La distribuzione · Be.Ma offre alla sua clientela un range di prodotti estremamente arti-colato...

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Dopo aver presentato le opinio-ni dei produttori di laterizi, inquesto terzo Dossier che La

Rivendita dedica a una lettura merceo-logica della distribuzione è ora ilmomento di ascoltare la voce dei riven-ditori, per capire in che modo affronta-no la vendita di questa importante eampia famiglia di prodotti. 16 i rivendi-tori edili di tutta Italia interpellati, che cihanno raccontato come giudicano ilrapporto con l’industria e in che modosi sono strutturati per la vendita deilaterizi, voce merceologica tra le piùimportanti in termini di fatturato.

Elementi per murature e per solai, foratie tavelloni, tegole, coppi ed elementifaccia a vista… La gamma dei prodottiin laterizio è talmente ampia che ènaturale che i rivenditori si approvvigio-nino da una rosa ampia e articolata diproduttori. L’offerta in questo ambitomerceologico è quindi multimarca e

uu I produttori

raramente vi è un solo brand best-seller,ma, al contrario, ve ne è quasi semprealmeno uno per segmento. Forte la pre-senza, all’interno delle liste dei fornitori,dei grandi network industriali nell’am-bito del laterizio.

Considerando complessivamente levarie tipologie di laterizi che i rivendi-tori edili offrono alla loro clientela, èsubito evidente che essi originanouna importante quota del giro d’af-

uu Dai laterizi il 25% del giro d’affari

fari dei rivenditori intervistati, pari al25%, una quota tre volte superiore aquella relativa al cemento e quasidoppia rispetto a quella dei prodottiper l’impermeabilizzazione. I laterizi sono infatti prodotti pre-senti in tutti i magazzini e, nono-stante il loro costo contenuto, ilvolume commercializzato è tale dagiustificare una incidenza così ele-vata sul fatturato complessivo dellarivendita, nonostante la grandeimpresa di costruzioni, generalmen-te, si approvvigioni direttamentealla fonte.

La distribuzioneLa distribuzione

Materiali per murature e per solai, foratame, elementi per coperture e faccia a vista… Quella deilaterizi è una famiglia merceologica molto ampia che la rivendita edile propone in vendita nell’inte-rezza di gamma e che determina una quota elevata del suo giro d’affari. Altrettanto ricco il networkdi produttori da cui i rivenditori si approvvigionano e con cui hanno stabilito rapporti giudicaticomplessivamente soddisfacenti. di Laura Maffeis

72 57/20077272una rivista della BE-MA editrice - Milano

Trend delle vendite dei laterizi

Stabile: 46,4%

In crescita: 53,3%

Se dunque i laterizi contribuiscono inmisura sostanziale a sostenere il girod’affari del rivenditore edile, a ciòoccorre aggiungere che il trend dellevendite negli ultimi anni non ha maiaccusato cali, ma, al contrario, o si èmantenuto stabile (nel 46,4% deicasi) o ha registrato un generalizzatoincremento in tutti i segmenti mer-ceologici (secondo il 53,3% degliintervistati). Se modificazioni di rilie-vo vi sono state, esse dipendono dafasi congiunturali del mercato, limi-tate nel tempo, come per esempioquella - positiva - che ha riguardatol’area di Torino, fino al 2006 interes-sata dai lavori di nuova costruzionerelativi alle infrastrutture per le Olim-piadi invernali.Quanto alla performance delle ven-dite delle singole tipologie di prodot-ti in laterizio, se si esclude la crescitarilevata da alcuni rivenditori dei pro-dotti di rivestimento faccia a vista,dalle interviste non sono emersi datidi particolare rilevanza.

Come accennato, la grande impresadi costruzione impegnata in cantieridi particolare entità in genere acqui-sta i laterizi direttamente alla fonte,quindi senza avvalersi dell’interme-diazione del trade. A sostenere que-sta affermazione basti analizzare lasegmentazione della clientela dei

uu Il target di clientela

uu L’andamento e la segmentazionedelle vendite

rivenditori edili per tipologia: imigliori clienti dei magazzini edilisono le imprese edili medio-piccole egli artigiani, che rappresentano il54,3% della loro clientela, contro il28,2% di imprese di grandi dimen-sioni. Di rilievo, la quota di clienti pri-vati, pari al 17,5%.

Materiali ingombranti, i laterizi, cherichiedono aree di stoccaggio moltoampie all’interno dei magazzini deirivenditori. Nel caso di quelli intervi-stati, la grandezza media dell’areadeputata a raccogliere i vari tipi dilaterizio è di 4.100 metri quadrati,ma la forbice va da 300 a 10.000metri quadrati, quindi è più significa-tiva un’analisi di tipo diverso. Rag-gruppando i rivenditori in tre catego-rie per classe di grandezza dell’areadi stoccaggio destinata ai laterizi,

uu Stoccaggio e rotazione del magazzino

emerge che nel 40% dei casi lo spa-zio va dai 300 ai 1.500 metri quadra-ti (mediamente 1.000), nel 26,6%dei casi da 1.500 a 5.000 (media-mente 3.950) e nel 33,4% dei casioltre i 5.000 metri, fino a 10.000 (dacui la media di 7.900 metri quadrati).Nel caso dei laterizi è stato possibileanche ottenere dai rivenditori intervi-stati dei dati piuttosto precisi relativa-mente alla rotazione del magazzino. Inmedia, in rivendita è sempre presentemateriale misto in laterizio equivalentea 15 autotreni di prodotto e l’approvvi-gionamento settimanale è di 7,6 auto-treni, da cui un indice di rotazionemedio di una volta ogni due settima-ne, che naturalmente varia a secondadella tipologia del prodotto stesso. Dif-ficilmente quantificabile, invece, l’en-tità della fornitura al cliente, che variadal singolo bancale alla motrice intera.

Nel caso dei laterizi, come è noto, ilmercato è guidato da una rosa piutto-sto ristretta di produttori nazionali,affiancati da un gran numero di forna-ci con un bacino di utenza locale.Quello delle relazioni tra il mondoindustriale e i rivenditori è il secondoaspetto su cui il Dossier vuole focaliz-zare l’attenzione. Abbiamo già visto,nei lavori precedenti, dedicati alladistribuzione del cemento e degliimpermeabilizzanti, che le opinioni deirivenditori sono generalmente buone,con alcune eccezioni relative a partico-lari aspetti del rapporto, aspetti diversia seconda del tipo di produzione cui

uu Il rapporto con l’industria

73una rivista della BE-MA editrice - Milano57/2007

laterizilateriziLa segmentazione delle vendite dei laterizi

Elementi per solai(Pignatte): 13,7%

Elementi per murature(blocchi normali e alleg-geriti): 35,3%

Forati e tavelloni:19,2%

Tegole e coppi:19,5%

Elementi faccia avista: 12,3%

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ci si riferisce, poiché i criteri di valu-tazione non sono, se non in parte, imedesimi. Nel caso dei laterizi cisembra che i punti nodali del rap-porto siano i seguenti: • Rispetto di zona: a questo pro-posito i rivenditori considerano

“normale” che i produttori effettui-no anche forniture dirette all’uten-za finale nel caso l’entità degli ordi-nativi sia consistente. Semmai qual-che critica viene rivolta a chi forni-sce anche punti vendita concorrentinella medesima area di mercato.

• Attività formative e supportiinformativi: nonostante il fatto chesulla maggior parte dei prodotti inlaterizio non si manifesti la necessitàdi trasferire ai rivenditori informa-zioni tecniche tali da giustificareun’attività formativa strutturata,l’industria si dimostra abbastanzaattenta alla formazione dei suoipartner rivenditori. E’ questa l’opi-nione della metà dei rivenditoriintervistati, che apprezza in partico-lare l’operato dei produttori di bloc-chi porizzati ed elementi faccia avista. Strettamente legato al temadelle attività formative, quello deisupporti informativi cartacei: quasitutti gli interpellati giudicano dibuona qualità cataloghi, depliant,brochure esplicative e illustrative,soprattutto se relative agli elementifaccia a vista e alle tegole. Nel casodi queste ultime, il materiale carta-ceo è ritenuto utile in particolare inquanto complementare agli esposi-tori delle campionature di prodotto,giudicate all’unanimità indispensa-bili ed efficaci.• Attività promozionali: questo te-ma sembra invece uno dei più delicatinel rapporto industria/trade e quellosu cui le opinioni dei rivenditori sonopiù discordanti. Circa un terzo degliintervistati afferma di essere coinvoltoin iniziative promozionali e di essernesoddisfatto, mentre i due terzi o nonsono coinvolti assolutamente o losono ma con estrema sporadicità. • Imballaggi: il packaging, nel casodei laterizi, è uno degli elementimaggiormente strategici su cui leaziende di produzione negli ultimianni hanno puntato, poiché unbuon imballaggio contribuisce inmisura sostanziale a elevare, o alcontrario abbattere, il livello di servi-zio che l’industria offre sia al rivendi-tore sia all’utente finale. La quasitotalità dei rivenditori intervistaticoncorda nel giudicare migliorato illivello qualitativo degli imballi diquesti prodotti, che generalmentenon creano più problemi a livello distoccaggio e di logistica. n

Stoccaggio dei laterizi in magazzino

Area di stoccaggio da1.500 a 5.000 metriquadrati: 26,6%(media 3.950 mq)

Area di stoccaggiofino a 1.500 metriquadrati: 40%(media1.000 mq)

Area di stoccaggiooltre 5.000 metriquadrati: 33,4%(media 7.900 mq)

Segmentazione della clientela dei laterizi

Artigiani e piccoleimprese: 54,3%

Imprese di costruzione:28,2%

Privati: 17,5%


Sede Sarzana SpFornitori Ballatore, Marconara, Pica,

Quaglierini, San Marco Late-rizi, Tempora, Vincini

Quota di fatturato derivante dallavendita dei laterizi 60%Trend degli ultimi 5 anni CrescenteSegmentazione delle vendite per Elementi per muraturetipologia di laterizi (blocchi normali e

alleggeriti): 35%Elementi per solai (Pignatte): 15%Forati e tavelloni: 20%Tegole e coppi: 20%Elementi faccia a vista: 10%

Segmentazione della clientela Imprese edili: 20%per tipologia Imprese artigiane: 40%

Privati: 40% Ampiezza area stoccaggio laterizi 10.000 mqStock di laterizi a magazzinoin pronta consegna 30 autotreni Quantitativo medio approvvigionamento settimanale 15 autotreniQuantitativo medio fornitura Variabile, difficilmenteal cliente quantificabile Modalità di consegna Tramite mezzi di proprietà

anche in quota fino a 23 m

B.B.B. apprezza il rapporto di partnership con il mondo industriale nelcampo dei laterizi, che complessivamente mostra di essere corretto, atti-vo e propositivo su più fronti. A cominciare da quello della formazione,con iniziative interessanti, utili e frequenti accolte con favore dalla riven-dita. Altrettanto ricca l’offerta di materiale informativo per la rivendita eper la clientela: cataloghi e depliants sono apprezzati nei loro contenutiche li rendono efficaci strumenti di lavoro. Buona la funzionalità degliespositori di tegole, coppi ed elementi faccia a vista, migliorata la qualitàdegli imballaggi che raramente creano problemi logistici.

B.B.B.

Il rapporto con i fornitori

I laterizi costituiscono una delle principali voci di fatturato per la riven-dita B.B.B. (60%), che li tratta nella più completa articolazione di gam-ma e rifornendosi da un ampio network di produttori. I volumi di ven-dita, che negli ultimi anni sono in aumento, sono molto elevati, pari a15 autotreni a settimana. Per questo anche il quantitativo di prodottoin pronta consegna è elevato: nei 10.000 metri quadrati di magazzinoche B.B.B. dedica ai laterizi sono stoccati 30 autotreni di materialemisto. La rivendita effettua anche il servizio di consegna in cantiere conmezzi di proprietà in grado di raggiungere i 23 metri di quota. Diversificata la segmentazione della clientela, in cui spicca una quotadi privati molto elevata (40%).

Approfondimenti

laterizilaterizi

Be.Ma offre alla sua clientela un range di prodotti estremamente arti-colato nell’ambito dei laterizi e un ventaglio di produttori particolar-mente ampio. Di questi ultimi il titolare apprezza particolarmente leiniziative promozionali, frequenti ed efficaci, la disponibilità a creareiniziative di formazione per gli addetti alla vendita e il livello qualitativodella depliantistica informativa predisposta per la clientela, mentrerisulta un po’ meno soddisfacente la qualità degli imballaggi per i late-rizi, migliorata, negli ultimi anni, ma ottimizzata soltanto dai grandiproduttori a livello nazionale. Oltre a ciò, sono giudicati molto utili anche gli espositori di tegole per ilpunto vendita, che Be.Ma ha collocato all’esterno del magazzino, cheincuriosiscono la clientela e fungono da volano delle vendite.

Be.Ma


Anche per la Be.Ma quello dei laterizi costituisce uno dei segmentimerceologici principali della rivendita, che determina il 40% del suogiro d’affari. Le vendite dei laterizi, rileva il titolare, hanno percorso untrend crescente dal 2001 al 2004 per poi stabilizzarsi negli anni recen-ti. Il target della Be.Ma per questo tipo di prodotti è variegato (ma èunanime la preferenza per i prodotti provvisti di certificazione) e com-prende un 60% di imprese edili medio-grandi, un 20% di imprese arti-giane e altrettanto di privati; da ciò deriva la difficoltà a determinare ilquantitativo medio della fornitura al cliente, che può variare dal banca-le all’autotreno intero. Alla clientela la rivendita offre in pronta conse-gna l’equivalente di 20 autotreni di materiale, stoccati nei 6.000 metriquadrati del magazzino ad essi dedicati. L’approvvigionamento allafonte avviene mediamente ogni due giorni, per circa 900 quintali diprodotto a settimana, equivalente a 3 autotreni.

Approfondimenti

Sede Monserrato – CaAggregazione di appartenenza C.R.E.A.Fornitori Fornace Calandra, Fornaci Sca-

no, ILR, Impredil, Latercom,Latersistem, Toppetti

Fornitore principale LatercomQuota di fatturato derivantedalla vendita dei laterizi 40%Trend degli ultimi 5 anni Stabile dopo il quinquennio

di crescita 2001/2004Segmentazione delle vendite Elementi per muratureper tipologia di laterizi (blocchi normali

e alleggeriti): 30%Elementi per solai (Pignatte): 10%Forati e tavelloni: 30%Tegole, coppi ed elementifaccia a vista: 30%

Segmentazione della clientela Imprese edili: 60% per tipologia Imprese artigiane: 20%

Privati: 20%Ampiezza area stoccaggio laterizi 6.000 mqStock di laterizi a magazzino in pronta consegna 20 autotreniQuantitativo medio approvvigionamento settimanale 3 autotreniQuantitativo medio fornitura Dal bancaleal cliente all’autotreno interoModalità di consegna Tramite mezzi di proprietà


Sede Chieri - ToAggregazione di appartenenza BigMat Pro.Ma ItaliaFornitori Fornace Carena, Fornace

Silpa, Mosso, Nigra, San Marco Laterizi

Quota di fatturato derivante dalla vendita dei laterizi 13%Trend degli ultimi 5 anni Stabile, a parte l’impennata

2006 in concomitanza con leOlimpiadi

Segmentazione delle vendite Elementi per muratureper tipologia di laterizi (blocchi normali

e alleggeriti): 60 %Elementi per solai (Pignatte): 17 %Forati e tavelloni: 5 %Tegole e coppi: 13 %Elementi faccia a vista: 5 %

Segmentazione della clientela Imprese edili: 50%per tipologia Imprese artigiane: 50%Ampiezza area stoccaggio laterizi 5.500 mqStock di laterizi a magazzino in pronta consegna 20 autotreniQuantitativo medio approvvigionamento settimanale 40 autotreni Quantitativo medio fornituraal cliente 1 autotrenoModalità di consegna Tramite mezzi di proprietà


La rivendita De Tommasi ha un rapporto complessivamente soddisfacen-te con i fornitori di laterizi, di cui apprezza soprattutto la disponibilità aorganizzare occasioni di formazione in cui divulgare le specifiche tecni-che dei materiali. Gli eventi e le iniziative promozionali sono frequenti,soprattutto nel caso dei materiali per il rivestimento di facciata e dettatedall’aumento generalizzato della produzione a fronte di un mercato chenon cresce alla stessa velocità.Di buon livello qualitativo il materialeinformativo cartaceo predisposto dai produttori di tegole e mattoni fac-cia a vista, che lo considerano di supporto e affiancamento agli esposito-ri delle campionature di prodotto; scarno, invece, negli altri casi.

De Tommasi Bruno


Per la De Tommasi la vendita dei laterizi negli ultimi anni è stata piuttostostabile (trend interrotto soltanto dall’impennata degli ordini in occasionedelle Olimpiadi invernali del 2006) ed è pari al 13% la quota di fatturatogenerata da questa famiglia merceologica. I cinque magazzini De Tom-masi dedicano complessivamente ai laterizi una superficie di stoccaggiodi circa 5.500 metri quadrati, con una notevole capacità di materiale inpronta consegna, equivalente a 20 autotreni di prodotto, e un indice dirotazione di due volte a settimana. La clientela è costituita esclusivamen-te da imprese, edili e artigiane, che mediamente ritirano un autotreno dimateriale in occasione di ciascun ordine. La rivendita effettua anche ilservizio di consegna in cantiere tramite fino a 36 metri di quota.

Approfondimenti

Sede Mesenzana - VaFornitori Fornaci Calandra, Giavarini,

Laterizi Danesi, PCL, Vela,Wienerberger Brunori

Fornitori principali PCL, VelaQuota di fatturato derivante dalla vendita dei laterizi 20%Trend degli ultimi 5 anni Blocchi da muro in calo, le

altre tipologie di laterizi increscita

Segmentazione delle vendite Elementi per muratureper tipologia di impermeabilizzanti (blocchi normali

e alleggeriti) 25%Elementi per solai (Pignatte): 30%Forati e tavelloni: 20%Tegole e coppi: 20%Elementi faccia a vista: 5%


Privati: 10%Ampiezza area stoccaggio laterizi 10.000 mqStock di laterizi a magazzinoin pronta consegna 20 autotreni Quantitativo medio fornituraapprovvigionamento settimanale 3 autotreniQuantitativo medio fornituraal cliente 100 quintaliModalità di consegna Tramite mezzi di proprietà


Dellea F.lli


La F.lli Dellea, rivendita storica in provincia di Varese, negli ultimi anniriscontra un aumento generalizzato delle vendite – dovuto a un’im-pennata dei cantieri di edilizia residenziale e industriale – che riguar-da anche i laterizi, con la sola esclusione dei blocchi poroton, legger-mente in calo. Ai laterizi, che concorrono nella misura del 20% agenerare il fatturato della rivendita, la F.lli Dellea dedica un’area distoccaggio ampia, di 10.000 metri quadrati, con l’equivalente di 20autotreni di merce in pronta consegna, acquistata prevalentementeda imprese edili e artigiani.

Approfondimenti

Il rapporto con i produttori di laterizi è ritenuto buono, ma ancoramigliorabile. Le occasioni di formazione dovrebbero essere più fre-quenti nel caso dei blocchi isolati portanti o dei laterizi speciali, settoriin cui sul mercato c’è ancora una certa confusione. Generalmentescarse anche le iniziative promozionali, auspicabili, visto che quelleche l’industria offre ai rivenditori riuniti in gruppi o consorzi sembranodare buoni frutti. Di buona qualità ed esauriente il materiale informa-tivo cartaceo predisposto dai produttori di tegole, suscettibile dimiglioramento quello offerto alla rivendita dai produttori di blocchi.Utili e ben fatti, infine, gli espositori di tegole, che la F.lli Dellea ha col-locato all’interno dell’area del magazzino e che soddisfano l’esigenzamanifestata dalla clientela di non comprare a scatola chiusa.

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Sede Morolo - FrFornitori Cotto Cusimano,

Fornaci Briziarelli Marsciano,San Marco Laterizi

Fornitore principale Cotto CusimanoQuota di fatturato derivante dalla vendita dei laterizi 40%Trend degli ultimi 5 anni In crescita, dopo un forte

periodo di crisi iniziato nel2002-2003

Segmentazione delle vendite Elementi per muratureper tipologia di laterizi (blocchi normali

e alleggeriti): 30%Tegole e coppi: 35%Elementi faccia a vista: 35%

Segmentazione della clientela Piccole e medie imprese per tipologia edili: 50%

Privati: 50%Ampiezza area stoccaggio laterizi 5.000 mqStock di laterizi a magazzino in pronta consegna 5 autotreniQuantitativo medio fornituraapprovvigionamento settimanale 3 autotreni Quantitativo medio fornituraal cliente Dal bancale in suModalità di consegna Tramite mezzi di proprietà


ECO 90 giudica complessivamente soddisfacente il rapporto con i suoifornitori di laterizi, ma evidenzia uno scarso impegno nel promuovere iprodotti novità, che, a detta dei titolari, sul mercato di Frosinone arriva-no con ampio ritardo rispetto a al più ricco mercato della Capitale. Rare,quindi, le occasioni di formazione, mentre sul fronte promozionale aessere attivi sono soprattutto i produttori del comparto dei mattoni fac-cia a vista. Ben fatto e di grande utilità il corredo cartaceo dei prodotti,rari i gadget. ECO 90 in magazzino è strutturata anche per mostrare lecampionature di tegole e coppi con l’ausilio degli appositi espositori edevidenzia la collaborazione di Cotto Cusimano che ha offerto per alcunimesi alla rivendita lo stand itinerante allestito con l’intera gamma pro-dotta, strumento molto utile per soddisfare il bisogno della clientela divisionare ampie superfici campionarie di prodotto.

ECO 90


Dalla provincia di Frosinone, ECO 90 all’interno della merceologia deilaterizi distribuisce solamente elementi per murature, tegole e coppi edelementi per faccia a vista, poiché il foratame e gli elementi per solaisono in genere forniti alle imprese direttamente dai produttori. Il trenddelle vendite negli ultimi 5 anni può dirsi ormai in crescita, dopo un forteperiodo di crisi iniziato nel 2002-2003 e proseguito fino al 2005. Lafamiglia dei laterizi concorre nella misura del 40% a determinare il girod’affari di ECO 90, che a questi prodotti ha riservato 5.000 metri qua-drati del magazzino, per lo stoccaggio quotidiano di 5 autotreni di mate-riale. Gli approvvigionamenti avvengono tre volte a settimana, un auto-treno per volta, mentre l’entità delle forniture al singolo cliente varianodal bancale in su.

Approfondimenti

Sede Rende - CsAggregazione di appartenenza BigMat Pro.Ma ItaliaFornitori Alfa Refrattari, Cotto Coperture,

Cotto Cusimano, Europak, Fantini Scianatico,San Marco Laterizi

Fornitore principale EuropakQuota di fatturato derivante dallavendita dei laterizi 20%Trend degli ultimi 5 anni CrescenteSegmentazione delle vendite Elementi per muratureper tipologia di laterizi (blocchi normali

e alleggeriti) 20%Elementi per solai(Pignatte): 20%Forati e tavelloni: 20%Tegole e coppi: 30%Elementi faccia a vista: 10%

Segmentazione della clientela Piccole e medie impreseper tipologia edili: 70%

Privati: 30%Ampiezza area stoccaggio laterizi 1.500 mqStock di laterizi a magazzinoin pronta consegna 30 autotreniQuantitativo medio approvvigionamento settimanale 8 autotreni Quantitativo medio fornitura al cliente Dal bancale in su

Nel settore dei laterizi, ci dice il titolare di Euro Commercio, è il prezzoche governa la trattativa con il mondo dei produttori, ma da parte diquesti ultimi non manca la disponibilità ad affiancare la rivendita coniniziative promozionali, frequenti e legate all’andamento del mercato.Scarse, invece, le iniziative formative/informative, ma non indispensa-bili nel caso di questo tipo di prodotti, salvo che per quanto riguarda lecoperture, nel qual caso sono invece frequenti ed efficaci. A non esse-re giudicato pienamente soddisfacente, invece, è il materiale informa-tivo predisposto dalle aziende di produzione per la rivendita, non tan-to per la qualità dei contenuti, quanto per la sporadicità con cui vieneconsegnato.

Edil Commercio


Edil Commercio dispone di un ampio stock di laterizi a magazzino inpronta consegna, pari a 30 autotreni di materiale di ogni tipo, dal forata-me ai coppi, cui è dedicata un’area di magazzino di 1.500 metri quadrati.L’azienda si approvvigiona da diversi produttori nazionali e locali ed èEuropak il fornitore principale. Il volume di laterizi commercializzato èparticolarmente elevato, pari a 8 autotreni a settimana, ma non sonoinusuali le vendite frammentate, anche di un bancale alla volta, poiché il30% della clientela è costituita da privati. Il trend delle vendite negli ulti-mi anni è in crescita in tutti i settori merceologici e questo vale anche peri laterizi, nelle loro varie tipologie. Edil Commercio è in grado di effettua-re le consegne su richiesta con mezzi di proprietà e di raggiungere i 26metri di quota.

Approfondimenti

laterizilaterizi


Sede Civita Castellana - Vt Fornitori Fantini Scianatico,

Fornaci Briziarelli Marsciano,Salan, Toppetti Wienerber-ger Brunori

Fornitore principale Fornaci Briziarelli Marsciano

Quota di fatturato derivante dalla vendita dei laterizi n.d.Trend degli ultimi 5 anni CrescenteSegmentazione delle venditeper tipologia di laterizi n.d.Segmentazione della clientela Medie imprese edili: 80%per tipologia Privati: 20%Ampiezza area stoccaggio laterizi 1.000 mqStock di laterizi a magazzinoin pronta consegna 10 autotreniQuantitativo medio approvvigionamento settimanale 2 autotreniQuantitativo medio fornituraal cliente 1 motriceModalità di consegna Tramite mezzi di proprietà

anche in quota fino a 30metri

Edilizia Soratte giudica complessivamente buoni i rapporti con i suoifornitori e, tra di essi, rileva quello particolarmente soddisfacente conFornaci Briziarelli Marsciano, il fornitore principale della rivendita.Nonostante sia piuttosto usuale che i produttori si rivolgano in mododiretto ai cantieri della zona, ciò non costituisce un problema per larivendita, che punta sul fatto di poter offrire alle imprese, se non latotalità dei laterizi necessari, una gamma notevolmente ricca di tutti glialtri prodotti e materiali edili (14.000 gli articoli a magazzino). Nonconvincenti, invece, le iniziative di formazione, generalmente moltosporadiche, e le iniziative promozionali offerte alla rivendita. Buona laqualità dei gadget e del materiale informativo cartaceo, completo edesauriente; efficaci, infine, gli espositori di tegole per il punto vendita,collocati all’esterno del magazzino.

Edilizia Soratte


Edilizia Soratte è una realtà distributiva di medie dimensioni in provinciadi Viterbo che offre alle medie imprese edili una gamma di prodotti par-ticolarmente articolata. Così è anche nel caso dei laterizi, proposti nellacompleta articolazione di gamma (tuttavia la segmentazione delle ven-dite per tipologia è difficilmente identificabile). Ad essi Edilizia Sorattededica un’area di 1.000 metri quadrati all’interno del magazzino, dove èstoccata in genere, per la pronta consegna, una quantità di prodottiequivalenti a 10 autotreni.Negli ultimi 5 anni il trend delle vendite è stato in crescita in tutti i seg-menti della famiglia dei laterizi. Ad alimentarlo, le richieste delle impreseclienti impegnate prevalentemente in cantieri di edilizia residenziale dimedia grandezza, che mediamente ritirano una motrice di prodotto perciascun ordine.

Approfondimenti

Sede Colognola ai Colli - VrAggregazione di appartenenza SteaFornitori Cotto Coperture,

IBL, ICP, StabilaQuota di fatturato derivante dalla vendita di laterizi 20%Trend degli ultimi 5 anni Crescente soprattutto quel-

lo relativo alle copertureSegmentazione delle vendite Elementi per muratureper tipologia di laterizi (blocchi normali

e alleggeriti): 50%Elementi per solai(Pignatte): 30%Tegole e coppi: 20%Elementi facciaa vista: 10%

Segmentazione della clientela Imprese artigiane: 90%per tipologia Privati: 10%Ampiezza area stoccaggio laterizi 5.000 mqStock di laterizia magazzino in pronta consegna 20 autotreniQuantitativo medioapprovvigionamento settimanale 10 autotreni Quantitativo medio fornituraal cliente 3 - 4 bancali Modalità di consegna Tramite mezzi di pro-

prietà anche in quotafino a 20 m

La rivendita Ediltosi si dice soddisfatta del rapporto con i produttoridi cui è cliente su tutti i fronti, a partire dalle iniziative di formazionee promozionali, in cui l’azienda è spesso coinvolta. Giudizio analogoquello espresso nei confronti del materiale informativo per la riven-dita e per la clientela (cataloghi, depliant…), esauriente e chiaro. Gliimballi dei laterizi non creano di solito problemi logistici: le aziendedi produzione negli ultimi anni lo hanno migliorato e reso più fun-zionale, in particolare IBL. Ediltosi auspica unicamente che, nel set-tore dei laterizi, da parte dei produttori vi sia un maggiore rispetto dizona e che i fornitori che hanno ottenuto la sua fiducia non servanoaltri operatori direttamente concorrenti.

Ediltosi


Per la Ediltosi, rivendita veronese aderente al gruppo Stea, i laterizicostituiscono una importante voce di fatturato (20%) che negliultimi anni è cresciuta in tutti i segmenti merceologici e soprattuttoin quello delle coperture. Settimanalmente Ediltosi riceve dai suoifornitori una decina di autotreni di prodotti in laterizio, che stoccain un’area di 10.000 metri quadrati continuamente riassortita inmodo da avere sempre in pronta consegna l’equivalente di 20autotreni di prodotto misto, forniti poi alla clientela, costituita peril 90% da imprese artigiane, in quantitativi medi di 3-4 bancali perciascun ordine. Anche Ediltosi è in grado di effettuare la consegnadirettamente in cantiere con mezzi di proprietà, in grado di rag-giungere i 20 metri di altezza.

Approfondimenti

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Sede FirenzeFornitori Agricola Industriale Faella,

Alan Metauro, Fantini Scia-natico, Laterizi Danesi, Solava

Fornitore principale SolavaQuota di fatturato derivante dalla vendita dei laterizi 10%Trend degli ultimi 5 anni stabileSegmentazione delle vendite Elementi per muratureper tipologia di laterizi (blocchi normali e

alleggeriti): 35%Elementi per solai(Pignatte): 10%Forati e tavelloni: 35%Tegole e coppi: 20%

Segmentazione della clientela Piccole e medie impreseper tipologia edili: 95%

Privati: 5%Ampiezza area stoccaggiolaterizi 1.500 mqStock di laterizi a magazzino in pronta consegna 3 autotreniQuantitativo medio fornituraapprovvigionamento settimanale 1,5 autotreniQuantitativo medio fornituraal cliente 1-2 bancali Modalità di consegna Tramite mezzi di

proprietà anche in quotafino 3 a m

Euroedile


Euroedile si rivolge a una clientela prevalentemente professionale, costi-tuita quasi totalmente da piccole e medie imprese di costruzione. Per lafamiglia merceologica dei laterizi propone i prodotti di un variegato ven-taglio di aziende, ma è Solava il fornitore di riferimento. Complessivamente i laterizi generano il 10% del fatturato della società eil volume di prodotto trattato non è particolarmente elevato (6 autotre-ni/mese) poiché i produttori sono soliti occuparsi direttamente delle for-niture più consistenti alle imprese. Lo stock di prodotto in pronta consegna, analogamente, è piuttostocontenuto (i 1.500 metri quadrati di piazzale dedicati ai laterizi ospitanol’equivalente di soli 3 autotreni), ma è proporzionato all’entità mediadelle forniture ai clienti, pari a 1 o 2 bancali per singolo ordine.

Approfondimenti

Nonostante Euroedile non sia un grande acquirente di laterizi, l’industriariserva alla rivendita un trattamento che non la lascia insoddisfatta. Leiniziative di formazione che la coinvolgono sono giudicate efficaci, perquanto sporadiche e relative soprattutto agli aspetti tecnici legati allenormative antisismiche e inerenti l’isolamento. Di buon livello anche ilmateriale informativo predisposto dai produttori per la diffusione pressoil magazzino e l’aggiornamento dei suoi addetti alla vendita. Rare, inve-ce, le iniziative promozionali. Per quanto riguarda il segmento delletegole e coppi, anche Euroedile dispone dei display dei prodotti, colloca-ti all’interno del magazzino, ritenuti efficaci nella loro finalità espositiva.

Sede Casciana Terme - PiAggregazione diappartenenza BigMat Pro.Ma ItaliaFornitori Bric, ILR, Pica,

San Marco LateriziFornitore principale BricQuota di fatturatoderivante dalla vendita dei laterizi 15%Segmentazione delle vendite Elementi per muratureper tipologia di laterizi (blocchi normali e

alleggeriti): 46%Elementi per solai(Pignatte): 4%Forati e tavelloni: 14%Tegole e coppi: 24%Elementi faccia a vista: 12%

Segmentazione della clientela Piccole e medie impreseper tipologia edili 90%

Privati: 10%Ampiezza area stoccaggio laterizi 1.800 mqQuantitativo medio approvvigionamento settimanale 5 autotreni Quantitativo medio fornituraal cliente 1 autotreno

Modalità di consegna Tramite mezzi di proprietàanche in quota fino a 12 m

Il titolare della F.lli Gazzarrini si dice complessivamente soddisfatto delrapporto con i produttori del comparto, anche se evidenzia come sianecessario un rafforzamento delle sinergie reciproche e una maggiorematurità del rapporto. Migliorabile il materiale informativo cartaceo mes-so a disposizione dalle aziende di produzione, per la rivendita e per la dif-fusione alla clientela, se non nel caso dei produttori di mattoni faccia avista e prodotti per le coperture, che già predispongono depliantistica dibuon livello qualitativo. Rare le iniziative promozionali, giudicate tuttavianon indispensabili in questo settore merceologico, al contrario delle ini-ziative di formazione, essenziali e di grande utilità.

F.lli Gazzarrini


La F.lli Gazzarrini commercializza un elevato volume di laterizi di ognitipologia, che complessivamente determinano il 15% del fatturato totaledella rivendita. L’andamento delle vendite registrato negli ultimi anni è increscita in ogni categoria della grande famiglia dei laterizi. Sono gli ele-menti per muratura i prodotti a più alta rotazione in magazzino, che,insieme alle altre tipologie di laterizio per impieghi diversi, vengono stoc-cati in un’area di 1.800 metri quadrati. Il riassortimento avviene giornal-mente, con una media di un autotreno completo in entrata al giorno. Laclientela della F.lli Gazzarrini per questa famiglia di prodotti è costituitaessenzialmente da piccole e medie imprese di costruzione, per le quali larivendita si assume spesso anche il compito di consegnare i prodotti incantiere, grazie ai mezzi con gru fino a 12 metri.

Approfondimenti

laterizilaterizi


Sede Cesenatico - FcFornitori Alan Metauro, Cotto Coper-

ture, Edil Fornaciai, FBM,Fornaci Molino, FornaciSolazzi, IBL, ICP, LateriziDonati, Meta, Pica, Ripa-bianca, San Marco Laterizi,Vierer, Tognana, Wienerber-ger Brunori

Fornitori principali Alan Metauro, Cotto Coper-ture, FBM, IBL, Pica, Wiener-berger Brunori

Quota di fatturato derivante dalla vendita dei laterizi 35%Trend degli ultimi 5 anni Ora stabile, dopo anni

di crescitaSegmentazione delle vendite Elementi per muratureper tipologia di laterizi ed elementi per solai

(blocchi normali e alleggeriti): 40%Forati e tavelloni: 20%Tegole e coppi: 15%Elementi faccia a vista: 25%

Segmentazione della clientela Imprese edili: 60% per tipologia Imprese artigiane: 15%

Privati: 25%Ampiezza area stoccaggio laterizi 8.000 mq Stock di laterizi a magazzino in pronta consegna 20 autotreniQuantitativo medio approvvigionamento settimanale 3 autotreni Quantitativo medio fornitura Variabile dal bancaleal cliente all’autotreno interoModalità di consegna Tramite mezzi di proprietà


Faro di Vincenzi


Davvero numerosi i fornitori di laterizi della rivendita Faro, che deve allacommercializzazione di questo tipo di prodotti il 35% del suo giro d’af-fari. Le vendite negli ultimi anni hanno registrato un trend crescente cheora si è stabilizzato, poiché, con le nuove normative sull’isolamento,aumentano gli spessori degli isolanti e cala la muratura. Si prevede inve-ce un aumento del volume trattato per la famiglia dei laterizi faccia avista. Complessivamente Faro dedica allo stoccaggio dei laterizi un’areadi 8.000 metri quadrati che accoglie abitualmente 20 autotreni di mate-riale misto, poi venduto alle imprese clienti (in prevalenza di dimensionimedie) in forniture variabili dal singolo bancale all’autotreno intero e surichiesta consegnato anche in quota con mezzi di proprietà, fino a 30metri di altezza.

Approfondimenti

Ottimo e flessibile il rapporto di Faro con i produttori di laterizi, dal pun-to di vista della qualità del prodotto, del prezzo, della scontistica. Fre-quenti, soprattutto ultimamente, le occasioni di formazione offerte allarivendita, in particolare per sottolineare le prestazioni isolanti dei laterizie aggiornare sulle normative più recenti. Anche il materiale informativocartaceo relativo a questi tipi di prodotti è ritenuto soddisfacente,aggiornato e sufficientemente esplicativo. Variabile il comportamentodei produttori relativamente alle promozioni: alcuni non le contemplanoin nessun momento dell’anno, altri le realizzano con una certa frequen-za. Faro tratta naturalmente anche le tegole, che espone all’esterno delmagazzino, ma evidenzia che per le tegole colorate sarebbero necessariespositori più grandi e capienti (per questo è abitudine della rivenditamostrare alla clientela interessata il prodotto in opera in cantiere). Pochi,sempre meno, i gadget; potrebbero servire.

Sede Udine Aggregazione di appartenenza Cisme - DeusFornitori Fornaci Briziarelli Marsciano,

Fornaci Giuliane, IBL, ICP, SanMarco Laterizi

Fornitore principale Fornaci GiulianeQuota di fatturato derivante dalla vendita dei laterizi 15%Trend degli ultimi 5 anni StabileSegmentazione delle vendite Elementi per muratureper tipologia di laterizi (blocchi normali e


Segmentazione della clientela Piccole e medie impreseper tipologia imprese: 90%

Privati: 10%Ampiezza area stoccaggiolaterizi 4.000 mqStock di laterizi a magazzinoin pronta consegna 10 autotreniQuantitativo medio approvvigionamento settimanale 6 autotreni Quantitativo medio fornituraal cliente 120 quintali Modalità di consegna Tramite mezzi di proprietà

anche in quota fino 12 a m

Edilfriuli non evidenzia particolari criticità nel rapporto coi i suoi forni-tori di laterizi. Al contrario giudica efficaci e ben organizzate le iniziati-ve di formazione e aggiornamento proposte dall’industria e apprezzale iniziative promozionali, anche se sono saltuarie. Il materiale informativo per la rivendita e per la clientela (cataloghi,depliant….) risulta aggiornato e ben leggibile, molto utile soprattuttonel caso dei prodotti per le coperture e dei mattoni faccia a vista, inquanto affianca e completa il ruolo degli espositori delle campionaturedi prodotto, che la rivendita ha installato all’interno del magazzino.Edifriuli non rileva nemmeno problemi di concorrenza diretta dei pro-duttori sul territorio.

Friul Market


Sono le piccole e medie imprese di costruzioni della provincia di Udinea costituire la clientela prevalente dei laterizi trattati dalla Edilfriuli,affermata rivendita socia di Cisme e di Deus. La vendita dei prodotti diquesta famiglia merceologica assorbe, nel complesso, il 15% del fat-turato totale della rivendita, che settimanalmente ritira da un riccoventaglio di produttori, nazionali e locali, 6 autotreni di merce. Al lorostoccaggio Edilfriuli riserva un’area in magazzino di 4.000 metri qua-drati, che accoglie 10 autotreni di materiale di ogni tipologia di lateri-zi. Tra i prodotti più venduti spiccano le tegole e i coppi, accanto aglielementi per murature. Le vendite negli ultimi anni secondo il titolaresono stabili in ogni segmento.

Approfondimenti

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Sede Casorezzo - MiAggregazione di appartenenza Gruppo Made Casa InFornitori Fornace Laterizi Sant’Anto-

nio, Latercom, Master, PCLFornitore principale LatercomQuota di fatturato derivantedalla vendita dei laterizi 37%Trend degli ultimi 5 anni In crescitaSegmentazione delle vendite Elementi per muratureper tipologia di laterizi (blocchi normali e

alleggeriti): 30%Elementi per solai(Pignatte): 32%Forati e tavelloni: 25%Tegole e coppi 9Elementi faccia a vista: 4%


Privati: 5%Ampiezza area stoccaggio laterizi 1.500 mqStock di laterizi a magazzinoin pronta consegna 5 autotreniQuantitativo medio approvvigionamento settimanale 9 autotreniQuantitativo medio fornitura al cliente 1 motriceModalità di consegna Tramite mezzi di proprietà


La Garavaglia Materiali Edili giudica altalenante il rapporto con i fornito-ri: i produttori di laterizi hanno implementato gli impianti e aumentato leproduzioni, per cui tendono a volte a travalicare il canale della rivenditaper assicurarsi in modo diretto le forniture ai grandi cantieri, cosa cheporta a una discontinuità nel rapporto con il trade. Rare le iniziative diformazione e quelle promozionali offerte dall’industria, che, invece, ulti-mamente dedica una maggiore attenzione alla predisposizione di mate-riale informativo cartaceo per la rivendita e per la clientela, soprattuttonel caso dei grandi gruppi industriali. La rivendita Garavaglia distribuisceanche tegole e coppi in laterizio, presentati negli appostiti espositori col-locati all’aperto all’interno del magazzino. Medio il livello dei gadget,migliorato il packaging dei prodotti.

Garavaglia Materiali Edili


La Garavaglia Materiali Edili acquista i laterizi in prevalenza dalle aziendedel network Latercom e questa voce merceologica determina il 37% delgiro d’affari complessivo della rivendita. Le vendite negli ultimi anni han-no percorso un trend crescente in tutti i segmenti merceologici (lieve-mente maggiore nel caso degli elementi faccia a vista) e nel 2006 larivendita ha raggiunto quota 400 autotreni di prodotto commercializza-to, una media di 9 a settimana. Ai laterizi Garavaglia Materiali Edili dedi-ca un’area in magazzino di 1.500 metri quadrati in cui è stoccato unautotreno di materiale per ogni tipo di prodotto.

Approfondimenti

Sede Roseto degli Abruzzi - Te Aggregazione di appartenenza Gruppo Made Casa In Fornitori Fornace Sant’Anselmo, Fantini

Scianatico, FBM, IBL, Pica, SereniCoperture

Fornitore principale Fantini ScianaticoQuota di fatturato derivante 8,3%dalla vendita dei laterizi Trend degli ultimi 5 anni in crescita fino al 2006Segmentazione delle vendite Elementi per murature per tipologia di laterizi (blocchi normali

e alleggeriti) 30%Elementi per solai (Pignatte) 6%

Forati e tavelloni 4%Tegole e coppi 40%Elementi faccia a vista 20 %Segmentazione della clientela Imprese edili e artigiane: 70%per tipologia Privati: 30%Ampiezza area stoccaggio laterizi 1.000 mqStock di laterizi a magazzino 10 autotreniin pronta consegnaQuantitativo medio 3 autotreniapprovvigionamento settimanale Quantitativo medio 3 bancalifornitura al clienteModalità di consegna Tramite mezzi di proprietà


E’ un rapporto definito molto personale quello che Roseto Calcestruzziintrattiene con i suoi fornitori di laterizi, tra i quali spicca Fantini Scianati-co. La rivendita apprezza in particolare l’offerta formativa delle aziende,per la quale a volte fa da intermediario il Gruppo Made, cui Roseto Calce-struzzi aderisce. Il livello qualitativo del rapporto è dunque giudicato ele-vato e ad essere apprezzati sono anche la qualità del materiale informativocartaceo (migliorato e affiancato dalle informazioni contenute negli spaziweb delle aziende) e quella degli imballaggi dei prodotti, nonché la dispo-nibilità delle aziende sul fronte promozionale, che si traduce in open hou-se e sconti (in denaro o materiale).

Roseto Calcestruzzi


In seguito alla ricca attività edilizia che negli ultimi anni ha interessato l’a-rea di azione di Roseto Calcestruzzi, la rivendita ha ottenuto ottimi risulta-ti di vendita nell’ambito dei prodotti in laterizio. I volumi in uscita dalmagazzino sono cresciuti in modo costante fino al 2006, per poi accusareun leggero calo durante quest’anno proprio a causa del completamentodei cantieri aperti in precedenza. Roseto Calcestruzzi tratta laterizi di ognitipo, dalla cui vendita deriva l’8,3% del giro d’affari complessivo. Ad essidedica 1.000 metri quadrati di magazzino, in cui sono stoccati prodottiper l’equivalente di circa 10 autotreni, riassortiti settimanalmente con 3autotreni di merce. La rivendita è in grado di consegnare i prodotti conmezzi propri provvisti di gru fino a 27 metri di altezza, un servizio, questo,particolarmente apprezzato dalla clientela.

Approfondimenti

laterizilaterizi


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Sede Brendola - Vi Aggregazione di appartenenza Cedis Group, Deus Fornitori Fornaci Silva, Laterpoint,

San Marco Laterizi, Stabila,Tegolaia

Fornitori principali Laterpoint, San Marco LateriziQuota di fatturato derivante dalla vendita dei laterizi 35%Trend degli ultimi 5 anni StabileSegmentazione delle vendite Elementi per muraturedi laterizi (blocchi normali e

alleggeriti): 50%Forati e tavelloni: 25%Elementi faccia a vista: 25%


Privati: 25%Ampiezza area stoccaggiolaterizi 300 mqStock di laterizi a magazzinoin pronta consegna 8 autotreniQuantitativo medio fornituraapprovvigionamento settimanale 5 autotreni Quantitativo medio fornituraal cliente 15 bancaliModalità di consegna Tramite mezzi di proprietà


Sudiro giudica complessivamente soddisfacente il rapporto con i fornitori dilaterizi: in particolare sono apprezzate le iniziative promozionali, costanti efrequenti, e il buon livello qualitativo del materiale informativo cartaceoofferto alla rivendita per uso interno e per diffusione presso la clientela,adeguatamente approfondito dal punto di vista tecnico e aggiornato. Rare,invece, le iniziative di formazione. Per quanto riguarda gli imballi dei laterizi,la Sudiro evidenzia il problema della leggerezza ed economicità dei bancaliutilizzati dai fornitori, che spesso creano problemi logistici in cantiere e nel-lo stoccaggio in magazzino.

Sudiro Mario


Sudiro deve alla commercializzazione dei laterizi una quota particolar-mente consistente del proprio fatturato annuo, pari al 35%. Se nume-rosi sono i fornitori, tra cui spiccano, per volume, San Marco Laterizi eLaterpoint, le merceologie trattate in seno alla categoria dei prodotti inlaterizio sono fondamentalmente tre: gli elementi per muratura, ilforatame e i rivestimenti faccia a vista, mentre la quota di vendutorelativamente ai solai e alle tegole e coppi è irrilevante. Il magazzinodedica allo stoccaggio dei laterizi un’area di 300 metri quadrati cheaccoglie l’equivalente di 8 autotreni di prodotto misto in pronta conse-gna, a sua volta riassortito settimanalmente di 5 autotreni. Il volume diprodotto in uscita è invece di 15 bancali per ciascun ordine effettuatoda imprese edili e artigiane, impiegate in cantieri di media entità e ininterventi di ristrutturazione, ma anche privati, che costituiscono il25% della clientela della rivendita.

Approfondimenti

laterizilateriziSede Lido di Venezia - VeAggregazione di appartenenza Cisme, DeusFornitori Agliongari, Fornaci Giulia-

ne, San Marco Laterizi,Tegolaia

Fornitore principale TegolaiaQuota di fatturato derivante dalla vendita dei laterizi 3%Trend degli ultimi 5 anni StabileSegmentazione delle vendite Elementi per muratureper tipologia di laterizi (blocchi normali e



Privati: 2% Ampiezza area stoccaggio laterizi 300 mqStock di laterizi a magazzino in pronta consegna 3 autotreniQuantitativo medio approvvigionamento settimanale 1 autotrenoQuantitativo medio fornituraal cliente 3 bancaliModalità di consegna Tramite mezzi di proprietà


Con i produttori di laterizi la rivendita Tiso Alfredo intrattiene rapportistabili e piuttosto soddisfacenti, nonostante i volumi trattati siano bassi.Evidenzia però la scarsità dell’offerta sia di iniziative di formazione sia diattività promozionali (in quest’ultimo caso i più propositivi e attivi sono iproduttori di elementi faccia a vista), mentre è giudicata complessiva-mente buona la qualità del materiale informativo per la rivendita e per laclientela, per quanto in genere si tratti di depliant o cataloghi mirati apresentare la gamma prodotta e non le modalità di posa o le loro carat-teristiche tecniche. Gli espositori per le tegole e i coppi, che la rivenditaha collocato nel piazzale interno del magazzino in un’area di passaggio,sono ritenuti funzionali. Praticamente inesistente l’offerta di gadget.

Tiso Alfredo e Figli


La rivendita Tiso commercializza volumi non particolarmente elevati diprodotti in laterizio (mediamente un autotreno a settimana), ma li pro-pone alla sua clientela nell’intera articolazione di gamma e di diversibrand. La quota di fatturato derivante dalla vendita di questo tipo di pro-dotti è pari al 3% e il trend delle vendite registrato negli ultimi anni si èmantenuto generalmente stabile. Ai laterizi la rivendita Tiso dedica un’a-rea di deposito di 300 metri quadrati all’interno del magazzino dove èstoccato l’equivalente di tre autotreni di prodotti misti in pronta conse-gna. La clientela cui la rivendita si rivolge, per la quasi totalità professio-nale, richiede a sua volta ordini di piccola entità, mediamente del calibrodi tre bancali per ciascun ritiro.

Approfondimenti

La distribuzione · Be.Ma offre alla sua clientela un range di prodotti estremamente arti-colato...

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