INTERNAZIONALIZZAZIONE PER LE IMPRESE ARTIGIANE

17 febbraio 2011 TrentoAssociazione Artigiani della Provincia Autonoma di Trento

& Ceii Dr Graziano Molon - DG Trentino Sprint

Trentino/1

51.000 imprese Meno di 1.000 esportatori abituali 2.924.000.000 € fatturato export 2008

anche se primo semestre 2009 calo del 25% delle esportazioni

37a posizione tra le 103 province italiane 10 aziende da sole coprono il 50% Le restanti spaziano su un amplissimo

spettro di attività (assenza di organizzazione distrettuale)

Trentino / 2

Dimensione aziendale

1-2 addetti 55,8%3-9 addetti 35,7%10-49 addetti 7,7%50-199 addetti 0,7%Più di 200 addetti 0,1%

Trentino / 3 Istat 2009

Mondo Export: 2.449.499.000 € Import: 2.159.000.000 €

UE (25)

Export: 1.952.000.000 € Import: 1.651.000.000 €

Trentino / 4

Maggiori tipologie di merci esportate:

Bevande Macchinari ad uso speciale Pasta per carta Altri macchinari Fibre sintetiche ed artificiali Macchinari per la produzione di energia meccanica Abbigliamento Scarpe Prodotti chimici di base Prodotti farmaceutici

Trentino / 5

Maggiori tipologie di merci importate:

Autoveicoli Pasta da carta Prodotti chimici di base Carne, prodotti a base di carne Legno tagliato, piallato Ferro, ghisa e acciaio Fibre sintetiche naturali Altre macchine per impieghi speciali Altre macchine impiego generale Macchine produzione energia meccanica

Trentino / 6

I primi 10 paesi per l’export:

Germania USA Francia UK Austria Svizzera Spagna Paesi Bassi (Olanda, Lussemburgo) Belgio Grecia

Trentino / 7primi 10 paesi per l’import:

Germania Francia Austria Paesi Bassi Belgio Svezia Giappone Cina UK Spagna Romania

Trentino / 8

Punti di forza:

Forte tradizione nella cooperazione (160.000 soci)

Turismo Forte rilevanza dell’artigianato (13.000

imprese) Forte rilevanza Servizi (UCTS) Alta qualità della vita - Ambiente naturale

Trentino / 9

Investimento nell’internazionalizzazione:

Asse prioritario nel programma di governo del Trentino

Elemento centrale nell’approccio strategico della Camera di Commercio

Un richiesta sempre più pressante di un numero crescente di imprese trentine

La società

TRENTINO SPRINTAzienda speciale della Camera di Commercio di Trento

Compiti statutari 1

L’Azienda Speciale della CCIAA di Trento persegue lo scopo sociale nel favorire i processi di internazionalizzazione delle imprese e di promozione dei prodotti della provincia di Trento.

Compiti statutari 2

L’Azienda persegue finalità di interesse pubblico, senza scopo di lucro, attuando iniziative volte a favorire e sostenere i processi di sviluppo e internazionalizzazione delle imprese, attraverso la gestione e l’organizzazione di tutti gli strumenti più adeguati per la promozione del territorio e dei prodotti della provincia di Trento.

Strutturazione servizi

Servizi Progetti di assistenza alle imprese (scelta di mercati, partner,

opportunità di investimento, appalti e gare)

Assistenza per l’accesso a strumenti promozionali, finanziari e assicurativi

Consulenza (di primo livello) in materia legale, fiscale e amministrativa

Organizzazione di missioni commerciali, partecipazione a fiere e manifestazioni internazionali

Iniziative di promozione settoriale ed intersettoriale

Seminari e formazione

Struttura geograficadelle esportazioni trentine (2009)

Strategia e priorità

500-700potenziali

270deboli

230stabili

Dimensioni del target

Strategia e priorità

Consolidamento mercato UE e USA

Apertura versoEst Europa

AL, Asia

e MEDA

Aree attuali

Strategia e priorità

Wider Europe, Sud est asiatico (CINA), area Balcanica

Area MEDA, paesi “prossimi” UE

AL, USA,

Canada.

Aree target

Partnership operative

DESK ESTERI di Trentino Sprint 2011

Accordo con Promos Mosca - Desk Russia

Accordo con Rois Dubai - Desk EAU**(in via di definizione)

Rete camerale 1Camere affiliate

CC italiana a Vienna - AustriaCC italiana di San Paolo - BrasileCC italiana in Cina / Pechino- CinaCC italiana di Barcellona - SpagnaCC italiana di Francoforte - GermaniaCC italiana di Monaco di Baviera - GermaniaCC italiana in Svizzera - SvizzeraCC italiana di Londra - Londra

Rete camerale 2

In via di definizione ampliamento rete camerale in molte realtà (Francia, Olanda, Repubblica Ceca e Slovacca, Romania, Bulgaria, Serbia e Croazia).

Ulteriori contatti con aree extra UE (Stati Uniti, Canada, Argentina, Messico, Israele, Sudafrica, Giappone, Corea, India).

Attività assistenza svolta 1

Apertura sede commerciale in UK di un’azienda meccanica Ricerca di distributori/partner nei paesi baltici per un’azienda

meccanica Ricerca di finanziamenti per investimenti nei Balcani da parte

di azienda del settore energetico Assistenza per delocalizzazione produttiva in Brasile ad

azienda del settore edilizia (tecnologie per riscaldamento e raffreddamento dell’aria)

Assistenza per penetrazione area Medio Oriente per un’azienda nel settore della componentistica per l’edilizia: ricerca partner per il mercato del Kuwait ed assistenza contrattualistica per creazione di partnership produttiva, segnalazione ed assistenza per partecipazione a fiere di settore.

Attività assistenza svolta 2

Ricerca di importatori di vino in Polonia per ditta del settore Ricerca di opportunità sul mercato rumeno, ungherese e

greco per azienda produttrici di dispositivi elettronici di controllo

Informazioni su accesso a gare di appalto in Romania e EAU per azienda nel settore impianti per trattamento delle acque

Assistenza ad azienda nel settore delle macchine per lo spacco delle pietre per penetrazione del mercato greco e brasiliano

Ricerca di fornitori cinesi per azienda nel settore del commercio di foraggio

Ricerca partner per la costituzione di una joint-venture in Serbia per un’azienda produttrice di serramenti (a seguito delle fiera Building Trade).

Attività assistenza svolta 3

Le richieste più frequenti 1. Ricerca di partner commerciali /

distributori2. Apertura di filiali / delocalizzazione3. Ricerca di professionisti in loco4. Informazioni sull’area paese,

tassazione, regime fiscale, ecc.5. Possibilità di finanziamenti, contributi

Missioni economico / istituzionali

Bulgaria - luglio 2003 Argentina - dicembre 2003 Cina - giugno 2004 Polonia - novembre 2004 Russia - giugno 2005 Brasile 2005 – nov. 2005 India – febbraio 2006 Cina del Sud – nov. 2006 Giappone - giugno 2007 Russia - dicembre 2007 Messico - aprile 2008 Russia - dicembre 2008 Dubai (EAU) - marzo 2009

Missioni economico - istituzionali

I settori di appartenenza delle aziende partecipanti

agro-alimentare: mele, carni, vino conceria energia fieristico informatica (software) lapideo legno materiali edili meccanica medicale mobili/arredamento servizi di consulenza

Missioni economico - istituzionali

Altre organizzazioni coinvolte

Associazione artigiani Associazione industriali Federazione delle cooperative Consorzi export Trentino sviluppo FBK Università degli studi di Trento

Feed back: Alcuni esempi

Bulgaria 1: organizzazione di un workshop promozionale in Bulgaria ed avvio di rapporti di partnership commerciale da parte di un’azienda nel settore dei software bancari

Bulgaria 2: consolidamento di rapporti istituzionali e commerciali per acquisizione di commesse in Bulgaria per azienda del settore energetico

Argentina 1: avviamento di rapporti commerciali con un nuovo distributore per un’azienda del settore medicale;

Argentina 2: allacciamento di rapporti per la lavorazione di carni argentine da esportare poi in Italia per un’azienda del settore – futura costituzione di società

Feed back: alcuni esempi

Cina 1: ricerca di nuovi fornitori da parte di un’azienda del settore dei materiali per l’edilizia (ordini già effettuati in Cina)

Cina 2: ricerca partner ed analisi della concorrenza da parte di un ente del settore fieristico; è già tornato in Cina per partecipare ad un fiera di settore a seguito dei contatti avuti durante la missione

Cina 3: avviamento di rapporti commerciali con distributori per iniziare penetrazione commerciale del mercato del vino da parte di un’azienda del settore;

Cina 4: società di consulenza interprofessionale porterà in Cina un’azienda trentina del settore dei sistemi di visione artificiale a seguito dei contatti avuti nel corso della missione

Cina 5: contatti avviati con partner cinesi per costituzione di partnership produttiva in Cina – azienda meccanica di società

Feed back: cosa è rimasto concretamente? Alcuni esempi

Polonia 1: costituzione di una filiale per delocalizzazione di parte della produzione per progetto di penetrazione commerciale mercati wider-europe di un’azienda del settore dei sistemi audio-visual;

Polonia 2: identificati nuovi distributori per iniziare penetrazione commerciale del mercato lapideo da parte di un’azienda del settore;

Polonia 3: avviamento di rapporti commerciali con un nuovo partner per iniziare commercializzazione carne di struzzo per un’azienda del settore.

Attività fieristica

Gradjevinarstvo - Fiera dell’edilizia a Belgrado The Big 5 – Dubai Stonexpo Las Vegas London Wine & Spirits Prowein Dusseldorf Fruitlogistica Berlin Outdoor Summer retail Expo Salta LAke City Big 4 Tripoli

Seminari / incontri a tema 1 Area Cina – come fare business Russia – opportunità di business (2 appuntamenti) Romania – country presentation India – ICT new business Area MEDA

Tematici* Strumenti assicurativi per il commercio estero /

recupero crediti Accise nei nuovi membri UE La contrattualistica internazionale

*in collaborazione con Accademia d’Impresa

Attività promozionale

Brochure Opuscoli WEB Newsletter Iniziative comuni con OCSE TN Iniziative pubbliche EIC

Alcuni obiettivi raggiunti

Database con oltre 1000 aziende trentine c/o Sprint

300 visite aziendali / anno – 1.000 contatti desk*

*dati sino giugno 2010

Link utili

http://www.expofairs.com/ http://www.fierenelmondo.it/ http://www.coeweb.istat.it/ http://www.agenziadogane.it/index.htm http://mkaccdb.eu.int/mkaccdb2/indexPub

li.htm http://www.schedeexport.it/Pagine.aspx http://www.infoexport.it/

Obiettivo: internazionalizzazione

Hai mai pensato di internazionalizzarti??

Obiettivo: internazionalizzazione 1

La mia azienda è pronta?

La scelta di strutturarsi per l’estero non è facile

Valutare bene Si parte da stato di salute dell’impresa Analisi punti di forza / debolezza Disponibilità risorse finanziarie – umane Capacità organizzative e logistiche

Obiettivo: internazionalizzazione 2

Il mio prodotto piace all’estero?

Non è detto che ciò che funziona in Italia debba valere anche per l’estero

Quale prodotto per quale mercato? Modifiche per adattarlo al mercato di

riferimento Importanza di innovazione, restyling,

marketing)

Obiettivo: internazionalizzazione 3

Quale mercato è adatto alle mie esigenze?

Non è detto che cio che funziona in Italia debba valere anche per l’estero

Quale prodotto per quale mercato? Modifiche per adattarlo al mercato di

riferimento Importanza di innovazione, restyling,

marketing)

Obiettivo: internazionalizzazione 4

Internazionalizzazione, quanto mi costi?

Creare un piano strategico e finanziario (business plan)Aiuta l’azienda ad individuare obiettivi, tempistiche e modalità

Obiettivo: internazionalizzazione 5

Come trovare un aiuto?

Conoscenza degli strumenti da attivareAgevolazioni provinciali e nazionali Confidi e istituti di creditoFINEST, SIMEST, SACETN Sprint!

Obiettivo: internazionalizzazione 6

Misurare i risultati

Valutazione ex anteValutazione in itinereValutazione ex post

Dove trovarci

Trentino Sprint - c/o CCIAA Trento

Via Calepina 13 - 38100 TRENTO

Tel +39 0461 887282

Mail: sprint@trentinosprint.it

Web: www.trentinosprint.it