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LA STRATEGIA INTERNAZIONALE
Figura 8.1 Opportunit e Risultati della Strategia Internazionale
(Competitivit Strategica e Risultati) (Uso delle Competenze Chiave) (Esplorazione delle Risorse e Capacit) (Identificazione delle Opportunit Internazionali)
(Gestione dei problemi e del rischio) (Incremento nelle dimensioni del mercatoRitorni sullinvestimentoEconomie di scala e apprendimentoVantaggio di localizzazione) (Miglior performanceInnovazione) (Strategie di Entrata) (Strategie Internazionali) (Gestione dei problemi e del rischio) (EsportazioneContratti di LicenzaAlleanze strategicheAcquisizioniCreazione di una nuova consociata) (Strategia internazionale a livello di businessStrategia multidomesticaStrategia globaleStrategia transnazionale)
Identificazione di Opportunit Internazionali
Strategia Internazionale: una strategia tramite cui unimpresa vende i propri beni o servizi al di fuori del proprio mercato domestico
Le ragioni che spingono a implementare una strategia internazionale:1. I mercati internazionali costituiscono nuove opportunit potenziali
2. Una nuova espansione di mercato estende il ciclo di vita del prodotto (vedi prossima slide)
3. Le risorse necessarie possono essere garantite da questa stessa decisione
4. Una maggior domanda di prodotto potenzialecontinua
Una Classica Motivazione per la Diversificazione Internazionale:
Lestensione del Ciclo di Vita del Prodotto
5. La produzione viene standardizzata e rilocalizzata in
paesi a basso costo
2. La domanda di prodotto aumenta e limpresa
inizia a esportare
1. Limpresa introduce linnovazione
nel mercato domestico
3. I concorrenti stranieri iniziano la produzione
4. Limpresa inizia la produzione allestero
I Benefici della Strategia Internazionale
1. Incremento della quota di mercato:
Il mercato domestico potrebbe non avere una dimensione sufficiente a supportare le necessarie economie di scala
2. Ritorno sugli investimenti:
Grandi progetti dinvestimento possono richiedere che i mercati globali necessitino di grandi esborsi di capitale
In certi paesi, la debole protezione dei brevetti implica che le imprese dovrebbero espandersi rapidamente oltreoceano per proteggersi dal rischio dimitazione
continua
I Benefici della Strategia Internazionale(cont.)
3. Economie di scala o apprendimento: Lespansione del mercato aiuta a ottenere
economie di scala nella manifattura, cos come nel marketing, R&S o distribuzione
Le imprese possono ripartire/diluire i costi su una maggior base di vendite
Le imprese possono incrementare i profitti per ogni unit prodotta
continua
I Benefici della Strategia Internazionale(cont.)
4. Il vantaggio competitivo attraverso la localizzazione:
I mercati a basso costo, ad esempio, aiutano nello sviluppo del vantaggio competitivo fornendo accesso a:
Materie prime
Un minor costo del lavoro
Clienti chiave
Energia
Ma possibile parlare di vantaggio competitivo a livello di singolo paese?
continua
Le Determinanti del Vantaggio di una Nazione: Il Modello a Diamante di Porter
continua
Il modello raffigura i principali fattori in grado di contribuire alla formazione di un vantaggio competitivo a livello domestico da parte dimprese appartenenti a un settore specifico
Le Determinanti del Vantaggio Nazionale (cont.)
A) Fattori di produzione (gli input necessari per competere in ogni settore):
- Lavoro - Terra - Risorse naturali- Capitale - Infrastrutture1. I fattori di base includono le risorse naturali e
lavorative2. I fattori pi avanzati includono i sistemi di
comunicazione digitale e una forza lavoro specializzata
continua
B) Le condizioni della domanda (caratterizzate dalla natura e dimensioni dei bisogni dei compratori appartenenti al mercato domestico): Le dimensioni del segmento di mercato possono
portare a ottenere maggior efficienza nella scala di produzione
Lefficienza pu portare al dominio del settore in altri paesi
La domanda specializzata pu creare opportunit al di fuori dei confini nazionali
continua
Le Determinanti del Vantaggio Nazionale (cont.)
C) I settori collegati e di supporto (servizi di supporto, strutture, fornitori etc.):
Supporto nel design
Supporto nella distribuzione
Settori collegati, come fornitori di materie prime e clienti del mercato industriale
continua
Le Determinanti del Vantaggio Nazionale (cont.)
D) Strategia, struttura e rivalit tra imprese:
Training tecnico comune
Miglioramenti nella metodologia di prodotto e di processo
Sistemi cooperativi e competitivi
Le Determinanti del Vantaggio Nazionale (cont.)
LA STRATEGIA INTERNAZIONALE A LIVELLO CORPORATE
continua
La Selezione di una Strategia Internazionale a Livello Corporate
Il tipo di strategia corporate selezionata avr un impatto sulla selezione e implementazione delle strategie a livello di business:
1. Alcune strategie forniscono alle unit di business dei vari paesi la flessibilit necessaria a scegliere le proprie strategie in modo autonomo (approccio multidomestico)
2. Altri dettano le strategie a livello di business dallufficio localizzato a livello domestico, coordinando da l condivisione di risorse tra le varie unit (approccio globale)
Principali Caratteristiche della Strategia Internazionale a Livello Corporate
Si focalizza sul raggio dazione delle operazioni: diversificazione di prodotto diversificazione geografica
necessaria quando limpresa opera in: pi settori pi paesi e/o regioni
La direzione centrale guida la strategia, ma i manager a livello di business o di paese possono offrire input strategici importanti
Le Strategie Internazionali
a Livello Corporate
continua
1. La Strategia Multidomestica
CARATTERISTICHE: La strategia e le decisioni operative sono
decentrate nelle (SBU) di ogni paese I prodotti e servizi sono commisurati ai mercati
locali Le unit di business di un paese sono
indipendenti le une dalle altre Tale strategia assume che i mercati differiscano
per paese o regione Focus sulla competizione in ogni mercato la strategia tipica delle imprese europee
dovuta alla grande variet di culture e mercati che caratterizzano il continente
continua
2. La Strategia GlobaleCARATTERISTICHE:
I prodotti sono standardizzati rispetto ai vari mercati nazionali
Le decisioni riguardanti le strategie a livello di business vengono accentrate nellufficio centrale (domestico)
Le SBU vengono considerate interdipendenti
Enfasi sulle economie di scala
Strategia che spesso manca di capacit di risposta a livello locale
Richiede la condivisione di risorse e il coordinamento tra i confini (di difficile gestione)
continua
3. La Strategia Transnazionale
CARATTERISTICHE: Cerca di ottenere sia efficienza a livello
globale che capacit di risposta a livello locale Difficile da ottenere a causa della simultanea
necessit di:1. Un forte controllo centrale e di
coordinamento per raggiungere il necessario livello di efficienza
2. Decentramento per ottenere la capacit di risposta a livello locale
Deve perseguire lapprendimento organizzativo per ottenere un vantaggio competitivo
Trend e Problematiche Ambientali
Il dilemma del forestiero (liability of foreignness): Si riferisce al fatto che lentrante unimpresa nuova per
quella location, con tutte le difficolt che ne conseguono
La regionalizzazione: Porta alla focalizzazione su aree (regioni) particolari,
piuttosto che sui mercati globali, essendo le imprese consce delle differenze tra regioni diverse (clusterizzazione)
Implica una miglior comprensione delle culture e delle norme legali e sociali (studio GLOBE)
continua
Come selezionare, dunque, lo strumento dentrata pi adeguato?
continua
La Scelta del Tipo di Strategia di Entrata in un Mercato Internazionale
Tipo di Entrata CaratteristicheEsportazione Bassi costi, basso controllo
Contratto di Licenza Bassi costi, basso rischio, poco controllo, bassi ritorni
Alleanze Strategiche Costi condivisi, risorse condivise, rischio condiviso, problemi dintegrazione
Acquisizioni Accesso rapido a nuovi mercati, alti costi, negoziazioni complesse, problemi dovuti al fondersi con le operazioni domestiche
Nuove consociate di propriet
Complesse, spesso molto costose, necessitano di tempi elevati, alti rischi, massimo controllo, potenziali ritorni superiori alla media continua
Dinamiche della Strategia di Entrata
Limpresa non ha esperienza nella produzione allestero e necessita solo dinvestimenti nella distribuzione
Esportazione
Qual la soluzione preferibile?Situazione Soluzione Ottimale
continua
Dinamiche della Strategia di Entrata (cont.)
Limpresa ha bisogno di migliorare il prodotto prima di entrare nel mercato straniero
Contratto di Licenza
Qual la soluzione preferibile?Situazione Soluzione Ottimale
continua
Dinamiche della Strategia di Entrata (cont.)
Limpresa necessita di connettersi a un partner di esperienza che sia gi presente nel mercato obiettivo
Alleanze Strategiche
Qual la soluzione preferibile?Situazione Soluzione Ottimale
continua
Dinamiche della Strategia di Entrata (cont.)
Limpresa necessita di ridurre i rischi attraverso la condivisione dei costi
Alleanze Strategiche
Qual la soluzione preferibile?Situazione Soluzione Ottimale
continua
Dinamiche della Strategia di Entrata (cont.)
Limpresa sta affrontando una condizione dincertezza come quella tipica di un mercato obiettivo emergente
Alleanze Strategiche
Qual la soluzione preferibile?Situazione Soluzione Ottimale
continua
Dinamiche della Strategia di Entrata (cont.)
I diritti di propriet intellettuale dellimpresa in un mercato emergente non sono ben protetti, il numero delle imprese nel settore cresce velocemente, e il bisogno dintegrazione globale elevato
Nuova consociata di propriet (WOS)
Qual la soluzione preferibile?Situazione Soluzione Ottimale
LE PRINCIPALI DECISIONI IN TEMA DINTERNAZIONALIZZAZIONE
1. Individuazione del mercato obiettivo (location e, se necessario, segmentazione)
2. Scelta dello strumento dentrata in considerazione di: Gestione del coordinamento, flessibilit,
controllo/autonomia3. Scelta del timing dellentrata4. Scelta di adattamento vs. standardizzazione del
prodotto
continua
Strumento equity (azionario) o strumento non-equity (contrattuale)?
il problema della scelta riguardante la governance dello strumento dentrata, ossia:
CONTROLLO VS. AUTONOMIA
continua
QUALI SONO LE SCELTE DESPANSIONE DI UNIMPRESA QUANDO ESSA DECIDE DI CRESCERE?
SOLUZIONE INTERNA
SOLUZIONE ESTERNA
Propriet Partnership
Nuova consociata(WOS)
AcquisizioneAlleanze di tipoequity: - Joint Venture- Alleanza con
scambio di equity
Alleanze di tiponon-equity:- Contratto di
Licenza- Franchising
Livello di Controllo / Integrazione
GAPSTRATEGICO
R&S
MinoreMaggiore
Esportazioni- Dirette- Indirette
continua
Vediamo, dunque, quali sono gli elementi di maggior influsso sulle
scelte di governance dello strumento dentrata
continua
Incertezza del paese
target
SCELTE DI GOVERNANCE
DELLENTRANTE
Disponibilit del governo
locale
Vantaggio posseduto
dallentrante
Esperienza dellentrante
con lo strumento prescelto
Strategia a livello corporate da
parte dellentrante
Vantaggio posseduto e
rischio dopportunismo nel corso del
trasferimento del knowledge
Difficolt di trasferimento
lungo il network di sussidiarie
Vantaggio ricercato
dallentrante
Scelta del grado dicontrollo
desiderato e connessa forma
proprietaria
Scelta del grado dautonomia
della sussidiaria e del livello di
coordinamento
ALTRI STRUMENTI DELLINTERNAZIONALIZZAZIONE:
LE ESPORTAZIONI
Le esportazioni
Si tratta del trasferimento/commercializzazione oltre confinedi beni/servizi eccedenti il fabbisogno nazionale tramite il ricorso a strumenti diretti o indiretti la classica modalit di entrata utilizzata dalle SME e
spesso adottata come step iniziale in quanto a basso rischio e che non necessita di molte risorse
Ha tuttavia il difetto principale di non garantire molto controllo sulle operazioni estere (problema molto grave quando limpresa possiede una conoscenza rilevante alla base del vantaggio competitivo che, in questo caso, risulta scarsamente difendibile)
continua
Principali vantaggi delle esportazioni
1. Rischio contenuto rispetto ad altri strumenti2. Rapidit di accesso al mercato estero3. Alta flessibilit strategica4. Prima forma di esperienza nella location
straniera
continua
Tipologie di esportazioniESPORTAZIONI DIRETTE
Limpresa esportatrice gestisce direttamente il processo tramite la propriet di una struttura allestero o vende a un cliente con sede allestero, interagendo in prima persona con tale mercato.
Vantaggi: Contatto diretto con il mercato
Svantaggi: Maggior impiego di risorse e maggiori rischi
ESPORTAZIONI INDIRETTE
Limpresa affronta il mercato estero avvalendosi di un intermediario specializzato nel commercio internazionale che spesso definisce le politiche di marketing del prodotto esportato e gestisce i clienti.
Vantaggi: Riduzione dei rischi connessi a una riduzione nellimpiego di risorse
Svantaggi: Controllo del mercato estero limitato poich non ci sinterfaccia direttamente con la domanda e con la concorrenza estera o locale.
Come suggerito dal modello di Uppsala, le imprese tendono ad espandersi allestero
seguendo un processo sequenziale che prevede, in un primo tempo, lingresso in mercati
geograficamente vicini e culturalmente simili e, in un secondo, avendo acquisito una certa
esperienza, lespansione in mercati fisicamente pi distanti e culturalmente differenti
Diversificazione Internazionale e Ritorni
Lespansione delle vendite di beni o servizi attraverso lingresso in regioni globali (o singoli paesi stranieri) e in diverse location geografiche o mercati:
1. Pu incrementare i ritorni dimpresa (queste imprese solitamente ottengono i ritorni pi positivi sul prezzo delle azioni)
2. Pu far ottenere economie di scala e di esperienza, vantaggi di localizzazione, incrementi nelle dimensioni del mercato e lopportunit di stabilizzare i ritorni
continua
Diversificazione Internazionale e Innovazione
Lespansione delle vendite di beni e servizi attraverso regioni globali (e paesi stranieri) e in diverse location geografiche o mercati:
1. Pu creare, potenzialmente, maggiori ritorni sulle innovazioni (un mercato pi grande)
2. Pu generare risorse aggiuntive da investire in innovazioni
3. Offre unesposizione a nuovi prodotti e processi nei mercati esteri, generando nuova conoscenza che guida allinnovazione
continua
Complessit e Rischi nella Gestione delle Imprese Multinazionali
Lespansione delle operazioni globali in diverse location geografiche o mercati:
1. Rende limplementazione della strategia internazionale ulteriormente complessa
2. Pu produrre maggior incertezza e maggior rischio
3. Pu portare allimpossibilit di gestire limpresa4. Pu implicare che i costi di gestione finiscano per
eccedere i benefici dellespansione5. Espone limpresa alla possibile instabilit di alcuni
governi nazionali
continua
Il Rischio nellAmbiente Internazionale
Il rischio politico include:1. Linstabilit dei governi nazionali
2. Guerre, sia civili che internazionali
3. La nazionalizzazione potenziale delle risorse dellimpresa
Rischio Politico Rischio Economico
continua
Il Rischio nellAmbiente Internazionale (cont.)
Il rischio economico interdipendente con quello politico e include:
1. Differenze e fluttuazioni nel valore delle valute2. Differenze nei tassi salariali prevalenti3. Difficolt nellottenere il rispetto dei diritti di
propriet4. Disoccupazione
Rischio Politico Rischio Economico
continua
Il Rischio nellAmbiente Internazionale (cont.)
continua
Il Rischio nellAmbiente Internazionale (cont.)
Limiti allEspansione Internazionale
I principali problemi a livello manageriale derivano da:
1. Costi di coordinamento attraverso SBU diverse e geograficamente lontane
2. Barriere istituzionali e culturali
3. Difficolt nella comprensione dellintento strategico dei concorrenti
4. Problemi di complessit generale della competizione
Diapositiva numero 1Diapositiva numero 2Diapositiva numero 3Diapositiva numero 4Diapositiva numero 5Diapositiva numero 6Diapositiva numero 7Ma possibile parlare di vantaggio competitivo a livello di singolo paese?Diapositiva numero 9Diapositiva numero 10Diapositiva numero 11Diapositiva numero 12Diapositiva numero 13LA STRATEGIA INTERNAZIONALE A LIVELLO CORPORATEDiapositiva numero 15Diapositiva numero 16Diapositiva numero 17Diapositiva numero 18Diapositiva numero 19Diapositiva numero 20Diapositiva numero 21Come selezionare, dunque, lo strumento dentrata pi adeguato?Diapositiva numero 23Diapositiva numero 24Diapositiva numero 25Diapositiva numero 26Diapositiva numero 27Diapositiva numero 28Diapositiva numero 29Diapositiva numero 30Diapositiva numero 31Diapositiva numero 32Diapositiva numero 33Diapositiva numero 34ALTRI STRUMENTI DELLINTERNAZIONALIZZAZIONE: LE ESPORTAZIONILe esportazioniPrincipali vantaggi delle esportazioniTipologie di esportazioniCome suggerito dal modello di Uppsala, le imprese tendono ad espandersi allestero seguendo un processo sequenziale che prevede, in un primo tempo, lingresso in mercati geograficamente vicini e culturalmente simili e, in un secondo, avendo acquisito una certa esperienza, lespansione in mercati fisicamente pi distanti e culturalmente differentiDiapositiva numero 40Diapositiva numero 41Diapositiva numero 42Diapositiva numero 43Diapositiva numero 44Diapositiva numero 45Diapositiva numero 46Diapositiva numero 47