1.

2. Le questioni - Come strutturata un'economia basata sul software Open Source, e di cosa necessita per crescere ulteriormente?- Quali garanzie chiedono utilizzatori, aziende e Pubbliche Amministrazioni?- Quali sono le strategie ed i modelli di business di un imprenditore dell'Open Source? - In che modo una economia Open Source potrebbecontribuire allo sviluppo ed al risanamento economico del nostro Paese? 3. Iniziamo dalla coda Il Costo totale di possesso (TCO) di un prodotto software, per l'azienda o la PA che lo utilizza, composto fondamentalmente da costi di: - licenza (comprensiva di MAC); - formazione degli utenti; - manutenzione evolutiva (MEV) o personalizzazioni; - consulenza e servizi di assistenza; - integrazione e migrazione dei dati. 4. Risparmi consentiti dal sw OS Voce di costo Risparmio con software libero licenza (comprensiva di MAC) No costi licenza, sottoscrizione per versione Enterprise comprensiva di MAC. Riduzione stimata oltre l'80% formazione degli addetti Comparabile con i prodotti proprietari manutenzione evolutiva (MEV) e personalizzazioni I servizi possono essere messi a gara, ottenendo le necessarie garanzie con un risparmio di almeno il 20% consulenza e servizi di assistenza integrazione e migrazione dei dati Il codice aperto e l'orientamento collaborativo dei software open permette risparmi consistenti e riduzione dei rischi 5. Perch adottare sw Open Source I princip ali motivi tecni ci Perchrisparmio il 30/40% dei costi Perchposso reinvestire quella quota in maggiori servizi al cittadino Perchlo dice l'Unione Europea (v. Agenda Digitale Europea 2010-2020 ) Perchlo dice il Ministero dell'Innovazione nelCodice dell'Amministrazione Digitale Perchil software Open utilizza Open Standard, che stanno diventando sempre pi vincolanti per le PA (e non solo...) Perchnon si pu andare verso l'Open Data ( http://www.dati.gov.it/ ) se non attraverso gli Open Standard Perchla trasparenza nella PA anche apertura e conoscenza del codice utilizzato nei procedimenti amministrativi Perchposso cambiare fornitore dei servizi mantenendo lo stesso software 6. Perch adottare sw Open Source Ma ci sono anche difficolt : Un residuo di percezione del software OS come qualcosa didilettantesco Unaminore conoscenzadei pacchetti OS, perch spesso non sono pubblicizzati o diffusi come quelli proprietari Unacarenza di strutture , sul territorio, in grado di fornire assistenza e le dovute garanzie La necessit, spesso, digestire un cambiamento 7. Un mercato in crescita Difficile avere una percezione chiara della presenza dell'Open Source in Italia. Le ultime indagini globali risalgono al 2004, quando era attivo l'Osservatorio sull'Open Source del CNIPA. Ci sonoper alcuni importanti trend:

nel mercato server, Apache ha il 65% dei server web e Linux oltre il 20% 8. Open Office ha largamente superato la quota del 15%, e cresce con incrementi a tre cifre (+171% nel 2009) 9. Firefox oltre il 25% a livello mondiale 10. Android, con oltre il 35% al primo posto fra i sistemi operativi per smartphone (che gi nel 2 011 ha superato le vendite di PC, notebook e netbook)

11. I mantainer OS Le strutture che creano e fanno evolvere i prodotti Open Source sono di diverse tipologie: 1)Community : una rete orizzontale di sviluppatori e utilizzatori, spesso organizzati in Fondazioni o Associazioni No-profit. E' la struttura originale, ma non per questo necessariamente meno professionale (es. Apache Foundation) 2) leAziende : OS pure o ibride, investono in prodotti che rilasciano sotto licenza OS, curano lo sviluppo dei prodotti di cui posseggono il marchio, aprono ai contributi di una community, composta da clienti e partner, ma li filtrano e li validano (es. Alfresco) 3)Misto : communities con forte presenza di contributi allo sviluppo da parte di aziende. Ufficialmente fa riferimento alla prima tipologia, ma le decisioni del board di fatto sono monopolizzate dalle aziende (es. Java ora posseduta da Oracle - recenti avvenimenti dimostrano che il modello instabile) 12. Lavorare con l'Open Source La fantasia infinita, in un settore con un DNA fortemente orientato all'innovazione, sia in termini di prodotti che di posizionamento sociale e di mercato.Una struttura esemplificativa dei pi comuni business model pu essere la seguente: 13. Il business del Maintainer Il maintainer non ha rapporti diretti con il Cliente finale, ma contratti di partnership con aziende che offrono ai Clienti i servizi connessi con l'uso del prodotto (supporto, consulenza, formazione, assistenza, ecc...) Il system integrator, pagando un programma di partnership articolato per qualit (SI, SP, R&D, ecc..) e per intensit (platinum, gold, silver, ecc..), riceve formazione, assistenza di II livello, supporto alle vendite e la garanzia che il maintainer non diventi competitor nel territorio e/o nel settore 14. Il System integrator Il system integrator quello che ha rapporti con il Cliente finale, cui vende i servizi connessi con l'utilizzo del prodotto OS, fregiandosi del marchio del prodotto, assicurando direttamente l'assistenza di I livello ed indirettamente quella di II livello.Pu rappresentare pi prodotti/mantainer. Se questi sono OS, a fronte del pagamento della partnership ha assicurato l'uso del marchio ed il supporto necessario per tutta la sua clientela (non ci sono in genere percentuali sulla vendita dei servizi). 15. Il Progettista OS indipendente Un nuovo player si sta affacciando nel mercato OS: il progettista indipendente. Non ha rapporti diretti con i mantainer dei prodotti, perch non ha necessit dei suoi servizi.Offre al Cliente finale una soluzione architetturale su misura completamente Open Source, sulla base di una profonda conoscenza dei prodotti disponibili nei giacimenti OS (es. SourceForge). Viene remunerato per il disegno architetturale, il progetto, talvolta per consulenza e coordinamento.Affida la gestione dei servizi e delle garanzie sui singoli prodotti ai system integrator di riferimento. 16. Perch dovrei lavorare con l'OS ? - Perch il settore ICT con il maggiore tasso di crescita da diversi anni, e mi d pi possibilit di impiego o di intraprendere un'attivit professionale 17. Perch dovrei lavorare con l'OS ? - Perch il settore ICT con il maggiore tasso di crescita da diversi anni, e mi d pi possibilit di impiego o di intraprendere un'attivit professionale; - Perch sono OS i prodotti leader di mercato nelle nuove tecnologie mobile; 18. Perch dovrei lavorare con l'OS ? - Perch il settore ICT con il maggiore tasso di crescita da diversi anni, e mi d pi possibilit di impiego o di intraprendere un'attivit professionale; - Perch sono OS i prodotti leader di mercato nelle nuove tecnologie mobile; - Perch posso leggere il codice sorgente, capire come sono state disegnate le funzionalit dei prodotti, sviluppare plugin, modificare il sorgente per sperimentare soluzioni diverse; 19. Perch dovrei lavorare con l'OS ? - Perch il settore ICT con il maggiore tasso di crescita da diversi anni, e mi d pi possibilit di impiego o di intraprendere un'attivit professionale; - Perch sono OS i prodotti leader di mercato nelle nuove tecnologie mobile; - Perch posso leggere il codice sorgente, capire come sono state disegnate le funzionalit dei prodotti, sviluppare plugin, modificare il sorgente per sperimentare soluzioni diverse; - Perch posso partecipare allo sviluppo di nuovi prodotti inserendomi in community internazionali (dalle quali apprendere e nelle quali farmi notare per le mie capacit), e posso anche proporre io nuovi progetti; 20. Perch dovrei lavorare con l'OS ? - Perch il settore ICT con il maggiore tasso di crescita da diversi anni, e mi d pi possibilit di impiego o di intraprendere un'attivit professionale; - Perch sono OS i prodotti leader di mercato nelle nuove tecnologie mobile; - Perch posso leggere il codice sorgente, capire come sono state disegnate le funzionalit dei prodotti, sviluppare plugin, modificare il sorgente per sperimentare soluzioni diverse; - Perch posso partecipare allo sviluppo di nuovi prodotti inserendomi in community internazionali (dalle quali apprendere e nelle quali farmi notare per le mie capacit), e posso anche proporre io nuovi progetti; - Perch ormai tutti i progetti pi innovativi sono (almeno inizialmente) proposti per lo sviluppo in OS, dato che i soldi per la ricerca ormai non li ha pi nessuna azienda.......segue ----> 21. Perch dovrei lavorare con l'OS ? - Perch tutto questo posso farlo da casa, o comunque nella zona in cui vivo, non devo emigrare e neanche fare il pendolare; 22. Perch dovrei lavorare con l'OS ? - Perch tutto questo posso farlo da casa, o comunque nella zona in cui vivo, non devo emigrare e neanche fare il pendolare; - Perch tutte le conoscenze e gli strumenti che mi servono, e che man mano acquisisco, sono gratuite (e fra un po' anch'io ne restituir nella community); 23. Perch dovrei lavorare con l'OS ? - Perch tutto questo posso farlo da casa, o comunque nella zona in cui vivo, non devo emigrare e neanche fare il pendolare; - Perch tutte le conoscenze e gli strumenti che mi servono, e che man mano acquisisco, sono gratuite (e fra un po' anch'io ne restituir nella community);- Perch quando qualcuno mi commissioner un lavoro, pagher me che vivo qui, non opache multinazionali che non mi fanno accedere alle loro conoscenze e mi danno una minima parte del guadagno; 24. Perch dovrei lavorare con l'OS ? - Perch tutto questo posso farlo da casa, o comunque nella zona in cui vivo, non devo emigrare e neanche fare il pendolare; - Perch tutte le conoscenze e gli strumenti che mi servono, e che man mano acquisisco, sono gratuite (e fra un po' anch'io ne restituir nella community);- Perch quando qualcuno mi commissioner un lavoro, pagher me che vivo qui, non opache multinazionali che non mi fanno accedere alle loro conoscenze e mi danno una minima parte del guadagno; - Perch poi sar in grado di trasmettere le mie conoscenze a qualcuno con cui fare impresa, qui dove vivo, o di collaborare con la locale universit o con i Centri di ricerca della zona, creando una rete di conoscenze e di attivit con una positiva ricaduta anche su altri settori produttivi e sociali del mio territorio; 25. Perch dovrei lavorare con l'OS ? - Perch tutto questo posso farlo da casa, o comunque nella zona in cui vivo, non devo emigrare e neanche fare il pendolare; - Perch tutte le conoscenze e gli strumenti che mi servono, e che man mano acquisisco, sono gratuite (e fra un po' anch'io ne restituir nella community);- Perch quando qualcuno mi commissioner un lavoro, pagher me che vivo qui, non opache multinazionali che non mi fanno accedere alle loro conoscenze e mi danno una minima parte del guadagno; - Perch poi sar in grado di trasmettere le mie conoscenze a qualcuno con cui fare impresa, qui dove vivo, o di collaborare con la locale universit o con i Centri di ricerca della zona, creando una rete di conoscenze e di attivit con una positiva ricaduta anche su altri settori produttivi e sociali del mio territorio; - Perch le soluzioni che propongo ai miei clienti sono pi sicure, pi stabili, le posso certificare e costano molto meno;....segue ----> 26. Perch dovrei lavorare con l'OS ? Ma alla fine... 27. Perch dovrei lavorare con l'OS ? Ma alla fine... Perch sono protagonista, 28. Perch dovrei lavorare con l'OS ? Ma alla fine... Perch sono protagonista, posso scegliere, 29. Perch dovrei lavorare con l'OS ? Ma alla fine... Perch sono protagonista, posso scegliere, conosco tanta gente 30. Perch dovrei lavorare con l'OS ? Ma alla fine... Perch sono protagonista, posso scegliere, conosco tanta gente e mi diverto... =D