BUSINESS CENTER ITALY Torino, 21 maggio 2015

Nuova PANDA K-WAY e motori DIESEL EURO6

Informativa di prodotto

Cari Titolari, cari Colleghi, stiamo mettendo a punto gli ultimi dettagli per il porte aperte di Panda K-Way. Lo stock di lancio è stato configurato cercando di incrociare sia le esigenze commerciali della nostra Rete, che le effettive capacità di produzione e logistica. Le vetture arriveranno in concessionaria in tre diversi lotti, in tempo per il lancio ufficiale, previsto per il 13/14 giugno. IL MARCHIO K-WAY K-Way è un marchio nato in Francia nel 1965, divenuto iconico per l’invenzione del giubbino antipioggia, ripiegabile in un pratico marsupio. Comfort e funzionalità in un unico oggetto.

Nel 2004 il marchio è stato acquisito da Basic Net, gruppo italiano proprietario di altri marchi di moda come Kappa, Robe di Kappa, Superga, Jesus Jeans. Da allora il brand K-Way si è evoluto, spostandosi verso la fascia alta del mercato ed ampliando la propria offerta di prodotti. Nel 2015 ricorre poi il 50° anniversario del brand, che festeggia con una partnership d’eccezione, Panda! IL CO-BRANDING Panda e K-Way hanno molti punti in comune: funzionalità, design, colore. Il co-branding è funzionale a Panda per ampliare la propria base di clienti, con un target specifico verso un pubblico più giovane e femminile, sobrio ma attento al dettaglio ed alla possibilità di personalizzare la propria vettura.

PANDA K-WAY: ESTERNI Il nuovo allestimento, basato sull’attuale Easy, si contraddistingue per le finiture esterne della barra portalogo, barre al tetto, specchietti retrovisori esterni e copricerchi di colore grigio titanio. Il naming K-Way sarà presente sulle fiancate laterali e sugli specchietti esterni, mentre i coprimozzi saranno personalizzati con il logo K-Way.

La nuova versione sarà disponibile in 6 diversi colori, 5 pastello , di cui 2 specifici nella gamma 4x2 (Giallo Sole/Arancio Sicilia), ed 1 metallizzato.

5CH Bianco Gelato (gratis) 5DN Blu Mediterraneo (met.) 5CL Giallo Sole

5CJ Nero Cinema 5B2 Rosso Passione 5CK Arancio Sicilia Sono inoltre disponibili a richiesta 4 diversi colori per gli specchietti retrovisori ed i coprimozzi, per un totale di 20 personalizzazioni possibili.

Grigio Titanio Arancio Sicilia Blu Mediterraneo Giallo Sole 4UV 5C6 7JN 5J9

L’abbinamento gratuito è contraddistinto dalla verniciatura Bianco Gelato con dettagli Titanio. Per le specificità tecniche, sulle versioni a metano i dettagli colorati saranno disponibili solo in abbinamento con i cerchi in lega da 15’’. OFFERTA RUOTE Panda K-Way sarà equipaggiata di serie con copricerchi da 14’’ e coprimozzi entrambi di colore grigio titanio (15’’ su alimentazioni metano). Lo stesso cerchio sarà disponibile anche con coprimozzi arancio, blu e giallo, sempre abbinati ad analoghi specchi retrovisori (copricerchi da 14’’ non disponibili su alimentazioni metano). Saranno disponibili a richiesta, in questo caso per tutte le motorizzazioni, i cerchi in lega bruniti da 15’’ (opt 432), equipaggiati con coprimozzo grigio, arancio, blu e giallo, sempre abbinati a specchietti dello stesso colore. Standard

- Copricerchi da 14’’ (15” su metano) Cover Titanio / Coprimozzi Titanio (sempre abbinati al colore degli specchi retrovisori)

Optional - Copricerchi da 14’’ (non disponibili su metano)

Cover Titanio / Coprimozzi Colorati (sempre abbinati al colore degli specchi retrovisori) Arancio 6YK Blu 6XN Giallo 6YJ

- Cerchi in lega da 15’’ (disponibili anche su metano) Finitura brunita / Coprimozzi Colorati (sempre abbinati al colore degli specchi retrovisori) Grigio 432+87Y Arancio 432+86P Giallo 432+86N Blu 432+80B INTERNI All’interno, la vettura è caratterizzata dai sedili rivestiti in tessuto blu ed eco-pelle blu/grigia (opt. 86S Kit interni K-Way, di serie), con il logo K-Way ben visibile sulla seduta frontale, oltre alla plancia blu e al quadro degli strumenti silver ultrashine. Inoltre, le cinture di sicurezza personalizzate e i tappetini in PVC multistrato blu riprendono gli iconici colori K-Way. Non ultimo, i sedili anteriori presentano due tasche retro-schienale attrezzate con “Visibag”, il giubbino ad alta visibilità – dispositivo di sicurezza impacchettabile - creato ad hoc per Fiat dal partner K-Way.

CONTENUTI In aggiunta all’allestimento Easy, Panda K-Way si contraddistingue per: maniglie verniciate, calotte specchio a contrasto, copricerchi color titanio e coprimozzi abbinati agli specchietti, barre longitudinali e barra portalogo color titanio, tappetini specifici, radio CD/MP3 e cover chiavi personalizzata con i colori K-Way per un vantaggio cliente superiore al 40%.

Su Panda K-Way non saranno disponibili gli airbag anteriori laterali (opt 505) e il sedile passeggero abbattibile a tavolino (opt 295). Inoltre le barre longitudinali sul tetto, di serie su K-Way, passeranno da serie a tassativo su Lounge.

I sedili anteriori presentano due tasche retro-schienale attrezzate con “Visibag”, il giubbino ad alta visibilità – dispositivo di sicurezza impacchettabile - creato ad hoc per Fiat dal partner K-Way.

La gestione logistica delle tasche retro-schienale con i due Visibag e delle cover chiavi di Panda K-Way sarà la stessa dei navigatori Tom Tom, saranno spedite e fatturate al Dealer da Mopar. Per scontare l’importo delle tasche retro-schienale con i due Visibag e della cover chiavi, sulla fattura di Fiat, sono previsti, rispettivamente, gli opt di manovra 6CD e 6CE, prezzati negativamente.

MOTORIZZAZIONI Panda K-Way sarà disponibile con le seguenti motorizzazioni:

1.2 Fire 69cv benzina E6 (528) 1.3 Multi-Jet 95cv E6 (521) – Non disponibile al lancio 1.2 69cv Easy Power E6 (527) 0.9 TwinAir 80cv Natural Power E6 (522) – Non disponibile per lo stock di lancio 0.9 TwinAir 85cv benzina E6 (520)

Il 1.3 Multi-Jet sarà disponibile solo in versione 95cv Euro6, con produzione a partire da metà luglio. PREZZO Panda K-Way avrà un prezzo di +12.250€ per la versione 1.2 69cv benzina, pari ad un vantaggio cliente del 40% rispetto ad Easy.

OFFERTA COMMERCIALE Il prezzo promo per il lancio sarà molto competitivo, potrete infatti offrire Panda K-Way, con clima, radio, barre longitudinali e due visibag a soli 9.950 grazie ad un premio OCF dedicato, non cumulabile con altre promozioni in corso. Di seguito la costruzione prezzi.

Panda KWAY

1.2 69cv + CLIMA

BENZINA

Prezzo Listino € 12.250

Optional € 850

Sconto opt in fattura -€ 650

Prezzo Listino con opt € 12.450

Premio OCF € 1.800

Extra Contribuzione Dealer € 700

% 6,0%

Prezzo promo € 9.950 PROMOZIONI DEDICATE AI CLIENTI DI PANDA K-WAY I Clienti potranno inoltre usufruire di esclusivi vantaggi K-Way: Basic Card dedicata, che prevede uno sconto del 20%, fino ad un tetto di 5.000€, valido

per 4 anni, da utilizzare in tutti i negozi monomarca e sul sito www.k-way.com Inoltre, per gli acquirenti delle 700 vetture dello stock di lancio (denominate in comunicazione “vetture disponibili in rete”) sono previsti ulteriori vantaggi: Giubbino K-Way Le Vrai 3.0 Custodia porta documenti personalizzata K-Way

La gestione dei benefit sarà gestita come segue: a fronte della CCF, il Dealer consegnerà al cliente il portadocumenti e una stampa dell’ultima pagina di questa informativa, che spiega il processo per ottenere i benefici dedicati. I portadocumenti saranno spediti da Mopar presso la nostra rete in tempo per il porte aperte del 13/14 giugno. Chiediamo la collaborazione di tutti i Venditori nell’informare il cliente dei benefici a lui riservati e di argomentarli nel processo di vendita. LICENSING & ACCESSORI Oltre alla nuova serie speciale, la partnership con K-Way è stata declinata in una serie di prodotti, disponibili tramite Mopar, della linea Licensing e Accessori brandizzati. A supporto del lancio commerciale, ci stiamo adoperando affinché ogni Dealer riceverà un kit completo di prodotti marchiati Panda / K-Way, ad eccezione del giubbino Le Vrai 3.0, difficilmente gestibile nell’assortimento taglie. Vi chiediamo di dare visibilità a tutto il kit, per sottolineare ancor di più questa partnership a 360°.

TRAINING A supporto dell’attività di vendita, e per approfondire le caratteristiche della nuova Panda K-Way, è stato predisposto per tutti i venditori, un e-training, per il quale sarà inviato specifico invito. COMUNICAZIONE CRM. Verrà inviata una DEM dedicata ad un target in linea al posizionamento di Panda K-Way, inferiore ai 40 anni, possessore di auto dei segmenti A e B che lo invita a scoprire tutti i dettagli della nuova Panda K-Way e le promozioni dedicate. Materiale POS. A supporto del lancio abbiamo sviluppato targhe e totem, così come un leaflet dedicato.

ORDINABILITA’, PORTE APERTE E STOCK DI LANCIO I nuovi listini di Panda K-Way saranno validi a partire da venerdì 22 maggio e dallo stesso giorno sarà possibile preventivare ed ordinare le nuove versioni. E’ previsto uno stock di lancio che arriverà in tre lotti distinti presso le vostre concessionarie, in tempo per il porte aperte dedicato (13 – 14 giugno). La prima vettura è stata configurata in linea con tutto il materiale di comunicazione, le altre ordinate con il supporto del Field.

1 vettura 1.2 69cv benzina Blu Mediterraneo con dettagli Arancio Sicilia e cerchi in lega da 15’’

2 vetture a scelta tra:

Nero Cinema con dettagli Giallo Sole

Arancio Sicilia con dettagli Blu Mediterraneo

Bianco Gelato con dettagli Blu Mediterraneo

Con motorizzazioni a scelta tra: 1.2 Fire 69cv benzina E6 (528) 0.9 TwinAir 85cv E6 (520) 1.2 69cv Easy Power E6 (527)

Segue foglio da stampare e consegnare a tutti i clienti di Panda K-Way per attivare le promozioni. Cordiali Saluti e Buon Lavoro

Eligio Catarinella Riccardo Marangoni

Business Center Italy Business Center Italy

Marketing & Comunicazione Marketing & Comunicazione

Brand Fiat - Marketing Manager Brand Fiat - Product Manager

FCA e Basic Italia ti ringraziano per aver acquistato la nuova Panda K-Way.

Per scoprire tutti i vantaggi a te riservati,

registrati sul sito www.fiat.it/fiat-kway

a partire dal 15 giugno 2015 e segui le indicazioni che ti verranno fornite.