La definizione del piano d’impresa: una fase necessaria ... · La struttura del piano di impresa...

La definizione del piano d’impresa: una

fase necessaria alla realizzazione della

propria idea imprenditoriale

Relatore: dott.ssa Anna Censi

Innanzitutto chi sono…..

Mi chiamo Anna Censi ed ho collaborato alle varie fasi della realizzazione del Progetto Colombo in qualità di consulente esperta in creazione e sviluppo di impresa

Gli argomenti dell’intervento

1. Il Progetto Colombo: l’integrazione di vari tipologie di interventi a supporto dell’avviamento di impresa

2. Il piano di impresa come elemento necessario alla realizzazione del progetto imprenditoriale

3. Il piano di impresa nel Progetto Colombo

Il Progetto Colombo: l’integrazione di varie

tipologie di interventi a supporto

dell’avviamento di impresa

Il Progetto Colombo è un programma innovativo

� Il Progetto Colombo propone un percorso di agevolazioni e supporto alla creazione di impresa costituito da quattro tipologie di intervento:

• Agevolazioni finanziarie• Servizi di assistenza alla definizione del piano d’impresa • Servizi di orientamento• Formazione specialistica

Il percorso dopo la manifestazione d’interesse

� Coloro che hanno sottoposto la propria manifestazione di interesse al Progetto Colombo hanno l’opportunità - a loro discrezione - di effettuare un percorso di orientamento e supporto alla preparazione del piano di impresa;

� Queste fasi sono anche funzionali a sottoporre il proprio progetto alle diverse procedure di richiesta di agevolazioni finanziarie.

Le agevolazioni finanziarie

Tre tipologie di agevolazioni finanziarie tra loro integrabili:

Ente erogatore Fondo Tipologia agevolazione

Area geografica di applicazione

Provincia di Fermo FSE – fondo europeo Contributo a fondo perduto

Provincia di Fermo

GAL Fermano FEASR – fondo europeo

Contributo a fondo perduto

Aree rurali nella Provincia di Fermo

Regione Marche FSE – fondo europeo Prestito d’onore a condizioni agevolate

Regione Marche

Le agevolazioni per la creazione d’impresa della Provincia di Fermo

Beneficiari Occupati, lavoratori in CIGO/CIGS, disoccupati, inoccupati, lavoratori in mobilità, categorie svantaggiate – eta’minima 18 anni

Sede impresa Territorio della Provincia Fermo

Settori economici Produzione di beni, commercio e servizi

Importo massimo contributo a fondo perduto

Max 25,000 Euro – Per soggetti disabili o espulsi dal mercato del lavoro max30,000 Euro

Tempistica per l’uscita del bando Fine Gennaio 2011

Caratteristiche principali:

Le agevolazioni per la creazione d’impresa della Provincia di Fermo (cont.)

Spese ammissibili Percentuale contributo a fondo perduto

Spese per macchinari, attrezzature, arredi, autoveicoli speciali ad uso esclusivo attività

Spese consentite fino al 50% del totale progetto –contributo del 40%

Spese di leasing per i beni del punto precedente


Spese per hardware e software Spese consentite fino al 50% del totale progetto –contributo del 40%

Spese per brevetti e licenze d’uso Spese consentite fino al 50% del totale progetto –contributo del 40%

Spese per impianti (ed eventuali ristrutturazioni)


Spese di costituzione Spese consentite fino al 50% del totale progetto –contributo del 40%


Le agevolazioni per la creazione d’impresa della Provincia di Fermo (cont.)


Spese per la fideiussione Contributo del 100%

Spese per le consulenza tecniche Contributo del 100%

Spese per la formazione collettive o individuali Contributo del 100%

Spese per affitto immobili Contributo del 100%

Spese promozionali per l’avviamento d’impresa Contributo del 100%


Le agevolazioni per la creazione d’impresa del GAL Fermano

Beneficiari Microimprese (organico inferiore alle 10 persone)

Sede impresa Aree rurali nel territorio della Provincia Fermo (32 comuni)

Settori economici Ricettività turistica, agroalimentare e artigianato tipico/artistico

Importo massimo del progetto Max 150,000 Euro

Tempistica per l’uscita del bando Primi Marzo 2011


Le agevolazioni per la creazione d’impresadel GAL Fermano (cont.)


Adeguamento funzionale degli immobili destinati all’attività

40% (50% zone montane)

Sistemazione spazi esterni agli immobili destinati all’attività


Spese per attrezzature, strumenti, arredi e impianti (anche siti web e software per vendita on line nel caso dei settori agroalimentari e artigianato tipico/artistico)


Spese per consulenti e progettisti Fino ad un max del 10%


Le agevolazioni per la creazione d’impresa della Regione Marche

Beneficiari Disoccupati, inoccupati, lavoratori in CIGO/CIGS, donne occupate over 35 – eta’tra i 18 e i 60 anni – residenza da almeno 6 mesi nella Regione Marche

Sede impresa Regione Marche

Settori economici Produzione di beni, commercio e servizi

Importo massimo prestito d’onore • max 25,000 Euro per ditte individuali e società con meno di tre soci• max 50,000 Euro per società con almeno tre soci

Tempistica del programma Gia’ attivo – scadenza 31/12/2011


I servizi di assistenza tecnica e formazione

Coloro che hanno sottoposto la manifestazione di interesse potranno disporre di una serie di servizi:

� Servizi tecnici di definizione del piano di impresa: ci si potra’ rivolgere alle Associazioni di Categorie che hanno aderito al Progetto Colombo per la definizione del piano d’impresa entro il 31/1/2011

� Orientamento sulla realizzazione dell’idea e sulle proprie risorse personali, motivazioni e competenze atte ad intraprendere un percorso imprenditoriale: ci si potra’ rivolgere al Cosif per fissare un appuntamento individuale da effettuarsi entro il 31/1/2011

� Formazione tecnica per la gestione dell’impresa: i corsi riguarderanno tematiche quali la gestione d’impresa, gli aspetti amministrativi/contabili, gli aspetti marketing/commerciali e verranno effettuati durante il mese di Febbraio 2011

Il Progetto Colombo: l’integrazione di varie

tipologie di interventi a supporto

dell’avviamento di impresa

Dall’idea alla realizzazione

? ? ?IdeaAvvio

attività

Come procedere per realizzare

concretamente la propria idea?


Idea di

sviluppo

Definizione

Piano

d’impresa

Accesso

ai finanzia-

menti

Organizza-

zione

impresa

Avvio

attività

Controllo

revisione

Sviluppo


Idea di

sviluppo

Definizione

Piano

d’impresa

Accesso

ai finanzia-

menti

Organizza-

zione

impresa

Avvio

attività

Controllo

revisione

Sviluppo

44% 30% 23%

Il piano di impresa: di cosa si tratta?

Il piano di impresa serve a procedere in maniera strutturata nelle

fasi della realizzazione dell’idea imprenditoriale, definendo in

particolare:

� Le modalità di realizzazione dell’idea come

� La redditività del progetto quanto

� Il piano delle attività cosa, quando

Il piano di impresa: a cosa serve?

Definire il piano di impresa e’ funzionale ad un duplice aspetto:

� A definire il modello di business e valutarne la redditività -messa a punto del progetto imprenditoriale "sulla carta" prima di muoversi sul mercato

� A presentare il progetto a chi puo’ finanziarlo (banche, enti pubblici) - formalizzazione del progetto quando l'iniziativa deve essere sottoposta a terzi per una valutazione

Aumentare le probabilità di successo e di sopravvivenza dell’iniziativa

Le principali ragioni del fallimento

1. Inadeguata pianificazione del business 2. Capitale iniziale insufficiente per il periodo di start-up e gli

stadi di sviluppo, dovuto a pianificazione inadeguata 3. Stima sbagliata delle richieste del mercato per il prodotto o

servizio commercializzato 4. Mancanza di capacità nel management 5. Insuccesso nel selezionare e usare appropriati servizi

professionali esterni 6. Incapacità nel lanciare efficacemente sul mercato prodotti o

servizi commercializzati 7. Troppa dipendenza da un singolo individuo o da un

particolare evento atteso 8. Errore nella stima del capitale necessario a un impresa in

crescita

Il piano d’impresa nel Progetto Colombo

La struttura del piano di impresa nel Progetto Colombo

1. La descrizione dell’idea d’impresa

2. Il mercato, il prodotto/servizio e i clienti

3. Lo sviluppo e l’organizzazione dell’attività imprenditoriale

4. Gli aspetti economico-finanziari

5. La pianificazione delle principali attività

1. La descrizione dell’idea d’impresa

Area Contenuti

Informazioni di base sul progetto

Denominazione, ragione sociale, compagine sociale, sede dell’impresa

Descrizione del progetto

Descrizione sintetica dell’attività e delle sue caratteristiche distintive

Motivo della scelta dell’attività

Motivazioni di carattere personale e professionale, competenze e risorse funzionali allo sviluppo dell’impresa

A. DESCRIZIONE DELL’IDEA DI IMPRESA • Nome proposto per il progetto d’impresa (anche provvisorio):

________________________________________________________________________________ • Attività / Settore: ________________________________________________________________________________ • Forma giuridica, numero e nominativi soci: ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ • Sede legale, amministrativa e operativa prevista: ________________________________________________________________________________ DESCRIZIONE DEL PROGETTO (max 15 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ MOTIVO DELLA SCELTA DELL’ATTIVITA’ (max 10 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

2. Il mercato, il prodotto/servizio e i clienti

Area Contenuti

Mercato

Domanda/bisogni da soddisfare, caratteristiche e localizzazione della domanda, concorrenti

Prodotto/servizioCaratteristiche distintive del prodotto/servizio, vantaggi competitivi, punti di forza e debolezza

Clienti Tipologia clienti

B. IL MERCATO, IL PRODOTTO/SERVIZIO E I CLIENTI

1. Che tipo di domanda/bisogno si intende soddisfare? (max 5 righe)

________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

2. Tale domanda è diffusa o concentrata su una particolare fascia di clienti (quale) ? (max 5 righe)

________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

3. Chi sono gli acquirenti del prodotto/servizio?

□ Altre aziende (quali) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

□ Consumatori diretti (dare una descrizione del cliente tipo) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

□ Utenti del servizio (dare una descrizione del cliente tipo) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 4. Il prodotto/servizio è già offerto da altri? Se si, chi sono i concorrenti principali? Con quali risultati? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________

1. Qual è il mercato di riferimento (locale, regionale, nazionale, internazionale)? (max 5 righe)

________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

2. Per quale dei seguenti fattori il prodotto/servizio offerto è concorrenziale rispetto ad altri presenti sul mercato:

□ innovatività

□ qualità

□ prezzo

□ sistema di distribuzione/erogazione

□ facilità a raggiungere gli acquirenti

□ offerta servizi aggiuntivi (quali)

□ pubblicità

□ altro (specificare) (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

3. Quali sono i vantaggi competitivi di questa impresa rispetto ai concorrenti attuali e potenziali?

□ non esistono nel territorio di riferimento altre imprese di questo tipo

□ caratteristiche tecniche del prodotto

□ caratteristiche tecniche del processo

□ rapporti privilegiati con fornitori, migliore rete distributiva

□ altro (specificare) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

4. Quali sono i punti di forza e di debolezza di questa idea d’impresa? (max 5 righe)

3. Lo sviluppo e l’organizzazione dell’attività imprenditoriale

Area Contenuti

Stadio di sviluppo dell’idea imprenditoriale

Fase di sviluppo dell’idea, tempi stimati per l’avvio dell’attività e stato ottenimento autorizzazioni necessarie all’avvio

Organizzazione commerciale e marketing

Canali di distribuzione, partnership/collaborazioni con terze parti, attivita’ di comunicazione, canali di comunicazione, stadio contatti con clienti

Organizzazione della produzione prodotto/erogazione servizio

Locali/attrezzature/arredi necessari, relazioni con i fornitori

Assetto societario e personale Forma giuridica, organizzazione impresa, ricerca/selezione collaboratori

C. SVILUPPO E ORGANIZZAZIONE DELL’ATTIVITA’ IMPREND ITORIALE 1. A quale stadio di sviluppo è giunta l’idea d’impresa (ideazione, progettazione di massima,

progettazione operativa, in fase di avviamento)? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 2. Quali sono i tempi (stimati) per l’avvio e lo sviluppo dell’attività? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 3. Sono necessarie autorizzazioni o licenze particolari per l’avvio e l’esercizio dell’attività? Se si,

quali? Sono state gia’ conseguite o sono ancora da conseguire? ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 4. Sono già state fatte ricerche/valutazioni di mercato? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

1. Con quali modalità si pensa di commercializzare il prodotto/servizio (vendita diretta,

distributori, rivenditori, grande distribuzione, ecc.)? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 6. Si prevede di sviluppare partnership/collaborazioni con altre imprese in relazione ad aspetti

produttivi e/o commerciali? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 7. Come si prevede di far conoscere e dare visibilità alla propria offerta? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 8. Quali canali di comunicazione si prevede di utilizzare? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 9. Sono stati già contattati potenziali clienti? Se si, con quali risultati? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

7. Sono stati già contattati i fornitori più importanti? Con quale esito? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 8. Sono stati contattati altri potenziali finanziatori? Se si, di che tipo (banche, amici, parenti, etc.)?

Qual è stato l’esito? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 9. Di quali locali, attrezzature, arredi particolari ha bisogno l’impresa? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 10. Di quali di questi si ha già disponibilità? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 11. Quale forma giuridica è stata pensata per l’impresa e perché? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 12. E’ stata già ipotizzata l’organizzazione interna dell’impresa? Se si, come? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 13. Sono stati già contattati eventuali collaboratori? (max 5 righe) ________________________________________________________________________________

4. Gli aspetti economici-finanziari

Elementi finanziari Valutazioni

Investimenti per l’avviamento e relativefonti di finanziamento

Stima degli investimenti (es. strutture, strumentazioni) necessari all’avviamento dell’attività

Ricavi nei primi due anni di attività Stima dei prezzi medi, quantita’ vendute ricavi

Costi di gestione nei primi due anni di

attività e relative fonti di finanziamento

Stima dei costi da sostenere per la produzione del prodotto/erogazione del servizio e la commercializzazione (es. personale, materie prime, promozioni-pubblicita’)

Stima del conto economico nei primi due anni dell’attività:

• stima della redditività del progetto:

– stima dei ricavi

– stima dei costi (costi di avviamento, costi fissi e variabili)

– stima dei profitti

• mezzi di finanziamento

4. Gli aspetti economici-finanziari

D. GLI ASPETTI ECONOMICO-FINANZIARI

INVESTIMENTI PREVISTI a) Investimenti immobiliari:

□ Acquisto immobili sede attività per un totale di €…………………………

□ Ristrutturazione/riqualificazione immobili per un totale di €…………………………

□ Altro (specificare) per un totale di €…………………………

b) Investimenti in attrezzature, macchinari e arredi: □ Macchinari e attrezzature di produzione per un totale di €…………………………

□ Utensileria per un totale di €…………………………

□ Impianti specifici di produzione per un totale di €…………………………

□ Impianti generici per un totale di €…………………………

□ Automezzi per un totale di €…………………………

□ Arredi e macchine per ufficio per un totale di €…………………………

□ Attrezzature informatiche e software per un totale di €…………………………


c) Investimenti in beni immateriali: □ Brevetti o licenze di commercializzazione per un totale di €…………………………


d) Altre spese: □ Spese di costituzione per un totale di €…………………………


________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

Totale investimenti previsti €…………………………

PROVENIENZA DEI FINANZIAMENTI PER GLI INVESTIMENTI

□ Capitale proprio per un totale di €………………………………….

□ Contributi a fondo perduto FSE per un totale di €………………………………….

□ Contributi a fondo perduto FEASR per un totale di €………………………………….

□ Prestito d’onore regionale per un totale di €………………………………….

□ Altri contributi pubblici per un totale di €………………………………….

□ Indebitamento bancario per un totale di €………………………………….

□ Altro (specificare) per un totale di €………………………………….

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

Totale finanziamenti previsti €……………………….

CONTO ECONOMICO E PIANO FINANZIARIO PREVISTI PER I PRIMI DUE ANNI DI ATTIVITÀ RELATIVI AL PROGETTO . 1. Indicare fatturato atteso e costi di gestione nei primi due anni. − Obiettivi di vendita (descrivere per ciascun prodotto le quantità annue che si pensa di vendere ed i rispettivi prezzi)

Prodotti Quantità annua Prezzo unitario (euro)

Fatturato annuo (euro)

1°es. 2°es. 1°es. 2°es. 1°es. 2°es.

Totale − Costi di gestione

Tipologia di costo Importo annuo (euro)

1°es. 2°es. Spese di affitto immobili destinati all’attività Spese di comunicazione e promozione Acquisti di materie prime Servizi di trasporto Erogazione di servizi (luce, acqua, telefono ecc.) Servizi di consulenza Personale Altri costi relativi alla gestione corrente (specificare) Oneri finanziari Imposte Altro (specificare)

Totale

PROVENIENZA DEI FINANZIAMENTI PER LE SPESE DI GESTI ONE 1° ANNO

□ Capitale proprio per un totale di €………………………………….

□ Contributi a fondo perduto FSE per un totale di €………………………………….

□ Prestito d’onore regionale per un totale di €………………………………….

□ Altri contributi pubblici per un totale di €………………………………….

□ Indebitamento bancario per un totale di €………………………………….

□ Altro (specificare) per un totale di €………………………………….

________________________________________________________________________________________

Totale finanziamenti previsti €……………………….

5. La pianificazione delle principali attivitànell’avviamento

Area Contenuti

Sequenza attività

Attivita’ previste nell’avviamento delle attività produttive e commerciali

Tempistica

Priorita’ nello svolgimento, scadenze, durata, tempi

E. LA PIANIFICAZIONE DELLE PRINCIPALI ATTIVITA’ NEL L’AVVIAMENTO

Attività Da effettuarsi entro il Costituzione società (spec.)

• •

Disponibilita’ locali, impianti, attrezzature, arredi (spec.) • •

Disponibilità beni immateriali (spec.) • •

Accordi con fornitori (spec.) • •

Accordi con distributori/agenti (spec.) • •

Ricerca e selezione personale/collaboratori • •

Contatti con i clienti/comunicazione ai potenziali clienti • •

Altro (specificare) • •

Avviamento/apertura attività

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