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LA 4° RIVOLUZIONE INDUSTRIALE: UNA STRAORDINARIA OPPORTUNITÀ!
L’era digitale rappresenta la 4° rivoluzione industriale:Gli investimenti da parte delle imprese in ogni area digitalesono superiori a qualsiasi altra voce. Ma le imprese sonoconsapevoli del gap tra opportunità e capacità dicambiamento interno?Un gap che non riescono a colmare con i tempi e metodi delbusiness tradizionale dovendosi necessariamente rivolgere aconsulenti esterni .
DIGITAL TRANSFORMATION
le figure professionali più richieste dalle imprese nonesistevano fino a pochi anni fa: Social Media Manager,Digital Marketing Manager, Digital Officer, Digital SalesManager tutti profili professionali che continueranno amancare per i prossimi 3, 4 anni.
Il 65 % dei direttori HR ritiene che i dipendenti NON possiedano capacità
adeguate per comunicare e collaborare in ambienti digitali attuali.
(Osservatorio HR Innovation Practice del Politecnico di Milano)
DIGITAL TRANSFORMATION Il Bisogno di formazione
Cosa cercano le PMI: 60% Digital Marketing Specialist, esperti di strategie di marketing digitale32% Digital Officer: consulenti per l’attuazione della “digital transformation”31% Mobile Developer sviluppatori di soluzioni mobile Il 60% Delle piccole e medie imprese italiane assumerà professionisti del marketing digitale entro il 2020
Dati: TAG, Cisco Italia e Intesa Sanpaolo.
..un gap che non sarà colmato secondo le stime di Miur e Commissione europea per la crescita digitale
+309%deficit di personale formato nel digitale previsto per il 2020
64% richiesta di competenze digitali INEVASE in Italia
DIGITAL TRANSFORMATION Il Bisogno di formazione
Il Vantaggio Competitivo
LinkedIn «Social Selling»
EXECUS È UNA DELLE TRE SOCIETÀ IN
TUTTO IL MONDO AUTORIZZATA E
CERTIFICATA DA LINKEDIN PER LA
FORMAZIONE QUALIFICATA
LA CERTIFICAZIONE LINKEDIN
GARANTISCE:
- LA PROFONDA CONOSCENZA DEGLI
STRUMENTI LINKEDIN
- LA QUALITA’ DELLA FORMAZIONE
- LA PROFESSIONALITA’ DEI FORMATORI
- IL COSTANTE AGGIORNAMENTO
- IL CONTATTO DIRETTO E COSTANTE PER
L’ASSISTENZA NELL’UTILIZZO DEGLI
STRUMENTI DI LINKEDIN
550
2+
2
DI PROFILI PROFESSIONALI
milioni
PAGINEAZIENDALI
milioni
NUOVI UTENTI/
AL SEC
Perchè LinkedIn è Importantee perchè le aziende devono esserci
LAVORIAMO CON
SUCCESS CASE
FORMAZIONE PER AUMENTO PRODUTTIVITÀ NELLE VENDITE
• Microsoft, Mika Aromaa, Direttore Business Solutions, Western Europe
CLIENTE
• Lancio di Azure Microsoft che ha significato un’importante cambiamento diAPPROCCIO: dalla vendita di prodotti alla sottoscrizione di soluzioni. La costruzionedella corretta relazione con i decision makers diventa il punto centrale per il salesteam Microsoft
SITUAZIONE
• Come parte di un progetto formativo globale, Execus ha erogato corsi di social selling a più di 300 commerciali Microsoft in Europa
SOLUZIONE
• La produttività nelle vendite è cresciuta del 38% grazie al programma formativo incentrato su Linkedin Sales Navigator
RISULTATI
LAVORIAMO CON
SUCCESS CASE
CONSULENZA PER AUMENTO PRODUTTIVITÀ NELLE VENDITE
• Oscar Pallisa, Head of Program Delivery, Svizzera
CLIENTE
• Zurich ha lanciato una nuova piattaforma end-to-end per i diversi canali di vendita(diretto , agenti , brokers) per il mercato svizzero. L’azienda necessitava di unsupporto nel disegnare e sviluppare il ciclo delle vendite
SITUAZIONE
• Execus ha supportato in qualità di Project Manager la definizione e lo sviluppo del ciclo di vendita attraverso anche l’utilizzo dei social
SOLUZIONE
• Incremento della produttività nelle vendite per agente utilizzando la nuovapiattaforma e i nuovi processi di vendita.
RISULTATI
LAVORIAMO CON
SUCCESS CASE
CONSULENZA PER AUMENTO PRODUTTIVITÀ NELLE VENDITE
• Mailboxes E.T.C. Global - Logistics, Graphic and Printing. Giuseppe Bergonzi, General Manager Worldwide Development
CLIENTE
• L’azienda sta ricercando imprenditori interessati a sottoscrivere contratti di Master Franchise per inalcuni paesi qualiTurchia , Russia , Israele
SITUAZIONE
• Execus progetta , implementa e supporta le vendite del Franchising program attraverso il social selling per 6 mesi
SOLUZIONE
• Eccellenti risultati con sottoscrizioni di contratti per 900.000€
RISULTATI
