Just Consulting Attività Power & Gas 2011

JUST ConsultingJUST Consulting0

JUST Consulting

Attività Power & Gas

Milano, aprile 2011

JUST ConsultingJUST Consulting

Nell’Energia dal 1995

1

Storicamente, dalla parte

della domanda (Acquisti)

• Supporto agli Energy Manager per la riduzione dei costi di acquisto

• Trading e opportunità a breve/a termine nei mercati delle commodities (gas, power, olio, olio vegetale) e dei cambi

• Investimenti in impianti per l’efficienza energetica, diretti e in outsourcing

Operatori medidella vendita (Marketing

e Commerciale)

• Efficienza della struttura commerciale, dall’attivazione all’incasso

• Servizi energetici per le imprese

• Marketing di nuovi prodotti e sistemi

• Verso clienti industriali (vedi sopra), ma anche mass market

Infrastrutture (Produzione, Finanza)

• Produzione e manutenzioni speciali nelle centrali nucleari francesi

• Perizie per le banche per la valutazione di rischio e credito di impianti a fonte rinnovabile di taglia 0,1-25 mio €

• Scouting di finanziatori (equity, debito) per iniziative energetiche imprenditoriali


Clienti Energia

• AEM MI, AIM Vicenza, Consorzio Marche, Edison, Electra Italia (BKW), Elettrogas, ENI-Italgas, E.On, ERG RenewablesPower & Gas

• Elsag, Enerpoint, Merloni Progetti, Viterra Energy Services, Riso Scotti EnergiaSistemi - Engineering

• Finance: ING Lease, Banco Popolare, Banca Svizzera Italiana, Intesasanpaolo, Swiss&Global Asset Management

• Energy Services: CGT Caterpillar, Gruppo AB, Pirelli RE Facility Mgmt

• Consulting: Delta Energy, Per Innovare-Confindustria VR, IIR

Servizi

• American Standard, Antonio Merloni, Evonik, ICA, IMP, RCR Crystal, Ferrovie Nord Milano, Tioxyde, PlastipakIndustriali e Durevoli

• Guaber, Pastificio Rana, Unichips, Cooperlat, SammontanaAlimentare

e Largo Consumo

• Luxottica, PrialpasTessile, Moda

e Luxury Goods

2

Vendono

energie,

sistemi

e servizi

energetici

Acquistano

energie,

sistemi

e servizi

energetici


Esperienze – Operatori dell’Upstream

Istituzioni e

Mercati

Upstream

Retail

3

Asset di produzione a fonte rinnovabile o efficienza energetica

Fattibilità e redditività degli impianti a fonte rinnovabile, cogenerazione

Valutazione strategica portafoglio

Valutazione di rischio (bancabilità)

Ricerca di finanziamenti per iniziative (equity, debito)

Scouting progetti per investitori (green field, brown field, M&A)

Monitoraggio iniziative in corso

Scouting progetti per venditori di tecnologia

Clienti target:

operatori di taglia medio-piccola oppure new entrants, meglio se stranieri

Venditori energia

Investitori privati, imprenditori

Finance (leasing, fondi equity/private banking)

EPC contractors, venditori di tecnologia e servizi correlati


Esperienze – Mercati e Istituzioni

Istituzioni e

Mercati

Upstream

Retail

4

Prezzi e rischio di investimento

Scenari dei prezzi dell’energia e dei Certificati Verdi

Costo dei combustibili (fossili, rinnovabili)

Copertura tramite strumenti finanziari a termine

Rischio normativo

Perizie di credito ed ingneristiche

Avvio della borsa del gas

Modalità di approvvigionamento e vendita all’ingrosso

Sistemi di supporto agli operatori del mercato: trading, Data Management

Clienti target: operatori di taglia medio-piccola

Venditori energia (grossisti, retailer, ESCO)

Istituzioni finanziarie

Investitori in asset di produzione esposti ai mercati

Operatori della filiera dei combustibili

Aziende medio grandi consumatrici di energia

Società di consulenza estere per loro clienti interessati al mercato Italia


Esperienze – Vendita alle imprese

Istituzionie

Mercati

Upstream

Retail

Vendita ai clienti industriali:

Entry nel segmento PMI

Efficienza del ciclo misura-fatturazione-incasso

Sviluppo gamma di servizi energetici e prodotti per la clientela,

efficienza energetica, cost reduction

Scouting commerciale di nuovi clienti

Strumenti relazionali indirizzati ai clienti

Sviluppo di reti di vendita indirette e canali commerciali alternativi

Allenze tra società di vendita

Clienti target: operatori di media taglia

Importatori stranieri

ESCO

5


Esperienze – Energy Management

Istituzionie

Mercati

Upstream

Retail

Acquisto energia e gas da parte dei clienti industriali:

Energy Managemet part time: supporto alla negoziazione del prezzo

d’acquisto e ottimizzazione contrattuale

Riduzione spesa energetica mediante interventi di efficienza

energetica, senza investimenti

Aggregazione di clienti (consorzio GEA)

Cogenerazione a metano e fonti rinnovabili incentivate

Fotovoltaico

Bandi Regionali per finanziamento efficienza energetica

Clienti target: aziende medie manifatturiere e dei servizi

Made in Italy

Grande Distribuzione e retailing (Confimprese)6


Esperienze – Vendita retail

Istituzionie

Mercati

Upstream

Retail

Vendita mass market:

Strategia di marketing e modelli di offerta

(prodotti dual fuel, energia verde, prezzo fisso/indicizzato…)

Risk management, credit management

Efficienza del back office, ciclo misura-fatturazione-incasso e sistemi

di Energy Data Management

Processi di CRM e Customer Service, teleselling

Sviluppo di reti di vendita e canali commerciali indiretti

(agenzie, GDO, assicurazioni, immobiliare…)

Canali relazionali basati su Internet

Layout di punti vendita, diretti e in franchising

Servizi e prodotti per la casa

(domotica, termotecnica, fotovoltaico, micro-cogenerazione…)

Marketing dell’energia verde

Clienti target: operatori medio piccoli

BU commerciale7


Corsi di formazione e istituzioni

Corsi per le aziende

• “Investire nel fotovoltaico”

• “Energy Manager part time”

• “Il mercato dell’Energia e del Gas”

Corsi per operatori

• “Vendere Energia - Key Account Manager”

• “Vendere Energia - Retail e Canali Indiretti”

• “Il mercato dell’Energia e del Gas”

Istituzioni

• Comitato Termotecnico Italiano: gruppo di lavoro sulla microcogenerazione

• MIT Boston USA: Center for Energy and Environmental Policy Research

• ISTAO e Università Politecnica delle Marche: Corso di Energy Manager

8


Referenze

9


Impianto biogas da insilato di mais da 1 MW – Ravenna

10


Serra fotovoltaica da 1 MW - Rovigo

11


Impianto idroelettrico da 2.160 kW – Massa Carrara

12


Impianto per la gassificazione del legno da 300 kW - Udine

13


Sistema solare per riscaldamento acqua sanitaria da 150.000 litri – Pechino

14


Cambio 4 generatori di vapore centrale nucleare EDF da 900 MW

15

Just Consulting Attività Power & Gas 2011

Documents

Transcript of Just Consulting Attività Power & Gas 2011