Matrix lab rimini 2014 g.luca scazzosi
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Nuovo mercato Nuovi modelli & Digital marketing Rimini wellness 1 giugno 2014
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Nuovo mercato
Nuovi modelli
&
Digital marketing
Rimini wellness 1 giugno 2014
Abunai
Ki
Pericolo
Opportunità
www.gianlucascazzosi.com
LOW COST
G.Luca Scazzosi LOW PRICE
MARKET DRIVER’S
Crescita dell’era digitale
Cambio dei modelli di consumo
Semplicità dell’offerta
Abbandono dell’esclusività
Frequenza ridotta
Convenienza per i First Time User
G.Luca Scazzosi
Minimo 50% in meno rispetto alla media di mercato
Alto uso di tecnologia e uso del WEB
Solo Attrezzi niente corsi di gruppo
Capacità di gestire il business con una sola risorsa
Apertura 24/7
DEFINIZIONE DILOW COST
GYM
"La logica vi porterà da A a B
L'immaginazione vi porterà dappertutto“
A. Einstein
Strategia di RIPOSIZIONAMENTO
COSTI FISSI vs VARIABILI
AFFITTI
ENERGIA
H.R.
FINANZIARIAMMORTAMENTI
G.Luca Scazzosi
CONSUMATORI 2014
Paura del Futuro, dubbi socio/economici
Paura di sprecare denaro
Paura di sbagliare acquisto
Paura di Imprevisti
Limiti di spesa totale
Ridotta disponibilità immediata
Ciclo discendente del prodotto Fitness classico
Strategia di RIPOSIZIONAMENTO
PREZZI e SERVIZI VARIABILI
ALL INCLUSIVEVs
SOMMA di SERVIZI
PACCHETTI A
CONSUMO
SERVIZI P.T. % small group
SEGMENTI DIVERSI
G.Luca Scazzosi
ACQUA
SERVIZI
SPORT
CLASS
GYM
ACQUA
SERVIZI
SPORT
CLASS
GYM
ACQUA
SERVIZI
SPORT
CLASS
GYM
Y Gen 10 m
X Gen 18,3m
Boomers 10 m
Sistema a ricariche – Pay Per UseRICARICA PUNTI GIORNI DI DURATA
€.30,00 300 30
€.60,00 600 60
€.90,00 900 90
€.140,00 1.400 140
€.180,00 1.800 180
€.220,00 2.200 220
€.300,00 3.000 300
€.400,00 4.000 + 800 punti omaggio 400
€.500,00 5.000 + 1000 punti omaggio 500
€.659,00 punti illimitati 365 listino fedeltà
Per gentile concessione di Andrea Pugno
Scarico punti
Corsi fitness Spinning/Heat/Pancafit Corsi 30’ Personal training
1 lez. 100 punti 1 lez. 100 punti 1 lez. 70 punti 1 lez. 350 punti
2 – 12 lez. 70 punti 2 – 12 lez. 80 punti 2 – 12 lez. 55 punti 2 – 5 lez. 300 punti
16 – 24 lez. 65 punti 16 – 24 lez. 75 punti 16 – 24 lez. 50 punti 8 – 12 lez. 280 punti
32 – 36 lez. 60 punti 32 – 36 lez. 70 punti 32 – 36 lez. 45 punti 15 – 20 lez. 250 punti
Sala attrezzi 60 punti Termarium 100 punti
Per gentile concessione di Andrea Pugno
Andamento fatturati settembre - gennaio
Per gentile concessione di Andrea Pugno
1.600 club registrati in UK
43
What if there was
one prescription
that could
prevent and treat
dozens of diseases,
such as diabetes,
hypertension
and obesity?
-Robert E. Sallis, M.D., M.P.H., FACSM,
Exercise is Medicine™ Task Force Chairman
Coinvolgimento e Supporto della comunità medica
$ 10,00 mese VS
$ 35,00 a lezione
120 allievi al giorno
SERVIZI
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www.gianlucascazzosi.com
SERVIZI
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