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O P E N S O U R C E M A N A G E M E N T N E T W O R K

My BUSINESS TOURMy BUSINESS TOURMy BUSINESS TOURMy BUSINESS TOURCome crescere Come crescere Come crescere Come crescere

in un mercato in evoluzionein un mercato in evoluzionein un mercato in evoluzionein un mercato in evoluzionePettenasco

19 settembre 2013

LO SVILUPPO DELLLO SVILUPPO DELLLO SVILUPPO DELLLO SVILUPPO DELLLO SVILUPPO DELLLO SVILUPPO DELLLO SVILUPPO DELLLO SVILUPPO DELL’’’’’’’’IMPRESA:IMPRESA:IMPRESA:IMPRESA:IMPRESA:IMPRESA:IMPRESA:IMPRESA:QUALE STRADA PER IL FUTURO?QUALE STRADA PER IL FUTURO?QUALE STRADA PER IL FUTURO?QUALE STRADA PER IL FUTURO?QUALE STRADA PER IL FUTURO?QUALE STRADA PER IL FUTURO?QUALE STRADA PER IL FUTURO?QUALE STRADA PER IL FUTURO?

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COSA STA SUCCEDENDO NELL’ECONOMIA?

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Prima della crisi, crescevo perché ero Prima della crisi, crescevo perché ero Prima della crisi, crescevo perché ero Prima della crisi, crescevo perché ero allallallall’’’’interno di un mercato che cresceva.interno di un mercato che cresceva.interno di un mercato che cresceva.interno di un mercato che cresceva.

Poi è arrivato il 2008, Poi è arrivato il 2008, Poi è arrivato il 2008, Poi è arrivato il 2008, hanno smesso di arrivare ordini..hanno smesso di arrivare ordini..hanno smesso di arrivare ordini..hanno smesso di arrivare ordini..

sembrava avessero staccato la spina del faxsembrava avessero staccato la spina del faxsembrava avessero staccato la spina del faxsembrava avessero staccato la spina del fax

Solo allora mi sono dovuto confrontare Solo allora mi sono dovuto confrontare Solo allora mi sono dovuto confrontare Solo allora mi sono dovuto confrontare con le mie vere abilità imprenditoriali..con le mie vere abilità imprenditoriali..con le mie vere abilità imprenditoriali..con le mie vere abilità imprenditoriali..

Un imprenditore italianoUn imprenditore italianoUn imprenditore italianoUn imprenditore italiano

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QUANDO SI TORNA ALLA NORMALITA’?

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IL MONDO E’’’’ CAMBIATO.

DOBBIAMO CAMBIARE

ANCHE NOI.

E’ FINITA L’ERA DELL’ A.B.C.Attendance Based Compensation

=

Compensi basati sulla presenza

(ti pagano solo perché sei sul mercato)

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CHI SOPRAVVIVERA’“ Non è il più forte della specie che

sopravvive e neppure il più intelligente, ma il più Reattivo al Cambiamento.”

Non puoi più gestire la tua azienda come facevi anche solo qualche anno fa.

• PERCHE’ UN CLIENTE DOVREBBE SCEGLIERE TE E NON UN ALTRO?

• IN COSA SEI DIVERSO? IN COSA FA UN AFFARE???

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COSA ACQUISTA UN CLIENTE?

1. BUON PRODOTTO, CHE SODDISFI NECESSITA’

2. INNOVAZIONE, ESCLUSIVITÀ O PRESTIGIO

3. EMULAZIONE O COMPETIZIONE

4. GARANZIA, ASSENZA DI RISCHIO E SICUREZZA

5. COMODITÀ NELL’OTTENIMENTO

6. SIMPATIA e/o FIDUCIA

7. VANTAGGIO ECONOMICO/PREZZO

IL FATTO CHE CONTA SOLO IL PREZZO E’ UNA

SCUSA DI CHI NON E’ CAPACE DI DARE IL RESTO

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0) ESSER BRAVO A VENDERE OGGI

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Prima DENTRO,

poi FUORIAFFRONTARE CIO’ CHE

IN AZIENDA NON FUNZIONA

E POI GUARDARE A NUOVI MERCATI

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ANCHE OGGI ESISTONO MERCATI CHE CRESCONO

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LA CORRENTE DEL GOLFO NON E’ FINITA, SI E’ SOLO SPOSTATA

“Come fai ad avere anche tu clienti che provengono da

questi mercati?”

Questa è la nuova sfida alla quale tutti quanti siamo chiamati a rispondere.

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Vi ringrazio Vi ringrazio Vi ringrazio Vi ringrazio Vi ringrazio Vi ringrazio Vi ringrazio Vi ringrazio delldelldelldelldelldelldelldell’’’’’’’’attenzione.attenzione.attenzione.attenzione.attenzione.attenzione.attenzione.attenzione.

Davide BaldiDavide BaldiDavide BaldiDavide BaldiDavide BaldiDavide BaldiDavide BaldiDavide Baldi

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