LUGANO SMALL&MID CAP INVESTOR DAY

“Un Piccolo progetto ma dalle Grandi intuizioni”

Relatore

Emanuele LUSENTI

Amministratore Delegato

LUGANO, 21 settembre 2018

‘‘UNA STRATEGIA DI

MUTAZIONE”

Emanuele LUSENTI - CEO

Sr

l 2013

Spa 2014

2014

2017

‘‘IL PROGETTO, PER IL FUTURO”

Emanuele LUSENTI - CEO

MARZO 2018

‘‘LA DIFFERENZA STA ANCHE

NELLE CERTIFICAZIONI”

Emanuele LUSENTI - CEO

Siamo iscritti

alla

‘‘IL MERCATO NUTRACEUTICO,

CONTINUA A CRESCERE”

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘IL MERCATO NUTRACEUTICO,

CONTINUA A CRESCERE”

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘CHI COSTITUISCE IL MERCATO

NUTRACEUTICO”

Emanuele LUSENTI - CEO

2000

200 92%

CFO

Contabili

Medica

Stakehold

er

Marketing HR Processi

KAM

Regolator

io

Consulent

i

UniROMA, UniPV. e

UniCAL.

CEO

Vendita

Italia

Creativit

à

Comunicaz

Medical

Device

IMS

DIP

CS/Acqui

sti

Quintiles

IMS

O.d.V.

Depositar

io

Consulent

i

Legale

Consulent

i

IT/ED

P

PRESIDENTE

R&D Scientif

ica

Consulen

ti

Ricercato

ri AM

(*) (**)

Produttor

i

Product

Specialis

t

IMS

RSPP

231

RGQ Payroll

Consulent

i

Fornitor

i

LEGENDA:

(*) ad interim CEO

(**) ad interim Processi

funzione interna

------------- consulenti esterni

Internatio

nal

Consulen

ti

Partner

(*)

Privacy

Assistent

e R&D

‘‘UNA STRUTTURA IN

CONTINUA EVOLUZIONE”

Emanuele LUSENTI - CEO

Statistic

Manager

Investor

Relator

(*) (*)

‘‘LA STRUTTURA INTERNA”

Emanuele LUSENTI - CEO

JUNIOR

PRODUCT

MANAGER

PROCESS

MANAGER

SCIENTIFIC E

R&D MANAGER REGOLATORY &

Q.A.

MEDICAL

MANAGER

ADMINISTRATION EVENT &

MEETING

ASISTANT R&D

MANAGER

SALES

MANAGER

KEY AREA

MANAGER AREA MANAGER AREA MANAGER AREA MANAGER AREA MANAGER AREA MANAGER AREA MANAGER

JUNIOR

PRODUCT

MANAGER

INTERNATIONAL

MANAGER

ADMINISTRATION HR MANAGER

‘‘UNA STRUTTURA DI VALORE

IN EVOLUZIONE CONTINUA”

Emanuele LUSENTI - CEO

63 IMS INFORMATORI MEDICO SCIENTIFICI

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘LE RISORSE AZIENDALI,

INDISCUSSE PREZIOSITA’”

45 18 31

8 9 39

IM

S

INT

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘UN MODELLO

FARMACEUTICO”

62 1

16 1

IM

S

INT

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘I PARTNER AZIENDALI”

‘‘LA RICERCA: IL CUORE

PER L’INNOVAZIONE”

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘I NOSTRI PRODOTTI NELLE

SPECIALITA’ TARGET”

Emanuele LUSENTI - CEO

ORTOPEDIA GINECOLOGIA

‘‘I BREVETTI AZIENDALI E ALTRI

PATENT PENDING”

Emanuele LUSENTI - CEO

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘LA QUALITA’ E L’INNOVAZIONE

NEL DNA DELL’AZIENDA”

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘I NOSTRI CLIENTI”

I GROSSISTI

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘ALTRI CLIENTI PER UNA

IMPORTANTE AZIONE

FORMATIVA

STORE MEETING HOSPITAL MEETING

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘I NIOSTRI PRIMI REFERENTI”

MEDICI SPECIALISTI ambulatoriali o ospedalieri

MEDICI GENERICI con specialità TARGET

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE

ALLA CLASE MEDICA”

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE

ALLA CLASE MEDICA”

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE

ALLA CLASE MEDICA”

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE

ALLA CLASE MEDICA”

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE

ALLA CLASE MEDICA”

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE

ALLA CLASE MEDICA”

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE

ALLA CLASE MEDICA”

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘MODELLI DI COMUNICAZIONE

ALLA CLASE MEDICA”

‘‘PROGETTI INTERNAZIONALI

CON FINANZIAMENTI A FONDO

PERDUTO”

Emanuele LUSENTI - CEO

INTERNATIONAL

DEVELOPMENT

AGENCIES

COMPANY

TECHNICAL

KNOW-HOW

CALLING

NETWORKING

DOCUMENTS ASSOCIATION

EVENTS & MEETING SOCIETIES

COMPANY KNOW-HOW

30 Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘LO SVILUPPO

INTERNAZIONALE”

• Started w/

preliminary

researches

• Calls and emails

• European

regulations

• Vitafoods -

Geneva

• Market research

• Competitive

analysis

• Internal norms

• Contacted

embassies

• Reached

chambers of

commerce

• Identified right

countries

• In-depth

researches

• Distributors

• Choose

distributors

• Appointments

during events

• Market analysis

about Spain,

Poland and

Portugal

• CPHI EVENT

MADRID (9-11

October)

• Meeting w/

distributors

• Contacts

reinforcement

• International

activation process

• Export gains and

pains

• Territory analysis

• Notifications,

authorizations and

acceptance

• International

feedbacks

• Milestones

• Productivity

• Business

Model

31

MAY

2018

JUNE

2018 JULY

2018

SEP.

2018

OCT.

2018 ? ?

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘LO SVILUPPO

INTERNAZIONALE”

Emanuele LUSENTI - CEO

‘‘ALCUNI NUMERI ”

al 3/2018

la KiP è la

116^ AZIENDA

con un

+64% DI

FATTURATO

rispetto all’A.P.

risultando

la 5^ AZIENDA

per crescita

Presentazione a cura di

Emanuele LUSENTI Amministratore Delegato

www.kolinpharma.it