punti personali sul codice principale.

Raggiungendo i successivi Livelli di efficacia, non solo risparmi, acquistando i prodotti a prezzi riservati agli Incaricati o guadagni sul margine del venduto, ma ottieni anche una Provvigione in base al fatturato espresso in punti realizzato da tutta la tua Struttura.

Per comprendere al meglio le modalità di calcolo della tua Provvigione, prendi visione dei modelli delle Strutture che raggiungono i successivi Livelli di efficacia (p. 20-23).

PASSO 3 Crea la tua Struttura – diventa Sponsor!

La creazione della struttura è la derivazione naturale del 2° passo e non consiste in altro se non nel proporre la collaborazione con FM GROUP. Creando un tuo Gruppo di Distributori indipenden-ti, ti assicuri guadagni extra che variano a seconda del Fatturato espresso in punti realizzato da tutto il tuo Gruppo di Vendita.

Poco fa hai creato la tua lista di potenziali clienti. Alcuni di loro sono dei candidati ideali per diventare nuovi Incaricati.

Sei tu a decidere chi e quante persone vuoi invitare a far parte del tuo Gruppo. Ricorda, però, di rispettare alcune regole base.


2120


IMPORTANTE

ESEMPIO 1Tu e la tua Struttura avete realizzato un fatturato di 1.150 Punti. La tua Struttura è composta da cinque prime linee che hanno un livello di efficacia pari allo 0%.

1.150 pt. x 3%x 0,25 8,63 EUR

Esempio di Struttura Livello di efficacia del 3%

3%1.150 Punti di Gruppo

0%200 Punti di Gruppo




0%A

B

CD

E250 Punti di Gruppo

Una struttura valida deve essere costruita in modo tale da per-mettere a tutti i suoi componenti una crescita costante e proficua. Ricorda che il Tuo successo dipende non solo da Te stesso, ma anche dal successo e dalla soddisfazione di tutte le persone che inviti a far parte della Tua Struttura.

ritorna all’elenco dei poten-ziali clienti che avevi creato prima.

presenta l’attività, l’Azienda e i Prodotti alle persone che vorresti avere al Tuo fianco.

getta le fondamenta della Struttura, sponsorizzando 5 persone.

resta in contatto con le persone che hai invitato alla collaborazione.

RISULTATO:

I Tuoi Punti Personali: 50 pt.I Tuoi Punti di Gruppo: 1.150 pt.Il Tuo livello di efficacia: 3%

MODALITÀ DI CALCOLO DELLA PROVVIGIONE:La tua provvigione a fronte del volume di Punti generati da te e dalla tua Struttura a seguito degli ordini di Prodotti effettuati:

I TUOI COMPITI


Per saperne di più,scannerizza il codice QR.


ESEMPIO 2Il Fatturato espresso in punti generato dalla tua Struttura è di 5.950 Punti.







A

B

CD

E

RISULTATO:Cinque Gruppi attivi all’interno della Struttura:

I Tuoi punti personali: 50 pt. x 9%x 0,25 1,13 EURIncaricato A: 1.500 pt. x (9%- 6%) x 0,25 11,25 EURIncaricato B: 1.400 pt. x (9%- 6%) x 0,25 10,50 EURIncaricato C: 1.300 pt. x (9%- 6%) x 0,25 9,75 EURIncaricato D: 900 pt. x (9%- 3%) x 0,25 13,65 EURIncaricato E: 800 pt. x (9%- 3%) x 0,25 12,00 EURTotale Provvigione 58,28 EUR

1.500 pt. + 1.400 pt. + 1.300 pt. + 900 pt. + 800 pt. 5.900 pt.I Tuoi punti personali 50 pt. Somma PUNTI DI GRUPPO: 5.950 pt. Livello di efficacia: 9%

IMPORTANTE

Le persone che inviti a collaborare, si comporteranno esattamente nello stesso modo in cui tu ti stai comportando. Si tratta di un processo naturale, chiamato anche duplicazione. Sii da esempio per i Business Partner della tua Struttura: adotta un atteggiamento etico e sii attivo. Acquistando i prodotti e racco-mandandoli agli altri, diventi in modo naturale un esempio da seguire. Ricordati che oltre a trasmettere le buone abitudini, devi metterli in guardia dalle cattive abitudini: ovviamente se si acquistano mensilmente solo 3 profumi, non ci si deve aspettare che le persone della Struttura facciano ogni mese grossi ordini.

Se invece di acquistare prodotti per soli 50 punti, avessi effettu-ato acquisti per un totale di 100 punti, avresti raggiunto il livello di efficacia successivo, ovvero quello del 6%, aumentando considerevolmente la tua Provvigione!


2322


IMPORTANTE

I TUOI COMPITI



ESEMPIO 3Il Fatturato espresso in punti generato dalla tua Struttura è di 17.750 Punti


I Tuoi punti personali: 50 pt. x 15%x 0,25 1,88 EURIncaricato A: 5.000 pt. x (15%- 9%) x 0,25 75,00 EURIncaricato B: 4.000 pt. x (15%- 9%) x 0,25 60,00 EURIncaricato C: 3.200 pt. x (15%- 6%) x 0,25 72,00 EURIncaricato D: 3.000 pt. x (15%- 6%) x 0,25 67,50 EURIncaricato E: 2.500 pt. x (15%- 6%) x 0,25 56,25 EURTotale provvigione: 332,63 EUR

5.000 pt. + 4.000 pt. + 3.200 pt. + 3.000 pt. + 2.500 pt. I Tuoi punti personali 50 pt. Somma PUNTI DI GRUPPO: 17.750 pt. Livello di efficacia: 15%

metti in pratica la regola della duplicazione, trasmetti ai Leader del tuo Gruppo l’obbligo di assistere e aiuta-re le loro nuove downline.

individua all’interno della tua Struttura le persone che consideri i tuoi migliori collaboratori e cerca di trovare il maggior numero di persone diligenti e laboriose

Ricorda ai tuoi clienti la possibilità di diventare in qual-siasi momento Incaricati

organizza meeting e training periodici con le persone del tuo Gruppo.







A

B

CD

E

OPPORTUNITÀ EXTRA PER IL15%: CODICE SUPPLEMENTARE

Ottenendo per la prima volta il livello di efficacia del 15%, puoi chiedere un Codice Supplemen-tare! Esso può essere inserito in qualsiasi posizione all’interno della tua Struttura: se inserito in prima linea, sta a capo di un nuovo Ramo, se, invece, spon-sorizzato da una tua downline, contribuisce a rafforzarne la po-sizione. In entrambi i casi, ti darà una chance in più per ottenere una Provvigione extra! Il codice supplementare non può in alcun caso infrapporsi tra incaricati già inseriti modificando la struttura.

Esempio di Struttura Livello di efficacia al 21%


ESEMPIO 4Il Fatturato espresso in punti generato dalla tua Struttura è di 38.550 Punti.







A

B

CD

E


I Tuoi punti personali: 50 pt. x 21% x 0,25 2,63 EURIncaricato A: 12. 000 pt. x (21%- 15%) x 0,25 180,00 EURIncaricato B: 10. 000 pt. x (21%- 12%) x 0,25 225,00 EURIncaricato C: 7. 500 pt. x (21%- 12%) x 0,25 168, 75 EURIncaricato D: 5. 000 pt. x (21%- 9%) x 0,25 150, 00 EURIncaricato E: 4. 000 pt. x (21%- 9%) x 0,25 120, 00 EURTotale Provvigione: 846,38 EUR

12.000 pt. + 10.000 pt. + 7.500 pt. + 5.000 pt. + 4.000 pt. I Tuoi punti personali: 50 pt. Somma PUNTI DI GRUPPO: 38.550 pt. Livello di efficacia: 21%

Sei a capo di un Gruppo forte! Complimenti! Ti manca poco per raggiungere un grande traguar-do, ovvero entrare a far parte del Club Orchidea. Fai tesoro di tutto quello che hai imparato fino ad adesso, condividi le buone pra-tiche con i Distributori della Tua Struttura. Seguili in modo che il loro successo diventi anche il tuo successo. Il MLM è un business basato sulle fondamenta. Sei Tu stesso a costruirle!N.B. Le modalità di calcolo della Provvigione valgono per tutti i Distributori che hanno raggiunto la qualifica minima del 3%. Anche le persone che fanno parte della tua Struttura hanno il diritto di ottenere la Provvigione.

OPPORTUNITÀ EXTRA PER IL 21%: CODICE SUPPLEMENTAREOttenendo per la prima volta il Livello di efficacia del 21% (qualifica di Magnolia Oro), puoi chiedere l’assegnazione di un altro Codice Supplementare!

Analizza l’esempio con l’aiuto del simulatore!

IMPORTANTE

F M G R O U P I T A L I AF M G R O U P I T A L I A

2524


Gli Incaricati che vantano le qualifiche previste dal Club Orchidea partecipano alla ripartizione del fatturato globale dell’Azienda. Anche tu puoi farcela!

FM GROUP World mette a disposizione di tutte le Orchidee FM GROUP fino all’8,5% del Fatturato Globale espresso in punti.

Essere Orchidea non comporta solo vantaggi di natura eco-nomica, ma anche diversi privilegi, come tra l’altro la parte-cipazione ai prestigiosi eventi aziendali.

II Piano Marketing – regole di calcolo delle provvigioni Qualifica

Percentuale del Fatturato Globale espresso in punti da ripartire tra

tutte le Orchidee che in un determinato Mese hanno ottenuto la stessa qualifica

Bonus una-tantum

Orchidea Perla 4%

Diritto di chiedere un Codice Supplementare (il Codice può essere inserito in prima linea o in

profondità nella propria struttura)

Orchidea Amaranto 1,5%

Diritto di chiedere un Codice Supplementare (il Codice può essere inserito in prima linea o in

profondità nella propria struttura)

OrchideaOro 1,5%

Diritto di chiedere due Codice Supplementari (i Codici possono essere inseriti in prima linea o

in profondità nella propria struttura)

OrchideaDiamante 1,5%

Diritto di chiedere tre Codici Supplementari (i Codici possono essere inseriti in prima linea o

in profondità nella propria struttura)

POLITICA DI TRASPARENZA

Ogni mese sul sito www.fmgroup.pl verrà pubblicato il report aggiornato relativo al Fatturato Globale. Esso sarà disponibile nella sezione ”Report”.

Le Provvigioni derivanti da entrambi i Piani (I e II) vengono sommate. Per esempio: l’Orchidea Amaranto ha il diritto di percepire le Provvigioni previste dal II Piano Marketing per aver ottenu-to la qualifica di Orchidea Perla e Orchidea Amaranto nonché quella maturata nell’ambito del I Piano Marketing come 21%.


2726


QualificaMetodo di calcolo dei Punti accumulati

per le Orchidee

Le Provvigioni per aver ottenuto una determinata qualifica verranno liquidate ogni mese a con-dizione che almeno un Business Partner si qualifica in un determinato mese. Per aver diritto alla Provvigione, occorre, inoltre, realizzare in quel detereminato mese, almeno 50 punti personali e raggiungere la qualifica minima del 3%.

Al fine di determinare l’ammontare della Provvigione del II Piano Marketing, occorre prima cal-colare i Punti accumulati dal Business Partner per aver ottenuto determinati Livelli di efficacia previsti dal II Piano Marketing.

30.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo all’interno del quale si trova almeno un’Orchidea Perla

Punti liberi

Somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferiore al 21%

60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica

di Orchidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca diversamente)

90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo che ha ottenuto la qualifica di Orchidea Amaranto, Orchidea Oro, Orchidea Diamante o uno dei livelli di efficacia previsti dal Club delle Stelle

60.000 Punti convenzionali per ogni cinque Gruppi, e multipi, in

Orchidea

Perla

OrchideaAmaranto

prima linea con la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali per ogni 7 Gruppi, e multipli, in prima linea con la qualifica dal 21% in su

Somma di Punti di Gruppo Personale di:

1) tutte le Orchidee Perla della struttura, che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori, previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene calcolata la Provvigione


60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Or-chidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca diversamente)

90.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Orchidea Amaranto (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca diversamente)

120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo che ha raggiunto la qualifica di Orchidea Oro, Orchidea Diamante o una delle qualifiche previste dal Club delle Stelle

60.000 Punti convenzionali per ogni 5 Gruppi, e multipli, in prima linea con la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti conven-

Orchidea

Oro


2928


zionali per ogni 7 Gruppi, e multipli, in prima linea con la qualifica dal 21% in su


1) tutte le Orchidee Perla della Struttura 2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura,che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori, previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfino questo requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene calcolata la Provvigione




120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Orchidea Oro(a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca diversamente)

150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Orchidea Diamante o una delle qualifiche previste dal Club delle

OrchideaDiamante

Stelle

60.000 Punti convenzionali per ogni 5 Gruppi, e multipli, in prima linea con la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali per ogni 7 Gruppi, e multipli, in prima linea con la qualifica dal 21% in su

Somma di Punti di Gruppo Personale di: 1) tutte le Orchidee Perla della Struttura 2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura 3) tutte le Orchidee Oro della Struttura che non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori,

previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene calcolata la Provvigione



3130


Il Fatturato Globale espresso in punti moltiplicato per la per-centuale dello stesso, destinata ad essere ripartita tra tutte le Orchidee che hanno ottenuto la stessa qualifica, determina l’importo che sarà suddiviso tra tutte le Orchidee che in un determinato mese hanno raggiunto la stessa qualifica.

Procediamo con la determinazione della percentuale che spet-ta all’Orchidea per aver raggiunto una determinata qualifica, dividendo i Punti accumulati di questa Orchidea per la somma dei Punti accumulati da tutte le Orchidee che si sono aggiu-dicate la sua stessa qualifica e moltiplichiamo il tutto per 100.

Moltiplichiamo la percentuale così ottenuta per l’importo de-stinato ad essere ripartito tra tutte le Orchidee con la stessa qualifica.

Conoscere la Regola del Ramo e le modalità di calcolo dei Punti di Gruppo Personale ti aiuterà a calcolare la tua Provvigione in maniera corretta.

Fatturato Globale espresso in punti

Oro

21%

21%

DiamanteOro

AmarantoAmaranto

Perla

OroDiamante300.000 Punti di Gruppo

Perla60.000 Punti di Gruppo

Amaranto380.000 Punti di GruppoAmaranto100.000 Punti di Gruppo

Oro250.000 Punti di Gruppo



Punti di Gruppo Personalee Regola del Ramo

IMPORTANTE ESEMPIO 1

Esempio di calcolo dei Punti diGruppo Personale

ESEMPIO 2La Regola del Ramo

Note. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

I Tuoi Punti accumulatiSomma dei Punti accumulati da tutte le Orchidee che vantano la Tua stessa qualifica

* la Tua percentuale è: Y x 100

Y% *

x Y%x 0,25 la Tua Ptovvigione

Fatturato Globale in punti x X%

Fatturato Globale espresso in punti x la percentuale di una determinata qualifica

L’importo destinato per le Provvigioni di tutti i Distributori che ricoprono la stessa qualifica

nell’ambito del II Piano Marketing

PUNTI DI GRUPPO PERSONALEAnalizza la struttura dell’Orchi-dea Oro nell’esempio. L’Incaricato che ha raggiunto il livello di efficacia del 21% ha realizzato 70.000 punti. Per calcolare i suoi Punti di Gruppo Personale, bisogna sotrarre dai 70.000 punti i punti realizzati dall’Orchidea Perla che si trova subito sotto nella struttura (l’Orchidea Perla che ha raccolto 60.000 punti)

LA REGOLA DEL RAMOAnalizza la struttura dell’Orchi-dea Oro nell’esempio. I massimi livelli di efficacia raggiunti dagli Incaricati nei vari rami sono contrassegnati con il colore rosso. Sono i loro livelli che hanno un impatto sul numero di punti accumulati che raccoglie la tua struttura.


3332


Punti accumulati: 77.100 pt.

Orchidea Perla – calcolo della provvigione

{Perla


12%8.000 Punti di gruppo




77.100 Punti di Gruppo

A B

C

D

E

ESEMPIO 3Esempio di calcolo della Provvigione per la qualifica di Orchidea Perla in base a una sua Struttura ipotetica:

CALCOLO DELLA PROVVIGIONE PER L’ORCHIDEA PERLA:

Fatturato globale espresso in

puntix 4% x la Tua

percentualeprovvigione per

l’ Orchidea Perla

Inoltre, Ti viene riconosciuta la Provvigione prevista dal I PIANO MARKETING:

I Tuoi punti personali: 100 pt. x 21 % x 0,25 5, 25 EURIncaricato B: 15.000 pt. x (21%- 15%) x 0,25 225,00 EURIncaricato C: 8. 000 pt. x (21%- 12%) x 0,25 180, 00 EURIncaricato D: 8. 000 pt. x (21%- 12%) x 0,25 180, 00 EURIncaricato E: 6. 000 pt. x (21%- 9%) x 0,25 180, 00 EUR

Totale: 770, 25 EUR

Si noti che il I Piano Marketing ha un impatto molto importante sulla struttura dell’Orchidea Perla.

CALCOLO:

Note. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Non ci sono Orchidee all’interno della tua Struttura, quindi non ti vengono accreditati Punti accumulati per il calcolo.

Punti liberi: 37.100 pt.

Punti di Gruppo Personale dei Distributori in prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia del 21% (40.000 pt. – Distributore A)

Punti accumulati: 77.100 pt.

I Tuoi Punti accumulatiSomma dei Punti accumulati da tuttele Orchidee che vantano la tua stessa qualifica

* La tua percentuale è: Y x 100

CALCOLO DELLA PERCENTUALE SPETTANTE ALL’ORCHIDEA PERLA:

Y *%

IMPORTANTE

LO SAI CHE...Secondo i dati di FM GROUP World relativi al 2013, un Inca-ricato con qualifica Orchidea Perla, a capo di una struttura simile a quella qui riportata, a seconda del fatturato globale espresso in punti generato, in un mese è arrivato ad ottenere una provvigione di circa 1.250 EUR.

Note. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

USA IL SIMULATORE.Calcola le provvigioni del II Piano Marketing. Scopri quanto puoi guadagnare come Orchidea Perla.

x 0,25


3534


{DiamanteAmaranto90.100 Punti di Gruppo





Amaranto170.000 Punti di Gruppo



21%160.000 Punti di Gruppo 21%180.000 Punti di Gruppo




574.200 Punti di Gruppo

A B

C

DE

F

G

Punti accumulati: 920. 100 pt.

Orchidea Diamante– calcolo della provvigione

ESEMPIO 4Per capire meglio e memorizzare tutte le regole utili per il cal-colo della Provvigione prevista dal II Piano Marketing, esamina attentamente l’esempio riportato qui sotto, relativo al calcolo della Provvigione per l’Orchidea Diamante in base a una sua Struttura ipotetica:

CALCOLO DELLA PERCENTUALE SPETTANTE ALL’ORCHIDEA DIAMANTE:

CALCOLO:

Per ogni Gruppo con la qualifica di Orchidea Perla ricevi 60.000 Punti convenzionali. All’interno della tua Struttura ci sono due Gruppi che hanno soddisfatto questo requisito, quindi in totale ti vengono accreditati 120.000 Punti co-nvenzionali (2 x 60.000) per il calcolo (Regola del Ramo).

Per ogni Gruppo con la qualifica di Orchidea Amaranto ri-cevi 90.000 Punti convenzionali. Dato che all’interno della tua Struttura ci sono tre Orchidee che soddisfano questo requisito, ti vengono accreditati in totale 270.000 Punti convenzionali (3x 90.000) per il calcolo (Regola del Ramo).

Non ci sono all’interno della tua Struttura né Orchidee Oro né Orchidee Diamante. Non ti vengono quindi acreditati i Punti convenzionali per queste due qualifiche (Regola del Ramo).

Per ogni 5 Gruppi in prima linea con la qualifica del 21% o su-periore ricevi 60.000 Punti convenzionali.

Somma di Punti di Gruppo personale di: • Orchidea Perla – 120.000 pt. • Orchidea Amaranto – 310.100 pt. • Orchidea Oro – 0 pt. (non ce ne sono all’interno della tua Struttura)

I Punti di Gruppo Personale dei Business Partner in prima linea sono i seguenti: 40.000 pt. (180.000 pt.-170.000 pt. + 160.000 pt. -150.000 pt. + 80.000 pt. -70.000 pt. + 60.000 pt. – 50.000 pt.)

Punti accumulati = 920.100 pt.

CALCOLO DELLA PROVVIGIONE PER L’ORCHIDEA DIAMANTE:

I Tuoi Punti AccumulatiSomma dei Punti accumulati da tutte le Orchidee che vantano la tua stessa qualifica


Y *%

IMPORTANTE

OLTRE ALLA PROVVIGIONE CHE TI SPETTA PER AVER OTTENUTO LA QUALIFICA DI ORCHIDEA DIAMANTE, TI VIENE RICONOSCIUTA LA PROVVIGIONE PER LE QUALI-FICHE DI ORCHIDEA PERLA, ORCHIDEA AMARANTO E ORCHIDEA ORO NONCHÉ QUELLA PREVISTA DAL I PIANO MARKETING.

ESERCITATI A CALCOLARE I PUNTI ACCUMULATI

IMPORTANTE

LO SAI CHE...Secondo i dati di FM GROUP World relativi al 2013, un Inca-ricato con qualifica Orchidea Diamante, a capo di una strut-tura simile a quella qui riportata, a seconda del fatturato globale espresso in punti generato, in un mese è arrivato ad ottenere una provvigione di oltre 10.000 EUR e a guidare una Mercedes-Benz classe S..

Note. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fatturato

globale espresso in punti

x 1,5% x la Tua percentuale

provvigione per l’ Orchidea Diamantex 0,25


3736


Il Prestigioso Club delle Stelle

Il Prestigioso Club delle Stelle è pensato per i Leader che raggiungono le qualifiche più ambite.

I dieci anni di esistenza di FM GROUP sono stati gli anni di uno svilup-po intenso, del formarsi di un’immagine aziendale, di un miglioramento continuo e costante della qualità dell’offerta di prodotti, nonché di un raf-forzamento della posizione del marchio sul mercato. Un’azione efficace, soprattutto nell’ambito concorrenziale, richiede un duro lavoro, basato su obiettivi e progetti ambiziosi. Una delle maggiori priorità aziendali è in-staurare un rapporto di fiducia con i clienti, in quanto è proprio la fiducia il più importante riconoscimento che possa ricevere un’azienda.

Ad ogni occasione sottolineiamo che il nostro capitale più prezioso sono le persone che fanno parte della nostra azienda, ovvero gli Incaricati, in possesso di spiccate doti di Leader di vendita o Sponsor. Sono proprio loro a influenzare realmente la strategia di sviluppo dell’azienda.

Il III Piano Marketing è la nostra risposta al continuo bisogno di porsi degli obiettivi sempre più ambiziosi e all’iniziativa dei Leader FM GROUP. Esso dà accesso ad un nuvo club elitario: il Club Delle Stelle che prevede le seguenti qualifiche: Jasper Star, Amethyst Star, Malachite Star, Neph-rite Star e Onyx Star.

Artur Trawiński

Il III Piano Marketing è una continuazione del II Piano Marketing, che offre, inoltre, l’opportunità di creare Strutture stabili e proficue

Esso prevede che il 3,5% del Fatturato Globale, espresso in punti, venga destinato alle provvigioni dei Leader che fanno parte del Club delle Stelle.

QualifichePercentuale del Fatturato Globale espresso in punti da ripartire tra

tutte le Star che in un determinato Mese hanno ottenuto la stessa qualifica

Jasper Star 1%

Ametyst Star 1%

Malachite Star 0,5%

Nephrite Star 0,5%

Onyx Star 0,5%

Le Provvigioni di tutti e tre Piani Marketing vengo-no sommate. Per esempio: All’Amethyst Star viene riconosciuta la Provvigione prevista sia dal I Piano Marketing, dal II Piano Marketing (Perla + Amaranto + Oro + Diamante) che dal III Piano Marketing per aver ottenuto la qualifica di Jasper Star e Amethyst Star.

Le Provvigioni per aver ottenuto una determinata qualifica verranno liquidate a condizione che alme-no un Business Partner si aggiudichi quella qualifica in un determinato mese. Per aver diritto alla Provvigio-ne, occorre, inoltre, realizzare in quel detereminato mese, almeno 50 punti personali

III Piano Marketing – regole di calcolo delle provvigioni


3938


3) tutte le Orchidee Oro della Struttura4) tutte le Orchidee Diamante della Strutturache non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori, previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene calcolata la Provvigione


Punti liberi



120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Orchidea Oro (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evin-ca diversamente)

150.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con almeno la quali-fica di Orchidea Diamante

60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o

Qualifiche Metodo di calcolo dei Punti accumulati dalle Star

Al fine di determinare l’ammontare della Provvigione del III Piano Marketing, occorre prima cal-colare i Punti accumulati dal Business Partner per aver ottenuto determinate qualifiche.





60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o superiore al 21%, o ancora120.000 Punti convenzionali per ogni 13 Gruppi in prima linea con con la qualifica minima del 21%, oppure 150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima linea con almeno la qualifica del 21%


1) tutte le Orchidee Perla della Struttura2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura

Jasper Star

Ametyst Star


4140


superiore al 21% ,o ancora120.000 Punti convenzionali per ogni 13 Gruppi in prima linea con con la qualifica minima del 21%, oppure 150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima linea con almeno la qualifica del 21%


1) tutte le Orchidee Perla della Struttura2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura3) tutte le Orchidee Oro della Struttura4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura5) tutte le Jasper Star della Strutturache non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori, previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene calcolata la Provvigione

Somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferio-re al 21%

Punti Liberi



120.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Orchidea Oro (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca diversamente),


60.000 Punti convenzionali per ogni 9 Gruppi in prima linea con la qualifica minima del 21%, oppure 90.000 Punti convenzionali per ogni 11 Gruppi in prima linea con il livello di efficacia pari o su-periore al 21%, o ancora 120.000 Punti convenzionali per ogni 13 Gruppi in prima linea con con la qualifica minima del 21%, oppure 150.000 Punti convenzionali per ogni 15 o più Gruppi in prima linea con almeno la qualifica del 21%


1) tutte le Orchidee Perla della Struttura2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura3) tutte le Orchidee Oro della Struttura4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura5) tutte le Jasper Star della Struttura 6) tutte le Amethyst Star della Strutturache non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori, previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene calcolata la Provvigione

somma di Punti di Gruppo Personale di tutti i Business Partner in prima linea che hanno raggiunto il livello di efficacia pari o inferiore al 21%

Punti liberi

Malachite Star


4342


60.000 Punti convenzionali per ogni Gruppo con la qualifica di Orchidea Perla (a condizione che dalla Regola del Ramo non si evinca diversamente)






1) tutte le Orchidee Perla della Struttura2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura3) tutte le Orchidee Oro della Struttura4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura5) tutte le Jasper Star della Struttura 6) tutte le Amethyst Star della Struttura7) tutte le Malachite Star della Strutturache non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori, previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del

NephriteStar

Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene calcolata la Provvigione


Punti Liberi






OnyxStar


4544


Il Fatturato Globale in punti, moltiplicato per la percentuale dello stesso destinata ad essere ripartita tra tutte le Star che vantano una data qualifica, genera l’importo da suddividere tra tutte le Star che in un determinato mese han-no raggiunto la stessa qualifica.

Procediamo con la determinazione della percentuale che spetta alla Star per aver raggiunto una determinata qualifica, dividendo i Punti accumulati di questa Star per la somma dei Punti accumu-lati di tutte le Star che si sono aggiudicate la sua stessa qualifica e moltiplichiamo il tutto per 100.

somma di Punti di Gruppo Personale di:

1) tutte le Orchidee Perla della Struttura2) tutte le Orchidee Amaranto della Struttura3) tutte le Orchidee Oro della Struttura4) tutte le Orchidee Diamante della Struttura5) tutte le Jasper Star della Struttura 6) tutte le Amethyst Star della Struttura7) tutte le Malachite Star della Struttura8) tutte le Nephrite Star della Strutturache non vantano allo stesso tempo una delle qualifiche superiori, previste dal Club Orchidea o Club delle Stelle. Nel caso in cui all’in-terno della Struttura ci siano più Orchidee che soddisfano questo requisito, vengono presi in considerazione per il calcolo i Punti del Gruppo Personale più vicino al Business Partner per il quale viene calcolata la Provvigione


Punti Liberi

I Tuoi Punti accumulatiSomma dei Punti accumulati da tuttele Star che vantano la tua stessa qualifica


Y *%

Note. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Moltiplichiamo la percentuale così ottenuta per l’importo desti-nato ad essere ripartito tra tutte le Star con la stessa qualifica

Fatturato globale in punti x X %

L’importo destinato per le Provvigioni di tutti i Business Partner che ricoprono la stessa

qualifica nell’ambito del III Piano Marketing

x Y%x 0,25 la Tua provvigione L’importo destinato per le Provvigioni di tutti i

Business Partner che ricoprono la stessa qualifica nell’ambito del

III Piano Marketing

Il Fatturato Globale in punti


4746


Esercizio di verifica

Metti in pratica la teoria. Prova a calcolare la Provvigione del I Piano Marketing e i Punti accumulati del II Piano Marketing per la Struttura della Jasper Star come da esempio. Studia bene i calcoli previsti per il III Piano Marketing.

{Jasper





Perla 50.000 Punti di gruppo

Perla 50.000 Punti di Gruppo















1.060.200 Punti di Gruppo 12%8.000 Punti di Gruppo

Nuove Linee

il Tuo CodiceSupplementare

I Piano Marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

II Piano Marketing. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

III Piano Marketing

P. : 3 x 60.000 180.000 A. : 2 x 90.000 180.000 O. : 2 x 120.000 240.000 D. : 0 per ogni gruppo in prima linea con la qualifica dal 21% in su: 0

• P. G. P. P. (40.000 + 50.000 + 50.000 + 40.000) P. G. P. A. (90.100 + 150.000) P. G. P. O. (5.000 + 1.000) P. G. P. D. (0)• P. G. P. 21%(10.000 + 10.000 + 10.000 + 0) Punti Liberi 2.000 + 8.000 + 100 Punti Convenzionali + Punti di Gruppo Personale + Punti Liberi 1.066.200

Punti convenzionali

P. - Perla A. - Amaranto O. - Oro D. - Diamante P.G.P. - Punti di Gruppo Personale

Punti di Gruppo Personale

Italia

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2014 GENNAIO

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