L’internazionalizzazione non è un percorso uguale per tutte le realtà e va costruito sui valori distintivi dell’azienda

La sfi da dell’internazionalizzazione

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La globalizzazione è un imperativo strategico per la maggior parte delle aziende: la ridotta crescita dei mercati locali e la continua espansione dei mercati emergenti impone alle aziende di guardare oltre i confi ni nazionali per sopravvivere e crescere.

Internazionalizzarsi è molto più che vendere semplicemente prodotti e servizi all’estero. Pone molteplici sfi de, dalla necessità di adattare i propri prodotti, alla trasformazione della propria organizzazione, e richiede una pianifi cazione attenta oltre che una effi cace capacità di esecuzione.

Durante Expo Milano 2015, PwC ha gestito un programma di incontri e generazione di opportunità di business denominato Expo Business Matching. Grazie a questa iniziativa PwC ha raccolto le esigenze e i fabbisogni delle  aziende che si affacciano per la prima volta sui mercati  internazionali o che desiderano rafforzare la loro posizione  e che hanno bisogno di strumenti effi caci ed un supporto  concreto sia in Italia sia nei Paesi target.

Nell’ambito di questo progetto abbiamo effettuato una survey su oltre 370 aziende italiane per capire meglio la loro conoscenza e propensione all’internazionalizzazione e le sfi de che stanno affrontando. Le evidenze emerse, unite all’esperienza maturata con i nostri clienti a livello nazionale e internazionale, ci hanno permesso di identifi care gli strumenti più importanti e concreti per supportare le aziende nel loro percorso di crescita all’estero.

Oltre 1.550 incontriBtB tra aziende italiane ed estere

In occasione di Expo Milano 2015 PwC ha ideato e gestito Expo Business Matching, la piattaforma uffi ciale dell’Evento nata per favorire l’incontro e la generazione di opportunità di business tra aziende italiane e estere

Oltre 2.750 aziende partecipanti

Più di 250 eventi promossi per Aziende e Paesi

Oltre 120 aggregatori nazionali e internazionali

Più del 25% degli incontri si è concluso con la programmazione di un secondo incontro

Quali sono le sfi de da affrontare

Affacciarsi per la prima volta sui mercati internazionali o rafforzare la propria posizione su quelli in cui siè già presenti richiede un approccio coerente e una pianifi cazione rigorosa, in modo da non disperdere inutilmente risorse economiche e tempo.

Questo percorso deve tenere in considerazione tutti i costi e gli investimenti necessari per operare nel mercato target facendo attenzione a tutelarsi dai rischi di natura commerciale, fi nanziaria ed operativa.

È fondamentale poter disporre di un partner che sia in grado di affi ancare l’azienda in tutte le fasi del processo di internazionalizzazione, sia in Italia che all’estero.

Il percorso per internazionalizzarsi deve basarsi su informazioni solidee sulle necessarie competenzeper comprendere e agire sui mercati

• I fabbisogni dei consumatori locali sono molto diversi?

• Di quali competenze ho bisogno per operare in quell’area?

• Il mercato accetta un brand non locale?

• Quali sono le implicazioni legali e fiscali di quel paese?

• Come posso identificare le controparti più serie?

• Quali sono i rischi di natura politica ed

economica?

• Quali sono i costi che devo sostenere per operare in quel mercato?

Cosa è emerso dalla survey?

Fonte: Analisi risultati Expo Business Matching

La maggior parte delle aziende indica l’Europa come principale mercato target

Ricerca delle controparti

• Ricerca dei mercati a più elevata potenzialità

• Ricerca e richieste di contatti diretti

• Valutazione delle controparti in termini di operatività e affidabilità

• Contatto delle controparti e accreditamento

• Matching con potenziali controparti, basato sulla profilazione dell’azienda ed i suoi criteri di ricerca del buyer/partner ideale

• Eventi B2B con buyer esteri

• Incontri B2B con aziende/investitori esteri

• Organizzazione di visite in azienda

Come PwC può aiutarvi nel percorsodi internazionalizzazione e crescita

Conoscere il mercato

• Report su Paesi/Settori

• Framework legale e normativo

• Appuntamenti importanti (fiere, emissioni, ecc.)

• Tutorial/Self-help tools

- Percorso di internazionalizzazione

- Processo di trasformazione per diventare globali

- Autovalutazione su global readiness dell’azienda

Sviluppo opportunità di business

• Opportunità commerciali, investimenti, start-up, acquisizione, joint venture, franchising, ecc. sul mercato globale

• Facilitazione contatti e supporto alle negoziazioni

• Partecipazione ad eventi e occasioni di business a livello nazionale

• Supporto alla partecipazione a missioni all’estero

• Accesso al network nazionale ed internazionale di PwC per lo sviluppo di opportunità di business

Rafforzamento e crescita

• Valutazione e selezione del mercato in base al prodotto

• Definizione delle strategie di entrata e posizionamento

• Supporto all’identificazione di location/siti

• Sviluppo di Business Plan

• Pianificazione e progettazione operativa

• Supporto nelle attività amministrative e contabili

• Servizi di supporto alla ricerca di cofinanziamenti

• Supporto desk internazionali (Messico, Cina, Russia, Brasile, USA, Corea, Giappone)

• Servizi di ricerca/selezione competenze e talenti

• Identificazione target per acquisizioni, joint venture, etc.

• Valutazione e negoziazione delle controparti

• Servizi fiscali e legali

I nostri contatti

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• Patrimonio di contatti e opportunità unico Con un database di oltre 10.000 buyer e collaborazioni dirette con oltre 72 Paesi, possiamo generare opportunità e contatti in tutti i settori.

• Completezza di servizi necessari per l’internazionalizzazioneGrazie alla collaborazione con tutti i nostri partner, siamo in grado di fornire i servizi fondamentali per fare business all’estero (risorse umane, assicurazione del credito, strumenti fi nanziari, servizi logistici).