Catalogo Regionale FORM.I.CA. Ente Gestore: Arianna Bitti Scarl.

SCHEDA CORSO n. 171400

VENDITA, PERSUASIONE E NEGOZIAZIONE (PNL PRACTITIONER)

Durata: 38 ore Scadenza iscrizioni: 13/03/2014

Data di prevista per la partenza: 20/03/2014 (in caso di modifica delle date gli iscritti saranno avvertiti)

Obiettivi del corso:

- Apprendere tecniche di comunicazione ad alto impatto emotivo

- Comprendere le reali esigenze del cliente su cui costruire una trattativa

- Creare “feeling” col cliente per innalzare esponenzialmente le possibilità di chiusura

- Influenzare i comportamenti del cliente,attraverso il mondo della linguistica comportamentale

- Rendere proprie le tecniche della persuasione

- Individuare le motivazioni all’acquisto del cliente per spingerlo all’azione o alla chiusura dei contratti.

- Trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente da nemica a preziosa alleata per concludere positivamente la trattativa

- Padroneggiare tutte le fasi della negoziazione attraverso l’acquisizione delle più efficaci strategie di vendita, frutto dell’esperienza dei più grandi venditori e oggi disponibili anche per te

- Mantenere alta la motivazione per superare le principali difficoltà, le delusioni inaspettate, le chiusure mancate

- Costruire una tecnica di vendita adeguata al proprio stile e alla propria personalità, enfatizzando i proprio punti di forza.

- Migliorare la propria sicurezza. La fiducia che il possibile cliente avrà su di voi è il primo elemento su cui costruire un’efficace trattativa.

- Avere il pieno controllo delle emozioni in modo da non far trasparire elementi di preoccupazione nella mente del cliente, e rassicurarlo con un atteggiamento positivo

- Padroneggiare le tecniche di seduzione rapida per riuscire a catturare l’attenzione della persona che si ha davanti

- Passare dal “sapere” al “saper fare” attraverso esperienze reali ed esercizi pratici riguardanti le due fasi principali della consulenza alla vendita: “senza cliente”, con la preparazione personale dell’attività; “con il cliente”, con lo sviluppo della trattativa

Contenuti

- Comunicare per Vendere (9 ore)

- La Relazione con il cliente (9 ore)

- Le Strategie di Vendita (9 ore)

- PNL PRACTITIONNER (9 ore)

- Elementi di Igiene e Sicurezza (2 ore)

Metodologie didattiche:

LEARNING BY DOING, PROJECT WORK:, BUSINESS GAME, ROLE PLAYING, OUTDOOR TRAINING:, BRAIN STORMING, PROBLEM SOLVING, -

Sede: Fermo

Costo del corso (comprensivo di materiali didattici): 342,00 €

E’ previsto il rilascio di un attestato di partecipazione

Per informazioni chiamare 366 4157496