Lezione 8

VIRAL E GUERRILLA MARKETING

LA STORIA

Fino agli anni ’70 la comunicazione era fatta di grossi budget, grandi campagne e jingle accattivanti. Chi faceva marketing era a caccia dei profitti e poteva trovare nuovi clienti a milioni. La comunicazione si concentrava nel dire al consumatore qualcosa che

prima non sapeva: i pubblicitari davano per scontato che bisognasse educare il mercato.

Ma questa tecnica è diventata sempre meno efficiente con il tempo. I consumatori riconoscevano la pubblicità e imparavano ad ignorare ciò che prima ascoltavano

attenti: negli anni ’70 il mondo della comunicazione era pronto per la rivoluzione.

LA STORIALa rivoluzione arrivò appunto nel 1984 quando le idee di

Levinson per avere grossi risultati con bassi investimenti di comunicazione arrivarono nelle librerie.

Jay Conrad Levinson

- Ha fatto parte del team che ha inventato la campagna del Marlboro Man e Marlboro Country, che ha portato l’azienda dal 31° al primo posto del settore

- E’ stato assunto da Hewlett-Packard per fare la loro prima pubblicità per un prodotto per consumatori.

- Ha aiutato la Bank of America a diffondere il bancomat, con campagne di mailing che raggiungevano un tasso di risposta dell’80%

LA STORIA

Anni '80 → le ragazze “comprami da bere”

1980 → Bernard Tapie e Adidas → 1986 → Run DMC

http://www.youtube.com/watch?v=dA8DsUN6g_k

Queste tecniche funzionano ancora?

Guerrilla marketing

Per la prima volta le piccole imprese possono stare al passo con le grandi utilizzando i loro

punti di forza e le loro particolarità per scalare il dislivello creato dalle diverse possibilità

economiche

Guerrilla web marketing

1. Cretività e originalità ("effetto sorpresa")Nel guerrilla marketing l'elemento centrale è

l'originalità del messaggio o del mezzo per stupire e attirare l'attenzione. L'elemento

"plateale" che tutti possano osservare e che incurisca in breve tempo.

Guerrilla web marketing

2. Che faccia parlare di sé ("effetto virale")La sua originalità tende a destare interesse ed a

far scaturire forti elementi virali, innescando meccanismi many-to-many (ovvero dai visitatori ai visitatori). Il guerrilla marketing tende poi ad avere una gratuita risonanza anche sui media

tradizionali, sempre attenti a trarre la novità per costruire una news che desti interesse.

Risonanza in Tv, radio e giornali a costo zero.

Guerrilla web marketing

Coinvolgimento degli utenti ("effetto community")Creare una community online è quanto più difficile ed

impegnativo si possa fare sul web. Si possono "acquistare" migliaia di visite al proprio sito web ma è

impossibile convincere migliaia di persone a partecipare quotidianamente alla vita di un sito web.

L'elemento comune aggregativo diventa molto importante, le persone che si riconoscano parte di una comunità online tendono a sorreggerla ed a farla vivere di luce propria. E' probabilmente il coinvolgimento dei

visitatori a fare il successo del guerrilla marketing anche nel lungo periodo.

Guerrilla web marketing

L'originalità ha un grande valore ed un basso costo Queste tecniche "non scritte" rappresentano il massimo

della creatività umana nel marketing, sono quindi a basso costo ma richiedono una grande conoscenza

della rete internet e dei canali di comunicazione online. Le azioni di guerrilla marketing sono piccole

comunicazioni al posto giusto, capaci di scaturire un "effetto eco" di grande portata mediatica a costi quasi nulli. In estrema sintesi, riuscire a far parlare di sé sul web senza budget milionari è molto difficile ma non

impossibile.

Il Guerrilla marketing di successo ha un forte picco iniziale di audience, la curiosità e

l'interesse sono generalmente alimentati dal passaparola tra gli utenti. E' quindi

particolarmente adatto al lancio di nuovi prodotti o servizi.

Nel lungo periodo, infatti, la campagna tende a perdere la sua natura "non convenzionale" , la sorpresa diventa consuetudine e la curiosità

si trasforma in noia. L'utente si è quindi abituato ed assuefatto al messaggio o al mezzo da non

destare più la sua attenzione.

Può resistere nel tempo?

Guerrilla / Viral Marketing

SocialeVampire party + campagna guida sicura

http://www.youtube.com/watch?v=3OcnuheqOfA&feature=player_embedded

My Trastevere

Centro commerciale Sicilia 26.11.2010http://www.youtube.com/watch?v=VPBRiDhrRqA&feature=player_embedded

60.000 visite in pochi giorni

Il ristorante cannibale

http://www.youtube.com/watch?v=vXP2W9WXkBM&feature=player_embedded#!

Flimé - Germania

The Fun Hotel

Da qualche settimana l’Hotel Montemezzi di Vigasio, in provincia di Verona, ha intrapreso un nuovo percorso, denominato “The Fun Hotel”.

http://www.youtube.com/watch?v=RG0W79tqfqE&feature=player_embedded

Tippex Experience

http://www.youtube.com/profile?annotation_id=annotation_820885&user=tippexperience&feature=iv

C'MON SHOOT THE BEAR!! NOOOOO I CAN'T!!!

Twitt cantatihttp://thefeed.orange.co.uk/2010/10/4/singing-tweetagrams/

Mediocrityhttp://www.youtube.com/watch?v=Q3V5S7NhvcA&feature=player_embedded