L’influenza sociale

INFLUENZA SOCIALEINFLUENZA SOCIALE

Un Un cambiamentocambiamento nei nei giudizigiudizi, nelle , nelle opinioniopinioni, , nei nei comportamenticomportamenti di un individuo in seguito di un individuo in seguito all’esposizione ai giudizi, alle opinioni e agli all’esposizione ai giudizi, alle opinioni e agli atteggiamenti di altri individui.atteggiamenti di altri individui.

Si può verificare in tutte le Si può verificare in tutte le situazionisituazioni in cui in cui siano presenti siano presenti duedue “entità sociali”:“entità sociali”:

la la fontefonte

il il bersaglio d’influenzabersaglio d’influenza

I processi di influenza socialeI processi di influenza sociale possono possono verificarsi:verificarsi:

• in in contesti allargaticontesti allargati

• in in contesti ristretticontesti ristretti

Possiamo individuare due concezioni Possiamo individuare due concezioni dell’influenza sociale:dell’influenza sociale:

• Modello funzionalistaModello funzionalista ((rapporti di forzarapporti di forza))

• Modello geneticoModello genetico ( (processoprocesso interattivointerattivo))

IL MODELLO FUNZIONALISTA

1. La pressione verso il conformismo

SherifSherif (1935) esperimento dell’ (1935) esperimento dell’effettoeffetto autocineticoautocinetico

Nei gruppi le opinioni delle persone tendono Nei gruppi le opinioni delle persone tendono a modificarsi, convergendo su posizioni più a modificarsi, convergendo su posizioni più moderate moderate

PerPer Sherif Sherif nei gruppi si sviluppano nei gruppi si sviluppano tendenze tendenze al al conformismoconformismo::

assumere opinioni comuni moderate, assumere opinioni comuni moderate, intermedie rispetto alle posizioni estreme intermedie rispetto alle posizioni estreme ((norme di grupponorme di gruppo) )

2. L’influenza della maggioranza

Solomon AschSolomon Asch voleva dimostrare che gli voleva dimostrare che gli individui sono in grado di sottrarsi a individui sono in grado di sottrarsi a un’influenza che entri in conflitto con il un’influenza che entri in conflitto con il dato percettivo dato percettivo

L’esperimento di Asch (1952)L’esperimento di Asch (1952)

A 8 soggetti era proposto un compito di A 8 soggetti era proposto un compito di comparazione di lunghezze comparazione di lunghezze ((giudizio percettivogiudizio percettivo))

Linea campione Linee di confronto

A B C

• la sequenza prevedeva 12 valutazioni la sequenza prevedeva 12 valutazioni “pubbliche”“pubbliche”

• solo uno era il soggetto ingenuo (posizione 7)solo uno era il soggetto ingenuo (posizione 7)

• i complici del ricercatore fornivano giudizi i complici del ricercatore fornivano giudizi contrari all’evidenza percettivacontrari all’evidenza percettiva

È stata avanzata la distinzione tra:È stata avanzata la distinzione tra:

• “ “influenza informativa”influenza informativa”

• “ “influenza normativa”influenza normativa”

Asch Asch (1951) “(1951) “conformismo a parole”conformismo a parole”

MilgramMilgram (1974) “ (1974) “conformitàconformità della della condottacondotta””

2. L’obbedienza all’autorità

L’L’obbedienzaobbedienza si manifesta quando esiste si manifesta quando esiste una una differenza di status differenza di status tra fonte e tra fonte e bersagliobersaglio

L’esperimento di Milgram (1974)L’esperimento di Milgram (1974)

““Vi pagheremo 4 dollari per un’ora del Vi pagheremo 4 dollari per un’ora del vostro tempo. Cerchiamo cinquecento vostro tempo. Cerchiamo cinquecento residenti di New Haven per aiutarci a residenti di New Haven per aiutarci a completare una ricerca scientifica sulla completare una ricerca scientifica sulla memoria e sull’apprendimento. Non si memoria e sull’apprendimento. Non si richiedono qualifiche, titoli o esperienza nel richiedono qualifiche, titoli o esperienza nel campo”campo”

A due soggetti venivano assegnati i A due soggetti venivano assegnati i ruoli diruoli di insegnanteinsegnante ed ed allievoallievo per indagare il ruolo per indagare il ruolo delle punizioni sull’apprendimento.delle punizioni sull’apprendimento.

• insegnanteinsegnante: somministrare esercizi : somministrare esercizi mnemonici e punizioni sempre più severemnemonici e punizioni sempre più severe

• allievoallievo: collegato a una sorta di “sedia : collegato a una sorta di “sedia elettrica” elettrica”

““Stato eteronomicoStato eteronomico”:”:una persona inserita in un sistema una persona inserita in un sistema autoritario passa da uno stato autonomo autoritario passa da uno stato autonomo a uno stato in cui non si sente più libera a uno stato in cui non si sente più libera di agire, poiché deve soddisfare le di agire, poiché deve soddisfare le esigenze di altri.esigenze di altri.

La radice dei comportamenti di La radice dei comportamenti di obbedienza obbedienza è collocata, da Milgram, al di fuori del è collocata, da Milgram, al di fuori del contesto sperimentale, nei processi di contesto sperimentale, nei processi di socializzazionesocializzazione..

IL MODELLO GENETICO

Serge Serge MoscoviciMoscovici (1976) critica il modello (1976) critica il modello funzionalista:funzionalista:

• influenza come processo unidirezionaleinfluenza come processo unidirezionale

• influenza come espressione del potereinfluenza come espressione del potere

• influenza come spinta al conformismoinfluenza come spinta al conformismo

Per Moscovici tutte le persone e tutti i gruppi Per Moscovici tutte le persone e tutti i gruppi sono potenzialmente sia fonte, sia bersaglio sono potenzialmente sia fonte, sia bersaglio di influenzadi influenza

3. L’influenza delle minoranze: le minoranze attive

Moscovici ideò uno studio che cercava di Moscovici ideò uno studio che cercava di sovvertire le conclusioni del famoso sovvertire le conclusioni del famoso esperimento di Asch.esperimento di Asch.

L’esperimento di Moscovici (1969)L’esperimento di Moscovici (1969)

I soggetti, in gruppi di 6, parteciparono I soggetti, in gruppi di 6, parteciparono ad un compito di percezione dei coloriad un compito di percezione dei colori

Si mostrarono loro 36 diapositive blu, Si mostrarono loro 36 diapositive blu, di intensità luminosa variabiledi intensità luminosa variabile

Il loro compito era semplicemente quello di valutare il colore delle diapositive a voce alta

In realtà In realtà 2 soggetti2 soggetti erano complici dello erano complici dello sperimentatore; essi affermarono, per tutta sperimentatore; essi affermarono, per tutta la serie di prove, di percepire il la serie di prove, di percepire il colore colore verdeverde..

Rispetto al gruppo di controllo, in cui tutti Rispetto al gruppo di controllo, in cui tutti confermavano l’evidenza, l’confermavano l’evidenza, l’8% della 8% della maggioranzamaggioranza si è lasciato influenzare dalla si è lasciato influenzare dalla minoranza.minoranza.

Secondo Moscovici è fondamentale lo stile di comportamento:

• conservazione della conservazione della posizione nel tempoposizione nel tempo ((costante, coinvolta, coerentecostante, coinvolta, coerente))

•conservazione dell’conservazione dell’accordo tra i membriaccordo tra i membri ((costante, compatta, autonomacostante, compatta, autonoma))

Secondo il Secondo il modello genetico:modello genetico:

• influenza maggioritariainfluenza maggioritaria: difesa ordine e : difesa ordine e norme socialinorme sociali

• influenza minoritariainfluenza minoritaria: sostegno di opinioni : sostegno di opinioni contrarie alle idee dominanticontrarie alle idee dominanti

Quali sono le differenze tra influenza Quali sono le differenze tra influenza maggioritaria e influenza minoritaria?maggioritaria e influenza minoritaria?

MAGGIORITARIA MINORITARIA

COMPIACENZA CONVERSIONE

CONFORMISMO INNOVAZIONE

CONFRONTO VALIDAZIONE