L’ EVENTO CULTURALE

come mezzo di comunicazione aziendale

La saturazione dei mass media ha costretto le aziende a cercare altri mezzi di

comunicazione

Paragonata alle altre modalità della comunicazione d’impresa, la sponsorizzazione presenta dei vantaggi:

- la comunicazione di carattere culturale per la sua stessa natura beneficia di una fruizione attenta, prolungata e non di carattere indifferente e superficiale

I sondaggi hanno dimostrato che i consumatori, a parità di prezzo e qualità, preferiscono acquistare i prodotti delle

aziende che investono in cultura

Filantropia strategica

SPONSORIZZAZIONE

• Lo sponsor interviene finanziariamente o fornendo beni/servizi in cambio della possibilità di sfruttare il potenziale commerciale associato con l’evento, con l’istituzione o il bene

OBIETTIVI di SPONSORIZZAZIONE• Migliorare le relazioni con la comunità• Promuovere l’immagine aziendale• Aumentare la notorietà della marca• Esposizione ai media• Migliorare l’immagine della marca• Migliorare le relazioni pubbliche• Aumentare le vendite• Divertire i consumatori• Migliorare il morale dello staff• Sostegno per una causa• Diversificazione mix di comunicazione

CRITERI di SELEZIONE• Abilità degli organizzatori• Successo potenziale dell’evento• Copertura potenziale dei media• Potenziale associazione dell’immagine• Tipo di pubblico• Compatibilità con il prodotti/azienda• Punti in comune con l’azienda• Vantaggi fiscali• Livello di rischio

(segue)

• possibilità di sponsorizzazione esclusiva• manager che conoscono il prodotto• concorrenza

Vantaggio reciproco della sponsorizzazione

• Pensare come operatori di marketing

• Imparare il più possibile sulle aziende a cui ci si rivolge

• Cercare di immaginare il mercato obiettivo dell’azienda

• Prendere in considerazione le esigenze dello sponsor

• Una buona proposta vende benefici non caratteristiche specifiche (gli sponsor comprano piattaforme promozionali che aiutano a vendere prodotti e servizi)

• La proposta di successo mira ai bisogni dello sponsor

• La proposta di successo è costruita su misura della tipologia di sponsor

Contratto di sponsorizzazionecontenuti

• Obiettivi dell’azienda e dell’organizzazione artistica

• Beni e servizi che saranno offerti da entrambi i partner

• Copertura geografica• Date di inizio e fine• Dettaglio delle specifiche relative alla creatività• Informazioni dettagliate sull’imputazione in

contabilità dei finanziamenti

MEDIA PARTERNISHIP

• Consiste nella fornitura, da parte di una testata, di spazi pubblicitari e supporti redazionali

SPONSORIZZAZIONI TECNICHE

Hanno per oggetto la fornitura di un servizio gratuitamente o a prezzi scontati

• Una buona proposta vende benefici. Gli sponsor comprano piattaforme promozionali che aiutino a vendere prodotti o servizi

• La proposta di successo mira ai bisogni dello sponsor non a quelli dell’organizzazione culturale

• La proposta di successo è costruita su misura della tipologia di sponsor

• La proposta di successo minimizza il rischio potenziale per lo sponsor