창업 ( 스타트업 ) 의 현실부제 : Start up 접읍시다- ZeroPage 24 기 김한성 -

Start up Company?• 실리콘밸리에서 생겨난 용어• 설립한지 오래되지 않은 신생 벤처기업• 자체적인 비즈니스모델을 가지고 있는 작은 그룹이나 프로젝트성 회사

Start up Company Top1016-12-26 De-moday 기준

2015 Top 100http://www.demoday.co.kr/top100/2015

Start up Company Top10 - 2

아웃스탠딩 16-5-27 기준http://outstanding.kr/valuation20160527/

Start up 의 시작이자 평생의 목표 = 투자• 2015 년 투자총액 : 2 조 4060억원• 2016 년 누적투자액 : 8854 억원• 최읍읍 게이트로 인해 더욱 감소 예정

투자만 받으면 나도 할 수 있을 것 같은데 ?

885,400,000,000(2016 년 누적투자액 ) / 13,000( 현재 Startup 수 )

= 68,107,692.xxx= 대략 6~7 천만원

Start up 접읍시다• 2 분기 누적투자액 6,216 억원• 2016 년 5 대 스타트업 투자액 = 1,247 억원

이제까지 국내 기준… ..• 2015 년 외자유치 ( 외국인 투자 유치 )

• 미미박스 : 3000 만 달러 ( 약 362 억 )

• 우아한 형제들 : 3600 만 달러 ( 약 434 억 )

억소리나는 투자액들… ..

실제로 10 억을 투자 받았다 ?업계에선 이렇게 말합니다한 5 년은 아무것도 안해도 된다고… ..

진짜 그런지 대충 계산해봅시다

계산 들어가기 전 전제조건 ( 가정 )• 가정 1. CEO, CTO, CDO, COO 4 인의 공동 창업• 가정 2. 피키 캐스트와 같은 웹플랫폼 사업• 가정 3. 사업자등록 후 우연히 정부 창업지원사업으로 투자액 10 억을 받음

CTO( 최고 기술 책임자 ), CDO( 디자인 ), COO( 운영 ), CEO( 경영 )

계산• 2017 년 최저임금 기준 월급여 : 1,352,230 원• 1 인 최저 연봉 : 16,226,760 원

( 사무실에서 숨만 쉬어도 나가는 최저 금액 )

• 공동 창업가 4 인 1 년 인건비 : 64,907,040 원• 10 억으로 4 인 인건비 유지가는 년 수 : 약 15 년• 물론 공동 창업가들이 숨만 쉬는데 들어가는 돈… ..

계산 2 – 귀찮으니 1 년치만 계산• 4 인 공동 창업가 1 년 인건비 : 6,500 만원• 4 인용 사무실 1년 대여비 : 100 만원 X 12 개월 = 1,200 만원• 일반적인 정부 현금 지원 : 70%

창업자 현물 부담 : 20% = 공동 창업가의 인건비로 대체창업자 현금 부담 : 10% = 1 억

• 개발비 : AWS 사용시 서버비 : 20 만원 X 12 개월 = 240 만원• 마케팅비용 : 페이스북 광고 : 10 만원 X 12 개월 = 120 만원• 기타 세금관련 비용 ( 세무 포함 ) : 귀찮으니 대충 총액에 10%라 합시다 = 1000 만원= 정부 지원금 현금 부담을 제외하고 1 년에 약 9 천만 ~1억원이 소모

계산대로만 가면 10 억으로 10 년을 ???• 깔깔일단 10 억을 쓰려면 1 억부터• 사실 이제부터 계산 못함 ㅎㅎ

( 나도 공돌이다 이것들아 )

기자재도 구입하셔야죠 ?• 사무실 책상 , 의자 , 컴퓨터 , 모니터 , 빔프로젝트 등등• SW

MS office, window, 한컴오피스 , 개발툴 , github 등등( 기업용은 특히 더 비쌈 )( 한글만 되는 한컴오피스 1 개에 343,200 원 )

• 한달에 한번 회식비 이건 말이 많기 때문에 그냥 넘어갑니다 .

자 이제 돈을 벌어야 합니다 .• 뭐가 있어야 돈을 벌지• 그렇게 제품 제작에 2 년이 소모되었습니다 .• 응 잘가 2 억 +a

드디어 제품이 나왔으니 돈을 벌자 !

• 웹플랫폼이니 일단은 광고로 먹고 살자 !• 초기에는 구글 광고를 달고 ( 애드센스 )

나중에 B2B 로 따로 광고를 따오자• 구글 광고 : 1000 뷰당 3~4 달러• 페이스북 광고 : 구글보다는 조금 높은 편 ( 정확히는 모름 )

사람을 더 모으면 되지 않을까 ?• TV, SNS, 구글 광고 등 총 공격• 내가 좋아하는 연예인을 모델로 광고하면 좋을거 같은데 ??

6 개월에 4 억 , 1 년에 5 억 (16 년 초 기준 )

1 년에 5 억 (1 년 단위로만 계약 , 16 년 초 기준 )

ㅂ…비싸다… . 그럼 웹툰은 ???S~D 급 그룹에 따라 최소 300~1500 만원아 물론 작가비는 별도 ㅎㅎQ : 그럼 시나리오는 써드려야 하나요 ????

네 ?? 하단 배너 광고 말씀 하신거 아닌가요 ?원하는 브랜드 웹툰은 3 개월 (12 회차 ) 에 2000 만원 + 컨텐츠 제작비 약 2000 만원안녕 3 개월에 5000 만원

지난 1 년 동안 사람들을 모았어…

• 응 서버 확장 필요 ( 서버 사주세요 ㅠㅠ )

갑자기 CDO, CTO 가 탈주하려고 한다… ..

• 1 인 개발자로 서버 및 프론트 엔드 모두 커버 중• 1 인 디자이너로 디자인 + 마케팅 업무 중• 근데 급여는 연봉 1500쯤• ITBank 에서 6 개월 웹디자인 수료시

받는 평균 연봉 2000~2500

오늘도 그렇게 술을 마신다… .

• 스톡옵션 , 급여 , 업무량 등등 협의• 이래서 사업하면

술 좀 마셔야 됩니다 .• 3 년 동안 제대로 돈은 못 벌고매일 야근에 스트레스

어찌어찌해서 손익분기점에 턱걸이• 3~4 년만에 ㄷ… . 드디어 본전을… .?

사업을 확장하자 (M&A)• M&A : 인수합병• M&A 예시• 야놀자 – 호텔나우 : 별도의 플랫폼으로 운영• 카카오 – 다음 : 일부 부서 합병• 삼성 - ??? : 합병 후 기술 흡수

• 본격 스타트업의 문어발… ..

스타트업이 이렇게 까지… .?• 다음카카오• 쿠팡• 우아한 형제들• 소카기존 사업을 유지하고 점차 사업 확장 중

이상 환상의 나라 에버랜ㄷ…• 집안이 거덜나고 빚만 잔뜩… .

• 공돌이는 경력이라도 되지문돌이는 나이 먹고 취직도 안되는… ..

스타트업이 망하는 이유… .?• 초기 자본금 문제 ( 자본 잠식 )• 비즈니스 모델 ( 수익 모델 ) 부실• 모든 분야의 풀스택… .

( 개발도 해야하고 영업도 해야하고 마케팅도 해야하고 기타 등등… )• 부족한 시간 (짧은 투자로 높은 소득을 원함 )• 환상 ( 금요일엔 오후 4 시에 퇴근하는 기업 ! 주말보장 !)• 운영 문제 (집착으로 인한 사업 방향전환 실패 )• 직군 이해 부족 ( 서버 개발자를 뽑아 놓고 앱개발을 시킨다든지 ..)그냥 사업을 시작하는게 문제

대표적으로 망한 스타트업• 비트 (BEAT) vs 유튜브 vs 밀크– 무료 음원 스트리밍 서비스• 비트는 16 년 11 월 30 일 서비스 종료• 삼성전자 밀크는 유료로 전환• 유튜브는 광고만 보면 무료 ( 유일하게 현상 유지 )

왜 망했을까… .?• 2013 년 설립 직후 , 3 년 동안 약 165 억의 투자받음• 저작권료를 멜론 (1곡에 3.6 원 ) 에 비해서 2배 많이 지불 (1곡에 7.2 원 )올해 초 광고기반 음악 스트리밍 서비스관련 저작권 징수 규정 발표하였지만 1곡에 4.56 원

or 매출액의 65%

• 매달 9~10 억원의 저작권료 발생• 하지만 유튜브와 밀크는… ..?

https://goo.gl/6vWWmT

• 하지만 밀크도 호주 , 미국 등에서 종료… ..

망해가는 중• 피키 캐스트• 에버노트• 다음카카오• 레진코믹스• 기타 소규모 게임회사등등비즈니스 모델의 부실과 미숙한 운영

확실한 비즈니스 모델 ?

• 제조업• 1 개라도 팔면 이득• 그렇다면… . IOT 로… .?

얼마까지 알아보고 오셨어요 ???• 일반적인 IOT 의 경우 , 스마트폰에서 디바이스를 모니터링하는 경우가 일반적 .• 즉 , 회로 개발 / 펌웨어 / 안드로이드 / IOS 를 기본적으로 개발할 줄 아는 사람이 있어야함• 디자인의 경우 , Mock-up 까지 해본 디자이너가 필요• 공장에서 생산해야 하기 때문에 팩토리 워커 ( 외주 노동자 ) 가 필수• 시제품을 만들 때마다 비용이 들어가고 연구개발 과정의 비용은 인건비가 대부분

결론• 스타트업은 꿈을 향해 가는길• 스타트업 접읍시다• 돈을 벌려면 월급쟁이 + 재태크 (주식 , 부동산 등등 )• 게임 , 헬스 케어 , 광고형 비즈니스 모델 사업은 꼭 피하세요

( 게임은 그냥 유니티같은 툴로 혼자 만드세요 )

Q&A• 없으면 ㅂㅂ