Neuromarketing. Gli step per una campagna

CERVELLO ATTUALE CERVELLO ATTUALE razionale CERVELLO ANTICO CERVELLO ANTICO istintivo CERVELLO INTERMEDIO CERVELLO INTERMEDIO emozionabile EGO CONTRASTO TANGIBILE EMOZIONE DA INVIARE AL CERVELLO ANTICO COLPISCI cattura l'attenzione del tuo target prima degli altri e vorranno sentirti ancora. Utilizza una storia, una parola, domande retoriche, un oggetto. VISUAL INIZIO E FINE CLAIMS: 1, 2, 3 scrivi i 3 (o meno) motivi validi per cui un potenziale cliente dovrebbe acquistare da te. Ripetilo, il tuo CLAIM deve essere velocemente memorizzabile UNA BUONA IMMAGINE realizza una semplice rappresentazione grafica che illustri come la vostra soluzione avrà un impatto positivo sul mondo intero PROVE DI GUADAGNO fornirai, come prove, storie di successo. Il guadagno dovrebbe essere finanziario, strategico e/o personale GESTIONE DELLE OBIEZIONI circoscrivi le obiezioni affrontando il cervello rettile. Il semplice uso della logica ti può permettere di non farle dilagare CHIUDI ripeti ancora una volta il CLAIM. Domanda: “Che cosa ne pensi?” ”Che risultati raggiungeremo?” Lascia che i tuoi potenziali clienti commentino liberamente PER AUMENTARE L’IMPATTO USA IL ”TU” usare la parola “TU” aumenta le possibilità di successo MOSTRA IL CONTRASTO evidenzia la netta differenza tra il problema e la soluzione, e come la vostra soluzione risolva il problema VARI STILI DI APPRENDIMENTO molti messaggi sono solo da ascoltare. Utilizza anche gli altri due diversi stili di apprendimento, visivo e cinestetico per mantenere impegnato il tuo pubblico RIDUCI GLI OBIETTIVI tieni il conto di ogni secondo, ogni oggetto, ogni parola del tuo messaggio RACCONTA DELLE STORIE il cervello antico non è in grado di capire la differenza tra realtà e finzione, le storie hanno molta influenza sulle sue decisioni INNESTA EMOZIONI reinterpreta i problemi del tuo target e falli diventare una questione personale SII CREDIBILE la tua passione, energia e convinzione è percepita dal cervello antico del tuo target www.tangherlini.it - via caduti del lavoro, 2 - 60131 ancona - 0712802604 - 0712832374 - [email protected] DIAGNOSTICA IL PROBLEMA DIFFERENZIA IL MESSAGGIO DIMOSTRA IL GUADAGNO INVIA TUTTO AL CERVELLO ANTICO IL PIÙ GRANDE IL MIGLIORE IL PRIMO TU, CON LA SOLUZIONE TU, SENZA LA SOLUZIONE TU

Upload
riccardo-silvi
Category

Business
view
458
download
1

Embed Size (px):

Transcript of Neuromarketing. Gli step per una campagna

Page 1: Neuromarketing. Gli step per una campagna

CERVELLO ATTUALECERVELLO ATTUALErazionale

CERVELLO ANTICOCERVELLO ANTICOistintivo

CERVELLO INTERMEDIOCERVELLO INTERMEDIOemozionabile

EGO

CONTRASTO

TANGIBILE

EMOZIONE

DA INVIARE AL CERVELLO ANTICO

COLPISCIcattura l'attenzione

del tuo target prima degli altrie vorranno sentirti ancora.

Utilizza una storia, una parola,domande retoriche, un oggetto.

VISUAL

INIZIO E FINE

CLAIMS: 1, 2, 3scrivi i 3 (o meno) motivi validi

per cui un potenziale clientedovrebbe acquistare da te.

Ripetilo, il tuo CLAIM deve esserevelocemente memorizzabile

UNA BUONAIMMAGINE

realizza una semplicerappresentazione grafica

che illustri come la vostra soluzioneavrà un impatto positivo

sul mondo intero

PROVEDI GUADAGNO

fornirai, come prove, storie di successo.Il guadagno dovrebbe essere

finanziario, strategico e/o personale

GESTIONE DELLEOBIEZIONI

circoscrivi le obiezionia�rontando il cervello rettile.

Il semplice uso della logicati può permettere

di non farle dilagare

CHIUDIripeti ancora una volta il CLAIM.Domanda: “Che cosa ne pensi?””Che risultati raggiungeremo?”

Lascia che i tuoi potenziali clienticommentino liberamente

PER AUMENTARE L’IMPATTO

USA IL ”TU”usare la parola “TU” aumentale possibilità di successo

MOSTRA IL CONTRASTOevidenzia la netta di�erenzatra il problema e la soluzione,e come la vostra soluzionerisolva il problema

VARI STILIDI APPRENDIMENTOmolti messaggi sono solo da ascoltare.Utilizza anche gli altri due diversi stilidi apprendimento, visivo e cinesteticoper mantenere impegnato il tuo pubblico

RIDUCI GLI OBIETTIVItieni il conto di ogni secondo, ogni oggetto,ogni parola del tuo messaggio

RACCONTA DELLE STORIEil cervello antico non è in gradodi capire la di�erenza tra realtàe finzione, le storie hanno moltainfluenza sulle sue decisioni

INNESTA EMOZIONIreinterpreta i problemi del tuo targete falli diventare una questione personale

SII CREDIBILEla tua passione, energia e convinzioneè percepita dal cervello anticodel tuo target

www.tangherlini.it - via caduti del lavoro, 2 - 60131 ancona - 0712802604 - 0712832374 - [email protected]

DIAGNOSTICAIL PROBLEMA

DIFFERENZIAIL MESSAGGIO

DIMOSTRAIL GUADAGNO

INVIA TUTTOAL CERVELLO ANTICO

IL PIÙ GRANDEIL MIGLIORE

IL PRIMO

TU, CONLA SOLUZIONE