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OPEN SOURCE MANAGEMENT

16 Dicembre 2011

IL PROGETTO DI CRESCITAIL PROGETTO DI CRESCITAQUALE STRADA PER IL FUTURO?QUALE STRADA PER IL FUTURO?

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OSM e il NetworkingPer vincere la sfida del mercato odierno è necessario

sapere come agire e non essere soli.

Per questo OSM ha messo a punto negli anni un modello

nuovo, basato su un diverso concetto di scuola vissuta come

confronto, che tiene conto del lavoro che ogni imprenditore

oggi deve fare per sviluppare nuove partnership e aiuta le

aziende a fare network tra loro.

Oggi il 71% delle aziende iscritte al programma MBS è

in crescita.

Ma alle aziende questo non basta..

Per questo abbiamo deciso di fondere la nostra operatività con

quella di una azienda altrettanto innovativa..


Insieme possiamo cambiare

l’economia di questo paese.


LA DOMANDA PIU’ FREQUENTELA DOMANDA PIU’ FREQUENTE

Cosa può fare la mia azienda Cosa può fare la mia azienda per generare più per generare più RICHIESTERICHIESTE, ,

avere più avere più clienti clienti e aumentare e aumentare i volumi degli i volumi degli INCASSIINCASSI??

……gli affari vanno male!gli affari vanno male!

La crisi economica non accenna a terminare!La crisi economica non accenna a terminare!

Non arrivano più clienti come una volta!Non arrivano più clienti come una volta!


COSA STA SUCCEDENDO NELL’ECONOMIA?


VALORE DOLLARI IMMESSI SUL MERCATO

QUANDO SI TORNA ALLA NORMALITA’?


CAMBIO DI PARADIGMACAMBIO DI PARADIGMA



IL MONDO E’ CAMBIATO. DOBBIAMO CAMBIARE

ANCHE NOI.

E’ FINITA L’ERA DELL’ A.B.C.Attendance Based Compensation

=Compensi basati sulla presenza

(ti pagano solo perché ci sei)


L’ERA DELLA CONOSCENZA


CHI SOPRAVVIVERA’“ Non è il più forte della specie che sopravvive e neppure il più

intelligente, ma il più Reattivo al Cambiamento.”• LE AZIENDE CHE PRODUCONO UN VERO VALORE PER I

CLIENTI IN TERMINI DI PRODOTTI O SERVIZI. • PERCHE’ UN CLIENTE DOVREBBE SCEGLIERE TE E NON UN ALTRO?

• IN COSA SEI DIVERSO? IN COSA FA UN

AFFARE???


L’EVOLUZIONE COMMERCIALE DELLE AZIENDE

• 1960 Aiutare il cliente a reperire i prodotti che gli servivano

• 1970: Informazione presso la sede del cliente (costruzione della presente struttura delle reti vendita)

• 1980/90 Soddisfazione del cliente (ricerca delle soluzioni)

• 2000/2010:? • Aiutare il cliente ad espandere il suo business


DAL PRODOTTO AL CLIENTE


Ma che clienti… Ma che clienti… I MIEI AGENTI mi hanno I MIEI AGENTI mi hanno

assicurato che TUTTI i clienti assicurato che TUTTI i clienti sono depressi e dai sono depressi e dai

concorrenti vanno ancor concorrenti vanno ancor meno che da noi!!!meno che da noi!!!


Come è cambiato il mondo

2 miliardi di persone su internet.

600 milioni sono su facebook

(in Italia 18 milioni)

e tra loro si parlano..


QUELLO CHE CONTA ÈQUELLO CHE PENSAQUELLO CHE PAGA!!!

64% DELLE PERSONE AFFERMA DI CAMBIARE FORNITORE A CAUSA DI UN DISSERVIZIO RICEVUTO DAL SUO FORNITORE ABITUALE

76% DELLE PERSONE QUANDO PENSANO AD UN INCREMENTO DI QUOTE DI MERCATO PENSANO A COME FARE NUOVI CLIENTI, NON AD ECCELLERE NEL SODDISFARE I CLIENTI ESISTENTI (= CHI SI E’ GIA’ FIDATO DI TE)


… … la DOMANDAla DOMANDA

Che cosa può fare la Che cosa può fare la mia azienda per fare mia azienda per fare

maggiori maggiori incassiincassi??


DEVI DARGLI UNA RISPOSTA A QUESTO

Noi siamo la soluzione alle tue difficoltà

L’ADESIONE AL CIRCUITO E’ LA SOLUZIONE AD UN PROBLEMA


PER QUESTO MOTIVO ABBIAMO CREATO INSIEME IL PROGETTO


COSA E’ WE ACCADEMYALL’INTERNO DELLA QUOTA ASSOCIATIVA ABBIAMO COMPRESO UN

PERCORSO DI FORMAZIONE PER MIGLIORARE LE TUE PERFORMANCE

SUL MERCATO.

COSA COMPRENDE IL PERCORSO:

1.ANALISI DEI PUNTI DI FORZA E AREE DI MIGLIORAMENTO DI OGNI

PERSONA TITOLARE DI AGENZIA

2.DUE GIORNATE SULLE TECNICHE DI VENDITA PER INCREMENTARE

LE PERFORMANCE SUL NUMERO DI ADESIONI

3.UNA GIORNATA DI AFFIANCAMENTO SUL CAMPO DOVE ANDREMO

INSIEME AD ISCRIVERE LE AZIENDE AL CIRCUITO WE EXCHANGE.


11 GENNAIO 2012PRIMA GIORNATA – TECNICHE DI VENDITA

FORMAZIONE SU COME VENDERE LE ADESIONI

AL CIRCUITO WE EXCHANGE

MILANO – ORE 10.00

LOCATION DA DEFINIRE (ASSAGO)

Prima chiedo ad ognuno di compilare l’analisi

personale collegandosi al link:

http://www.opensourcemanagement.it/analisi

http://www.opensourcemanagement.it/analisi


E POI?

POSSIAMO FARE ANCORA DI PIU’

(ES. SELEZIONE)MA LA NOSTRA REGOLA E’

PRIMA VINCI TU


NO TECNICHE, MA CORAGGIO

CORAGGIO NELL’AFFRONTARE IL NUOVO CHE AVANZA


UN SEGRETO DEL SUCCESSO ANDARE OLTRE DOVE GLI ALTRI SI FERMANO.

CERCA SEMPRE DI CAPIRE PERCHE’ LE PERSONE CON CUI TI RELAZIONI HANNO DECISO DI COMPORTARSI IN UN DETERMINATO MODO.

OGNUNO HA UN SUO BUON MOTIVO PER FARE OGNI SUA AZIONE, (SI, ANCHE TRADIRTI CON UN ALTRO), TROVARE QUAL’E’ QUEL MOTIVO E’ FONDAMENTALE.


LAVORARE SODO, OGGI, SIGNIFICA PRENDERE

DECISIONI DIFFICILI A LIVELLO EMOTIVO

USCIRE DALLA PROPRIA ZONA DI COMFORT PER SCELTA, E’ MEGLIO

CHE DOVERLO FARE

IL LAVORO DURO E’ CAMBIATO


COME SI FA A CRESCERE OGGI?

L’INGREDIENTE SEGRETO ?!

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