Lists4Europe 2016 presentazione

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PRESEN

TAZIO

NE

2016

LISTS

4EUROPE

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I PUNTI FERMI PER UNA EFFICACE AZIONE NEI

MERCATI INTERNAZIONALI

www.lists4europe.com

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INTRODUZIONE

Testare nuove nazioni e nuovi mercati dipende dal budget disponibile. Per questo le tecniche di marketing diretto permettono di operare con un minimo investimento senza necessariamente aprire un agenzia in una nuova nazione.Le tecniche di marketing diretto permettono di testare molte variabili come ad esempio le offerte, i canali di reclutamento e analizzare statisticamente i risultati.


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5 Ostacoli nella scelta delle liste rispetto al mercato italiano

1. Non esiste un mercato delle liste standardizzato. 2. Le interpretazioni della legge sulla protezione dei

dati è differente in base ai differenti stati finchè non ci sarà una legge Europea.

3. Intrattenere relazioni con i diversi fornitori locali. 4. Diverge la struttura in cui si scrivono gli indirizzi

postali.5. Diverge la lingua e il modo di comunicare .


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5 Motivi a Favore per puntare all’estero1.Uscire da una situazione statica o satura del

mercato interno.2.Utilizzare infrastrutture già esistenti.3.Realizzare economie di scala.4.Cogliere l’opportunità offerte da paesi più

ricchi e/o più reattivi alle offerte oppure per minore concorrenza o pressione fiscale.

5.Allargare di oltre 10 volte il potenziale di mercato dato che in Europa vivono 731 ML di persone.

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Motivi per fare Direct all’estero• Disporre di molte liste.• Molte alternative (canali, fonti, selezioni).• Molti target soprattutto di chi già acquista a distanza.• Liste B2B con le funzioni aziendali.• Molte fonti riferite allo stesso segmento. • Trasparenza del mercato.• Professionalità ed esperienza nei paesi del centro-nord

EUROPA

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Le operazioni in campo internazionale possono rivelarsi un percorso pieno di ostacoli

ma anche una prateria di opportunità

Il marketing diretto è il mezzo ideale per raggiungere i vostri obiettivi.


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8 Nuove Opportunità

1.Vendere direttamente a consumatori Europei.2.Generare traffico qualificato sul sito internet.3.Creare una lista di prospects su misura.4.Comunicare eventi.5.Stimolare le promozioni a target di qualità.6. Informare e dare valore aggiunto.7.Stabilire rapporti diretti con il cliente finale.8.Prevedere e controllare gli ordini.


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LISTS4EUROPE al vostro servizioEcco i principali PUNTI FERMI già metabolizzati :1- La lingua locale risulta più performante della lingua inglese.2- Per i risultati la lista è molto più importante della creatività.3- Si tratta di investire denaro, non ha senso risparmiare nei dettagli.4- Una unica fonte di indirizzi non è consigliabile per reclutare.5- Esternalizzare il progetto il più possibile.6- Uno studio di mercato facilita molto le operazioni.8- Un ottima creatività In Italia non è detto che funzioni altrove.9- I fornitori debbono essere coinvolti nell’obiettivo.10- Le idee si devono testare. Sempre !11- L’esperienza dei collaboratori esterni è cruciale per la riuscita del

progetto.


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4 punti ben chiari prima di partire


1) Si superano gli ostacoli se :•Si realizza una strategia efficace. •Si usano le liste adatte all’obiettivo. •Si collabora con un network specialista di mercati internazionali. 2) E’ facile realizzare azioni all’estero.3) Il mondo è pieno di opportunità. 4) I principi del marketing diretto si applicano ovunque.

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Le 5 Caratteristiche del Network

1 Si fanno proposte su misura del cliente.2 Si opera autonomamente dalle fonti dei database commerciali.3 Si rende pratico il concetto di flessibilità.4 Si lavora in modo pro attivo offrendo varie possibilità.5 L’apertura mentale è una costante del gruppo di lavoro.

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Pronti e Via

E allora perché imbarcare le vostre operazioni di Marketing Diretto con il primo venditore di liste low-cost ?

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9 Controlli prima di scegliere una lista

1. Nome della fonte e del titolare (nazione della sede primaria ecc.)2. Contesto in cui la lista si è generata.3. Aggiornamenti e frequenza.4. I record vengono rimossi qualora richiesto dalle persone.5. Tipo di consenso ricevuto e da chi.6. Si possono documentare i singoli consensi ricevuti.7. Tipo di consenso raccolto se con box optin compilato o da compilare,

se citato all’interno delle “privacy policy” o in una nota piè pag.8. Come sono state citate le terze parti.9. Specifico consenso per le email.

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Le 9 Imprese che formano il Network di list brokers locali e indipendenti

D2M, in Germania Euroleads, in Francia Intermedia-Global, in UK

RCR, in Spagna

MLS, in Italia Maildata, in Grecia

Focum b2b Adr., in Olanda

Mediaten, in Polonia

E il nostro esperto legale in Data Protection, Opt-4

Per saperne di più : [email protected] Marco Merlo

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