UN NUOVO CORSO PENSATOPER GLI ENERGY MANAGER

5 Motivi per gli Energy Manager e l’Uffi cio Acquisti per esserci:

• Individuare i nuovi driver nella negoziazione dei contratti energetici: dall’aumento della volatilità dei prezzi agli Oneri Fiscali

• Stabilire su quali aree intervenire per risparmiare: illuminazione, aria compressa, climatizzazione e motori elettrici

• Imparare a selezionare il miglior fornitore in linea con le esigenze della tua Azienda

• Ottimizzare il portfolio management per diventare parte attiva del mercato

• Pianifi care la negoziazione con il supporto del tuo team e previeni i fattori critici che

posso emergere

Tecniche di negoziazione per i

Contratti EPC, Energia Elettrica e Gas

Iscriviti ora! 02.83847627 • iscrizioni@iir-italy.it • www.iir-italy.it

Milano, Atahotel Executive • 20 e 21 ottobre 2015

SCONTO 200 ¤*per le iscrizioni entro il 20/7/2015

Identifi ca le tipologie contrattuali adatte al tuo Business e supera le resistenze in fase di negoziazione

ESERCITAZIONI e ROLE PLAY per: Confrontare le diverse tipologie di

Contratti di Prestazione Energetica Verifi care i vantaggi di negoziare

un contratto su misura Valutare la tua propensione

al rischio e sviluppa il tuo potere decisionale in fase di contrattazione

Chiarisci i tuoi dubbi grazie al supporto di qualifi cati esperti del settore energy:

Tommaso VinciguerraEDISON ENERGY SOLUTIONS

Claudio EnriquezNUS CONSULTING GROUP

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Contratti EPC, Energia Elettrica e Gas

Iscriviti ora! 02.83847627 iscrizioni@iir-italy.it www.iir-italy.it IIR® is a registered trade mark of informa IP GmbH

I docenti del Corso

Tommaso Vinciguerra, Project Leader

EDISON ENERGY SOLUTIONS

Laurea in Ingegneria Energetica nel 2003, già project leader presso la società CSE

SRL, operante nel settore della consulenza per la gestione dell’energia, dell’ambiente,

della qualità e della Sicurezza e, ad oggi, project leader presso la società Edison

Energy Solutions SPA.

Ha sviluppato attività di consulenza industriale e di formazione del personale.

In particolare: ricostruzione di modelli energetici di utenze tipiche in ambito

urbano, gestione e ottimizzazione dei contratti di fornitura dell’energia elettrica e

termica sul mercato libero e vincolato/amministrato di stabilimenti industriali e

terziario, assistenza, gestione ed implementazione di procedure e database atti al

monitoraggio ed alla comunicazione delle emissioni di gas ad effetto serra (CO2) ai

sensi della Direttiva 2003/87/CE e s.m.i. del Parlamento europeo (emissions trading)

per stabilimenti industriali, regolazione della situazione autorizzativa, assistenza sul

trading di quote di emissione.

Claudio Enriquez, Amministratore Delegato

NUS CONSULTING GROUP

Master in General Management presso la SDA Bocconi e carriera interamente

sviluppata all’interno di NUS Consulting Group, Società di consulenza leader

mondiale in energy management e sostenibilità ambientale dove fra le altre cose ha

ricoperto i ruoli di Senior Analyst and Energy Procurement Specialist, Senior Key

Account Manager, Consultant Group Manager, Direttore Generale e dove dal 2010

è l’attuale Amministratore Delegato con piena responsabilità per i mercati Italia e

Svizzera. Con più di 20 anni di esperienza nel settore Consulenza ed Energia, nel Cost

Management, nell’ Energy Management, nell’Energy Procurement and Compliance

Services, nel Risk Management, nelle analisi tecniche delle Commodities, nei sistemi

avanzati di Energy Portfolio Management, nell’Energy Budgeting and Tracking e

nell’Effi cienza Energetica, Claudio Enriquez gestisce i più importanti ed energivori

Clienti nazionali ed internazionali della Società coadiuvando membri dei consigli

di amministrazione, CEO, Direttori Generali, Direttori Acquisti, Direttori Tecnici ed

Energy Manager nel fornire continue soluzioni strategiche per la gestione, riduzione e

razionalizzazione dei costi e consumi energetici.

PERCHÉ PARTECIPARE

Il ruolo dell’Energy Manager sta diventando sempre più poliedrico, dal momento in cui non è più solo detentore del know how tecnico-energetico dell’azienda, ma anche spesso responsabile di alcune risorse e chiamato a negoziare con i propri fornitori.

Ed è proprio su questo ultimo aspetto che IIR presenta un nuovo corso, dedicato alla valutazione delle diverse proposte contrattuali EPC e di somministrazione gas e power, con l’obiettivo di comprendere l’offerta migliore per la propria attività e negoziare le condizioni di fornitura.

Durante le due giornate potrai valutare l’evoluzione dei mercati energetici verso un modello fi nanziario, prendere in esame i rischi concreti dei diversi contratti energetici (dalle condizioni generali alle clausole vessatorie) e i vantaggi di negoziare un contratto su misura.

Il corso ti fornirà, grazie a case study role play, competenze pratiche nei diversi approcci di negoziazione per prevedere i fattori critici, e illustrerà esempi di negoziazione di gruppo, per massimizzare la sinergia e l’esperienza del team in fase di contrattazione.

Milano, 20 e 21 ottobre 2015

Registrazione (1° giorno) 9.00

Inizio Lavori 9.15

Coffee break 11.15

PausaPranzo 13.00

Chiusura dei Lavori 17.30

AGENDA

Il Corso è indirizzato a

Energy Manager

Direttore Uffi cio Tecnico

Responsabile Manutenzione

Direttore Acquisti

[ 3 ]Iscriviti ora! 02.83847627 iscrizioni@iir-italy.it www.iir-italy.it

Milano, 20 e 21 ottobre 2015PROGRAMMA FORMATIVO

Martedì 20 ottobre 2015

VALUTAZIONE E NEGOZIAZIONE DEI CONTRATTI DI PRESTAZIONE ENERGETICA

La diagnosi energetica Il Decreto Legislativo n.102/2014 del 04.07.2014 I modelli energetici Individuazione degli interventi di effi cientamento energetico

Determinare gli interventi di applicazione Illuminazione Aria compressa Climatizzazione Gruppi frigoriferi Motori elettrici

Individuare le diverse tipologie di rischio nei contratti EPC Rischi economico-fi nanziari Rischi di contesto Rischi delle capacità manageriali Rischi tecnologici Rischi operativi Rischi di misura e verifi ca

La contrattualizzazione del risparmio Le metodologie di calcolo del risparmio (protocolli internazionali) Le misure ante e post intervento Impegni di livello minimo di utilizzo

ESERCITAZIONE: Valutazione, confronto e negoziazione fra diverse proposte di contratti EPC

A cura diTommaso VinciguerraProject LeaderEDISON ENERGY SOLUTIONS

VALUTAZIONE E NEGOZIAZIONE DEI CONTRATTI DI ENERGIA ELETTRICA E GAS

La Bolletta dell’energia elettrica Generazione e perdite Dispacciamento Trasmissione, distribuzione e misura Oneri di Sistema Oneri Fiscali

La Bolletta del gas naturale Prezzo di acquisto Tariffa di distribuzione Componenti tariffarie Potere calorifi co Oneri Fiscali

I nuovi driver nella negoziazione dei contratti energetici Aumento della volatilità dei prezzi Normativa sulla CO2

I nuovi fattori da considerare nelle negoziazioni dei contratti energetici Eventi Geopolitici Politiche Monetarie Piani Politici d’azione Tecnologia Ambiente e Clima

L’evoluzione dei mercati: da energetici a energetici/fi nanziari Le varie tipologie di contratti di fornitura di energia elettrica e gas presenti sul mercato La gestione del rischio Meccanismi di formazione dei prezzi Quando comprare Quanto acquistare Per quanto tempo comprare

A cura diClaudio Enriquez Amministratore DelegatoNUS CONSULTING GROUP

Mercoledì 21 ottobre 2015

Le varie tipologie di contratti di energia elettrica e gas naturale Cosa offrono oggi i fornitori di energia elettrica e di gas naturale Le Borse Energetiche Le piattaforme di scambio di energia elettrica e di gas naturale

Come personalizzare il contratto mese su mese grazie all’ottimizzazione dell’Energy Portfolio Management Cliente: da soggetto passivo a parte attiva sul mercato Essere Decision-Maker nella gestione del proprio portfolio Defi nizione della propensione al rischio e defi nizione della strategia di acquisto Come negoziare la migliore soluzione contrattuale Su che principi selezionare il miglior fornitore

I vantaggi di negoziare un contratto su misura Contratti stipulati da Gruppi di Acquisto/Consorzi

ESERCITAZIONE: Come negoziare e costruirsi un contratto su misura

Contratti stipulati da Singole Aziende

I rischi concreti nella valutazione e comparazione delle offerte formulate dai fornitori

ESEMPI di offerte di energia elettrica e di gas naturale che presentano condizioni vessatorie

Come poter analizzare al meglio le clausole I rischi di una mancata attenta analisi Come può cambiare un prezzo di acquisto a fronte di clausole vessatorie

MIGLIORA LE TUE SOFT SKILLS E IMPARA A NEGOZIARE CON I FORNITORI GRAZIE A CASE STUDY E ROLE PLAY

I fattori critici nelle negoziazioni dei contratti energetici Informazione, formazione ed esperienza Tempo a disposizione da dedicare alle negoziazioni Comunicazione fra i vari Decision-Makers Durata delle offerte dei fornitori Richiesta da parte dei fornitori delle Fideiussioni Bancarie Termini di pagamento non standard Reperibilità e disponibilità del fi rmatario del contratto/offerta

I diversi approcci di negoziazione Competitivo Cooperativo Attivo Passivo Con decisione diretta Con decisione di gruppo

La pianifi cazione della negoziazione Impostazione di obiettivi raggiungibili Monitoraggio costante dei mercati Importanza di costruire sempre scenari di mercato

I vantaggi e gli svantaggi di negoziare con un team di colleghi Il ruolo della leadership Sfruttare la sinergia e l’esperienza Le diverse propensioni al rischio delle persone coinvolte Le diverse analisi di andamento dei mercati

ROLE PLAY: Esempio concreto di una negoziazione di gruppo

A cura diClaudio EnriquezAmministratore Delegato NUS CONSULTING GROUP

Pianifi ca la tua formazione

www.iir-italy.itTutte le iniziative possono essere erogate in modalità personalizzata direttamente presso l’azienda cliente.Per approfondimenti: trainingsolutions@iir-italy.it www.iir-italy.it/incompany

Scopra il calendario aggiornato e completo dei nostri corsi.

Se non trova il corso di cui ha bisogno, ci conta

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Calendario 2015

Non può partecipare al nostro evento, ma è interessato ad avere la documentazione?

Un’esaustiva raccolta degli interventi dei nostri relatori che potrà utilizzare come materiale formativo e come opportunità di aggiornamento per Lei e per i Suoi colleghi!La documentazione degli eventi organizzati da IIR è ripartita secondo le principali aree di interesse professionale ed è disponibile in formato digitale, per garantire un trasporto veloce e sicuro senza perdita di informazioni o ritardi.Visiti il nostro sito www.iir-italy.it

Altre iniziative a cura di IIR:

Aria e Acqua negli Ospedali

Milano, 8 ottobre 2015

Energy Pharma & Hospital

Milano, 10 novembre 2015

I 18 SpeakersCoordinatori Scientifi ci:

Lorenzo Lodola, Dirigente ChimicoIRCSS S. MATTEO PAVIA

Alessio Rebola, Head of Engineering CTO hospitalA.O. CITTÀ DELLA SALUTE E DELLA SCIENZA DI TORINO

Paolo Bianco, Responsabile Unità Operativa Attività Tecnica AZIENDA USL DELLA ROMAGNA

Massimiliano Brugnoletti, Avvocato BRUGNOLETTI & ASSOCIATI

Alessandro Caviglia, DirigenteINFRASTRUTTURE LOMBARDE

Maria Luisa Cristina, Professore Associato di IgieneUNIVERSITÀ DI GENOVA

Gilberto Cristifoletti, Direttore Area TecnicaAZIENDA USL 8 AREZZO

Loretta De Col, Dirigente IngegnereAZIENDA PER L’ASSISTENZA SANITARIA Nº5 FRIULI OCCIDENTALE

Marcello Fiorenza, Direttore Tecnico PatrimonialeASL RIETI

Fabio Fresi, Responsabile Uffi cio TecnicoCLINICA CELLINI – GRUPPO HUMANITAS

Alessandro Frigeni, Dirigente Uffi cio Nuovo OspedaleA.O. OSPEDALI RIUNITI DI BERGAMO

Gustavo Galmozzi, Direttore Medico di PresidioFONDAZIONE IRCCS ISTITUTO NAZIONALE DEI TUMORI

Daniele GiorniAZIENDA USL 8 AREZZO

Lorenzo Leogrande, Presidente AIIC *

Stefano Maestrelli, Direttore Area TecnicaAZIENDA USL 12 VIAREGGIO

Gregorio Mangano, Vice PresidenteAIISA

Maria Luisa Ricci, Senior ResearcherISTITUTO SUPERIORE DI SANITÀ

Francesco Venneri, Clinical Risk ManagerASL 10 FIRENZE

* in attesa di conferma

ARIA E ACQUA NEGLI OSPEDALI

CREDITI ECM per Medici, Infermieri, Biologi e Assistenti Sanitari

CREDITI INGEGNERI

Seguire la determinazione ANAC 5/2015 nella gestione e nell’affi damento degli impianti di

Le novità 2015ROAD MAP TECNICO OPERATIVA PER LA

PREVENZIONE DELLE INFEZIONI

PANEL DISCUSSION: PROGETTARE NUOVI

OSPEDALI

ASPETTI NORMATIVI E GESTIONALI:

Manutenzione interna VS esternalizzazione

INNOVATION CORNER ‘NUOVE TECNOLOGIE’:

il progetto sulla prevenzione della Legionella dell’Istituto Superiore di Sanità, vincitore del premio Esgli 2014

SESSIONE di ROLE-PLAYING: AFFRONTARE UN

CLUSTER EPIDEMICO DI LEGIONELLA IN

OSPEDALE

FOCUS TECNICO: confrontati con l’Azienda USL 8 di Arezzo e con la Città della Salute e della Scienza di Torino

TALK SHOW su CODICE dei CONTRATTI e

controllo dei SERVIZI IN OUTSOURCING

PILLOLA FORMATIVA su Motivazione del Personale

Con il patrocinio di:

per una manutenzione programmata volta a prevenire le infezioni

2ª EDIZIONE

CONTRATTI EPC, ENERGIA ELETTRICA E GAS Milano, 20 e 21 ottobre 2015cod: P5947

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1599€ + I.V.A per partecipante 1399€ + I.V.A p/p 1499€ + I.V.A p/p

per iscrizoni entro il 14 settembre 2015

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5 Modi per Iscriversi

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Istituto Internazionale di RicercaVia Morigi, 1320123 Milano

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2º iscrittoSCONTO

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É necessario l’invio di una scheda per ciascun partecipanteOfferta non cumulabile con altre promozioni in corso.

I partecipanti degli eventi IIR potrannousufruire di tariffe agevolate viaggiando con

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FORMAZIONE FINAZIATAIIR in qualità di organismo di formazione in possesso della Certifi cazione Qualità UNI EN ISO 9001:2008, è ente abilitato alla presentazione di piani formativi a EntiIstituzionali e Fondi Interprofessionali per le richieste di fi nanziamenti e quindi in grado di aiutare le Aziende nella gestione completa dell’iter burocratico: dalla presentazione della domanda alla rendicontazione. Per informazioni: tel. 02.83847.624 - email: formazione-fi nanziata@iir-italy.it

Tutte le iniziative possono essere erogate in modalità personalizzata direttamente presso l’azienda cliente.Per approfondimenti o per una iniziale valutazione delle necessità formative non esiti a contattare:Marco Venturi • Tel. 02.83847.273 • Cell. 349.5101728email: trainingsolutions@iir-italy.itwww.iir-italy.it/incompany

Non ha potuto partecipare a un evento?Richieda la documentazione a: doconline@iir-italy.it tel. 02.83847.624

TUTELA DATI PERSONALI - INFORMATIVASi informa il Partecipante ai sensi del D.Lgs. 196/03: (1) che i propri dati personali riportati sulla scheda di iscrizione (“Dati”) saranno trattati in forma automatizzata dall’Istituto Internazionale di Ricerca (I.I.R.) per l’adempimento di ogni onere relativo alla Sua partecipazione alla conferenza, per fi nalità statistiche e per l’invio di materiale promozionale di I.I.R. I dati raccolti potranno essere comunicati ai partner di I.I.R., nell’ambito delle loro attività di comunicazione promozionale; (2) il conferimento dei Dati è facoltativo: inmancanza, tuttavia, non sarà possibile dar corso al servizio. In relazione ai Dati, il Partecipante ha diritto di opporsi al trattamento sopra previsto. TITOLARE E RESPONSABILE DEL TRATTAMENTO è l’Istituto Internazionale di Ricerca S.r.l. unipersonale, Via Morigi, 13, Milano nei cui confronti il Partecipante potrà esercitare i diritti di cui al D.Lgs. 196/03 (accesso, correzione, cancellazione, opposizione al trattamento, indicazione delle fi nalità del trattamento). Potrà trovare ulteriori informazioni su modalità e fi nalità del trattamento sul sito: www.iir-italy.itLa comunicazione potrà pervenire via: e-mail variazioni@iir-italy.it - fax 02.83.847.262 - tel. 02.83.847.634

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LUOGO E SEDE:ATAHOTEL EXECUTIVEVia Don Luigi Sturzo, 45, 20154 Milano (M2 verde o M5 lilla Fermata Porta Garibaldi)Tel: 02 62941

Richieda la tariff a preferenziale per il pernottamento riservata ai clienti IIR. Per il periodo Expo 2015 è garantita la miglior tariff a disponibile.

INFORMAZIONI GENERALILa quota d’iscrizione comprende la documentazione didattica, i pranzi e i coffee break ove segnalati nel programma. Per circostanze imprevedibili, l’Istituto Internazionale di Ricerca si riserva il diritto di modifi care il programma, i relatori, le modalità didattiche e/o la sede del corso. IIR si riserva altresì il diritto di cancellare l’evento nel caso di non raggiungimento del numero minimo di partecipanti, comunicando l’avvenuta cancellazione alla persona segnalata come “contatto per l’iscrizione” via email o via fax entro 5 giorni lavorativi dalla data di inizio dell’evento. In questo caso la responsabilità di IIR si intende limitata al solo rimborso delle quote di iscrizione pervenute.

MODALITÀ DI DISDETTAL’eventuale disdetta di partecipazione (o richiesta di trasferimento) all’evento dovrà essere comunicata in forma scritta all’Istituto Internazionale di Ricerca entro e non oltre il 6° giorno lavorativo (compreso il sabato) precedente la data d’inizio dell’evento. Trascorso tale termine, sarà inevitabile l’addebito dell’intera quota d’iscrizione. Saremo comunque lieti di accettare un Suo collega in sostituzione purchè il nominativo venga comunicato almeno un giorno prima della data dell’evento.

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