OPERARE SUI MERCATI

INTERNAZIONALI Percorso di formazione

La Camera di Commercio I.A.A. di Pordenone e Unindustria Pordenone, tramite l’Azienda Speciale ConCentro e Pordenone Export e con il patrocinio di Confartigianato, ASCOM-Confcommercio, Coldiretti e Confcooperative, promuovono un corso di alta formazione per migliorare la capacità delle imprese che già operano con l’estero, con approfondimenti e aggiornamenti su tematiche

specifiche, e delle imprese che intendono avviare processi di internazionalizzazione, con una percorso complessivo

sulle diverse conoscenze necessarie per operare all’estero. L’assicurazione crediti estero Martedì, 25 ottobre 2016, dalle 14.30 alle 18.30 Sala Direttivi, sede di Unindustria Pordenone, Piazzetta del Portello 2 - Pordenone

Dott. Ferdinando Capace Minutolo – Assiteca srl

Programma Le caratteristiche generali del ramo credito l'assicurazione del credito commerciale la quotazione del rischio credito la polizza Excess of Loss la polizza Top Up (2° rischio) i vantaggi dell'assicurazione del credito

il modulo di proposta/questionario credito la Divisione Crediti Commerciali del Gruppo

Assiteca e i servizi offerti alla clientela

Trasporti internazionali e termini di resa delle merci Mercoledì, 2 novembre 2016, dalle 9.00 alle 18.00 Camera di Commercio di Pordenone, C.so Vittorio Emanuele II, 47- Pordenone

Rag. Maurizio Favaro

Programma Incoterms 2010: analisi della struttura e

istruzioni per un corretto utilizzo, in base alle valutazione dei fattori costo-resa-rischio

I gruppi degli Incoterms 2010: E - EXW, F - (FCA, FAS, FOB), C - (CFR, CIF e CPT, CIP); D- (DAT, DAP e DDP)

Controindicazioni e rischi nell'utilizzo della resa EXW (Franco Fabbrica) in generale e in funzione della CMR in particolare

Acquisti CIF e CIP: i rischi del compratore in relazione all'assicurazione

Il rischio di doppio pagamento delle spese di movimentazione portuale nei termini CFR, CIF, CPT e CIP

Relazioni tra tecniche di trasporto, termini di vendita diretta ed indiretta e contratto di compravendita

Termini di resa e prova dell'avvenuta fuoriuscita delle merci dal territorio doganale comunitario e copertura assicurativa (polizze italiane e inglesi)

Incoterms: relazione con le norme antiterrorismo aereo, con il trattamento antiparassitario dell'imballaggio in legno e con il dual use

Risposte a quesiti

OPERARE SUI MERCATI INTERNAZIONALI

Transazioni Intracomunitarie ed elenchi Intrastat Martedì 8 novembre 2016, dalle 9.00 alle 13.00 Sala Convegni, sede di Unindustria Pordenone, Piazzetta del Portello 2 - Pordenone

Dott.ssa Franca Delle Chiaie

Programma Territorialità: definizione del territorio

dell'Unione Europea Requisiti delle cessioni/acquisti

intracomunitari di beni La soggettività passiva delle controparti:

l'iscrizione al Vies La prova della consegna delle cessioni UE I modelli Intrastat: regole generali, soggetti

obbligati Periodicità e modalità di presentazione Momento di inclusione di un'operazione

nell'Intra beni e nell'Intra servizi

Regole di compilazione Intra beni e Intra servizi

Obblighi ed esoneri Le note di variazione Casi particolari: stampi, beni in

c/lavorazione, in C/riparazione; software standardizzato e personalizzato, fiere ed esposizioni, ecc.

Operazioni complesse: operazioni triangolari, quadrangolari, consignment stock, cessioni chiavi in mano, ecc.

Analisi di casi aziendali, risposte a quesiti Crediti Documentari, pagamenti internazionali e garanzie Giovedì, 17 novembre 2016, dalle 9.00 alle 18.00 Palazzo Montereale Mantica, sede di Concentro- Az. Spec. CCIAA di Pordenone, C.so Vittorio Emanuele, 56

Dott. Antonio Di Meo

Programma

• Forme di pagamento negli scambi con l'estero (caratteristiche peculiari e loro idoneità ad eliminare o limitare i rischi di insolvenza commerciale)

• Bonifici bancari, assegni e contrassegno (COD)

• Incassi documentari (Cad, D/P, D/A) ed incassi elettronici

• Crediti documentari e norme della Camera di Commercio Internazionale (UCP 600)

• Credito documentario: articolazione e caratteristiche

• Credito documentario confermato e non confermato, Silent confirmation e Star del credere

• Fasi de credito documentario: emissione, notifica, modifica, utilizzo

• Documenti e riserve in un credito documentario: come evitarle

• Gestione del credito documentario per un incasso sicuro

• Garanzie fideiussorie, a prima richiesta e Lettere di credito, Stand by: differenza e applicazioni

• Advance payment guarantee, payment guarantee, performance Bond

• Smobilizzo del credito all’esportazione, il forfaiting

OPERARE SUI MERCATI INTERNAZIONALI

Contrattualistica internazionale Martedì 22 novembre 2016, dalle 14.30 alle 18.30 Sala Convegni, sede di Unindustria Pordenone, Piazzetta del Portello 2 - Pordenone

Avv.ti Luca Romanin e Alberto Rottonara

Programma Fonti e regime legale dei contrati

commerciali internazionali - le convenzioni applicabili - la normativa comunitaria.

Negoziazione del contratto: Responsabilità precontrattuali e garanzia

Documenti e accordi precontrattuali Lettere d’intenti, contratti preliminari,

accordi quadro, accordi di confidenzialità

La struttura dei contratti internazionali e tecniche di redazione

Clausole e tipologie contrattuali più ricorrenti (esclusiva, minimi di fatturato, patto di non concorrenza, clausole risolutive espresse e interruzione del rapporto contrattuale)

Altre clausole contrattuali (clausole di “liquidated damages”, forza maggiore e

“hardship”, clausole penali, clausole generali)

Esame delle principali tipologie di contratti internazionali: Procacciatori d’affari Agenti commerciali Concessionari di vendita e distributori Contratto di compravendita

internazionale e condizioni generali di vendita e di garanzia

Controversie internazionali Metodi per la risoluzione delle

controversie: rinegoziazione e ADR Contenzioso dinanzi alla giurisdizione

ordinaria Novità legislative in materia. Esemplificazioni, simulazioni e casistica.

Analisi dei documenti doganali e nuovo codice doganale Martedì, 29 novembre 2016, dalle 9.00 alle 18.00 Sala Convegni, sede di Unindustria Pordenone, Piazzetta del Portello 2 - Pordenone

Dott. Pier Paolo Ghetti 9.00- 13.00 – Prima Parte

Avv. Michela Brusadin 14.00-18.00 – Seconda Parte

Programma PRIMA PARTE I documenti doganali più rilevanti: fattura

commerciale, fattura pro forma, certificato di origine, certificato EUR1, dichiarazioni doganali;

Classificazione dei beni e informazioni tariffarie vincolanti;

Origine preferenziale e non preferenziale della merce: approfondimenti ed esemplificazioni

Valore in dogana; Le semplificazioni nella fase di

sdoganamento; Il ruolo della certificazione AEO; Le novità di maggior impatto per le aziende,

apportate dal nuovo Codice Doganale.

SECONDA PARTE False e fallaci indicazioni di provenienza e di

origine: come evitare le sanzioni penali e amministrative.

Il corretto utilizzo del nome e del marchio dell'impresa.

Le indicazioni dell’Agenzia delle Dogane e del Ministero dello sviluppo economico.

Casi concreti e giurisprudenza. La tutela doganale dei diritti di proprietà

industriale: il Regolamento UE n. 608/2013 sui poteri di intervento delle autorità doganali alla frontiera.

OPERARE SUI MERCATI INTERNAZIONALI

Corsi gratuiti riservati a coloro che hanno aderito ad almeno un corso a pagamento

Controllo di gestione nel processo di internazionalizzazione Martedì 6 dicembre 2016 Palazzo Montereale Mantica, sede di Concentro- Az. Spec. CCIAA di Pordenone, C.so Vittorio Emanuele, 56

Corso riservato ad 1 solo partecipante per azienda nella figura di Titolare o Responsabile Amministrativo Per i primi 20 iscritti l’incontro si terrà dalle 9.00 alle 13.00 Per gli iscritti successivi il corso si terrà dalle 14.00 alle 18.00

Dott. Francesco Caiani

Programma L’analisi dei costi aziendali: costi fissi e costi

variabili Il punto di pareggio e l’obiettivo di profitto La determinazione del margine di

contribuzione dei prodotti La costruzione del rendiconto finanziario: le

aree gestionali che creano e/o assorbono liquidità

La verifica di una costante liquidità L’analisi di fattibilità di un investimento La programmazione e l’analisi degli

scostamenti Esercitazioni pratiche

Il rapporto con i distributori: come costruire una partnership di successo Martedì, 13 dicembre 2016, dalle 9.00 alle 18.00 Palazzo Montereale Mantica, sede di Concentro- Az. Spec. CCIAA di Pordenone, C.so Vittorio Emanuele, 56

Dott. Massimo Pizzetti

Programma Introduzione al rapporto con il distributore Analisi delle motivazioni aziendali ad aprire

nuovi mercati Ostacoli e limiti del canale indiretto Il significato di partnership con il

distributore Come selezionare un canale ottimale

rispetto all’azienda e al mercato estero Le condizioni di base per il funzionamento

della partnership Come migliorare il rapporto con la vecchia

distribuzione non allineata Esercitazioni e piano d’azione sulla propria

realtà aziendale

La gestione del canale distributivo Martedì, 20 dicembre 2016, dalle 9.00 alle 18.00 Palazzo Montereale Mantica, sede di Concentro- Az. Spec. CCIAA di Pordenone, C.so Vittorio Emanuele, 56

Dott. Massimo Pizzetti

Programma • La formazione imprenditoriale e commerciale

del partner • La collaborazione nel Business Plan • La programmazione, il monitoraggio

dell’attività commerciale e la gestione operativa della rete vendita

• La qualità della relazione con il cliente finale • Valutazione del profilo del partner

• Il manuale del distributore • Il contenuto del business plan del distributore • Analisi di esempi di marketing plan sulla linea

prodotto • L’utilizzo del CRM e i suo i vantaggi • Esercitazioni e piano d’azione sulla propria

realtà aziendale

OPERARE SUI MERCATI INTERNAZIONALI

Costi e condizioni Le schede di adesione devono pervenire a ConCentro – Az. Spec. CCIAA entro 5 giorni prima dell’avvio corso. E’ possibile acquistare singoli moduli o l’intero corso. Singolo Modulo: Euro 80,00 + IVA (dal secondo partecipante della stessa azienda la quota è pari a Euro

65,00 + IVA)

Intero Percorso: Euro 440,00 + IVA (l’azienda interessata può acquistare l’intero percorso e, in base

all’argomento trattato, far partecipare persone differenti della stessa azienda ai diversi incontri)

Moduli Gratuiti: L’azienda iscritta ad almeno un modulo ha diritto a partecipare con una persona agli

ultimi 3 incontri gratuiti indicando le proposte di interesse nella scheda di adesione. Modalità di partecipazione e contatti: Per informazioni sulle modalità di adesione ed ogni richiesta ulteriore potranno essere contattate:

ConCentro, Sara Micheluz, tel. 0434 381602, email: sara.micheluz@pn.camcom.it

Pordenone Export, Francesca Botter, tel. 0434 526494, email: botter@pordenone-export.com

Iniziativa realizzata con il contributo della Camera di Commercio I.A.A. di Pordenone

Azienda Speciale ConCentro Camera di Commercio di Pordenone c.so Vittorio Emanuele II, n. 56 – 33170 Pordenone www.pn.camcom.it Pordenone Export Unindustria Pordenone Piazzetta del Portello, 2 – 33170 Pordenone www.unindustria.pn.it