PAESI  EMERGENTI  E NUOVE ECONOMIE MONDIALI  OPPORTUNITA’

PER LO SVILUPPO DEL BUSINESS

Oronzo Mongiò, Presidente Camera di Commercio Goiás/Italia

Ottobre / 2012

Prima di CominciarePrima di CominciareNormalmente, osservando una generica carta geografica si ha l’impressione 

che l’Europa sia molto più

vasta dell’America latina; questa aberrazione è dovuta all’uso di carte che riportano la proiezione di Mercatore (nelle quali la 

distanza tra i paralleli non è costante e diminuisce a partire dal Polo Nord) per  cui l’emisfero Sud risulta molto più

piccolo dell’emisfero Nord (l’Equatore, 

invece di trovarsi al centro è spostato notevolmente in basso.

Equatore

L’ONU raccomanda l’uso della carta di Peters, nella quale sono state rispettate  al massimo le dimensioni delle terre emerse e fornisce quindi una visione più

equilibrata dei paesi.

Nella carta di Mercatore –

nella diapositiva precedente ‐

l'Europa (9,7 milioni  di km2), risulta più

grande del Sud America (17,8 milioni di km2), che quindi ha 

una superficie quasi doppia.

Prima di CominciarePrima di Cominciare

Da questo reale confronto si possono desumere le dimensioni del  Brasile rispetto all’intera Europa

Prima di CominciarePrima di Cominciare

(8,5 milioni di Km2)

(9,7 milioni di Km2)

Prima di CominciarePrima di Cominciare

BRASILE8,5 milioni di Km2

193 milioni di abitantiLingua: Portoghese bras.

Pil: 2.264.660 $

ALTRI STATI9,3 milioni di Km2

191 milioni di abitantiLingua: SpagnoloPil: 1.354.757 $

Abitanti: 384 milioniPil: 3.619.417 $

Il BrasileIl BrasilePoiché

il Brasile è

una repubblica federativa formata da 27 stati, ognuno di questi

può 

essere paragonato ad uno stato europeo. Per cui si conclude, in modo semplificato ma 

veritiero, che esistono 27 Brasile ognuno diverso dall’altro, con peculiarità

specifiche 

relative a leggi, incentivi, sviluppo economico, infrastrutture,

trasporti, polizia.

Il  tutto regolato dal Governo e dalle 

strutture federali che pongono limiti 

precisi .

Pertanto è

fuorviante paragonare un 

Governatore di Stato al Presidente di 

una Regione italiana; né

tantomeno 

un Segretario statale può essere 

confuso con un Assessore regionale. 

Il Governo Federale ha sede nella 

capitale Brasilia (Distretto Federale 

di Brasilia situato all’interno dello 

Stato di Goiás), baricentrica rispetto 

alle direttrici di sviluppo dell’intero 

paese.

BRASILIABRASILIA

L’ubicazione dei 27 Stati Federati

BRASILIA

Il BrasileIl Brasile

La suddivisione del  BRASILE in Regioni  permette 

l’applicazione di  leggi specifiche e  di provvedimenti  per uno sviluppo  più

omogeneo 

delle stesse.

Il BrasileIl Brasile

• Superficie: 8.514.876,6 Km2

• Forma dello Stato: Repubblica Federativa 

• Capitale: Brasilia (DF) 

• Moneta: Real – R$ 

• Lingua: Portoghese Brasiliano 

• Popolazione: 193.946.886 abitanti * 

• Paese multirazziale, multietnico e multiculturale 

• Etnia italiana: circa 30 milioni di oriundi 

* 1,57 milioni

in più

(+0,81%)

rispetto a luglio 2011 (fonte IBGE)

Il BrasileIl Brasile

PerchPerchéé il Brasile?il Brasile?• Si trova fra le prime dieci economie mondiali; 

• Possiede la maggiore e diversificata base industriale  dell’America Latina; 

• Possiede il più

moderno ed avanzato sistema bancario al  mondo, ed uno dei più

moderni sistemi di telecomunicazioni; 

• 2,95 miliardi di transazioni bancarie effettuate via internet  banking; 

• Media di ritorno degli investimenti, negli ultimi 10 anni, di  oltre il 5% annuo

• Rating internazionale: il Paese ha raggiunto e superato  l’Investment Grade. 

• Economia: notevole partecipazione del capitale straniero  nelle attività

nazionali; economia aperta; basso rischio 

paese; costi competitivi; alti rendimenti. 

• Aumento statistico proporzionale della classe media: Il più alto tra i paesi in via di sviluppo negli ultimi quattro anni.

• Nessuna restrizione: per il ritiro dei profitti ed il rientro del  capitale degli investitori stranieri.  

Investire in BrasileInvestire in Brasile

PotenzialitPotenzialitàà Industriale Industriale • Leader mondiale nell’esplorazione di petrolio in acque 

profonde;

• Maggiore produttore mondiale di: minerali ferrosi, caffè,  soia, succo d’arancia, carne bovina, pollame, zucchero e  etanolo; 

• 2°

produttore mondiale di scarpe; 

• 3°

maggiore esportatore e produttore mondiale di acciaio; 

• 3°

produttore di aerei commerciali e maggiore produttore  mondiale di aerei del terzo livello (46% della produzione di  aerei tra 30 e 100 passeggeri);

PotenzialitPotenzialitàà di Mercatodi Mercato• Popolazione economicamente attiva con oltre 110 milioni 

di persone; 

• 6°

maggior mercato consumatore del mondo; 

• 4°

mercato di cosmetici, con 11 mld di dollari di  vendite/anno; 

• 8a

maggiore industria chimica al mondo ed una delle  maggiori produttrici di gomma del pianeta 

• 6°

maggior investitore in energie rinnovabili a livello  mondiale. L’89% dell’energia rinnovabile usata a livello 

locale proviene da fonti rinnovabili 

InfrastrutturaInfrastruttura• 54 porti con capacità

per oltre 500 miliardi di 

tonnellate/anno; 

• 68 aeroporti, con una media di 75 miliardi di  passeggeri/anno; 

• 31.000 km di linea ferroviaria: 10º

al mondo; 

• 1,7 milioni di km di autostrade: 3º

al mondo; 

• SISCOMEX : il sistema do controllo di commercio estero  integrato permette che il 100% delle procedure di 

import/export siano informatizzate. 

Specializzazione territorialeSpecializzazione territoriale

Industria estrattiva. 

Nella zona franca di 

Manaus: industria  

dei motoveicoli, 

dell’elettronica e dei 

giocattoli

Agribusiness, 

turismo ecologico

Agribusiness, ceramica, 

meccanica, scarpe, tessile, 

abbigliamento, mobili

Turismo, calzature, 

petrolchimica, 

abbigliamento, 

artigianato

Produce più

del 50% del 

PIL: industria meccanica, 

aeronautica, elettronica, 

servizi finanziari

Fonte: ICE presentazione 2012

PAC 2PAC 2Seconda faseSeconda fase

PROGRAMMA BRASILIANO DI PROGRAMMA BRASILIANO DI  ACCELERAZIONE DELLA CRESCITAACCELERAZIONE DELLA CRESCITA

PROGRAMMA PROGRAMMA ‐‐ PAC 2PAC 2

• Lanciato nel 2011 dal Governo brasiliano• Investimenti totali previsti: R$ 1.590 

miliardi (circa 680 miliardi di euro) 

• Divisi in due fasi: la prima tra il 2011‐2014  e la seconda dopo il 2014.

• Investimenti nelle aree di logistica, energia  ed infrastrutture sociali ed urbane.

Previsione di InvestimentoPrevisione di Investimento

BLOCCHI 2011‐2014 DOPO IL 2014 TOTALE

‐

COMUNIDADE CIDADà‐

COMUNITÀ

CITTADINA23,0 ‐ 23,0

MINHA CASA, MINHA VIDA 278,2

‐

278,2

ÁGUA E LUZ PARA TODOS‐

AQUA E LUCE PER TUTTI30,6 ‐ 30,6

TRASPORTI 104,5 4,5 109,0

ENERGIA 461,6 626,9 1.088,5

TOTALE 955 631,4 1.586,4

Valori in Reais – R$ miliardi

CIDADE MELHOR ‐CITTÀ

MIGLIORE 57,1 57,1

Fonte: Relatório - Lançamento PAC 2

Le opereLe opere

• Logistica: autostrade, ferrovie, porti, aeroporti ed  idrovie. 

• Energia: produzione e distribuzione di energia  elettrica, estrazione di petrolio, gas naturale e  combustibili rinnovabili, rivitalizzazione 

dell’industria navale. 

• Infrastrutture sociali e urbane: risanamento  urbano, sviluppo abitativo, trasporti pubblici con 

particolare riguardo al rafforzamento della rete  metropolitana.

I grandi progetti del PACI grandi progetti del PAC

• Tra i 15 maggiori progetti del settore energetico al mondo, 6  sono sviluppati in Brasile. 

• Tra i 16 maggiori progetti mondiali che prevedono investimenti  nel settore dei trasporti, il Brasile ne vanta 4: ferrovie (2), 

sistema metropolitano (1), costruzione di autostrade (1).

• Tra i maggiori investimenti nel settore portuale: l’espansione  del Porto de Santos e la costruzione del Superporto di Açu, a 

Rio de Janeiro, che sarà

il più

grande dell’America Latina; 

• Costruzione di 2 milioni di nuove abitazioni entro il 2014, circa  di R$ 140 miliardi di investimenti.

Fonte: PAC 2 - 3º Balanço 2011/2014, outubro-dezembro 2011

I nuovi progettiI nuovi progetti

• Lancio del PAC Equipamentos (attrezzature)–

giugno 2012

• Circa R$ 8,4 miliardi destinati agli acquisti pubblici

• Macchine e attrezzature: per affrontare importanti problemi  ambientali come la siccità

e per aumentare la capacità

produttiva dell'economia

• Preferenze per prodotti nazionali fino al 2017

• Trattori, ruspe, tir, ambulanze, autobus, veicoli militari, mobili  per scuole, apparecchiature sanitarie, ed altro ancora.

Fonte: 4º Balanço Completo do PAC 2 (Janeiro - Abril de 2012)

I GRANDI EVENTII GRANDI EVENTI

Le opportunitLe opportunitàà per le aziendeper le aziende

• 2013  ‐

Confederations Cup

• 2014  ‐

Mondiali di Calcio FIFA

• 2016  ‐

Giochi Olimpici 

e Parolimpici

I GRANDI EVENTII GRANDI EVENTI

Infrastrutture per i MondialiInfrastrutture per i Mondiali

• Investimenti di R$ 6,8 miliardi in 12 stadi;

• R$ 12 miliardi destinati ai 51 progetti di  mobilità

urbana;

• R$ 7,4 miliardi per 13 aeroporti;

• R$ 900 milioni per l’adeguamento e la  rivitalizzazione di 7 porti

• Totale: R$ 27 miliardi

Fonte: 3º Balanço das ações do Governo Brasileiro para a Copa/Abril 2012

Settori coinvoltiSettori coinvolti

• infrastrutture e impiantistica

• macchinari per edilizia e costruzioni 

• attrezzature sportive • attrezzature alberghiere • sicurezza• trasporti• mobilità

urbana

Investimenti del PAC 2Investimenti del PAC 2

• R$ 33 miliardi saranno destinati alle  infrastrutture per i Mondiali del 2014.

• La maggior parte riguarda i progetti nel  settore dei trasporti:

o

R$ 11,6 miliardi per la mobilità

urbana;

o

R$ 5,5 miliardi per  migliorie in porti ed  aeroporti

Mondiali di Calcio 2014Mondiali di Calcio 2014

• Programma Sebrae 2014: uno studio indica  circa 930 nuove opportunità

di affari per micro 

e piccole aziende nelle 12 città‐ospitanti

• Piano di Turismo – R$ 212, 47 milioni per  incrementare il settore, tra gli altri: 

qualificazione dei servizi e rete alberghiera,  corsi di formazione (240 mila posti), opere 

turistiche di accessibilità.

Aspetti GiuridiciAspetti Giuridici

•• INVESTIMENTO DIRETTOINVESTIMENTO DIRETTO

•• SISTEMA TRIBUTARIOSISTEMA TRIBUTARIO

Contenuto a cura di:

INVESTIMENTO DIRETTO INVESTIMENTO DIRETTO ‐‐ MODALITMODALITÀÀ

•• Costituzione di societCostituzione di societàà

in Brasile;in Brasile;•• Succursale o filiale della societSuccursale o filiale della societàà

estera;estera;

•• Joint Venture.Joint Venture.

Premesse ‐

socio straniero:

• Persona fisica o giuridica• Iscrizione codice fiscale (CPF/CNPJ)• Procuratore residente in Brasile (per 

poter ricevere citazioni)

Costituzione di societCostituzione di societàà in Brasilein Brasile

• EIRELISocietà

a responsabilità

limitata unipersonale

• LTDASocietà

a responsabilità

limitata

• S/ASocietà

per azioni

I tipi di societI tipi di societàà

• Responsabilità

limitata al capitale versato;

• Amministratore residente in Brasile;

• Capitale minimo versato di 100 stipendi  minimi (attualmente R$ 62.200,00);

• Controllo societario –

75%;

• Soltanto persone fisiche  (residenti  o meno)  possono adottare questo tipo societario.

Costituzione di societCostituzione di societàà in Brasilein BrasileEIRELIEIRELI

• Responsabilità

limitata al capitale versato,  una volta avvenuto il totale conferimento  dello stesso;

• Amministratore residente in Brasile;

• Non vi è esigenza di capitale minimo o  versamento iniziale;

• Controllo societario –

75%;

• Minimo di due soci.

Costituzione di societCostituzione di societàà in Brasilein BrasileLTDALTDA

• Responsabilità

limitata al capitale versato;• Due amministratori residenti in Brasile;• Non vi è esigenza di capitale minimo;• Versamento iniziale pari al 10% del totale 

sottoscritto;• Controllo societario –

maggioranza del 

capitale sociale;• Approvazione e pubblicazione annuale dei 

bilanci e dei conti economici

Costituzione di societCostituzione di societàà in Brasilein BrasileS/AS/A

IL SISTEMA TRIBUTARIOIL SISTEMA TRIBUTARIO

Imposte: Federali Imposte: Federali ––

Statali Statali ––

Municipali  Municipali  

REGIME DI IMPORTAZIONEREGIME DI IMPORTAZIONE

• La 

normativa 

doganale 

brasiliana 

prevede 

l’applicazione 

di  dazi 

• La 

costituzione 

brasiliana 

attribuisce 

al 

Governo 

la  competenza esclusiva in materia doganale 

• Le importazioni definitive possono essere effettuate solo da  una 

persona 

fisica 

o 

giuridica 

riconosciuta 

e 

registrata 

in 

Brasile 

• Prima 

di 

iniziare 

l’importazione 

il 

soggetto 

deve 

essere  iscritto 

al 

SISCOMEX 

(sistema 

integrato 

di 

commercio 

estero) 

tramite 

il 

RADAR 

(sistema 

di 

monitoraggio 

degli  investimenti), 

che 

registra 

le 

operazioni 

di 

commercio 

estero, poi controllate dalle autorità

competenti 

Dichiarazione di importazioneDichiarazione di importazione

Deve contenere le seguenti informazioni: 

• I dati identificativi dell’importatore 

• La voce doganale della merce oggetto d’importazione 

• Il valore doganale della merce

• Il Paese di origine 

Deve inoltre essere accompagnata da: 

• Fattura commerciale di vendita rilasciata dal fornitore straniero 

• Documenti relativi al trasporto 

• Altri documenti richiesti dalla natura della merce (es. Certificato di  origine, certificato fitosanitario etc) 

Imposta indirettaImposta indiretta

• ICMS

–

attività

commerciale

12% ‐

25% recuperabile;

• IPI

–

attività

industriale

0% ‐

60% recuperabile;

• ISS

–

attività

di servizi

2% ‐

5% non recuperabile

• Imposta sulla circolazione di merci e

Servizi

• Statale Indiretta • rappresenta un credito per le imprese che 

la 

corrispondono 

all'atto 

d'acquisto,  mentre 

un 

costo 

per 

il 

consumatore 

finale.

ICMSICMS

ISSISS

• Imposta sui servizi 

• Municipale Indiretta 

• È

determinata sull'ammontare lordo delle  fatturazioni effettuate per servizi.

IPIIPI

• Imposta sui prodotti industrializzati

• Federale Indiretta• Si applica sui beni prodotti o importati, 

essendo più

alta per i prodotti non ritenuti  di prima necessità.

• TASSE SULLE IMPORTAZIONI

• II

–

variabile con il prodotto;

• IPI

–

recuperabile, variabile con il prodotto;

• ICMS

–

recuperabile, variabile a seconda dello  Stato e del prodotto;

• PIS/COFINS

–

sulla base del regime di  pagamento dell’imposta sul reddito sarà, o 

meno, recuperabile.

AttivitAttivitàà commercialecommerciale import/exportimport/export

Le Associazioni di CategoriaLe Associazioni di Categoria

Il gruppo associativo più

importante del Brasile è la Federazione delle  Industrie (paragonabile alla lontana con la nostra Unione Industriale), 

suddiviso in 27 Federazioni (uno per ogni Stato Federato). La FI

interagisce  con Industria, Governi, Società, Fornitori, Enti Normativi, Mondo economico, 

Politica, Ambiente, Paesi esteri; attraverso organi costituzionali di  formazione, controllo, normativi. 

Per poter operare in Brasile è

indispensabile essere presenti con una propria  società

(di qualsiasi tipo), in tal modo si fa parte del mondo imprenditoriale 

brasiliano.Poiché

in Brasile vige il principio dei tipi di lavoro svolto e non 

dell’importanza economica degli stessi, una società sarà ammessa alla  partecipazione di appalti solo se dimostra di aver già

eseguito la tipologia 

delle opere richiesta; per questo motivo è molto diffuso lo strumento del  Consorzio (similare alle nostre ATI) tra aziende che intendono entrare in un 

settore di lavori specifico (ma che non hanno i requisiti di tipologia) e aziende  che (seppur piccole) hanno tali requisiti.

I consigliI consigli

• Visitare il Paese per valutare personalmente l’opportunità

e per  avere una visione generale della cultura locale 

• Effettuare un’attenta analisi di mercato (indagini settoriali) 

• Registrare il marchio o brevetto 

• Adattare il prodotto alla cultura locale, curando anche la parte

della  comunicazione 

• Scegliere il partner commerciale giusto (assicurarsi che sia anche  esperto di pratiche di importazione) 

• Curare la contrattualistica internazionale 

• Effettuare un accurato piano finanziario

• Verificare le leggi doganali 

• Calcolare il valore del proprio prodotto sulla base dei dazi doganali  applicati per l’esportazione 

…… i consiglii consigli

• Non dimenticare di essere umili

• Non credere di avere un ritorno dell’investimento a breve termine 

• Non sottovalutate le dinamiche di mercato (posizionamento  strategico d’impresa) 

• Affidatevi ad esperti del mercato per evitare problemi  amministrativi e burocratici 

• Non credere di poter controllare il mercato a distanza 

• Non limitarsi a pensare solo di esportare ma valutare le  collaborazioni a livello locale 

• Non pensare che sia possibile esportare qualsiasi prodotto, i beni a  basso valore aggiunto sono difficili da posizionare sul mercato per il  loro costo 

BRAZIL PLANETBRAZIL PLANET

Offre servizi mirati ad agevolare l’inserimento  dell’imprenditoria nei mercati italiano e brasiliano, 

facilitando la creazione di rapporti economici, scambi  commerciali, flussi di investimenti e culturali tra il 

Brasile e l’Italia

• Informativo settimanale BRAZIL PLANET

• DESK Brasile

Sede Centrale Milano – Via Ugo Foscolo, 4

Uffici di rappresentanza in Brasile e in Italia www.brazilplanet.it

CÂMARA DE COMCÂMARA DE COMÉÉRCIO RCIO  GOIGOIÁÁS/ITS/ITÁÁLIALIA

Punto di riferimento tra: 

Italia, Stato di Goiás, Distretto Federale (Brasilia)

Esperti del settore infrastrutture (ferrovie) ed energie rinnovabili

Accreditata presso Brazil TradeNet

‐

Ministero degli Esteri del Brasile

‐

Ufficio decentrato in Italia presso Brazil Planet  ‐

Milano – Via Ugo Foscolo, 4

Av. R‐9 n° 61 – St. Oeste –

74125‐110 Goiânia (GO) Brasileccgi@terra.com.br