Marketing Industriale e Direzione d’Impresa · dall’impresa (dividendo) –Soci imprenditori,...

Marketing Industriale e

Direzione d’ImpresaIntroduzione

Ing. Marco Greco

[email protected]

Tel.0776.299.3641

mailto:[email protected]

La mia attività di ricerca

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http://tagul.com/

Marco Greco 21/09/2016

Informazioni utili

• Riferimenti bibliografici:

– La Bella A., Capece G. (2012) «Direzione d’impresa» FrancoAngeli

– Kotler, P (2007) «Marketing Management> XII edizione, Pearson-Prentice Hall editore

– Testi di approfondimento

– Slide proiettate in aula

• Sito docente: http://www.docente.unicas.it/marco_greco

• Slide, bibliografia, avvisi su https://classroom.google.com/

– Codice corso: vge1ved

4Marco Greco 21/09/2016

http://www.docente.unicas.it/marco_greco

https://classroom.google.com/

Informazioni utili

• Aula: sempre 3.4 (a breve annuncio ufficiale sul sito web)

• Ricevimento: previo appuntamento via e-mail, a

Frosinone e Cassino

• Lezioni di approfondimento tenute dal Prof. Rogo

• Valutazione

– Prova orale

– Bonus da applicare sul voto finale dell’orale derivanti da attività

in itinere


Informazioni utili

• «Slide it up» contest

• Bonus:

– 1 punto bonus alla coppia vincitrice della competizione

«debate»

– Da 0 a 2 punti bonus per la partecipazione al business game

Win Win Manager

– Da 0 a 2 punti bonus per il lavoro di gruppo su Marketing


Inserisci il titolo dell’argomento teorico

• Inserisci il testo o l’immagine

Marco Greco gg/dd/aaaa 7Slide proposta da: Nome Cognome il gg/mm/aa

Informazioni utili

• Competitive Debate

• Il giorno 17/10/2016, in orario di lezione di Marketing

Industriale e Direzione d'Impresa, si terrà il competitive

debate. La partecipazione è a coppie. E' obbligatoria la

prenotazione via mail entro le 24.00 del 14/10/2016.

• Ogni giocatore della squadra vincitrice otterrà un punto

bonus sulla valutazione finale dell'esame.


Prossimi appuntamenti

• Visite guidate e special guest

– Martedì 18 ottobre 2016, mattina – Visita presso CONSOB (da

confermare)• Via G. B. Martini, 3 - 00198 Roma

– Martedì 18 ottobre 2016, 15:00-17:00 – Visita presso Assonime

(da confermare)• Piazza Venezia 11 - 00187 Roma


Qualche consiglio cinefilo

Negoziazione e comunicazione interpersonale

Il grande dittatore

Miracolo a Milano

Totò Truffa

Il Negoziatore

Il Grande Capo

L'Onda

Wall street

Marketing

NO - I giorni dell'arcobaleno

Direzione d'impresa

I pirati della Silicon Valley

The Social Network

Organizzazione aziendale

Tempi moderni

The Pixar Story

Tutta la vita davanti


Programma prima parte (Direzione

d’Impresa)

• Corporate governance

– La corporate governance della società

per azioni. Il codice di autodisciplina.

– Modelli di corporate governance italiani e

stranieri (anglosassone, renano, latino)

– Upper Echelon's Theory, Interlocking

– Dinamiche di corporate governance in

Italia comparate con quelle

internazionali, sistemi di voto, teoria delle

coalizioni, indice del potere di Shapley

• Clima organizzativo e cultura

organizzativa

• La comunicazione interpersonale

• La negoziazione organizzativa

Il conflitto organizzativo, la geometria

del negoziato, negoziato distributivo

ed integrativo, la razionalità limitata

11

Programma seconda parte (Marketing

industriale)

• Il marketing e Il comportamento

d'acquisto del consumatore

• La razionalità limitata del

consumatore

• L'ambiente del marketing

• Marketing Intelligence e tecniche di

analisi statistica

• Brand

• Pianificazione strategica del

marketing e posizionamento

• Ciclo di vita del prodotto

• Sviluppo nuovo prodotto e

determinazione del prezzo

• La comunicazione organizzativa e la

vendita

• Web marketing, viral marketing,

guerrilla marketing


Programma Rogo

Marco Greco 21/09/2016 13

IP RIGHTS

• Protect your Ideas

• Introduction to patents and copyrights

• Introduction to design and trademarks

• Corporate trademark and branding

• Certification trademark

• Products trademark and marketing

IP MANAGEMENT

• How patents work

• Relevance of IP /IP world battle

• How trademarks work

• IPR catalogue

IP VALUATION / VALORIZATION

• Intangible Assets valuation: Value of IP, IP Rights and

Technology marketing and branding, IP valuation and

Evaluation, Qualitative and Quantitative methods,

International Valuation Standard Council, ISO 10668

• Case Study: IP Score by EPO

• “IP exploitation” (EX1)

IP STRATEGY

• Patenting and Branding Strategies: Patent Value,

Strategic Objectives of IP Management, Competitive

Intelligence, Technology Intelligence, IP Strategy, IP

Monetization,

• Case Study: “Guarding the Gold (Boeing)”.

• Guest Speech: “Space Landscaping”

Marketing Industriale e

Direzione d’ImpresaLezione 1– Corporate Governance

Riferimenti: Lezione 1 - La Bella A., Capece G. (2012) «Manuale di Direzione d’impresa»

FrancoAngeli - Cap. 2; Letture Integrative: Codice civile art 2247 e seguenti

"Il buon governo" (Lorenzetti)


Cos’è un’impresa?



Dal Dizionario della Lingua Italiana (De Mauro):

• Attività, azione importante e difficile, che richiede

particolare impegno e comporta dei rischi

• Azione eroica e gloriosa

• Attività economica organizzata per la produzione e lo

scambio di beni e servizi

Rischio e sforzo vs Organizzazione e Fine


L’impresa individuale e l’impresa collettiva

• Soggetto giuridico: soggetto cui vanno riferiti i diritti e gli obblighi derivanti dall’attività d’impresa

• Soggetto economico: soggetto che indirizza la gestione d’impresa secondo i propri interessi e che beneficia dei proventi scaturiti da tale gestione – (Azionisti? Maggioranza? Manager?)

Nell’impresa individuale coincidono

Nell’impresa collettiva i due concetti sono spesso distinti, spesso anche proprietà (azionista) e controllo sono nelle mani di soggetti diversi


Dall’impresa alla società

• Quando due o più soggetti conferiscono beni o servizi per l’esercizio in comune di un’impresa al fine di dividerne gli utili, si ha una società

• É dotata di un proprio Capitale Sociale (CS), utilizzabile solo per finalità coerenti con l’oggetto sociale

• Principio dell’autonomia patrimoniale (talvolta imperfetta)

• Ha una propria personalità giuridica.– è registrata nel Registro delle imprese, presso la CCIAA

– ha un proprio nome (ragione sociale) e una sede propria

– può agire giudizialmente ed essere citata in giudizio

– può contrarre debiti e acquisire crediti nei confronti di soggetti terzi

– ha un termine, ma la sua vita è potenzialmente illimitata


Tipologie di società

Vd. Libro V, Titolo V Codice Civile

• Società di persone: qualora il CS risulti insufficiente a soddisfare gli obblighi assunti dalla società, i soci rispondono solidalmente e illimitatamente con il loro patrimonio personale– Società semplice

– Società in nome collettivo

– Società in accomandita semplice

• Società di capitali: si risponde degli obblighi assunti dalla società unicamente con il CS, per cui i terzi non possono rivalersi sul patrimonio personale dei soci– Società in accomandita per azioni

– Società a responsabilità limitata

– Società per azioni


http://www.simone.it/cgi-local/Codici/newart.cgi?gotoart

Società per Azioni

• La società risponde degli obblighi sociali esclusivamente con il proprio CS

• Azione: titolo di credito indivisibile e trasferibile, dotato di un valore nominale, rappresentativo di una quota di CS – Se la società è quotata in Borsa, il trasferimento può avvenire nel mercato

azionario

• Di fatto, esistono due tipologie di soci:– Soci capitalisti, interessati esclusivamente al reddito residuale prodotto

dall’impresa (dividendo)

– Soci imprenditori, interessati anche al controllo residuale sull’impresa

• Costituzione con atto pubblico, il CS sociale almeno pari a 120.000 €, di cui almeno il 25% versato presso una banca all’atto di costituzione

• Possibilità di stipulare “patti parasociali”

• Pubblicità dello statuto, dei bilanci e degli altri atti societari


Società per azioni: titoli e obbligazioni

• Azioni ordinarie (pieno diritto di voto)

• Azioni privilegiate (limitato diritto di voto)

• Azioni di risparmio (nessun diritto di voto)

• No azioni con voto plurimo** (2351 c.c. modificato dal Decreto Competitività del 2014, azioni a voto maggiorato e a voto plurimo possibile con max 2 o 3 voti per ogni azione)

• Obbligazioni: titoli di debito

• Obbligazioni convertibili: titoli di debito convertibili in azioni

• Assemblee speciali (disciplina delle assemblee straordinarie)


Voto maggiorato/plurimo (http://www.borsaitaliana.it/notizie/sotto-la-lente/voto-194.htm)


Società per azioni: assemblea degli

obbligazionisti (art. 2415)1) nomina e sulla revoca del rappresentante comune;

2) modificazioni delle condizioni del prestito;

3) proposta di amministrazione controllata e di concordato;

4) costituzione di un fondo per le spese necessarie alla tutela dei comuni interessi e sul rendiconto

relativo;

5) altri oggetti d’interesse comune degli obbligazionisti.

Convocata da amministratori o dal rappresentante degli obbligazionisti, quando lo ritengono necessario, o

quando è richiesta dai proprietari di almeno 1/20 dei titoli emessi e non estinti.

Si applicano le disposizioni relative all’assemblea straordinaria.

Per la validità è sempre necessario anche il voto favorevole degli obbligazionisti che rappresentino ½delle obbligazioni emesse e non estinte.

Se la società possiede obbligazioni non può partecipare alle deliberazioni.

All’assemblea possono assistere gli amministratori ed i sindaci.


Il Caso Ferrari, la teoria del valore e il voto multiplo

Marco Greco 21/09/2016 27Slide proposta da: Umberto Zimarri il 14/10/2015

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«L’interesse di FCA teoricamente

sarebbe stato quello di continuare

ad avere il controllo su Ferrari, ma

questo sarebbe andato contro la sua

controllante Exor.»

«Ricorso al voto multiplo: due voti per

ogni azione detenuta, in società

quotate, da almeno due anni. Si

rafforzano posizioni di controllo.»

Il Caso Ferrari, la teoria del valore e il voto

multiplo

perseguire il valore per gli

azionisti come solo fine

dell’impresa


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li-altri/ L’interesse di alcuni azionisti prevale!

Contrasto fra due mondi

I gestori devono fare l’interesse

dell’impresa, che non

necessariamente coincide con

quello degli azionisti.

Slide proposta da: Umberto Zimarri il 14/10/2015

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