LA RIVISTA DEGLI APPLICATORI DEI SISTEMI COSTRUTTIVI KNAUF

MASSETTO MINIMO CERTIFICATOSuperlivellina, la malta pronta, autolivellante,anche per impianti radianti a basso spessore

CONDOTTE FUMI PROTETTE DAL FUOCOLa nuova lastra Thermax garantisce protezionee sicurezza senza utilizzare canali d’acciaio

Newsn. 3 Dicembre 2017

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Il sistema classico e l’innovativoNonius per appenderle al soffitto

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Grande successo per il filo direttotra Knauf, rivenditori e posatori

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Damiano Spagnuolo,Responsabile Marketing& Comunicazione pressoKnauf, tra il presentatoredella serata e RobertoCaravina, uno dei vinci-tori: occasione per sot-tolineare come Knaufabbia “l’obiettivo di es-sere sempre più il puntodi riferimento per tuttie in particolare per i pro-fessionisti dell’edilizia”.

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INNOVAZIONEE SERVIZIO

premiata l’eccellenza

Rivolta ai distributori dimateriali, finiture, accessorie attrezzature per l’edilizia,impegnati nella ricerca disoluzioni nuove e coinvol-genti per il loro store, lamanifestazione ha riscossoun grande successo

Si è svolta a Milano, nel Palazzo della Cul-tura di via Eritrea 21, il 14 settembre 2017,la serata di premiazione e networking a

conclusione della seconda edizione di STOREINNOVATION AWARD, manifestazione voluta ecurata da “Il Commercio Edile”, edito da TecnicheNuove. Una giuria di esperti ha valutato tutte le candi-dature e ha assegnato i premi su diverse cate-gorie e quindi con diverse motivazioni. Abbiamochiesto a due vincitori (4BILD e Vanoncini) qualesignificato abbia per la loro realtà questo premioe la collaborazione con Knauf e pubblichiamole interviste nelle pagine seguenti.

Perché Knauf sostiene Store Innovation Award?Knauf, leader nell’edilizia leggera, innova ognigiorno per creare ambienti sicuri, salutari e con-fortevoli da vivere. Grazie alle avanzatissime tec-nologie, frutto degli investimenti in ricerca esviluppo, Knauf studia e introduce continua-mente nuove soluzioni e sistemi sicuri, antisi-smici, amici dell’ambiente, energeticamenteefficienti ed economicamente convenienti.Knauf si interessa inoltre delle dinamiche dimercato e del business dei punti vendita, chesupporta con numerose iniziative commercialie formative, finalizzate alla crescita professionaledegli addetti e all’incremento dei sell-out.

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STORE INNOVATION AWARD

Tanti protagonisti e in-vitati alla serata di pre-miazione e networking,conclusasi con un mo-mento conviviale, occa-sione di dialogo e diconfronto tra il mondodella produzione e delladistribuzione, per con-tinuare a nutrire rela-zioni tanto importantiper il business.

AutorevoliLa giuria era composta da dieci esperti (archi-tetti, imprenditori, professori universitari ecc)che hanno messo in gioco la loro esperienzaper valutare e votare le molte realtà in gara.

PatrocinantiLa manifestazione era patrocinata da Feder-comated (Federazione Nazionale Commer-cianti cementi, laterizi e materiali dacostruzione edili) e da Sercomated (società distudi e ricerche di mercato di Federcomated)

Dice Roberto Nava, direttore vendite KnaufItalia: “Le esigenze dei clienti, vanno molto oltreil semplice prodotto: oggi il cliente richiede so-luzioni e informazione per fare acquisti consa-pevoli. L’innovazione di tutta la filiera è l’unicomodo per intercettare queste esigenze e man-tenere la sintonia con i clienti.È dunque la condivisione di obiettivi tra pro-duttore e canale che spinge Knauf, leader mon-diale nell’innovazione di prodotto e di servizio,a promuovere lo Store Innovation Award permanifestare affinità e supporto ai rivenditoricapaci di innovare nel loro approccio ai clientie dare loro un servizio sempre migliore”.

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“Creiamo edilizia sostenibile”: que-sto è l’obiettivo che Vanoncinienuncia fin dal suo logo aziendale.E nel sito scopriamo che vengonorealizzati corsi di formazione, con-vegni, incontri, brochure e videoper “contribuire a creare nel mondouna cultura diffusa dell’edilizia so-stenibile”. Vanoncini è una realtà impegnatanella creazione di benessere abi-tativo a costi sostenibili. Opera in

tutti i campi dell’edilizia, affron-tando il tema dell’efficienza ener-getica con le più moderne tecno-logie. È specializzata nelle tecnichecostruttive a secco (Struttura e Ri-vestimento) che garantiscono qua-lità del lavoro e comfort abitativoimpareggiabili. E qui sorge spontanea la primadomanda: che tipo di collabora-zione si è instaurata negli anni traKnauf e Vanoncini?

Una partnership strategica sul ter-ritorio che ci permette di condivi-dere preziose informazioni di set-tore. Se ci sono esigenze di naturatecnica, ad esempio, ci confron-tiamo alla pari, in maniera attiva espesso proattiva. La nostra finalitàè comune: garantire il meglio ainostri clienti.La vostra attività spazia dalla co-struzione alla vendita, dalle abita-zioni ai centri commerciali, dalle

INTERVISTA A ROBERTO CARAVINA, responsabile commerciale vendite Vanoncini

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STORE INNOVATION AWARDristrutturazioni alle riqualificazionidi grandi edifici, dalla progettazio-ne all’esecuzione. Architettura, in-gegneria, impiantistica, protezioneal fuoco o fisica tecnica: la vostraspecializzazione è la progettazioneintegrata di tutte le competenzeprogettuali. Quali sono i prodottiKnauf che vi garantiscono le sod-disfazioni maggiori proprio per laloro intrinseca capacità di risolvereimportanti problemi? Knauf ha una gamma di prodottiampia e di qualità: a seconda delleesigenze del momento, troviamosempre la soluzione ideale. La forzadi Knauf è proprio quella di avereuna vasta offerta di materiali e disoluzioni.

Vuole spendere qualche altra pa-rola per spiegare quella tecnica asecco, Struttura e Rivestimento (S/ R), che vi contraddistingue?

Le nostre costruzioni sono comeun’auto: scocca portante, guscioabitativo interno che raccogliel’impiantistica (elemento oggisempre più importante), carroz-zeria esterna che si modella inbase alle esigenze e ai gusti dellacommittenza.

Poiché sin dal 1981 progettate ecostruite edifici all’avanguardia cherispettano l’ambiente e i valori delrisparmio energetico, quanto è dif-ficile far passare nel mondo del-l’edilizia idee e processi costruttiviinnovativi?Non è affatto difficile. Gli interlocutori sono di norma pre-parati e informati, quindi sannoperfettamente che il mondo del-l’edilizia è cambiato e che la tec-nologia rappresenta una grandeopportunità. Alcuni addirittura parlano oggi di

Edilizia 4.0, cioè di un’edilizia smart,capace di coniugare la velocitàdell’esecuzione con l’alta qualitàdel risultato. Inutile dire che questitemi ci stanno a cuore.

Allo Store Innovation Award sietestati premiati da una prestigiosagiuria tecnica, per essere stati ildistributore di materiali Knauf cheha meglio interpretato la filosofiaa secco. Che significato ha questo premio,tanto più perché arriva insieme alpremio Service (per l’attenzione alcliente, per l’eccellenza nell’acco-glienza, nell’ascolto, nella capacitàdi offrire un progetto chiavi inmano e nel servizio post-vendita)? È un riconoscimento che premiail lavoro di tutta la squadra, cheringrazio di cuore per rendere con-creti ogni giorno i valori della nostrafilosofia aziendale.

Roberto Caravina (il quarto da sinistra) insieme alla sua squadra. VANONCINI - Sede e Magazzino a 24030 Mapello - BG - Via Giulio Natta, 3 - tel. 035 465 2 465Altri magazzini a Pantigliate (MI), Rho (MI), Carate Brianza (MB) - www.vanoncini.it

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