COMITATO PARI OPPORTUNITA' DELL'ORDINE DOTTORI COMMERCIALISTI E DEGLI ESPERTI CONTABILI DI MODENA

Sala Gorieri (Primo Piano)Palazzo europa via Emilia Ovest 101, 41100 Modena

La partecipazione al corso consente di maturare 3 crediti formativi obbligatori per i Dottori Commercialisti e gli Esperti Contabili di Modena

CORSO LUOGO

14:30 REgistrazione Partecipanti

14:45 Introduzione - Sponsor

15:00 Inizio Corso

Come gestire la negoziazione • Il tavolo negoziale • Posizioni percettive • I presupposti della negoziazione • Le fasi della negoziazione • Preparare la negoziazione • Condurre la negoziazione • Concludere la negoziazione

Come affrontare le situazioni problematiche • Le 5 fasi del problem solving • Come decidiamo: le fasi del processo decisionale

Gestire i conflitti • Emozione e ragione nella gestione dei conflitti • La gestione dei conflitti: il differente approccio uomo/donna • Saper ascoltare • Relazionarsi con efficacia nel conflitto • Gestire il conflitto da terzo

18:30 Conclusione

PARTECIPAZIONE

CREDITI FORMATIVI

PROGRAMMA

Esistono due tipi di negoziazione: la prima è la negoziazione per la risoluzione dei conflitti, dove l'obiettivo è condurre in porto la trattativa in modo soddisfacente per tutte le parti interessate, siate voi parte della trattativa o terzi mediatori; lala seconda è la negoziazione strategica di busi-ness, dove l'obiettivo è ottenere il massimo dal tavolo negoziale. Sono due situazioni diverse che richiedono approcci differenti, diversi stati d'animo e strategie adeguate.

Esistono poi i problemi: tutte quelle situazioni quotidiane, in Studio e fuori, in cui siamo chiamati a trovare una soluzione efficace.

IlIl problem solving rappresenta allo stesso tempo metodo e mentalità: un nuovo approccio strategico per trovare soluzioni creative e mirate alle situazioni, invece che affrontarle "a braccio", ad istinto, come spesso ci capita di fare. 

gratuitaiscrizione on-line tramite portale: http://fpc.irdcec.it/odcecmo

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Trainer: Mario Alberto Catarozzo

Negoziare per Gestire i Conflitti, Negoziare per Business

principi di negoziazione per professionisti problem solving - gestione dei conflitti

19NOV2012