Marketing di/e Conferenze

Francesco Pallanti

25 Marzo 2011

Agenda\

­ Strumenti per tutti­ L'evento è un prodotto­ Non un solo Marketing ­ Strumenti di comunicazione­ Difficoltà tutte italiane

Strumenti per tutti\

ORGANIZZAZIONE

STAFFIRC­SKYPE

MAILING­LIST

AMMINISTRAZIONE

GESTIONALE

GOOGLE DOC

DOCUMENTAZIONE

WIKI

Marketing Mix\

ProdottoIl prodotto è l'evento stesso, i contenuti (speaker e interventi), che anche qui … sono KING!

PrezzoFattore fondamentale: - Gratis o a pagamento? - Qual'è il miglior prezzo? - Diversifichiamo oppure no? (obiettivi, costi, concorrenza)

DistribuzioneUsando il solo canale web per la vendita la distribuzione assume il significato di Personal Selling, le attività a valore aggiunto. (supporto ed informazione)

PromozioneOnline, Offline, Merchandising, Propaganda, Sponsorship, Pubbliche Relazioni, Licensing …

Prima dell'evento \

LOCATION

SPONSOR

MEDIA PARTNER SPEAKER

CATERING PATRONATI

ARGOMENTI

- Centro Congressi - Location Storica- Major city o periferica- Servizi (Treni, Bus, Aereo)

- Comuni- Associazioni categoria- Enti e Fondazioni

- Agenzie di stampa- Enti e Fondazioni- Riviste online- Associazioni locali e non- Bloggers e partecipanti

- Interno o esterno?- Varietà del menu- Tipologie di menu (vegan)- Incluso nel biglietto?

WIFI

CONTENUTI !

- Invitare le “Star” Influenza affluenza?

Il contenuto è Marketing!

Trends \

Durante l'evento \

SUPPORTO

SPONSOR

FEEDBACK!

SPEAKER

WIFI

GESTIONE

SALE

CATERING

TEMPI TALK

Canali \

MEDIA PARTNER

SPEAKER

NEWSLETTER

SOCIAL WEB

BLOG

ONLINE PRESS

CHAT SUPPORTO

OFFLINE PRESS

BLOGGER

ADVERTISING PROMO CODE

Newsletter \

L'email marketing non è morto … 

­ Usata per comunicazioni editoriali­ Cresciuta con contatti reali ­ Non automatizzata (RSS to Mail) ­ Frequenza ridotta (1 o 2 invii al mese)

Chat \Il buon supporto fa vendere di più … 

Fin dalla prima edizione di Better Software abbiamo introdotto la chat sul sito appoggiandoci a Hab.la (oggi Olark) un servizio gratuito, semplice da usare e, soprattutto, apprezzato dagli utenti.

Più di una volta mi è capitato di far iniziare un acquisto via chat, concluso in tempo reale dall'utente.

ADV \

­ buon traffico ma con bounce alti ­ bassa permanenza (19 secondi)­ conversione standard (vendite nel periodo)

Campagna di display ADV

Twitter \Stimolare l'interattività … 

COSAIntegrazione di Twitter nelle iscrizioni.

L'affiliazione dà diritto ad uno sconto sul ticket Better Software.

Obiettivo specifico: ­ discount by tweet

EFFETTI­ Aumento del traffico sul sito­ Maggiore campo d'azione dei tweet­ Account da 300 a 1700 follower­ Iscrizioni raddoppiate … ­ … 60% dei partecipanti l'ha usato

Costi Evento \

Il pubblico italiano è molto più sensibile all'argomento. Un evento a pagamento parte con una notevole barriera psicologica a parità di qualità. Sta agli organizzatori dimostrare nei fatti il valore dell'iniziativa.

Stampa & PA \

Stampa, anche locale, poco ricettiva verso le iniziative formative; poco interesse fino a pochi giorni prima dell'evento.

Quindi inutile commercialmente.

Anche le Pubbliche Amministrazioni non sono molto ricettive e spesso ci si limita a proporre il solito Patrocinio da logo in home page.

Collaborazioni più strette porterebbero eventi migliori.

GRAZIE!Francesco Pallantifpallanti@develer.com+39 055 3984627www.develer.com 

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