Io spa
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Transcript of Io spa
Betilfa srl
IO S.p.A (ct. Harry Beckwith)
L’io rappresenta una struttura psichica -
organizzata e relativamente stabile - deputata al contatto ed
ai rapporti con la realtà, sia interna che esterna. (def.)
Betilfa srl
Personal Brand : IO S.p.A.
«Qualsiasi sia la mia estrazione sociale o età, io sono di fatto il presidente,
l’amministratore delegato e il responsabile marketing dell’azienda
chiamata IO SpA»
(Ct. Tom Peters)
Betilfa srl
3 pilastri fondamentali C
om
pete
nza
analizzare e
valorizzare le
caratteristiche e
le attitudini della
propria persona
producendo
valore sul
mercato
Vis
ibilit
à
spiccare dalla
massa attraverso
strategie
comunicative,
coordinate sia
online che offline
Netw
ork
ing
essere coerenti
con la propria
personalità,
empatici, aperti
al dialogo e allo
scambio in modo
da farsi
conoscere e
creare una
propria rete di
contatti con cui
interagire
Betilfa srl
Procedere con un metodo
DEFINIRE
•MITTENTE
•DESTINATARIO
•RISULTATI
Betilfa srl
Mittente – chi sei ? - identità
• Cosa ti rende una persona unica?
Betilfa srl
• Caratteristiche fisiche • Personalità • Storia personale e professionale • Cultura, passioni, interessi,
associazioni, cause sostenute • Valori - Visione
Mittente : Cosa fai? - offerta
• Quali competenze, servizi, capacità hanno valore per gli altri?
Betilfa srl
• Servizi / Prodotti • Soft o hard skills • Modalità di relazione con i clienti
Mittente : perché sei credibile?
Curriculum, portfolio, risultati
Attestati, tirocini e risultati formativi
Ruoli in associazioni, volontariato
Opinioni e/o referenze di stakeholder riconosciuti
Ruoli accademici e/o pubblicazioni
Proprietà intellettuale
Oggetti, beni, risorse
Betilfa srl
Destinatari : Quali benefici offri?
Funzionali
•i problemi risolti o i bisogni soddisfatti
Emozionali
•come si sentono
Di auto-immagine o auto-espressione
•il tipo di persona che pensano di essere
Sociali
•le persone con cui possono entrare in contatto
Betilfa srl
Destinatari : Perché TU?
La posizione che
ottieni nella mente
della Audience
quando ti confronta
con i tuoi simili:
È credibile, specifica e peculiare?
È rilevante per i bisogni dei tuoi Clienti?
Implica un evidente e valido set di
benefici?
Giustifica un prezzo maggiore?
Quale fetta di mercato determina?
Fa leva su un duraturo punto di debolezza
esistente o probabile di un competitor?
Può essere imitata dai
competitor?
Qual è la forte motivazione dei
Clienti che la sostiene?
Betilfa srl
Destinatari : Chi lo deve sapere?
Per chi crei valore?
Chi sono i tuoi Clienti più importanti?
• Segmenti di clientela
Chi influenza i tuoi Clienti?
• Giornalisti, blogger, opinion leader, referral, ect
Chi altro ti aiuta a sviluppare il tuo Brand?
• Community e tribù (online e offline)
• Opinione pubblica
Betilfa srl
Risultati : Investimenti
Di cosa hai bisogno?
Partner chiave
Fornitori
Consulenti
partnership
Attività chiave
Marketing
Comunicazione
Risorse chiave
Beni, risorse materiali e tempo
Formazione
Proprietà intellettuale
Betilfa srl
In cosa sei disposto ad investire
semplicemente il tuo tempo?
Risultati : Cosa ottieni?
Quali risultati hai
raggiunto o vuoi
raggiungere grazie
al tuo Personal
Brand?
Come sei o
come vuoi
essere
percepito?
Cosa si dice o
vorresti si
dicesse di te?
Visibilità,
riconoscibilità,
notorietà,
memorabilità
Leadership, rispetto,
immagine, reputazione
Differenziazione, qualità
percepita, rilevanza
Premium price,
market share
Fedeltà dei Clienti,
retention,
advocacy
Betilfa srl
Betilfa srl
Il metodo descritto si basa su «il personal branding – canvas» di Luigi Centenaro
Betilfa srl
Sales Expansion Incubator for
Service Oriented Business Solutions
Il Delfino, Sergio Bambarén
I sogni sono fatti di tanta fatica. Forse, se cerchiamo di prendere delle scorciatoie, perdiamo di vista la ragione per cui abbiamo cominciato a sognare e alla fine scopriamo che il sogno non ci appartiene più. Se ascoltiamo la saggezza del cuore il tempo infallibile ci farà incontrare il nostro destino. Ricorda: Quando stai per rinunciare, quando senti che la vita è stata troppo dura con te, ricordati chi sei. Ricorda il tuo sogno. Ci sono cose che non puoi vedere con gli occhi: devi vederle con il cuore e questo non è facile.
Se trovi lo spirito della giovinezza dentro di te, con i ricordi di adesso e i sogni di allora, potrai farlo rivivere e cercare una strada nell’avventura che chiamiamo vita, verso un destino migliore. E il tuo cuore non sarà mai stanco né vecchio. Alcune cose saranno sempre più forti del tempo e della distanza, più profonde del linguaggio e delle abitudini: seguire i propri sogni e imparare a essere se stessi, condividendo con gli altri la magia di quella scoperta…