Italia worldwide investor pitch ott 2012

• Founder - Ercole Palmeri • Founder - Ercole Palmeri (http://it.linkedin.com/in/ercolepalmeri )

• MarketPlace online per la distribuzione dell’eccellenza italiana nel mondo, e diffusione di una visione positiva del vivere italiano.

1Investor Pitch ItaliaWorldWide.it, E.PalmeriPontirolo 30/10/2012

TEAM

• Ercole Palmeri (46): ideatore del progetto, project manager, P.M.O., IT Consultant, Amministratore (http://www.linkedin.com/in/ercolepalmeri)Amministratore (http://www.linkedin.com/in/ercolepalmeri)

• Bruno Calheiros Maques de Lima (38): Designer, comunicazione e identity (http://www.linkedin.com/in/calheirosbruno)

• Consorzio Sviluppo Lavoro srl, handling, logistica e servizi

2Pontirolo 30/10/2012 Investor Pitch ItaliaWorldWide.it, E.Palmeri

MERCATO e VISION• Soddisfare l’esigenza globale di consumare MADE

in Italy: food, fashion, vino, liquori, arte e tutto ciò che attira in termini di stile e originalità;

• Acquisire il mercato mondiale dell'italian-fake e dell'italian-sounding (stima mondiale circa 60 miliardi di euro) portando l'eccellenza del MADE IN ITALY in rete a costi molto competitivi;miliardi di euro) portando l'eccellenza del MADE IN ITALY in rete a costi molto competitivi;

• Creare uno strumento di ecommerce per esporre in rete l’eccellenza italiana, e svilupparne un mercato internazionale evoluto, anche per le PMI italiane;

• Ci interessano tutti i prodotti finiti MADE IN ITALY, senza limitazioni settoriali di prodotto e territoriali di mercato;


IDEA• Costruire un processo di intermediazione snello ed

economico, che parte dal supplying dei prodotti in Italia, fino alla consegna sui cinque continenti;

• Costruire un modello per il B2C e un modello parallelo per il B2B in grado di soddisfare GDO locali, franchising e punti vendita;

• Proporre rapporti a doc per le aziende italiane, in • Proporre rapporti a doc per le aziende italiane, in funzione della dimensione, propensione all’esportazione e alla crescita, in modo tale da organizzare “strutture di smistamento” per controllare meglio i costi di spedizione e perfezionare i tempi di consegna a livello globale;

• I clienti per il modello ItaliaWorldWide sono gli online shoppers, i produttori italiani e le organizzazioni di categoria.


BUSINESS MODEL


MARKET & COMPETITORS• Dal report “Fattore Internet” 2011/04 di Boston

Consulting Group:

– L’e-commerce ricopre un ruolo trainante per i settori in cui l’Italia è leader, come moda o turismo, e la clientela internazionale, tanto amante del Made in Italy e degli acquisti in rete, giocherà un ruolo decisivo nella crescita del PIL della rete, dando un forte impulso alle esportazioni;impulso alle esportazioni;

• Se parliamo del settore food, nel 2011 l’italianfood falso

è stato stimato tra i 5 e i 6 miliardi di euro, mentre l’italian

sounding vale 56 miliardi di euro;

• I competitors ?

– società che vendono e esportano prodotti italiani, con il metodo tradizionale;

– piattaforme web che vendono prodotti italiani;


MARKET & COMPETITORSIl nostro modello se confrontato con gli esportatori tradizionali è sicuramente competitivo in termini di costo (minori passaggi) e in termini di tempi di

Consegna.

Mentre piattaforme

specializzate nella

esportazione del


esportazione del

MADE in ITALY sono

poche e spesso

limitate nei prodotti

e nella tipologia.

RICAVI

• I ricavi vengono dalle seguenti linee:

– Vendita diretta sulla piattaforma (brokerage fee)

– Servizi aggiuntivi erogati alle aziende italiane:

• Vendita di spazi (rental fees)

• Pubblicità:


• Pubblicità:

– Online

– Offline mediante partecipazioni coordinate in eventi (esposizioni ecc...), presentazioni ecc...

• Logistica coordinata;

• Servizi di B2B con l’obiettivo di gestire incontri tra aziende italiane e straniere;

Go To Market• In 3 fasi fondamentali:

– Mercato italiano: già operativi dal 10 settembre 2012

– Mercato comunità europea: entro aprile 2013, inclusa la traduzione del portale e del catalogo in inglese, tedesco e francese

– Mercato extra-europeo:


– Mercato extra-europeo:• Nord America: entro settembre 2013

• Russia: entro dicembre 2013

• Cina, Korea Sud e Giappone: entro aprile 2014

• Resto del mondo

• Con strategie di marketing web-oriented: Social Networking, Social Bookmarking, siti di comparazione, CPC, CPS, marketing virale

Roadmap e necessità finanziarie• Le necessità finanziarie hanno l’obiettivo di incrementare la visibilità

del portale online, e di strutturarsi in modo tale da rispondere sempre in modo ottimale a ogni richiesta di fornitura e di assistenza;

• Gli investimenti in Web Marketing per il 2013, 2014 e 2015, hanno l’obiettivo di generare un numero di visite pari a 10 milioni e almeno 226mila vendite nel 2013, 39 milioni di visite nel 2014 con almeno 1,2 milioni di vendite, e infine 61 milioni di visite nel 2015 con almeno 2,2 milioni di vendite;


milioni di vendite;

• Per l’internazionalizzazione è inoltre necessaria una migliore organizzazione del personale, acquisendo risorse in grado di parlare correttamente le lingue principali (inglese, tedesco, francese, russo nel 2013, cinese, giapponese e coreano nel 2014, e spagnolo e portoghese nel 2015), sia per la traduzione che per il servizio post-vendita;

• Per il 2013 si stima un fabbisogno annuo di 892.513,21 euro, e di 277.557,01 per il 2014.

Roadmap e necessità finanziarie

2013 2014 2015

Ricavi 14.492.058,56€ 78.476.587,33€ 177.050.659,55€

Valore aggiunto 495.205,86€ 4.801.382,63€ 14.188.341,12€

Costo personale 381.000,00€ 790.650,00€ 929.407,50€


Costo personale 381.000,00€ 790.650,00€ 929.407,50€

Altri costi di Struttura 363.800,00€ 865.500,00€ 1.355.589,68€

MOL 249.594,14-€ 3.145.232,63€ 11.903.343,93€

Margine EBITDA -1,72% 4,01% 6,72%

Roadmap e necessità finanziarie

€ 1.500.000

€ 2.000.000

€ 2.500.000

Cash Flow


-€ 500.000

€ -

€ 500.000

€ 1.000.000

I Trim. II Trim. III Trim. IV Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV Trim.

2013 2014 2015

Cash Flow

Italia worldwide investor pitch ott 2012

Investor Relations

Transcript of Italia worldwide investor pitch ott 2012