Personal Branding Lezione Iulm 11.06.2010

Tommaso Sorchiotti Luigi Centenaro

UTILIZZO STRATEGICO DEL WEB 2.0 PER LA PROMOZIONE PERSONALE

Starting Kit

Il primo Brand che ti viene in mente

Qual  è  il  primo  Brand  a  cui  hai  pensato?  

Perché?  

Quali  valori  associ  a  quella  marca?  

I  Brand  sono  rilevan:  nella  nostra  vita?  

Cos’è un Brand?

Personal Branding: partiamo proprio da te!

Cosa è il Personal Branding

Personal   branding   is   the   process   whereby   people   and  their   careers   are   marked   as   brands.   It   has   been  noted   that   while   previous   self-­‐help   management  techniques   were   about   self-­‐improvement,   the  personal   branding   concept   suggests   instead   that  success   comes   from   self-­‐packaging.   Further   defined  as   the   crea?on   of   an   asset   that   pertains   to   a  par?cular   person   or   individual;   this   includes   but   is  not   limited   to   the   body,   clothing,   appearance   and  knowledge  contained  within,   leading   to  an   indelible  impression  that  is  uniquely  dis?nguishable.  

E’   il   processo   che  porta   a   farvi   rappresentare   in  modo  unico   ed   irripe:bile   nella  mente   dei   vostri   clien:   o  datori  di  lavoro  

Personal Branding

Fare  Personal  Branding  significa  impostare  una  strategia  per  individuare  o  definire  i  tuoi  pun:  di  forza  e  comunicare  in  maniera  efficace:  

Cosa  sai  fare.  

Come  lo  sai  fare.  

Perché  sei  meglio  –  o  comunque  diverso  –  rispeHo  ai  tuoi  concorren:.  Quali  vantaggi  offri  ai  tuoi  clien:.  

Perché  il  tuo  prezzo  è  quello  giusto.  

EsaHamente  il  contrario  di  quello  che  avverrebbe  senza  un  Brand:  sares:  percepito  come  uguale  a  tuJ  gli  altri  e  quindi  soHoposto  ad  una  terribile  compe:zione!  

Cosa è un Personal Brand?

E’  la  ragione  per  cui  un  cliente,  un  datore  di  lavoro  o  un  partner  sceglie  te  al  posto  di  un  altro  

Cosa ti fa scegliere una persona?

Passaparola  Somiglianza  Simpa:a  Personalità  Sei  il  primo  Guarda  che  lavori  già  faHo  Vicinanza  …  

Costruzione del Brand: identità e relazione

Relazione  

Reazione  

Significato  

Iden:tà  

Cosa  può  esserci  tra  me  e  lei  Risonanza  

Cosa  penso  di  te  Giudizi  e  sensazioni  

Cosa  sei  Performance  e  immagine  

Chi  sei  Prominenza  

(Fonte  Uni  La  Sapienza  Roma)  

Creare un processo di Personal Branding

(Partendo  dal  posi:oning)    

Un  processo  in  3  fasi:  

1.  Creare  il  proprio  canale  2.  Produrre  contenu:  originali  e  rilevan:  3.  Raggiungere  un’autorità  nel  proprio  seHore  

Cosa non è il Personal Branding

Cosa  tu  dici  di  te  stesso  

La  semplice  estensione  del  tuo  Brand  Aziendale  

La  tua  presenza  nei  Media  Sociali  

Un  processo  per  vender:  come  la  Coca  Cola  Una  tecnica  “molto  fumo  e  niente  arrosto”  

Un  elemento  permanente  e  garan:to  

La vostra nuova Homepage

Web Reputation

Reputazione online

E’  quello  che  gli  altri  dicono  di  te  quando  non  ci  sei    

Sul  Web  le  persone  parlano  di  te  pubblicamente  (Blog)  e  privatamente  (Chat)  non  sempre  puoi  essere  ovunque,  ma  spesso  puoi  ascoltare  questa  conversazione  a  posteriori  

Google  non  dimen:ca:  qualsiasi  contenuto  messo  online  è  per  sempre;  potrebbe  essere  ok  oggi,  ma  domani?  

Generare  i  contenu:  correJ  su  di  te  e  sui  tuoi  servizi  e  condividerli  nei  Social  Network  (es:  TwiHer),  da  agli  altri  qualcosa  su  cui  parlare  e  puoi  favorire  una  buona  reputazione…  

From Cisco with(out) love

“Cisco  just  offered  me  a  job!  Now  I  have  to  weigh  the  u:lity  of  a  faHy  paycheck  against  the  daily  commute  to  San  Jose  and  ha:ng  the  work.”  

“Who  is  the  hiring  manager.  I’m  sure  they  would  love  to  know  that  you  will  hate  the  work.  We  here  at  Cisco  are  versed  in  the  web.”  

Esempi"Gestione della crisi

Esempi"Gestione della crisi

Sorpresa: il Web è fatto di Persone!

Come si conquistava l’attenzione?

Comunicazioni diventate irrilevanti

Chi  ricorda  3  messaggi  pubblicitari  vis:  ieri?  

Chi   ricorda   di   cosa   si   è   parlato   l’ul:ma   volta  con  3  amici  diversi?  

Ads  are  everywhere.  

People  see  and  hear  between  1,000  and  3,000  adver?sing  messages  every  day

87,600,000  throughout  their  lives  

Marketing Tradizionale (Outbound)

Ma qualcosa è cambiato

Il Marketing che funziona oggi (Inbound)

Cosa fanno queste persone in Rete?

Si  presentano  e  creano  una  propria  iden:tà  

Pubblicano  contenu:  (testo,  foto,  video,  ar:coli)  

Si  informano  su  canali  “non  ufficiali”  

Commentano,  discutono  e  recensiscono  prodoJ  Sono  aJvi  sui  Social  Network  

Leggono  i  contenu:  degli  altri  uten:  

Ogni paese ha le sue dinamiche

Sì, ok, ma in pratica?

Emergono  nuovi  comportamen::  

I  Blog  modificano  il  modo  in  cui  le  persone  si  informano  

I  Social  Network  modificano  il  modo  in  cui  le  persone  entrano  in  contaHo,  si  relazionano  e  fanno  amicizia  

I  servizi  di  Media  Sharing  modificano  il  modo  in  cui  le  persone  condividono  e  usufruiscono  di  contenu:  

I  servizi  di  Microblogging  modifica  il  modo  in  cui  le  persone  conversano  

Proprietà delle dinamiche di Rete

Persistenza  

Replicabilità  

Scalabilità  

Ricercabilità  

hHp://www.flickr.com/photos/sybell3/3691011876/  

Come posso partecipare?

Ascoltare  ciò  che  si  dice  

Rispondere  a  commen:,  dubbi,  cri:che  

Prendere  parte  aJva  e  costante  alla  conversazione  (non  è  così  difficile:  basta  condividere  qualcosa  di  cui  si  possa  parlare!)  

Conoscere  gli  uten:  (cosa  amano,  cosa  odiano,  ecc..)  Coinvolgere  gli  uten:  in  aJvità  a  crescita  reciproca  

Creare  un  luogo  per  la  conversazione  

Portare  la  community  “dentro”  il  mio  Business  

Quali vantaggi?

Acquistare  visibilità  

OHenere  degli  insight  del  mercato  

Rafforzare  il  Brand  

Entrare  in  contaHo  con  clien:,  prospect  e  stakeholders  Avere  nuove  idee  che  rispondono  ad  esigenze  di  mercato  

Risparmiare  denaro  

Aumentare  le  vendite  (se  il  prodoHo  è  valido!)  

Come si conquista l’attenzione oggi?

Come si conquista l’attenzione oggi?

Come si conquista l’attenzione oggi?

Come non si conquista l’attenzione oggi?

Come non si conquista l’attenzione oggi?

Lo strumento di pubblicità più potente?

Cosa ami raccontare? That’s Storytelling!

Ascolto

Crea la tua casa

Cosa dice il tuo avatar

Usa la Rete

Contenuto

Conversazione

Community

Start engage your custumers

Ascolto Fans

Preparati a perdere il controllo

Ferdi  non  era  pronto!  

Nuove opportunità “sociali” della Rete

Partire da dove la tua voce suona naturale

Il Mondo A.Y. (after YouTube)

Esempi

Esempi

Esempi

Esempi"Esempi

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Esempi"Esempi

Jonathan  Coulton  e  il  fenomeno  “Code  Monkey”  

Esempi"Esempi

Esempi"Esempi

Esempi"Esempi

Esempi"Esempi

Presentarsi in 4 punti

1.  descrivere  prima  il  mercato  di  riferimento  e  il  suo  principale  problema  

2.  descrivere  poi  come  risolveres:  quel  problema  

3.  raccontare  una  storia  esemplare  in  cui  lo  hai  faHo  

4.  spiegare  infine  i  benefici  oHenu:  una  volta  usa:  i  tuoi  servizi  

Esempi"Per approfondire oltre ai classici :)

Grazie dell’attenzione

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