La fotografia statistica delle aziende eCommerce …...Il 44,5% delle aziende è presente su almeno...
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La fotografia statistica delle aziende eCommerce B2B in Italia L’osservatorio CRIBIS+Netcomm Marketing CRIBIS D&B
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La fotografia statistica delle aziende eCommerce
B2B in Italia
L’osservatorio CRIBIS+Netcomm
Marketing CRIBIS D&B
Chi Siamo
Marketing CRIBIS D&B
3.100
25.000+
4
2.500
continenti
dipendenti e collaboratori
istituti finanziari
imprese clienti utilizzanodirettamente servizi CRIF in 50 paesi
È la realtà del gruppo CRIF specializzata nel fornire informazioni e servizi alle imprese per la gestione del credito commerciale.
12.000+
100+
200
aziende clienti
analisti dedicati
persone rete commerciale
Il Gruppo CRIF CRIBIS D&B
Big Data
Marketing CRIBIS D&B
Actionable Knowledge
Marketing CRIBIS D&B
L’input del processo
è la selezione delle informazioni utili
all’identificazione dell’impresa
Le informazioni dell’impresa alimentano un
complesso processo per la trasformazione di
dati eterogenei di fonte web in informazioni e
conoscenza
Ogni informazione viene analizzata e validata
sia puntualmente sia complessivamente in
base al patrimonio informativo di cui sono
arricchimento
Ricerchiamo attraverso molteplici
motori di ricerca le URL associabili
alle imprese in input
I risultati vengono analizzati e navigati
in ordine di rilevanza e attinenza con
l’impresa
I contenuti dei portali vengono
analizzati, validati e sintetizzati
utilizzando algoritmi proprietari
5+ mil. imprese analizzate
20+ mil. siti navigati
620.000+ official site rilevati
155.000+ profili aziendali nei social network
25.000+ portali con attività di e-commerce
La fotografia delle
aziende
eCommerce
B2B in Italia
Marketing CRIBIS D&B
Quante sono le aziende italiane con un eCommerce?
Marketing CRIBIS D&B
B2C
B2B
20.000+
7.500+
La classificazione della tipologia è avvenuta attraverso:
• Categoria Merceologica
• Caratteristiche aziendali
• Comportamenti commerciali
• Analisi del sito web
Dove sono?
NORD OVESTB2B: 29,1%
Italia: 30,2%
SUD & ISOLEB2B: 26,0%Italia: 23,6%
NORD ESTB2B: 24,0%Italia: 24,7%
CENTROB2B: 21,0%Italia: 21,5%
LOMBARDIA 19,4%
EMILIA ROMAGNA 9,7%VENETO 10,4%
LAZIO 9,2%TOSCANA 6,2%
CAMPANIA 8,6%PUGLIA 5,4%SICILIA 5,5%
Marketing CRIBIS D&B
8
Quali sono i settori di appartenenza?
Marketing CRIBIS D&B
Industria 9,3%Comm. Ingr. 5,1%Comm. Dett. 22,8%
Quali sono le nature giuridiche?
Marketing CRIBIS D&B
https://flic.kr/p/a99uQk
Ditte Ind. 56%Soc. di Persone 17%Soc di Capitali 25%
10
Grandi o piccole?
Classificazione dipendenti
Marketing CRIBIS D&B
Micro
Small
Medium/Large
https://flic.kr/p/8HBXho
Micro 95%Small 3,8%Medium 0,7%Large 0,1%
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Anzianità delle aziende
Marketing CRIBIS D&B
https://flic.kr/p/uaH4bL
<5 anni 26%5-14 anni 35%Oltre 35 anni 8%
12
La presenza femminile nei board
Marketing CRIBIS D&B
B2B eCommerce
Italia
Anzianità deli esponenti
Marketing CRIBIS D&B
https://flic.kr/p/hEUJk
Marketing CRIBIS D&B14
L’opportunità dell’estero
https://flic.kr/p/e52x89
ImportExport
No Imp/Exp
Le performance aziendali
� Livello di rischiosità� Performance nei
pagamenti� Trend finanziari
Marketing CRIBIS D&B15
Il livello di rischiosità
Marketing CRIBIS D&B
+1,4% +1% -2,9% +0,5%
Basso 7,1%Medio-Basso 38,5%Medio 45,2%Alto 9,2%
I comportamenti di pagamento
Marketing CRIBIS D&B
>70 63,9%<50 14,5%
Le performance aziendali
Marketing CRIBIS D&B
Macro categoria merceologica
Media Fatturato 2014 vs
2013 (dati da bilancio)
Media Dipendenti
2014 vs 2013 (dati da bilancio)
Agricoltura 13,80% 10,80%
Edilizia 17,05% 13,21%
Industria, produzione
12,01% 6,21%
Trasporti, distribuzione
9,77% 15,00%
Commercio ingrosso
14,29% 9,89%
Commercio al dettaglio
8,92% 7,10%
Servizi vari 10,57% 10,19%
Le caratteristiche dei siti di eCommerce delle aziende B2B
� Modalità di pagamento� Presenza sui social
Marketing CRIBIS D&B19
Marketing CRIBIS D&B20
Combinazioni tipologie di pagamento
21
Carte di credito
Marketing CRIBIS D&B
Altre tipologie di pagamento
� Platforms
– PayPal 98,8%
� Money Trasfer
– Bonifico 91,9%
Marketing CRIBIS D&B
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Il 44,5% delle aziende è presente su almeno un social network.
Marketing CRIBIS D&B
76%
8,4%38,6%
18,6%
17,7%
9,5%
8,6%
L’osservatorio B2B CRIBIS+Netcomm
Marketing CRIBIS D&B
7,500+ aziende identificate
Nord-Ovest 29%Nord-Est 24%Centro 21%Sud 26%
Comm. Ingrosso 51,4%Industria 30,6%
Micro 75,9%Small 18,4%Medium/Large 5,7%
Under 40 22%Donne 18,3%
RischiositàBassa 12,3%Medio-Bassa 27%Media 52,1%Alta 8,6%
CRIBIS D&B Paydex®>70 67%<50 13%
Carte+Piattaforme+Bonifico 28%Carte+Piattaforme+Bonifico+Cash 17%Carte+Piattaforme 11%
Facebook 76%Twitter 38,6%%Youtube 18,6%Google+ 17,7%
Grazie per l’attenzione
Fabio Lazzarini
Marketing Director CRIBIS D&B
it.linkedin.com/in/flazzarini
