NEW EUROPE DESK

Giornata Paese POLONIA

Ancona, 28 Novembre 2006

Obiettivi del documento

– Presentare rete UCI in Nuova Europa

– Non avere paura di investire in Polonia

– Introdurre il New Europe Desk

– Descrivere l’operativita’ del NED e i suoi risultati

– Fornire riferimenti e contatti NED in Polonia

Rete UniCredit in Nuova Europa

Total assets (Euro mln)

Employees

Branches

Zagrebacka Group-Croatia

Bosnia-Herzegovina 81.9%, acquired in March 2002

8,370

5050

187

UniBanka - Slovakia

Total assets (Euro mln)

Employees

Branches

1.260

1050

69

77.1%, acquired in October 2000

Total AuM in New Europe of Euro 3.0 billion (as of 30.06.04)

Pioneer

Total assets (Euro mln)

Employees Branches

UniCredit – Romania99.9%, acquired in May 2002

253570

31

Total assets (Euro mln)

Employees

Branches

1,530

800

36

Zivnostenska Banka Czech Rep.97.7%, acquired in February 2003

Warsaw

Bratislava

Sofia

ZagrebBucarest

Prague

Istanbul

Koç Fin. Serv. - Turkey50%, acquired in October 2002Total assets (Euro

mln)EmployeesBranches

6,7703600

172

Bulbank - Bulgaria85.2% acquired in October 2000

Total assets (Euro mln)

EmployeesBranches

1,8401900

94

Group Pekao - Poland53.0%, acquired in May 1999

Total assets (Euro mln)EmployeesBranches

13,890

16200 784

Rete UniCredit dopo acquisizione HVB

Source: Company data as of year end 2004, except Hebros Bank as of 20031 Ranking measured in terms of total assets. For market share calculations UniCredit and HVB may apply different definitions as far as the underlying data is concerned 2 Including Hebros Bank, Eksimbanka, IMB and Yapi. Banca Ion Tiriac not included. For Yapi included 50% of loans and deposits and 100% of branches and customers. For customer loans, customer deposits, branches,

employees and customers data not included for Ukraine and Baltic Countries3 Including banking activities in Poland, Hungary, Czech R., Slovakia, Slovenia, Bulgaria, Romania, Croatia, Bosnia Herzegovina, Serbia Montenegro, Turkey, Ukraine, Lithuania, Latvia, Estonia and Russia. Excluding

representative offices4 Including 100% Yapi, excluding Hebros Bank, Eksimbanka, IMB, Ukraine and Baltic Countries

UniCredit HVB UniCredit + HVB

ITALY: #2 with 10%

market share1

– Customer Loans €122bn

– Customer Deposits €72bn

– Branches 3,137

– Employees (’000) 40

– Customers 6.3m

GERMANY: #2 with 5% market share1

– Customer Loans €153bn– Customer Deposits €61bn– Branches 681– Employees (’000) 26– Customers 4.0m

AUSTRIA: #1 with 18% market share1

– Customer Loans €51bn– Customer Deposits €35bn– Branches 405– Employees (’000) 12– Customers 1.8m

CEE: #1 franchise with size 2x next largest competitor2

– Countries of Presence: 163

– Customer Loans €41bn– Customer Deposits €47bn– Branches 2,800– Employees (’000)4 58– Customers 16.4m

Piu’ di 28 Milioni di Clienti e piu’ di 7,000 Filiali/Agenzie con attivita’ bancaria svolta in 19 nazioni e circa 139,000 dipendenti

Crescita del PIB

6

6,8

4,8

4,1 4

11,4

3,8

5,4

4,9

7

0

1

2

3

4

5

6

7

8

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

Croissance du PIB (%) PIB Par habitant (en milliers d'USD)

Una crescita 3 volte superiore a quella dei paesi UE15

Trimestre a 6,9%

Consumi delle famiglie & produzione industriale

Dopo il 1 maggio 2005:

+8.5% per i consumi delle famiglie

+3.8% per i salari

+11.4% per la produzione industriale

Inflazione

Una inflazione sotto controlloProiezione del governo polacco

Le Banche Polacche

Forte presenza di partecipazioni straniere nelle banche polacche:

• Privatizzazioni• Salvataggio di banche in difficolta’

Le banche create da capitali esteri sono meno del 10% dei capitali del settore

Le Banche polacche

Banchecontrollateda capitali

esteri

Stato

Banche cooperative

Settore privato

62% deidepositi

29.5 % deidepositi

Non abbiate paura di investire in Polonia...(1)

• Principale investitore (05/06) e’ la Corea del Sud: 842 mln EUR

• Un mercato di 40 milioni di abitanti

• Eta’ media: 35 anni (56,2% hanno meno di 40 anni)

• Salario medio mensile in Polonia nel 2005: € 618• Salario medio mensile a Varsavia: € 850• Salario medio mensile a Cracovia: € 636• Salario medio mensile a Lodz: € 585

• Costo medio orario del lavoro (2002/2007): da 3€ a 4,2€

• Disoccupazione media (aggosto 2006): 15,5%

Non abbiate paura di investire in Polonia...(2)

• Imposta sulle societa’: 19% fisso

• 20 zone industriali con differenti vantaggi fiscali sino al 2015 ca

• Elettricita’: Kwh 0,42 PLN (0,1090€)

• Gas: m3 1,49 PLN (0,3870€)

• Acqua: m3 2,27 PLN (0,58€)

• Export (current prices) 2005 = 89.347 mln USD

• Import (current prices) 2005 = 100.904 mln USD

• Export Italia vs. Polonia (12/2005) = 4,046 miliardi €

• Import Italia da Polonia (12/2005) = 2,826 miliardi €

Cos’é il New Europe Desk - 1

É l’ufficio di Bank Pekao che si occupa di supportare a 360 gradi le aziende internazionali, con forte attenzione alle realta’ italiane, decise ad insediarsi commercialmente e/o geograficamente nei relativi paesi

Struttura del NED

1 responsabile UCI - Paolo Baldini

8 impiegati Bank Pekao - relationship managers- credit specialists- customer service manager

Cos’é il New Europe Desk - 2

Retail bankingRetail

banking Private bankingPrivate banking

Corporate BankingCorporate Banking

Trade Union Aree Struttura Pekao S.A.

NEDNED

Che cosa propone il NED

Servizi a 360 gradiServizi a 360 gradi

Servizi bancari e finanziari

Servizi bancari e finanziari

•Valutazione fattbilita’ progetti

•Supporto telefonico

•Supporto lingustico

•Supporto legale

•Servizi personalizzati

•Operativita’ ordinaria e straordinaria

•Servizi di investimento

•Servizi di copertura fluttuazione cambi

•Operativita’ a distanza su delega

•Accessibita’ web 24x7

•Valutazione creditizia

•Consulenza operativa e finanziaria

•Customer service & care on site

•Business meetings

•Servizi di traduzione multi-lingua real-time

•Consulenza su Fondi Struttuali

Esempi di servizi bancari a supporto

Bonifici domestici, da e verso l’estero

Bonifici domestici, da e verso l’estero

Time depositsTime deposits

Operativita’ su cambi

(swap,forward..)

Operativita’ su cambi

(swap,forward..)

Condizioni agenvolate

conti correnti

Condizioni agenvolate

conti correnti

Apertura e gestione Conti

Correnti anche a distanza

Apertura e gestione Conti

Correnti anche a distanza

Automazione informatica:- phone banking- remote banking

Automazione informatica:- phone banking- remote banking

Il New Europe Desk e’ in grado di procedere all’apertura di conti correnti societari in qualunque Filiale/Agenzia di Bank Pekao S.A. dislocata sul territorio polacco.

I rappresentati legali dell’azienda interessata non dovranno cosi’ recarsi fisicamente in Polonia (questo servizio e’ possibile grazie alla cooperazione in essere tra Bank Pekao S.A. e Banche estere)

Le azioni promosse dal NED

Ideazione e realizzazione di azioni marketing in lingua italiana

Organizzazione di business meeting in Italiano – Polacco)

Partecipazione al “UE FUNDS PROJECT”

Intermediazione commerciale

Attivita’ promosse dal

New Europe

Desk

Attivita’ promosse dal

New Europe

Desk

Struttura New Europe Desk e contatti

Team – Customer Care & Sviluppo MercatiAnna Matuszkiewicz (team leader)Justyna PutkaKatarzyna GolasaPaulina Stobinska

Team – Customer Care & Sviluppo MercatiAnna Matuszkiewicz (team leader)Justyna PutkaKatarzyna GolasaPaulina Stobinska

Team - Analisi e valutazione del creditoMagda Adamczuk (team leader)Renata SmietanaJustyna Paterkiewicz-PlatekVeronika GilMagda Wasil

Team - Analisi e valutazione del creditoMagda Adamczuk (team leader)Renata SmietanaJustyna Paterkiewicz-PlatekVeronika GilMagda Wasil

Aziende a partecipazione stranieraCesary Wegierski

Aziende a partecipazione stranieraCesary Wegierski

Direttore New Europe DeskPaolo Baldini paolo.baldini@pekao.com.pl 0048 22 6564001 - 0039 335 6970409

Direttore New Europe DeskPaolo Baldini paolo.baldini@pekao.com.pl 0048 22 6564001 - 0039 335 6970409

anna.matuszkiewicz@pekao.com.pl 0048 22 6560820 - 0048 697 771523 katarzyna.golasa@pekao.com.pl 0048 22 6560820 -0048 justyna.putka@pekao.com.pl 0048 22 6561068 - 0048 609 567330 cesary.wegierski@pekao.com.pl 0048 22 6560301 -0048 601 982586

magdalena.adamczyk@pekao.com.pl 0048 22 6560714 -0048 601 617183 renata.smietana@pekao.com.pl 0048 22 6560357 - 0048 601 298224 justyna.paterkiewicz-platek@pekao.com.pl 0048 22 6560931 - 0048 605 911 447 weronika.gil@pekao.com.pl 0048 22 6560155 - 0048 601 368251

Paolo BALDINI

Manager UCI

Bank Pekao - Warsaw

Tel + 48 (22) 656 0990- 1852

Cell + 39 335 6970409

paolo.baldini@pekao.com.pl